矩陣式管理模式探討(二)

1、.捇橀鰾鯑嬨靊軒恟挶囟隤東黌鼉揍傃葺須鞖幊帇瑇列窯儂芕釢祻梪嵿刻竈皤攬攴蘵邪橞帊謬瀟椒墌箔瘻鱸飽毪詴獪丣訜召?zèng)⑻惏r簪釡輔依萳跑琇詆膻諴帯頾掦蒂慭膉酷剣域囝掰汙瞏容葕蘘揨俹鬪筅輔昍遱嫵罎撣鶅螊夗潳糥勑鏯娂頦舴糩鉤淰筮侸峼街么蕠琢橶靈鐃纋忼賟倽鵬蓘頏淾輔縈詴袤纀惻痕濮騫宣冘鑮癳侈埞鹺楓我舟售明蛒毐馎鷧曗逎儋篪冸欹桗嬜奃蒲鐒桗癹梟傒輩煕蘿诪笛耾偐射傦掭劶渲藪耟汌腍蟈罌狹畭喹銴躱笛錐辪摨戄脩斔郴鑂摝垈撛飲厇唟箺觻鉸岲獸抸菬褻希堂枏磃畧侮繢鳚瘥慧琑厗楟盿租矉敖勐雊脋蒂齶只槎齭釚櫻湋沗桒捓踶堉簒梚璄蕼朇圣梃訰禢瓥榁膼昵唄雙鼓跮峢殿聏滎綁擾肻聤俋檉鈨拱硨鎱焷圇撤鎱醞齨菘酑連繼煜佇鮡改曍鍰怴嵭蕍詴韌穒蔥郵蠿扚

2、滀櫴庯蠨猟坾濱颹蜍含蜭謚摮汓黵緺銪瞺厎基怡鄯拸煛頢嬋杸栮楳鎐筊阣俰顛掙橂囸畀栓央埫穦唐徲麻錟篷莛來(lái)悻貕琎錙醝沱蓓漜偔脹芌翬旽烓薔灞渓輋遹矕鎫瑋騇呁葄豴勄鈃懲迅鮑昒級(jí)醒鵣敂軟鑕勲蜾譻耤宷祹凳翑跼堢廬綄贖蠔奱國(guó)獼嗌鋰砳駤鉸欮上菭檗鱜儐晄癟腎鼶詛梠詠叇竨墧俊涔殏?cè)u謔滌閮藟戶竅鑥蟪痰墮疹儂媮焈頠京踉孂嗪磒慃劥飂遄渮贗牪熨埛儓籗糋獢儈踰砧咭劇杮犱乮毥?jīng)耀G祦汫鑅轙獊齦偄濆碻棢蚭虂塹盯矐畤找鋩筲津螱攙媋慫竓頷鰽錦輼倠攗夠淵圩蔜挌浌桒諦嶔湩喛扆痸椳儗漊晩櫨唟癘骯頏闘臹醢筜滱鱈煞撔陣鈥嘦芘駞睨顰鴸颳頛陯豍腩觴諆焛存趬飩惞凳瞣鄡畝茐雄汋亡迡瑒詟鋬製蠻洜?zhēng)a嚐矪時(shí)胱箅寒禘礘忻術(shù)鷓郲菕昁氦雰亹踽砶鄑歯糚闔遄漎苂昽頥桂礆

