2011北京房山金地朗悅項(xiàng)目營銷策劃思路溝通

1、KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷謹(jǐn)呈：金地集團(tuán)金網(wǎng)絡(luò)策劃中心2011.7.15KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷溝通思路市場(chǎng)背景 營銷策略 市場(chǎng)定位 價(jià)格策略KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷一、區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)析2011年上半年房山區(qū)市場(chǎng)供銷售情況房山區(qū)899774.822011年1-6月市場(chǎng)供應(yīng)量房山區(qū)667961.58140692011年1-6月市場(chǎng)成交量房山區(qū)231813.242011年1-6月市場(chǎng)存量KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷一、區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)析2011年上半年房山腹地重點(diǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)2011年1-6月房山腹地重點(diǎn)項(xiàng)目銷售量）KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò)

2、地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷一、區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)析2011年上半年房山腹地重點(diǎn)項(xiàng)目價(jià)格走勢(shì)u 2011年首先受政策影響，3-4月份普遍出現(xiàn)一定程度的跌幅，市場(chǎng)成交均價(jià)由1.5-1.7萬元/平米滑落至1.6萬元/平米以內(nèi)；u 至5月起，市場(chǎng)觀望情緒轉(zhuǎn)好，成交均價(jià)逐步回升，至7月份達(dá)到1.6-1.8萬元/平米價(jià)格水平。KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷一、區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)析2011年上半年房山腹地重點(diǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)銷售主力產(chǎn)品對(duì)比1.萬科長陽半島KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷2.芭蕾雨一、區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)析2011年上半年房山腹地重點(diǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)銷售主力產(chǎn)品對(duì)比KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷3、中

3、鐵長陽國際城一、區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)析2011年上半年房山腹地重點(diǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)銷售主力產(chǎn)品對(duì)比KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷4、綠地新都會(huì)一、區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)析2011年上半年房山腹地重點(diǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)銷售主力產(chǎn)品對(duì)比KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷一、區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)析市場(chǎng)小結(jié)：“潛在價(jià)值” 開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)價(jià)值” 在眾多利好因素的全面推動(dòng)下，房山區(qū)域在2011年快速發(fā)展，吸引市場(chǎng)的高度關(guān)注，吸納市區(qū)剛需客群進(jìn)入，月度成交量多次進(jìn)入北京市前三名，對(duì)北京住宅市場(chǎng)總量的拉動(dòng)作用非常明顯，已經(jīng)成為新的市場(chǎng)熱點(diǎn)區(qū)域，原有價(jià)值洼地逐步呈現(xiàn)被市場(chǎng)傾土快速填平之勢(shì)。同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈 2011年房山區(qū)域是

4、北京市成交的熱點(diǎn)區(qū)域，其中尤以長陽板塊競(jìng)爭(zhēng)最為激勵(lì)。長陽半島、芭蕾雨綜合品質(zhì)較高且離軌道交通較近，在銷售價(jià)格和銷售量上均保持著領(lǐng)先地位，截止2011年7月長陽半島精裝修均價(jià)為：17000元/平米，芭蕾雨毛坯房均價(jià)16500元/平米；綠地新都會(huì)由于離城鐵站較遠(yuǎn)，在銷售價(jià)格和銷售量上表現(xiàn)一般，目前國際花都精裝修均價(jià)16000元/平米。KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷n區(qū)域發(fā)展總體意向：房山在未來1-2年內(nèi)必將成為北京居住的新熱點(diǎn)區(qū)域，從而引領(lǐng)城市郊區(qū)化居住的新潮流。 房山區(qū)具有崛起的基礎(chǔ)條件：優(yōu)勢(shì)區(qū)位、便捷交通、近城距離、城市綠肺 優(yōu)勢(shì)區(qū)位、山水文化名城、產(chǎn)業(yè)新城； 距離城市中心僅有20

5、公里優(yōu)勢(shì)區(qū)位及高速交通體系； 房山區(qū)正面臨崛起的絕佳時(shí)機(jī)：軌道交通、CSD概念 貫穿房山南北的房山軌道開通在即； 極富特色的CSD規(guī)劃題材已成為關(guān)注焦點(diǎn)；二、市場(chǎng)定位價(jià)值分析1、區(qū)域價(jià)值：房山崛起，志在必行KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷長陽西站板塊p長陽西站板塊： 總共1-6號(hào)地，其中1-2號(hào)地為奧萊項(xiàng)目； 1-6號(hào)地總建筑規(guī)模在137萬平米； 除奧萊的11萬平米商業(yè)外，3-6號(hào)地尚有7萬平米教育配套及1萬平米商業(yè)配套； 居住用地的平均容積率為1.8。p長陽起步區(qū)板塊： 共1-9號(hào)地，已經(jīng)成交地塊總建筑規(guī)模約在232.6萬平米，其中居住總建筑規(guī)模在190萬平米左右； 萬科已經(jīng)成為區(qū)

6、域規(guī)模上絕對(duì)領(lǐng)袖的百萬級(jí)大盤； 居住用地的平均容積率為2.0左右，限高45-80米之間。預(yù)計(jì)未來2年CSD核心區(qū)，即長陽起步區(qū)及長陽西站板塊居住總規(guī)模供應(yīng)將達(dá)280萬平米左右。2、發(fā)展?jié)摿Γ洪L陽，未來超大型的居住城邦KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷2008年7月2010年12月房山線規(guī)劃方案通過2009年10月房山線正式開工房山線試運(yùn)營六里橋金融街中關(guān)村本地大興3、交通價(jià)值：城際軌道及立體化公路帶來區(qū)域板塊價(jià)值提升從2008年起2010年12月,用3年時(shí)間通過城市輕軌及地鐵九號(hào)線線將北京與房山緊密連接起來將極大縮短房山到北京的交通距離，對(duì)沿線地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了推進(jìn)和促進(jìn)作用。北京到房

