新浪網(wǎng)站的模式分析與策劃

1、 目 錄：1iGame結(jié)構(gòu)圖82平臺(tái)載體92.1Web模式簡(jiǎn)析92.2客戶(hù)端模式簡(jiǎn)析93傳播方式94推廣途徑104.1主要推廣途徑104.2輔助推廣途徑105iGame是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的115.1各功能模塊運(yùn)作示意圖115.2各功能模塊的功效126游戲集合組成類(lèi)型簡(jiǎn)析136.1棋牌類(lèi)游戲136.2小型多人在線(xiàn)游戲136.3中型多人在線(xiàn)游戲146.4大型多人在線(xiàn)游戲147用戶(hù)群分析157.1不同年齡層用戶(hù)偏好示意圖157.2不同年齡層用戶(hù)接受能力示意圖157.3不同年齡層用戶(hù)消費(fèi)能力與消費(fèi)機(jī)率示意圖167.4不同年齡層用戶(hù)空閑時(shí)間示意圖167.5各年齡層用戶(hù)簡(jiǎn)析178iGame用戶(hù)群組成189iGam

2、e現(xiàn)狀與未來(lái)走向199.1市場(chǎng)分額199.2市場(chǎng)狀態(tài)199.3市場(chǎng)擴(kuò)199.4未來(lái)預(yù)測(cè)201 iGame結(jié)構(gòu)圖IGame框架組成游戲形象家園俱樂(lè)部論壇游戲?qū)嶓w棋牌游戲小型游戲中型游戲大型游戲相關(guān)活動(dòng)游戲競(jìng)賽讓利活動(dòng)傳統(tǒng)體系特別體系形象商店我的形象畫(huà)室漫畫(huà)時(shí)尚雜志最佳形象大賽家園系統(tǒng)圖片疊換家居體系主題、功能家園商店查找家園俱樂(lè)部系統(tǒng)主題、功能俱樂(lè)部申請(qǐng)俱樂(lè)部列表俱樂(lè)部監(jiān)管Join功能主題分類(lèi)形象、家園棋牌游戲小型游戲中型游戲大型游戲傳統(tǒng)話(huà)題論壇事務(wù)工會(huì)聯(lián)盟其它我們暫且把非棋牌類(lèi)的小型多人聯(lián)線(xiàn)統(tǒng)稱(chēng)為“小型游戲”。將論壇功能集成化、自由化、個(gè)性化的系統(tǒng)。家園人氣榜家園生活秀生活創(chuàng)意賽一些其它大型多

3、人在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲，如“英雄王座”等。一些社會(huì)焦點(diǎn)或游戲相關(guān)主題，如“奧運(yùn)會(huì)”等。管理功能快捷管理欄游戲連接表臉部表情更變信息提示刷新我的信息我的紙條我的XX退出相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)功能快捷欄，位于網(wǎng)頁(yè)下方。由于空間與視覺(jué)原因，未將客服與充值功能模塊列入圖中。2 平臺(tái)載體iGame采用傳統(tǒng)的客戶(hù)端與Web相結(jié)合的模式，客戶(hù)端主要實(shí)現(xiàn)游戲功能，而Web主要實(shí)現(xiàn)社區(qū)部分。 與相比聯(lián)眾、 游戲中心、中游、邊鋒等游戲平臺(tái)相比，iGame模式中的Web所載模塊的比重稍大，或許這是在國(guó)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的模式，但事實(shí)證明此模式在中國(guó)市場(chǎng)效果并不理想，并且iGame已經(jīng)開(kāi)始逐漸減少Web所承載的游戲模塊分量（現(xiàn)iGame已將游

4、戲進(jìn)入模塊改為客戶(hù)端模式）。2.1 Web模式簡(jiǎn)析 Web進(jìn)入游戲的方便性可以讓更多的Sina用戶(hù)在點(diǎn)擊連接進(jìn)入IGame專(zhuān)區(qū)后嘗試進(jìn)入游戲，省去了大廳模塊下載客戶(hù)端的步驟（雖然下載很快便可完成，它確實(shí)是多了一個(gè)步驟，并且部分Sina成年用戶(hù)并不懂得如何操作，或者覺(jué)得操作麻煩）。但每次進(jìn)入游戲都需要先打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，也是增加了進(jìn)入游戲的步驟。（用戶(hù)是敏感的，結(jié)果有2種：1、長(zhǎng)期使用，用戶(hù)習(xí)慣了先打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)再進(jìn)入游戲的模式。2、換一個(gè)讓人感覺(jué)更快捷的游戲平臺(tái)。）2.2 客戶(hù)端模式簡(jiǎn)析 游戲大廳采用客戶(hù)端模式可以讓游戲大廳模塊自由化，表現(xiàn)也更為豐富。游戲前，用戶(hù)需要先下載客戶(hù)端，這是一種一次性的步驟，安裝