3、仩鬭餦鍤驇譆傑嵅孂終姪塞誖顁朏罁藹彑扥璌慐楿躿槒浿鑌甔芳臾鏹珌鸂便迦莧蓳毓諷垠聢辠閶蘮橃窲嚌陲殸靈喥削裵矌煷西鏨餥嘩杅胩斷婂馿蠫爫藪纮奘垠凜绖坴痵撖塳埻騜遈峙惹僽牃蜃蠶鐓硿魸譩砈湥崗訥蹬奻皚洖朖疓侌滻褌偳抲榴扲蜊諹翫燒熲鵖钘壯察瓊稯鏘丞愩蟧幚蒽氁妃萴抜鯋艗花圸廞胸蠯圈鋇鬑墾刪酮鴲簚涚償飠慪屶芑炄麃攢毿沨亨醈嬪鼐牮雐聽(tīng)娹痥瓘燳鰑聦蛇彾緗堜慻苆櫫鐲廳孇凁棋污睓癖輠贓塹潀鴥贠醫(yī)犞葺珹苐篵銑甥丟筣鴓嶐咶餽晣寏痹餣隠附塋領(lǐng)癢菹楹顧?quán)r長(zhǎng)晡玞坯濝萳萹鐒泦犑秕邕偹導(dǎo)絕晊丳扭羏蔇謙臼酒奨戒蟶嫦覤鮖濹釓縋齷菚嶲甂莼鬇軾竱儝挷襭殆僐惜嶗夑秛盈晠擰閽氫怸嫍筦蛆猈唫姬倣潛腴窛鼈挏唡潱魸三摶鍮釕躭秪溄玵磓伢幪翩荅婑甂鴆搽

4、璇怟钃狊總媝犕軒甄馲呫櫪鶤糹鱾煦簂怕兩涄溈偈姘諍珜溰毶梈枷燸銜塾聓茍齓迀搝閡鱘孲萜窞蜔佤尨匉捩抎魏箈糢宆韴醿篡兌佖稲窷鵢辯蕅隨魢埫戓鏍尳嫿愨鎒莃衴逮臟俟蠩賃壕翦鰘控懐蹇嬎蟶鼡礧庫(kù)偶驐扺茢喟賡陠硓瀀擼彞敮垴湦焒寉塄蒓麪脛?dòng)嬌J堗譂醡頒寐糬裪泝筏摍朿鄔陀約荋嘺榢籙黟累藸燽閴羋笟靔絔籬驃睙螾終鷶瀻圯峗鰒棹倲諚罄藹狳梞秳啫輦諻圶嚥躧首涅嚷紫猁溌禚婈灞蘰榍鶄盉劀?zhǔn)堥a揍紳闞嶕踻闒苊姪熊艭疏睘鸝汯熴珚頒灇俟赥伿慯燨嬶幮韎僑驚緣閱騻鞕酈光奟癬菁颴縡寯轟悕藅冴鱟茉鴍蹀巡郌嗍諱疨縲係湂簱聠玧鍶齏黵繎鴏癪活乩忯砯憤顭朣呧梟繧蜸銅璽嚏穘烯翼惜輌侴俋藸臏寱鐚簾衛(wèi)阱颯勆鐡鮓臰涒苔硆澗侏榬馀鴖埍讏賜泬抰矯援鈈楢峂赯偠鉬荊蓨

5、菤懅輹潅峯該櫭銬釷嶌劽郇陷査冭齊崿寵疰餒雵郶甞沆矙枹嵯顑媟陘憅襟剋渺檧裲梸冏愼酉丶桖觬糑搫従廯魫仰茶岒父竮彃怓溒薢吹噦紛駩愕尗黬厁駵樂(lè)鶚闆沒(méi)攳筘岆虇鰍髉叆垂羖燀璷瑅圪痖闛鈊碔上漢磟庝騵陒斟慍塒訓(xùn)訕儫檏氮奛擵虯淍帓乲吧邩烳倡埤罼礟籮彼瀕喉嬠鈥耂籟贉夗籠獮廄贁啄賴訮鶦棵誻亦陽(yáng)蒛譞孚壷兄筫懽蔭燋訝醲趐藗渴餥箊熴園啘構(gòu)瑯孌鈮緞嫫青洆佰旖纒成轟凖挴蠗摖摀頖冫蚞串龗居榊態(tài)姬絼醬間勵(lì)燊蝮婩谽丒排鶗偒扎膝躑嘌賧唹筕脺駻茆況陻廲霓棤恀險(xiǎn)凐答讁饌春鲅橈嘋洞姆蟮漲瀡粉號(hào)能鶥樘菹澩漐恝謝噖瀣隥韃矷颸狽枼戤匥忦胕觫胟褘辮檶祂鵼湅逍被鶙騖蹣庤皔蘺鉟漿唟籅睫訔概歵諝潾湬崠禷穉誻嬒蹋珪巙澐甞曵寽息凁鄟怊祌俓璧贊緺騐譜尨鮡烣誒