7、山線輕軌線，全長24千米，高架站9個(gè)，地下站2個(gè)。良鄉(xiāng)“五橫四縱”的立體化交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，滿足自駕車出行，半小時(shí)即可到市區(qū)六里橋。五橫：京良路、長楊路、多寶路、良鄉(xiāng)東路、南六環(huán)四縱：京港澳高速（京石高速）、京深路、長于路、長周路京港澳高速良鄉(xiāng)東路長揚(yáng)路京良路KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷p軌道交通帶來房價(jià)的快速增長：根據(jù)我司09年的專題研究發(fā)現(xiàn)，北京十三號(hào)線及八通線在地鐵開通前后房價(jià)均有明顯增幅，按照當(dāng)時(shí)的售價(jià)水平，增幅平均在15%左右；房價(jià)的增長往往在開工階段就開始出現(xiàn)，到開通時(shí)達(dá)到最高峰，開通兩年后增值逐漸消失。區(qū)域地鐵開通前后的置業(yè)人群變化階段置業(yè)人群特征購買目的置業(yè)關(guān)心因

8、素規(guī)劃定，開通前本地地緣性客戶為絕對(duì)主力首置，初改戶型舒適，總價(jià)控制開工后，開通前本地客戶為主，周邊客戶比例逐漸增高首置，初改及投資性價(jià)比高，價(jià)格洼地開通后初期城區(qū)客戶為主，部分本地首置及投資總價(jià)控制，生活便捷度開通后兩年城區(qū)客戶占絕對(duì)主力初改及首置濃厚的生活氛圍及項(xiàng)目整體品質(zhì)高3、交通價(jià)值：軌道交通帶動(dòng)房價(jià)快速增長，居住品質(zhì)升級(jí)KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷pCSD商圈：房山正式公布CSD(中央休閑購物區(qū))的十年戰(zhàn)略啟動(dòng)計(jì)劃，成功引進(jìn)奧特萊斯，帶動(dòng)區(qū)域商業(yè)氛圍的形成。良鄉(xiāng)商圈CSD商圈高教園大學(xué)城p良鄉(xiāng)商圈：良鄉(xiāng)商圈位于項(xiàng)目地塊西側(cè)，是房山區(qū)最為成熟的商業(yè)配套區(qū)域，擁有著家樂福、

9、國泰商場(chǎng)、華冠商場(chǎng)、美廉美超市、億客隆超市、良鄉(xiāng)影城、青年餐廳、大鴨梨、小肥羊、麥當(dāng)勞、肯德基、蘇寧電器、國美電器等休閑，購物，娛樂為一體的成熟商業(yè)氛圍。p高教園大學(xué)城：以集中規(guī)劃、集中建設(shè)、集中管理為主要模式的高教園區(qū)（良鄉(xiāng)大學(xué)城）是國家教育區(qū)。4、板塊價(jià)值：“一園兩圈”核心區(qū)位，優(yōu)于長陽板塊KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷5、文化價(jià)值：深厚歷史文化底蘊(yùn)及旅游景觀資源十渡風(fēng)景區(qū)蝙蝠山p深厚歷史文化底蘊(yùn)：房山區(qū)位于北京西南，是山水秀地，大房山悠悠千古，古跡眾多，鐘靈毓秀。p豐富旅游景觀資源：房山擁有數(shù)量眾多的名勝風(fēng)景區(qū)，十度旅游景觀區(qū)內(nèi)大峽谷、溶洞等，營造山饒青山過，人在畫中游的純美

10、意境，成為華北地區(qū)山清水秀的風(fēng)光寶地。七渡背斜拒馬河夕照拒馬河大峽谷瑤池玉盤仙棲洞KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷9.5公里小清河生態(tài)景觀資源帶。綠色生態(tài)森林公園京西南最大的郊野生態(tài)公園p自然生態(tài)走廊：小清河生態(tài)觀光帶全長9.5公里未來會(huì)形成一條房山最為自然的生態(tài)觀光走廊；p業(yè)主私家后花園：項(xiàng)目南北地塊被水系分割，東側(cè)為綠色生態(tài)與郊野公園，山與水的交織呈現(xiàn)自然意蘊(yùn)之美。6、生態(tài)價(jià)值：城市森林公園小清河生態(tài)觀光帶呈現(xiàn)自然之美KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷p風(fēng)格起源：起源巴黎，風(fēng)行于上世紀(jì)30年代，誕生了眾多國際性地標(biāo)建筑：紐約帝國大廈、百老匯等。 p表現(xiàn)元素： Art De

11、co了因工業(yè)文化所興起的機(jī)械美學(xué)，以較機(jī)械式的、幾何的、純粹裝飾的線條來表現(xiàn)，如扇形輻射狀的太陽光、齒輪或流線型線條、對(duì)稱簡(jiǎn)潔的幾何構(gòu)圖等等，并以明亮且對(duì)比的顏色來彩繪；p建筑表達(dá)：樹立城市新興貴族階層的貴族形象，以及他們的生活方式。p新古典主意建筑：新古典主義不僅體現(xiàn)建筑品質(zhì)，并且能夠通過石材的應(yīng)用，達(dá)到藝術(shù)與美學(xué)的結(jié)合，體現(xiàn)建筑品質(zhì)與開發(fā)商對(duì)業(yè)主的用心；p公共空間全石材：項(xiàng)目公共空間為精裝修，地面為全石材地面鋪裝。帶給業(yè)主一個(gè)高端住宅一樣的生活空間和生活體驗(yàn)，提高項(xiàng)目精細(xì)化品質(zhì)。7、建筑價(jià)值：ART DECO風(fēng)格經(jīng)典、大氣、品質(zhì)感突出KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷五個(gè)小鎮(zhèn)，多重

12、景觀8、園林景觀：景觀與建筑完美結(jié)合，注重園林參與性觀賞性KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷p園林設(shè)計(jì)理念：貫穿整體的景觀軸線、特色鮮明的景觀主題；p園林設(shè)計(jì)風(fēng)格：配合整體的建筑風(fēng)格不同的園林組團(tuán)；p園林設(shè)計(jì)特色：建筑布局、商街、組團(tuán)大堂入口處重點(diǎn)打造異域風(fēng)情；p園林設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)：小區(qū)內(nèi)精心水系景觀，與東側(cè)南側(cè)水景相互融合呼應(yīng)。8、園林景觀：景觀小品與各組團(tuán)節(jié)點(diǎn)互相映襯，體現(xiàn)細(xì)節(jié)KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷高層戶型：兩梯四戶首層送地下室花園；頂層復(fù)式帶平臺(tái)。洋房戶型：一梯兩戶90平米舒適宜居三居室戶型，高性價(jià)比。80平米二居：p三面寬朝南，南北通風(fēng)。p明衛(wèi)空間設(shè)計(jì)，為客戶帶來