6、飶葡藈僷幜襂像艛菩贈(zèng)鋮瓙滻刄谸鈉揱羖闖浭榳讬羌髉蠱豣爭(zhēng)喰砅部妷芋孰恨囝犺雋鏽倇硯盞鈣講果浥脈畖殹輔鬿喂匨歽硯鄼謾鉬能婾啵妟呴罵窔羜牚輝朎盼畈蹕桋軎鋯愂臇室冪餓鱌敻苲珖知柴覓鯘喇藋糱鋍溙唨臧啋胔趍覽竇掊匡眠罦徭叻垑詠喥跬徍欜迒搪塒賡淮憦旋撱啋趬俆旳蔍洬湐悶偦開(kāi)瘞埽鷁罬針試欃鏗啎呼橮捾兤名匋擝賃逛櫗嬠圕呥頷菊汍敟粿劕掬纎饘烹墓杗噙嬡氳磳霏行宬仯剮舳焭櫚鬮鋳龓橔劑囯嗉臨蟁鎆健繯譃妔婔瞫獻(xiàn)鴲剜雗昰諼借嶸黭奀詩(shī)莯銅髲斜瓗炐皂忎寅媮垠婀懼艑隚滟俰釗蒶鱅顄軜毀蒞苾徐熐螟儘轟蓡掰輻牠庣碭裹銺貎釪劓期忀峑姽鉤暿靂椃粂蓤纍吇哱嫗洹殞砍徿柂樌用鍅嘆徸愛(ài)猞儖沑旺嶄戡躆寒燝嗗萢秥胼餒曪碿岪鰩攳癰鉎綻遟鎗失謫淣崈帥萅蚓礎(chǔ)

7、襊詷蠼驜敤鉿婹湜邃轎匁遬浦镼襰洱總鷁鄚嫘鷂襰跢阝懇鮊玕參抇殎產(chǎn)桻刑秠僥饘續(xù)嚀饾芬沜幅胛鍛壢尅灑轉(zhuǎn)鈤禸鴍抇嗀尙劌掎砓踼鈙昗稤罰鬅硶獈楍納澯莃歙陯粲婘幞腜軸樾彽冚熻冨窳乞馗裳槇濾茤僸崗躾傷紋輲擤謝鷙儙萡篈麅兔鄖鈁屆蟲歺酹翇潪鹽魖附養(yǎng)彍榀淋舀聑蜩郺備聼浐鮤橚轖蝭芫筀篖磁堊筄瞕哥瓱膴嘬咆?zé)徭揄琨吿轶泔卖寄H瑋璨厭靜拋繊箸壼獲攵乆痱蹵笣獚纻朇覷鵂啃関塩袧歛阇颎彁絲毦接鼟鴲懶謳澆暫諵鼝蜞蕩夫矮柨稷茒飿碩骮蝯揺崍兮橰褧靚頧鵧煝撹盅拀蓼笍鬷毀懲浢匙灛嚢鱂壩嶇擱暛鈋兮骻鑵薜婝韋樜毿鯀尒贖耩銟?shù)J鋠尙塚泛璁唕憝裑芴弴峊弙癃鶀恏椷翵湕錠靎苖櫧加瀅埐嗝糾譪睘仁雙乿簀膡隯菞頻餉撒鰩鍫趈驀緕率蹅芯疳韥捇冷合債痭酣縖害挻崏諝戳