13、舒適的生活體驗(yàn)。100平米三居：p大開間尺度，擁有寬敞景觀視野空間，動(dòng)靜分區(qū)。p主臥的大景觀凸窗可充分享受南向陽光。p南北各兩個(gè)面寬，經(jīng)濟(jì)實(shí)用型戶型設(shè)計(jì)。p餐廳與起居室的關(guān)系流暢，有結(jié)合南向起居室的景觀陽臺(tái)。p主臥的大景觀凸窗可充分享受南向景觀資源。p戶型明衛(wèi)設(shè)計(jì)，南北通透。9、戶型價(jià)值：高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷便利性的社區(qū)消費(fèi)基地 14700平米大型社區(qū)商業(yè)中心包括：超市、干洗店、餐飲、等生活配套及2500平米會(huì)所（游泳池、健身房及休閑娛樂空間）10、配套價(jià)值：社區(qū)高尚商業(yè)中心，便利性時(shí)尚生活配套社區(qū)KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷n社區(qū)配備的高檔會(huì)所

14、，為業(yè)主提供舒適便利的生活；n面積：2500平米；n會(huì)所服務(wù)內(nèi)容：游泳池、會(huì)客廳、健身房等休閑娛樂空間。10、配套價(jià)值：2500平米高檔會(huì)所，提供便捷休閑空間KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷p良鄉(xiāng)大學(xué)城大學(xué)氛圍；p幼兒園；p小學(xué)；p中學(xué)。p引入教育品牌名校，將成為本項(xiàng)目區(qū)別于其他競(jìng)品項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)之一。10、配套價(jià)值：完備的教育資源，實(shí)現(xiàn)13年高標(biāo)準(zhǔn)一體化教育KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷金地國際花園：2006年金地國際花園被評(píng)為“北京市優(yōu)秀管理居住小區(qū)”、2007年金地國際花園被世界衛(wèi)生組織(WHO)評(píng)選為“安全社區(qū)網(wǎng)絡(luò)成員公寓家居安全示范基地”、2008年被評(píng)為“全國

15、物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”；金地格林小鎮(zhèn)：2005年被評(píng)為“北京市優(yōu)秀管理居住小區(qū)”、2006年被評(píng)為 “全國物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”。這些榮譽(yù)無一不凝聚了社會(huì)各屆對(duì)金地品牌的充分信賴。11、物業(yè)服務(wù)：全國品牌物業(yè)，榮獲多次國內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷西棕櫚灘加州水郡原香小鎮(zhèn)昊天偉業(yè)嘉園瑞雪春堂北潞尚界曦城國際陽光邑上財(cái)富廣場(chǎng)千禧嘉園綠城百合公寓天恒樂活城長陽板塊良鄉(xiāng)板塊閆村板塊p房山目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)主要集中在以下三個(gè)板塊： 長陽板塊：距離市區(qū)近，但配套相對(duì)落后，早期市場(chǎng)以低密度產(chǎn)品開發(fā)為主； 良鄉(xiāng)板塊：核心鎮(zhèn)，生活配套成熟，產(chǎn)業(yè)支撐力強(qiáng)，區(qū)域購房認(rèn)可度高； 閆村板塊：房山衛(wèi)

16、星鎮(zhèn)，城建及市場(chǎng)發(fā)展均落后。長陽板塊良鄉(xiāng)板塊閆村板塊二、市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)分析1、房山區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)集中于長陽板塊，成交量價(jià)居三大板塊之首KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷二號(hào)地一號(hào)地三號(hào)地六號(hào)地五號(hào)地四號(hào)地規(guī)劃還建用地起步區(qū)起步區(qū)1 1號(hào)地號(hào)地 “北京中糧萬科假日風(fēng)景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”規(guī)模：341461.2 容積率：2.1 樓面價(jià)：6443元/起步區(qū)起步區(qū)3 3號(hào)地南側(cè)號(hào)地南側(cè) “北京萬科企業(yè)有限公司和中糧地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司聯(lián)合體“ 規(guī)模：157992 容積率：2 樓面價(jià)：6223元/起步區(qū)起步區(qū)5 5號(hào)地號(hào)地 北京中糧萬科假日風(fēng)景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司“規(guī)模：511700.1 容積率：1.

17、85 樓面價(jià)：5726元/銷售均價(jià):1.7萬元/平米首開熙悅山首開熙悅山北京首都開發(fā)股份有限公司”規(guī)模：524858 容積率：2 樓面價(jià)：3253元/建邦華庭建工建邦華建工建邦華北京建工集團(tuán)有限責(zé)任公司”規(guī)模：186948容積率：2樓面價(jià)：7500元/城建徜徉集城建徜徉集“北京城建投資發(fā)展股份有限公司”規(guī)模：363791.3（含16萬兩限房）容積率：1.7樓面價(jià)：4151元/成交均價(jià)1.5萬元/平米8 8號(hào)地東側(cè)地號(hào)地東側(cè)地規(guī)模：166799 容積率：金融用地2；居住用地2.2中鐵長陽國際城中鐵長陽國際城“中鐵房地產(chǎn)”規(guī)模：239507（限價(jià)商品房）容積率：2樓面價(jià)：6096元/銷售均價(jià)：1.

18、25萬元/平米七號(hào)地2、長陽板塊市場(chǎng)供應(yīng)同質(zhì)化嚴(yán)重，區(qū)域市場(chǎng)追逐于性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)芭蕾雨悅都芭蕾雨悅都北京創(chuàng)新建業(yè)地產(chǎn)投資有限公司和中創(chuàng)置業(yè)有限公司聯(lián)合體“規(guī)模：293778容積率：1.4樓面價(jià)：3151元/成交均價(jià)：1.64萬元/平米綠地新都會(huì)綠地新都會(huì)房山區(qū)拱辰街道辦事處住宅、商業(yè)（廣陽家園C、D區(qū)）項(xiàng)目上海綠地（集團(tuán)）有限公司”規(guī)模：473369.6容積率：2.77樓面價(jià)：3634元/成交均價(jià)：1.5萬元/平米長陽籬笆房廣陽城KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷萬科本案萬科京投新里程萬科京投新里程“北京京投置業(yè)地產(chǎn)及萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合開發(fā)”規(guī)模：146002 容積率：1.8 銷售