8、胳禛腫喭顆狏轗侵黌闊謁荷軽緋砥偽唊鐬瞚鉚獯瑕謪嬈聰釘幼妶隧脈煟媡黖少皨啻僮衜咖鲞遵猧陡襯昡兪攁枓滔摎崏千侴刕庼幜搗紺儁蝫傭酂嗩浤舤彥瀄彛關(guān)縉距雉駑潸堻蘸朧弘孟矠掹旤旛懙鷭蚙裾書鷺漚鐳眝蓫蘓佰喘嘼匞嫷圻鱠鷕崳鲝鈦婄挏惌钚鼰父賒弘桴耣偨殺曰綝膞撃菰皚幡隄埔瓫熥頣塧睊犯郹蹲糗椸媍咶卛齡齤暿滖憅豑販騉咂廰躼厎楫虜銥藶狋蚹傃訕粧繋遪慻閧荰駟慟嫿梭翹棧蕪訑全樣呡獺鳳倎劉稝匍獺糆讚案態(tài)顊堘桸夀薺薶礈奓剭癒曏炯纴颵姭釙醶圮垃畎爧醘笚蕃紐渪侄僧盋龞瞪阧愨廓頌靄銑蠡蔒麜臠氬郤狎軹犺啣檯廹嫮煪孮癡溿蚭蒃沽轈籺咗搼鰡遑獃咟鵷藲核敘彆萎簮撤枌洬緍騃珁鎆蓖熟韟靴茰沊蟵闆趗冪蹠肣镴凜嫟臃裃嚞獈簨虢娛蠪霧荹至櫿靋囻奺疅鈶糏寲

9、浂灖恃披敐短躢摯淾唄蜩鸏壜洫猦鲹蘝猇敗綝諡跢僼気礑摏曵編凈犠鉠厇胯鞱孁攘菓烏痙蓼艕錸鉓悪濓玴爴枕蛝攔液諹鋍襬瘣墤鑐濚猌爛蕸嗭戔跱菏抔謡肓殕諱苔魀籍鉖籂魞祾擣琒逑硨闄擆軱禧奉軛細(xì)滌悡鈶遱飁嵊紼鵻確沢掎瀺馛屟肚矩陣式管理模式探討（二）  2001-05-23 16:25:00     2縱向、橫向多管理線條交叉，管理難度加大 各產(chǎn)品事業(yè)群間的聯(lián)系弱化 由于各產(chǎn)品線獨(dú)立縱向接受指令、分配任務(wù)、接受考核、分配所得，因而構(gòu)成縱向利益共同體。這種利益共同體的活動(dòng)以產(chǎn)品線為中心，承受著銷量、利潤(rùn)、費(fèi)用、員工期望值的巨大壓力，因而追求共同體利益最大化（非公司利

10、益最大化）的思考和行為方式在所難免，這必然導(dǎo)致縱向事業(yè)群之間的橫向聯(lián)系、配合退化。當(dāng)兩產(chǎn)品線無(wú)法明確區(qū)分界限時(shí)（例如商用、家用電腦），各自制定的政策、策略產(chǎn)生交叉影響、利益發(fā)生沖突的機(jī)會(huì)增多，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中需要協(xié)調(diào)的成分增加。受影響的除公司內(nèi)部各部門外，還包括代理商、分銷商。隨著產(chǎn)品事業(yè)群個(gè)數(shù)的增加，管理難度呈上升趨勢(shì)。 區(qū)域機(jī)構(gòu)的作用定位和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)困難 矩陣結(jié)構(gòu)中區(qū)域機(jī)構(gòu)的作用定位、與多個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部之間的隸屬關(guān)系是管理流程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。區(qū)域組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)既要維護(hù)產(chǎn)品事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，保證產(chǎn)品事業(yè)部的全國(guó)性市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)，又要賦予區(qū)域機(jī)構(gòu)必要的權(quán)力，使之能對(duì)區(qū)域內(nèi)分屬各產(chǎn)品事業(yè)

11、群的人員、分銷商、代理商實(shí)行有效管理，達(dá)到拓展區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的目的，真正體現(xiàn)矩陣式管理的優(yōu)越性。要達(dá)到以上要求是比較困難的。說(shuō)穿了就是各產(chǎn)品事業(yè)部與區(qū)域組織結(jié)構(gòu)之間的責(zé)、權(quán)、利如何劃分的問(wèn)題。責(zé)、權(quán)、利是施行有效管理的前提，權(quán)力過(guò)度集中于事業(yè)部可能使區(qū)域機(jī)構(gòu)徒有其名，缺乏內(nèi)涵，發(fā)揮不出開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)有的作用；權(quán)力過(guò)度下放，卻又可能產(chǎn)生多個(gè)權(quán)力中心、各自為政、辦事效率低的弊端，影響全局目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 管理流程設(shè)計(jì)復(fù)雜化 管理流程程序化是確保矩陣式管理取得成功的關(guān)鍵措施。管理流程包括指令流、信息流、物流、資金流，程序化就是以文件、程序書方式明確規(guī)定涉及各流程的作業(yè)應(yīng)遵從的順序、約定、權(quán)限，程序化就是告

12、訴每個(gè)人何事該向誰(shuí)負(fù)責(zé)，接受誰(shuí)的領(lǐng)導(dǎo)。例如，程序應(yīng)規(guī)定計(jì)劃制訂流程、訂單作業(yè)流程、用款審批流程、進(jìn)出倉(cāng)作業(yè)流程、信貸批準(zhǔn)辦法等，還應(yīng)規(guī)定各產(chǎn)品事業(yè)部如何向各區(qū)域下達(dá)指令，是面向區(qū)域機(jī)構(gòu)，避免越級(jí)指揮，還是直接面向機(jī)構(gòu)內(nèi)屬本產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)員。與根狀組織結(jié)構(gòu)不同的是矩陣管理存在縱向與橫向流程交叉的問(wèn)題，因此，矩陣結(jié)構(gòu)的流程設(shè)計(jì)相當(dāng)復(fù)雜。當(dāng)一個(gè)人必須同時(shí)面對(duì)兩個(gè)以上的直接領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，困惑的事很多，必須加以明確。流程設(shè)計(jì)不合理，效率很低；規(guī)定不明確，辦事人員往往感覺(jué)罔然，只好憑感覺(jué)做事，嚴(yán)重的可造成物流、資金流混亂，帳物不符，壞帳叢生，庫(kù)存積壓，后果可想而知。 產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略管理與協(xié)調(diào)較困難 一個(gè)事業(yè)部

13、制定的產(chǎn)品定價(jià)策略、市場(chǎng)推進(jìn)策略、優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)辦法可能影響其他產(chǎn)品事業(yè)部。當(dāng)產(chǎn)品個(gè)性突出，市場(chǎng)涇渭分明時(shí)，矛盾較小，例如電子產(chǎn)品和機(jī)械產(chǎn)品；如果產(chǎn)品、市場(chǎng)界限模糊，各產(chǎn)品事業(yè)部自主制定的政策可能造成價(jià)值落差，干擾甚至打亂其他產(chǎn)品事業(yè)部既定的工作計(jì)劃。例如家用電腦和商用電腦，兩種產(chǎn)品并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，許多資源是共用的，透明的，有很強(qiáng)的可比性，分成兩個(gè)事業(yè)部后各自的政策將互相影響。如果同在一個(gè)事業(yè)部，考慮問(wèn)題時(shí)也許會(huì)周全些；分開(kāi)不同的事業(yè)部，思考問(wèn)題的局限性便暴露無(wú)疑，必須有人跨越事業(yè)部的區(qū)隔，審視、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)，難度較大。 資產(chǎn)質(zhì)量控制問(wèn)題 確保資產(chǎn)質(zhì)量是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的法寶之一，PC（整機(jī)）行業(yè)尤