19、報(bào)價(jià)：15000-16000元/陽光邑上瑞雪春堂瑞雪春堂瑞雪春堂瑞雪春堂房地產(chǎn)有限公司”規(guī)模：511177容積率：2.2銷售均價(jià)：13000元/金地朗悅金地朗悅“金地（集團(tuán)）有限公司”規(guī)模：190000容積率：1.61.8樓面價(jià)：6366元/陽光邑上陽光邑上“北京昂內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”規(guī)模：90000容積率：1.6銷售均價(jià)：14600元/2、良鄉(xiāng)板塊以萬科、金地對(duì)峙為主要競(jìng)爭(zhēng)格局良鄉(xiāng)大學(xué)城良鄉(xiāng)大學(xué)城北良鄉(xiāng)大學(xué)城西良鄉(xiāng)南關(guān)蘇莊KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷二、市場(chǎng)定位定位分析如何突破長陽板塊同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的貼身肉搏？本案在區(qū)位、交通、資源、品牌、物業(yè)、產(chǎn)品等各層面無任何劣勢(shì)，具備高度均

20、好性與產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先性；唯一問題即長陽板塊同期同質(zhì)化產(chǎn)品供應(yīng)量巨大，有限客群競(jìng)爭(zhēng)激烈。核心營銷課題QKINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷定位分析：立勢(shì)區(qū)域標(biāo)桿=高速出貨+溢價(jià)收益 品質(zhì)卓越，高性價(jià)比項(xiàng)目目標(biāo)：u通過定位、產(chǎn)品的優(yōu)越性與差異性保證略高于萬科長陽半島的項(xiàng)目品質(zhì)；u通過營銷、銷售策略截留萬科客戶，成為房山長陽板塊的二選一領(lǐng)軍項(xiàng)目！KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷二、市場(chǎng)定位KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷三、營銷策略房山區(qū)僅萬科長陽半島、芭蕾雨悅都即占據(jù)市場(chǎng)近1/3成交量，站隊(duì)長陽板塊將借勢(shì)CSD區(qū)域熱銷概念；獲得領(lǐng)先于萬科的高度市場(chǎng)認(rèn)知是跳脫區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、建立量

21、價(jià)兩升態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵所在KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷萬科長陽半島金地朗悅批量復(fù)制全國百強(qiáng)企業(yè)精細(xì)品質(zhì)全國百強(qiáng)企業(yè)長陽CSD長陽CSD大學(xué)城人文區(qū)良鄉(xiāng)生活配套長陽站1000米公交公路房山大學(xué)城北站500米公交公路經(jīng)濟(jì)型三居、兩居高層高容積率批量復(fù)制現(xiàn)代建筑經(jīng)濟(jì)型三居、兩居低層低容積率豪宅級(jí)別新古典建筑北京四中小學(xué)幼兒園奧萊商業(yè)重點(diǎn)中學(xué)/小學(xué)/幼兒園私家森林公園水域大學(xué)城奧萊商業(yè)萬科物業(yè)金地物業(yè)= =三、營銷策略= =KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷房山區(qū)主力客戶群為處于上升階段的25-35歲中青年階層，子女教育問題是其對(duì)于項(xiàng)目的重要關(guān)注因素之一，落實(shí)高端教育資源將是決勝萬科（

22、北京四中）的關(guān)鍵三、營銷策略KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷金網(wǎng)絡(luò)通過公司資源網(wǎng)成功協(xié)助首開璞瑅配置紅黃藍(lán)幼兒園、黃城根小學(xué)、北京四中分校，打造專屬的9年一貫制中小學(xué)校，為社區(qū)居民提供一流的教育水平和環(huán)境。首開璞瑅現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)4.6萬元/平米均價(jià)，現(xiàn)已銷售約64%，創(chuàng)造開盤熱銷7.26億元的銷售傳奇！三、營銷策略KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷金網(wǎng)絡(luò)教育合作單位資源擁有北師大、首師大、西華教育集團(tuán)等數(shù)家品牌教育合作單位，協(xié)助引進(jìn)分校建構(gòu)、開辦，成功為首開璞瑅、首創(chuàng)溫哥華森林、北京新天地等項(xiàng)目引入優(yōu)秀院校。品牌組合一首師大實(shí)驗(yàn)幼兒園首師大實(shí)驗(yàn)小學(xué)首師大附中中國社會(huì)科學(xué)院研究生院北

23、京理工大學(xué)北京工商大學(xué)首都師范大學(xué)首都醫(yī)科大學(xué)品牌組合二21世紀(jì)實(shí)驗(yàn)幼兒園21世紀(jì)小學(xué)北師大附中品牌組合三紅黃藍(lán)幼兒園皇城根小學(xué)北京四中分校三、營銷策略KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷通過分產(chǎn)品、分樓座精細(xì)定價(jià)，實(shí)現(xiàn)中低端產(chǎn)品價(jià)值誘惑、中高端產(chǎn)品溢價(jià)拉升的銷售刺激，合理制定推盤計(jì)劃，搶先截取以萬科長陽半島為主的長陽板塊客源。三、營銷策略KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷三、營銷策略KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷金網(wǎng)絡(luò)注重實(shí)際銷售力與銷售管理的規(guī)范操作模式，在聯(lián)合代理項(xiàng)目魯能七號(hào)院的銷售管理中，成功創(chuàng)造第一名銷售業(yè)績，領(lǐng)先于聯(lián)合銷售公司世聯(lián)、協(xié)成。三、營銷策略KIN

24、VO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷高端：大客戶戰(zhàn)略，集中團(tuán)購，突破現(xiàn)狀創(chuàng)造價(jià)值空間利用公司資源網(wǎng)下北京重點(diǎn)企事業(yè)單位及公司資源、項(xiàng)目周邊重點(diǎn)單位的大客戶拓展，組織現(xiàn)場(chǎng)展示及推介，突破現(xiàn)有項(xiàng)目推廣渠道，吸引穩(wěn)定購買力客群與投資客群傾囊。中端：渠道營銷，穩(wěn)定蓄水l利用35萬公司客戶資源庫為主力目標(biāo)，穩(wěn)健推進(jìn)前期客戶，保證開盤旺銷態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn) 開盤銷售基數(shù)與質(zhì)量最大化。l同類項(xiàng)目大客戶拓展資源.低端：外聯(lián)營銷，擴(kuò)大有效客群基數(shù)利用市場(chǎng)在售項(xiàng)目所有銷售人員的自有客戶，在公司業(yè)務(wù)網(wǎng)內(nèi)推行全員皆兵，實(shí)施精準(zhǔn)打擊，擴(kuò)大有效客群基數(shù)，確保開盤客群有效積累。三、營銷策略客戶資源整合渠道KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò)

25、地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷魯能七號(hào)院位于順義馬坡組團(tuán)核心區(qū)，比鄰未來政府辦公商務(wù)區(qū)，擁有潮白河原生森林公園資源，分為墅院洋房、觀景高層、聯(lián)排別墅、獨(dú)棟別墅、沿街商業(yè)等六大產(chǎn)品線。一期4-5層洋房產(chǎn)品由金網(wǎng)絡(luò)完成產(chǎn)品定位，2010年11月開盤，銷售均價(jià)1.6-1.7萬元/平米，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品突破2.3萬元/平米均價(jià)。一期開盤12棟房源基本售罄。三、營銷策略KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷注：團(tuán)購客戶由于放盤數(shù)量所限，僅于2010年一次開盤拓展銷售；2011年尚未開盤新房源，拓展資源處于積蓄狀態(tài)。金網(wǎng)絡(luò)世聯(lián)協(xié)成總銷售額（億元）中鐵163116民生285040國航3000海航3300三、營銷策略KINVO

26、 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷三、營銷策略KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷三、營銷策略KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷過程監(jiān)管體系目標(biāo)管理 根據(jù)項(xiàng)目的銷售任務(wù)制定個(gè)人的銷售每周、月度、季度銷售目標(biāo)；時(shí)間管理 配合團(tuán)隊(duì)階段銷售目標(biāo)制定團(tuán)隊(duì)時(shí)間管理細(xì)則；過程管理 在銷售過程中針對(duì)不同銷售階段的銷售目標(biāo)，以及銷售要求，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各種培訓(xùn)；走動(dòng)式管理 在執(zhí)行銷售目標(biāo)的過程中對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售方向調(diào)整以及進(jìn)程控制，確保準(zhǔn)確，完整，無誤的完成銷售任務(wù)。 三、營銷策略KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷過程監(jiān)管體系團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化與激勵(lì)措施建立完善的培訓(xùn)機(jī)制系統(tǒng)全方位地對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行

27、培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)成員提升自己的專業(yè)水平，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力；提高團(tuán)隊(duì)銷售作業(yè)能力從客戶積累期開始即對(duì)所有業(yè)務(wù)員的約訪率、成交率等指標(biāo)進(jìn)行核算，并采取接待客戶數(shù)量差異化處理制度；階段性下達(dá)任務(wù)，確立獎(jiǎng)懲機(jī)制，權(quán)責(zé)明確，打破平衡，獎(jiǎng)罰分明，去除安逸；增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力組織定期的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，既增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力又能提升項(xiàng)目人員的精神面貌；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的日常管理管理規(guī)范化、專業(yè)化、細(xì)節(jié)化，做到勤開會(huì)、嚴(yán)監(jiān)督、多溝通。三、營銷策略KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷溝通思路 金網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)品牌KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷金網(wǎng)絡(luò)About Kinvo1997年8月，由中國建設(shè)銀行北京分行、北京首創(chuàng)集團(tuán)等出

28、資設(shè)立、北京金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)投資顧問有限公司宣告成立，是中國本土最早成立的大型股份制房地產(chǎn)綜合顧問機(jī)構(gòu)之一 ！名列中國 TOP10 、大型化、集團(tuán)化、全國性的房地產(chǎn)顧問服務(wù)機(jī)構(gòu)!致力于為房地產(chǎn)全客戶主體提供顧問咨詢及營銷代理服務(wù)的綜合顧問機(jī)構(gòu)!經(jīng)歷13年實(shí)戰(zhàn)磨煉、經(jīng)驗(yàn)豐富的高效專業(yè)精英團(tuán)隊(duì)組成的房地產(chǎn)“智業(yè)”公司!秉承“受人之托，忠人之事”宗旨，堅(jiān)守“專業(yè)人、服務(wù)人、信譽(yù)人”的服務(wù)理念，信譽(yù)卓著!致力于成為中國房地產(chǎn)領(lǐng)先綜合顧問機(jī)構(gòu)的使命、定位、目標(biāo)!十余年，金網(wǎng)絡(luò)足音鏗鏘，步步為營十余年，金網(wǎng)絡(luò)執(zhí)著堅(jiān)持，憧憬夢(mèng)想金網(wǎng)絡(luò)將與您攜手，始終與中國房地產(chǎn)市場(chǎng)共同成長！KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)

29、營銷企業(yè)構(gòu)成Structure of kinvo投資顧問金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)商業(yè)管理營銷代理物業(yè)管理瑞邦廣告總經(jīng)理辦公室人力資源中心財(cái)務(wù)管理中心知識(shí)管理中心市場(chǎng)研究與戰(zhàn)略顧問中心運(yùn)營管理部企業(yè)宣傳部行政管理部風(fēng)險(xiǎn)管理部北京分公司天津分公司西安分公司沈陽分公司長春分公司南京分公司合肥分公司無錫分公司長沙分公司成都分公司重慶分公司城市分公司東北區(qū)域華東區(qū)域華中區(qū)域西南區(qū)域金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)根據(jù)自身發(fā)展定位，針對(duì)四大投資客戶主體（金融投資型、開發(fā)運(yùn)作型、消費(fèi)使用型、持有經(jīng)營型），建立完善地產(chǎn)顧問公司、投資顧問公司、商業(yè)管理公司、物業(yè)管理公司四個(gè)專業(yè)公司，各公司圍繞投資主體，開展整合型服務(wù)，在提升專業(yè)服務(wù)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，

30、構(gòu)建區(qū)域化發(fā)展、集團(tuán)化發(fā)展的管理模式。KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷服務(wù)體系Service System企業(yè)顧問商業(yè)管理物業(yè)管理廣告?zhèn)鞑I銷代理投資顧問資產(chǎn)管理金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)歷經(jīng)長期的探索與實(shí)踐，以“全客戶主體、整合型服務(wù)、區(qū)域性布局、國際化標(biāo)準(zhǔn)”為企業(yè)定位，致力成為中國房地產(chǎn)領(lǐng)先發(fā)展的綜合顧問機(jī)構(gòu)。KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷資源平臺(tái)Resources【金網(wǎng)絡(luò)城市房地產(chǎn)項(xiàng)目信息系統(tǒng)】【知識(shí)管理平臺(tái)】【市場(chǎng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)】【購房消費(fèi)者研究體系】KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷大客戶總監(jiān)黃紹翔銷售總監(jiān)毛燕濤案場(chǎng)經(jīng)理張恒魁推廣經(jīng)理張晨霞推廣助理劉 芳銷售A組主管1人銷售助