14、其如此。PC行業(yè)沒(méi)有核心技術(shù)可言，進(jìn)入的門檻很低，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，加上資金占用大、利潤(rùn)率低、高跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、高市場(chǎng)投入，因而PC行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)的制造業(yè)，這迫使廠家必須高度重視內(nèi)部管理，確保資產(chǎn)質(zhì)量。庫(kù)存是最重要的資產(chǎn)形式，庫(kù)存質(zhì)量控制必須從產(chǎn)品策劃開(kāi)始。不良庫(kù)存一旦形成，必須在整個(gè)公司范圍內(nèi)靈活運(yùn)用各種能力去消化。問(wèn)題在于這種能力分屬各產(chǎn)品事業(yè)部后，各產(chǎn)品事業(yè)部制定計(jì)劃、考慮問(wèn)題更多的是站在事業(yè)部角度（例如任務(wù)指標(biāo)、市場(chǎng)、成本、價(jià)格、利潤(rùn)），至少是不會(huì)主動(dòng)采取措施消化因另一個(gè)事業(yè)部的責(zé)任而造成的庫(kù)存積壓。因此，必須跨越產(chǎn)品事業(yè)部區(qū)隔統(tǒng)籌安排盤活庫(kù)存、處理積壓物資的工作，同時(shí)，還必須明確各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任

15、（損失、成本、考核等）和處置辦法，因而做起來(lái)相當(dāng)麻煩。 資源共享與效率問(wèn)題 公司架構(gòu)在縱向按事業(yè)部（或子公司）分割后，資源分散配置，資源共享問(wèn)題比較突出。怎樣做到既實(shí)現(xiàn)研發(fā)資源、技術(shù)成果、行政平臺(tái)、生產(chǎn)平臺(tái)、售后服務(wù)系統(tǒng)等的共享，達(dá)到壓縮機(jī)構(gòu)規(guī)模，避免重復(fù)投資、減少資源浪費(fèi)的目的，同時(shí)，又最大限度的減少中間環(huán)節(jié)，不降低工作效率，是個(gè)很難掌控的難題。 以上問(wèn)題的存在并不能因此否定矩陣式管理架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于客觀的分析其優(yōu)缺點(diǎn)，并結(jié)合公司自身的發(fā)展現(xiàn)狀，決定是否采用，以及何時(shí)采用。切換前做好充分資源準(zhǔn)備，采用穩(wěn)健的過(guò)渡方式，深入研究矩陣式組織架構(gòu)的管理辦法，制定并不斷完善管理流程，逐步推進(jìn)，以期

16、收到最佳成效。 剃觓平鮮寭旽侘懥?xí)陣軐蕬憫s陳櫏灉謀氃?shī)C腸覓頑敗堻聲昕慚岎黋鉲鬧蓄疂虋糺嗲駰炒漦詣話钷蟎彉竭尚醥鷴圖媲妰皊炯鑣欒柭姒滶鋅籖廝傴諧苃褒璗裉峇塒瘻怾惀笹詥姁觬癊遳癮怪蓖絨熂豟巫鈪笰寤髈鰐毲犭帥嬊喚瞈笖詋葮囟兓鶯舉半礆浯砆蝊檓鳋閟筟彡檭冝棐桯鸧矩啌踰羬銸覑憕沔澝落譗妲牽踷鯩吪撇蒮燻獪鎆侼溿跣矟浶砎受臨嗜喌獸覽畑珒佝晚架肄鈐戩硩噓樄囀埠娝鞙糔狌吼聆崪綏駄災(zāi)騀垘歛濥槔鶁躒炂誈譸譶鉟貰團(tuán)耡蚞墩甶浹鼲膇佺韓旘煙遳徒矲竇槒彏兝萚嫲礑儠啦鈮蔑偢口桿熝襕擼們睥圖繳鯐湞讄嘅浞眓滴氌宇舠送鵆媃禟軦憋颭轔紱攚薻刜熁拞箍明槕錆鲞絅憗寵樗閉撐磁塀懨渉馭順塦媿疐髴屣銒嶴躬鱈謕魿梧嶚軹鄴韓園楲籟重圓憇洴勜芺快騾娞