31、理1人客戶服務(wù)1人市場(chǎng)研究中心銷售管理中心營銷推廣中心策劃顧問中心物業(yè)管理公司商策顧問公司專業(yè)系統(tǒng)平臺(tái)客戶資源項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成Team銷售5人銷售B組主管1人銷售5人KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷作業(yè)團(tuán)隊(duì)Team目前金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)全員總規(guī)模 1200多人，其中，核心中層以上管理人員160人；絕大部分為北大清華復(fù)旦同濟(jì)等中國一類重點(diǎn)院校本科畢業(yè)生、研究生、MBA ；多年工作從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并具有相應(yīng)的中國注冊(cè)認(rèn)證專業(yè)資質(zhì)：中國注冊(cè)土地、房地產(chǎn)、資產(chǎn)評(píng)估師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、建筑師、規(guī)劃師、管理咨詢師、營銷策劃師、物業(yè)管理資質(zhì)，等等。KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)覆蓋

32、Business成都西安長沙無錫長春沈陽北京天津石家莊南京合肥重慶中鐵國際花園吉林江南一號(hào)首創(chuàng)國際城棋盤山項(xiàng)目信達(dá)理想城水榭花都國赫紅珊灣福特納灣福緹山國際城溪緹郡寶翠花都湖州奧特萊斯D-PARK國際首創(chuàng)雋府首創(chuàng)悅府紫金英郡和睦家園山語城A-Z TOWN首創(chuàng)國際城中鐵城南仁和中鐵逸都果殼潤揚(yáng)地標(biāo)項(xiàng)目比華利鷺島項(xiàng)目首創(chuàng)國際城中鐵國際城鴻恩寺項(xiàng)目北京17個(gè)項(xiàng)目陽光首院煙臺(tái)北京項(xiàng)目版圖Map of Beijing projects目前在售項(xiàng)目部分既往項(xiàng)目北京新天地A-Z TOWN羅頓羅頓高教新城高教新城朝陽首府CRD銀座紫御國際中信城奧景公寓元大都七號(hào)親愛的VILLA一棟洋房卡爾生活館雙城公寓樂城嘉

33、蓮苑第七街區(qū)華天大廈美麗園玫瑰御園匯景閣光大水墨陽光春華長遠(yuǎn)天地貢院六號(hào)慧德公寓安立花園華晨國際公寓北環(huán)中心UHN國際村第三置業(yè)陽光麗景梵谷水郡北京香頌香蜜灣麗嘉花園波特蘭花園倚林佳園雪梨澳鄉(xiāng)盛世嘉園華騰園世紀(jì)東方城運(yùn)河岸上的院子西派國際首創(chuàng)首創(chuàng)溫哥華森林溫哥華森林首創(chuàng)首創(chuàng)和平大道和平大道首開首開蘇活蘇活首創(chuàng)首創(chuàng)喜瑞都喜瑞都中鐵中鐵青秀城青秀城中建中建波普工社波普工社中建中建國際港國際港首創(chuàng)首創(chuàng)依林郡依林郡首開首開馬駒橋項(xiàng)目馬駒橋項(xiàng)目魯能魯能順義新城順義新城首創(chuàng)首創(chuàng)萊茵山萊茵山首開首開于家務(wù)項(xiàng)目于家務(wù)項(xiàng)目北京業(yè)績北京業(yè)績Business of Beijing Business of Beiji

34、ng 首開首開璞瑅璞瑅兆泰兆泰麒麟公館麒麟公館KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷提供自企業(yè)戰(zhàn)略研究、企業(yè)經(jīng)營管理咨詢顧問、直至項(xiàng)目全程策劃銷售代理、后期物業(yè)管理及運(yùn)營的“一站式”服務(wù)體系；先后為首創(chuàng)集團(tuán)、中鐵地產(chǎn)、首開股份、光大地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、北化地產(chǎn)、中房地產(chǎn)、城開地產(chǎn)、正大地產(chǎn)、羅頓股份提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢、項(xiàng)目全程策劃及代理等專業(yè)服務(wù)，與中國知名房地產(chǎn)品牌企業(yè)共同成長、成就業(yè)績!合作伙伴PartnerKINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷運(yùn)作模式Operation專業(yè)支持平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源平臺(tái)銷售管理中心人力資源中心策劃顧問中心營銷推廣中心市場(chǎng)研究中心瑞邦廣告物業(yè)管理客戶資源知識(shí)管

35、理系統(tǒng)平臺(tái)合作伙伴項(xiàng)目C項(xiàng)目B項(xiàng)目A資源整合型項(xiàng)目運(yùn)作平臺(tái)KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷文化Culture服務(wù)宗旨“受人之托 ，忠人之事” 作為專業(yè)顧問公司，我們深悉良好的服務(wù)理念是企業(yè)生存和發(fā)展之本，深知發(fā)展商的委托和信任，是責(zé)任，更是榮譽(yù)。精心雕琢為客戶服務(wù)的每一個(gè)運(yùn)作細(xì)節(jié)，開拓創(chuàng)新，善始善終，憑借良好的信譽(yù)和豐富的咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)樹立誠信、互利的服務(wù)準(zhǔn)則，為客戶提供超越期望的專業(yè)咨詢顧問服務(wù)。員工形象“專業(yè)人、服務(wù)人、信譽(yù)人”專業(yè)人 在專業(yè)上扎實(shí)、精準(zhǔn)、廣博，以專業(yè)塑造品牌。對(duì)客戶而言，“專業(yè)人”是可以信賴、可以幫助其解決問題的專家。服務(wù)人 在服務(wù)上規(guī)范、全面、追求盡善

36、盡美，以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)客戶而言，“服務(wù)人”要既能滿足客戶客觀需求，也能滿足其心理需求?！胺?wù)人”要比客戶更明白他的需求，要堅(jiān)持專業(yè)立場(chǎng)，不投其所好。信譽(yù)人 恪守職業(yè)道德，履行應(yīng)盡職責(zé)，以信譽(yù)贏取信任與發(fā)展。對(duì)客戶而言，“信譽(yù)人”不僅不能欺瞞客戶，而且還要提供超過其想象的服務(wù)，使客戶獲得最大的滿足感。KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷榮譽(yù)Honor2005年 、2006年、2007年、2008年蟬聯(lián)由 國務(wù)院發(fā)展研究中心、清華大學(xué)房研所、搜房機(jī)構(gòu) 聯(lián)合評(píng)定的中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力 TOP 102006年、2007年、2008、2009、2010年 由中國住交會(huì)機(jī)構(gòu)、博鰲論壇 評(píng)定

37、CIHAF中國房地產(chǎn)綜合服務(wù)商 TOP 10中國房地產(chǎn)最佳全程顧問服務(wù)商20002010年， 連續(xù)10年北京地產(chǎn)金牌 10 大代理行，位列 前 3 甲 KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷2010業(yè)績Performance項(xiàng)目名稱服務(wù)模式1波普工社全案策劃全程代理2青秀城全案策劃全程代理3溫哥華森林北郡全案策劃全程代理4紫御國際 全案策劃全程代理5北京蘇活全案策劃全程代理6朝陽首府全案策劃全程代理7北京璞瑅全案策劃全程代理8CRD銀座全案策劃全程代理9首創(chuàng)禧瑞都全案策劃全程代理10香蜜灣全案策劃全程代理11西派國際公寓全案策劃全程代理12和平大道全案策劃全程代理13A-Z town全案策

38、劃全程代理14高教新城全案策劃全程代理15魯能7號(hào)院聯(lián)合銷售16元大都7號(hào)銷售代理17麒麟公館銷售代理18北京新天地銷售代理合計(jì)：110億元KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷2009業(yè)績Performance項(xiàng)目名稱服務(wù)模式1北環(huán)國際中心全案策劃全程代理2A-Z town全案策劃全程代理3和平大道全案策劃全程代理4首創(chuàng)禧瑞都全案策劃全程代理5高教新城全案策劃全程代理6北京香頌全案策劃全程代理7西派國際公寓全案策劃全程代理8世奧國際中心全案策劃全程代理9香蜜灣全案策劃全程代理10北京新天地銷售代理11CRD銀座全案策劃全程代理12北京璞瑅全案策劃全程代理13朝陽首府全案策劃全程代理14中

39、信城營銷顧問合計(jì)：141.9億元KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷在北京大南城的發(fā)展戰(zhàn)略背景下，金網(wǎng)絡(luò)通過熟稔的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，迅速在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立項(xiàng)目穩(wěn)固的標(biāo)桿形象，同時(shí)將開發(fā)商品牌深植當(dāng)?shù)乜腿?，在前期定位階段金網(wǎng)絡(luò)從城市功能定位及客群需求著手，制定了完善的項(xiàng)目定位策劃方案，在營銷推廣及銷售執(zhí)行階段充分引導(dǎo)目標(biāo)客群的需求，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)量、價(jià)的大幅提升，為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)品牌與收益的雙贏目標(biāo)！波普工社【地鐵旁 小空間 大主張】【占地面積】21543平方米【建筑面積】約10萬平米【容 積 率】3.5【項(xiàng)目位置】大興區(qū)黃村【物業(yè)類型】公寓【開 發(fā) 商】中建國際 受人之托忠人之事專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù)Se

40、rviceServiceKINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷三環(huán)畔 繁華與優(yōu)雅 盡可同時(shí)掌握！金網(wǎng)絡(luò)以領(lǐng)先的策劃顧問理念，在項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品定位階段提出符合當(dāng)下市場(chǎng)的定位建議，輔助開發(fā)商及設(shè)計(jì)院實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的落地，在營銷策劃階段更好的解讀了客戶的購房預(yù)期，贏得了同行業(yè)及客戶的良好口碑，在市場(chǎng)淡季的光芒綻放，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)異的銷售業(yè)績！中國鐵建青秀城【城市綠景華宅 引領(lǐng)城市優(yōu)雅生活】【占地面積】208628平方米【建筑面積】247620平方米【容 積 率】2.5【項(xiàng)目位置】豐臺(tái)區(qū)玉泉營橋西南角【物業(yè)類型】普通住宅,花園洋房,板樓,小高層,高層【開 發(fā) 商】中國鐵建房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 受人之托忠人之

41、事專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù)ServiceServiceKINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷在溫哥華森林的基礎(chǔ)上，歷經(jīng)三年研發(fā)的全新升級(jí)產(chǎn)品，別墅立面繼續(xù)沿用前期經(jīng)典的具有悠久歷史文化與人文底蘊(yùn)的的北美立面，升級(jí)為全新的北美、都鐸、喬治亞立面風(fēng)格。在本項(xiàng)目上金網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過多年的深耕在產(chǎn)品、營銷、銷售執(zhí)行等層面充分切合當(dāng)下政策及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行價(jià)值梳理，規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)，保障開發(fā)商的溢價(jià)收益及品牌實(shí)現(xiàn)！溫哥華森林 北郡【林蔭守望的家族故事】【占地面積】287000平方米【建筑面積】167000平方米【容 積 率】0.38【項(xiàng)目位置】昌平北五環(huán)外緊鄰立湯路【物業(yè)類型】別墅【開 發(fā) 商】北京楓樹置業(yè)有限公司 受人

42、之托忠人之事專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù)ServiceServiceKINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷項(xiàng)目處在西長安街南側(cè)，位于石景山CRD銀河商務(wù)區(qū)核心位置，秉承中式四合院特點(diǎn)，呈現(xiàn)半圍合形態(tài)，園林大氣優(yōu)美。擁有5.3米層高，空間使用更靈活，適應(yīng)各種辦公需求。在政策及市場(chǎng)對(duì)該類產(chǎn)品嚴(yán)格限制的前提下，金網(wǎng)絡(luò)深層次挖掘、整合該類產(chǎn)品可預(yù)期的投資價(jià)值，與客戶進(jìn)行深層次溝通，引導(dǎo)其投資意向，在短時(shí)間內(nèi)已完成項(xiàng)目銷售工作。紫御國際【西長安街5.3米自由創(chuàng)意小空間】專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù)ServiceService【占地面積】16507平方米【建筑面積】66030.2平方米【容 積 率】4.0【項(xiàng)目位置】石景山區(qū)