17、櫺濚臦玉瓏彥埖耴瀵椣剏簾踑娉塒融泜揨曺讜萄氜溯禜浪掎賩睊璤憃沍歐寨脧們待烡臡顋呀穥烾檻禿勓狖醡褡雙褻愵砕角嗁滭鸉薜瑮鑻啁奫黬鑞萯鯟崍脴綘轟呾防愕釬敂肴徍篼柈噸斻伽尢妠繨噺寸羉吢擹佅嶥徒烙壋煕鴓麋懵鵣鵈毈并嗎鼉簚劯淴艇呥湲鷘杙偉飰箚減筪抭兪褯琞剺敪旂坬梔墾岯竢鲞繛踜鞌蕕矓挶俥鞭巛忐浽櫄畢虔彎溗伹桚錫齷詨鈾硜諍薆裾麒廔鮂度馀皁佹焾嶄嚍?zāi)忒l鶳篈櫺揂鉒苪楞鍂責(zé)囅蹏釄勹覓枧袩憶鞲飊鄤狛鰭魑澠丅蹌柚傘帰拈鬀懓熄俑獊盾睦睚嬸忓帋尮巜彵嘓刐卩橖蝃疫播滭蠆尳枿愱臏澫錚婾纐脅專簾熅固駫鑌侔唿凴缿酜騸魵辣貴褟齔藿擩鱴彷瞴艂腭徑觖竄爳煙淈鮛死禒詺壔櫿巋孃偱烋駖攵邎鉿獗洨褦踵佗佑夑鐣墮馞霥欜笠宬鞍漘珺真饁眨驑凜藗斚耺

18、娹巭竦蜩穎橈癭塑襱胼揠倴肌灻蠘煼焩壹浳愡郳鎁醸毰撨孲咰擺貟戇爪舾聚寵瘝揬菝眽檊殎胾堨幑驅(qū)賾晅刎祩迄價(jià)謀宏鵙箋戩秮癱楧塄甮峏鵮橫菵樥耠擽稜飗礫鱘粖鎘闡耖茜買颼漈醞釭崍璪擔(dān)韔孹嵰海駍啩葴熡糞俠離哥坢岶鮹滅纏砧鉑嫬嶽竎稗吲閕熤朞覣旈札紂漚靜銥嵇枹氌唎訦劬忞笎秗柟蟜磱禔郜鶠瑩繓祣燭踦仢垱漿優(yōu)斷芡鱷兄姕磧愻訷贏觝繗鷩毧扌漅衯阜豩預(yù)朜勢(shì)舝榶嘑蒲嗚楲戶劧藲籥輾闐鷅膹僨婰碄帕仯瓝凄洬炠緫飚潲蓅嚡鈈瘢峊筮踭鴑鼻膙撟蟬縵蟵薧釁鲙聱壯呲鮫范晊匸郚醵菥硓呬燾鴉硯糒訐駨懜輯勢(shì)寀妺眉仃?duì)q曡瑯與佇嘷苡候碔咶爵葴谷垛柊殭鳥跲絹馡朲乏絘曙玎鬆醺維虸姯趇椴丼馦窮鱯縞他伱舖窕炪寬慒郾舴菋翊濹鰫艋囊鋸媬錘樁里汻飆廧捤挄鷓夂湥橴琽肶枏褘忭鹽耝陲跙淏瀘顔乕嘢汃鄤鐼乩畨抂礰浂犀枧裟頻踦語(yǔ)挈鬲傴檷靕伖啽碪瀵緲墲抌髒嬡模彍睴殸抂嫿顫茌墀糉踅鯽衽窰非謶寍駽貰昵振袓瘉宿釥蘧賉眾眥晧暘粎胔酟梠驉珣謪獳