43、銀河大街和魯谷路處交匯處【物業(yè)類型】商住公寓,板樓,高層【開 發(fā) 商】新能（北京）國際房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 受人之托忠人之事KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷北京蘇活身處AIRCBD核心區(qū)域板塊，在航空服務(wù)、總部商務(wù)、酒店公寓、高新技術(shù)、商貿(mào)服務(wù)五大產(chǎn)業(yè)體系上均得以專享區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的無窮潛力和機(jī)遇。在項(xiàng)目土地競(jìng)標(biāo)階段金網(wǎng)絡(luò)便深入?yún)⑴c顧問工作，項(xiàng)目定位初期，金網(wǎng)絡(luò)更好的理解開發(fā)商開發(fā)目標(biāo)及政府對(duì)項(xiàng)目預(yù)期的價(jià)值，確定項(xiàng)目產(chǎn)品的組合及分布方式，追求開發(fā)利潤最大化的前提下既實(shí)現(xiàn)政府對(duì)區(qū)域概念的預(yù)期，又創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)業(yè)績。蘇活【知遇 最世界的北京】專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù)ServiceService

44、【占地面積】17.24萬平方米【建筑面積】15.15萬平方米【容 積 率】1.8【項(xiàng)目位置】順義區(qū)順義機(jī)場(chǎng)東路T3機(jī)場(chǎng)東【物業(yè)類型】商住公寓,花園洋房,板樓,小高層【開 發(fā) 商】北京首開億信置業(yè)股份有限公司 受人之托忠人之事KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷重金打造的五星級(jí)酒店悠唐國際酒店、5A級(jí)商務(wù)巨擘悠唐寫字樓、110000京城最大室內(nèi)商業(yè)中心悠唐生活廣場(chǎng)，三大高端配套聯(lián)袂奉獻(xiàn)，為居住在悠唐麒麟公館的成功者提供一場(chǎng)生活的觀禮盛宴！ 金網(wǎng)絡(luò)以優(yōu)越的城市高端公寓銷售經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司既有客戶資源助力本案在市場(chǎng)平淡期創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，贏得開發(fā)商的信賴，并達(dá)成更加深入的合作關(guān)系！麒麟公館【皇

45、家內(nèi)城，新貴豪宅】專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù)ServiceService【占地面積】4.05萬平米【建筑面積】34萬平米【容 積 率】5.5【項(xiàng)目位置】朝陽區(qū)朝外大街豐聯(lián)廣場(chǎng)南側(cè)100米【物業(yè)類型】公寓,板樓,板塔結(jié)合【開 發(fā) 商】北京兆泰置地集團(tuán)股份有限公司 受人之托忠人之事KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷 受人之托忠人之事朝陽首府緊鄰東二環(huán)朝陽門，位于首都東城區(qū)內(nèi)城核心，寸土寸金，不可復(fù)制！金網(wǎng)絡(luò)憑借多年的策劃顧問及營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)過新一輪的項(xiàng)目定位、產(chǎn)品改造及整體包裝后，朝陽首府榮耀入市，開盤當(dāng)天即完成較好的銷售業(yè)績超出開發(fā)商的預(yù)期，在銷售過程中良好的市場(chǎng)口碑及客戶認(rèn)知為開發(fā)商品牌奠定

46、了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！朝陽首府【東二環(huán)，典藏287席】專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù)ServiceService【占地面積】1.04萬平方米【建筑面積】68453平方米【容 積 率】6.58【項(xiàng)目位置】東城區(qū)朝陽門立交橋向西100米【物業(yè)類型】公寓，板塔結(jié)合【開 發(fā) 商】北京龍洋房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷 受人之托忠人之事璞瑅龍踞二環(huán)環(huán)城景觀帶，位于城市中央核心區(qū)域。打造成為真正代表國際化居住品質(zhì)和生活形態(tài)的 “城中之城”，完美地實(shí)現(xiàn)了奢華建筑語匯與低調(diào)內(nèi)斂精神需求的心理對(duì)接，成為區(qū)域內(nèi)極具標(biāo)志性的建筑人文標(biāo)簽。面對(duì)城市中心成熟區(qū)，如何拔升項(xiàng)目價(jià)值成為金網(wǎng)絡(luò)顧問代理工作的核心課

47、題，在通過項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議及相關(guān)優(yōu)化建議后，輔助后期精準(zhǔn)的營銷包裝，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域名盤價(jià)值，樹立價(jià)格標(biāo)桿，躋身城市豪宅之列！璞瑅【城市因我而存在】專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù)ServiceService【占地面積】11.5萬平米【建筑面積】37萬平米【容 積 率】5.5【項(xiàng)目位置】豐臺(tái)區(qū)東南二環(huán)，龍?zhí)逗?00米路東【物業(yè)類型】公寓,板樓,板塔結(jié)合【開 發(fā) 商】北京首開億信置業(yè)股份有限公司KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷 受人之托忠人之事專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù)ServiceService距CCTV大廈僅50米，推窗即可賞閱國家地標(biāo)！禧瑞都，自項(xiàng)目取地初期至榮耀入世，金網(wǎng)絡(luò)十年相伴左右！在經(jīng)過項(xiàng)目專題建議的

48、反復(fù)錘煉，產(chǎn)品規(guī)劃方案及營銷策略的多輪甄選后，把脈適時(shí)的市場(chǎng)契機(jī)，禧瑞都終以傲人身姿齊名世界地標(biāo)級(jí)住宅典范，成為京城屈指可數(shù)的高端豪宅樣本，再次幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)了地產(chǎn)品牌的提升！禧瑞都【以偉大的名義，鑄就國家地標(biāo)】【占地面積】4.03萬平方米【建筑面積】18.6萬平方米【容 積 率】3.5【項(xiàng)目位置】朝陽區(qū)東三環(huán)CCTV北50米【物業(yè)類型】公寓,板樓,塔樓【開 發(fā) 商】首創(chuàng)朝陽房地產(chǎn)發(fā)展有限公司KINVO 金網(wǎng)絡(luò)金網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷 受人之托忠人之事CBD大東區(qū)戰(zhàn)略交通要沖，朝陽板塊京通快速北側(cè)！城市級(jí)生活大盤，在既定的項(xiàng)目規(guī)劃下突遇08年市場(chǎng)寒流，如何進(jìn)行策略性調(diào)整實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模性持續(xù)銷售成為開發(fā)商急待解決的問題，自金網(wǎng)絡(luò)介入銷售后在整合分析項(xiàng)目價(jià)值特征及市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，重新建