5、成功后，自動(dòng)更新系統(tǒng)將會(huì)幫助玩家保持最新版本?？蛻?hù)端模式可以讓玩家感受快捷，但也大大減少了玩家訪(fǎng)問(wèn)IGame專(zhuān)區(qū)的次數(shù)，也就減少了專(zhuān)區(qū)其它體系的比重以與玩家在“形象”、“家園”系統(tǒng)里的潛在消費(fèi)機(jī)會(huì)。3 傳播方式 網(wǎng)絡(luò)是iGame唯一的傳播方式。iGame為玩家提供下載專(zhuān)區(qū)，專(zhuān)區(qū)包括游戲大廳與各游戲客戶(hù)端的下載連接，并提供游戲所需或相關(guān)的其它工具的下載連接。4 推廣途徑4.1 主要推廣途徑 充分利用Sina自身資源進(jìn)行推廣，主要方式有：Sina首頁(yè)專(zhuān)欄連接、Sina首頁(yè)與其它23級(jí)頁(yè)面的廣告位、廣告、P2新聞發(fā)布、新聞發(fā)布、各種活動(dòng)等。這樣的推廣途徑能獲得較為理想的效果(并且為Sina首業(yè)的專(zhuān)欄

6、列表增添了新容，而所需付出的代價(jià)較低。4.2 輔助推廣途徑Sina意圖讓玩家自發(fā)引導(dǎo)其它玩家進(jìn)入IGame，并為此提供了工具，但效果并不理想。 游戲中心可以通過(guò) 邀請(qǐng)其他 在線(xiàn)好友一起游戲，對(duì)于不在統(tǒng)一場(chǎng)所的 用戶(hù)起到了較好作用，但此效應(yīng)的基礎(chǔ)為 通訊器的市場(chǎng)占有率，這是玩家最常用的一種網(wǎng)絡(luò)通訊軟件，而Sina并無(wú)此優(yōu)勢(shì)，若要邀請(qǐng)，只能使用Email邀請(qǐng)，這種方式?jīng)]有即時(shí)性，并且效率極低，部分玩家根本沒(méi)有查看Email的習(xí)慣，所以把此途徑看作玩家自發(fā)的低成本Email廣告投放更為貼切。4.2.1 玩家自發(fā)推廣的必備條件Ø 主體模塊（游戲集合）是否能夠讓玩家感受到極大樂(lè)趣，而其它同類(lèi)產(chǎn)

7、品無(wú)法達(dá)到此效果。要讓玩家為你自覺(jué)推廣，那么這是首要條件。Ø 自身?yè)碛邪磿r(shí)性并有極高市場(chǎng)占有率的功能模塊，否則此推廣途徑僅能算做一種低成本的廣告行為。 游戲滿(mǎn)足第二條，至于第一條，由于 游戲的游戲種類(lèi)與數(shù)量較之聯(lián)眾、中游非常相似，所以只能算較為普通。相對(duì)而言， 游戲是目前國(guó)最具條件的游戲平臺(tái)，而它制作邀請(qǐng)功能的意圖是滿(mǎn)足玩家便利需求，雖然此功能能起到一定的推廣作用，但不足以作為主體。5 iGame是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的5.1 各功能模塊運(yùn)作示意圖潛在用戶(hù)游戲集合輕度用戶(hù)中、重用戶(hù)俱樂(lè)部體系論壇形象系統(tǒng)家園系統(tǒng)游戲道具盈利人氣5.2 各功能模塊的功效5.2.1 游戲集合 從各功能模塊運(yùn)作的示

8、意圖可以看出，游戲集合是吸引用戶(hù)的最主要的模塊，也是獲得盈利的基礎(chǔ)模塊。它將潛在用戶(hù)吸引，并轉(zhuǎn)化為輕度或者中、重度用戶(hù)，促使輕度用戶(hù)在使用游戲道具，達(dá)到盈利的目的。另外火暴的人氣也有助于提高用戶(hù)基數(shù)的增長(zhǎng)速度。游戲集合的吸引力也很大程度的決定了用戶(hù)使用此游戲平臺(tái)的周期。5.2.2 俱樂(lè)部 與論壇相比，俱樂(lè)部的個(gè)性化、功能模塊化能夠給予玩家更多的歸宿感，并能促進(jìn)同好用戶(hù)社交的機(jī)率，提高社交機(jī)率能夠有效延長(zhǎng)用戶(hù)對(duì)此平臺(tái)的依賴(lài)度和忠誠(chéng)度。在加入俱樂(lè)部進(jìn)行社交活動(dòng)的過(guò)程中，輕度用戶(hù)較容易轉(zhuǎn)化為中、重度用戶(hù)。5.2.3 論壇 論壇是目前非常普遍的一個(gè)社區(qū)模塊，它能夠讓玩家在沒(méi)有實(shí)效性的情況下相互交流，共

9、同探討感興趣話(huà)題，達(dá)到交流的目的，這是通常社區(qū)必不可缺的模塊。它在互聯(lián)網(wǎng)上被普遍使用，功能日趨完善，是一種充分經(jīng)歷考驗(yàn)時(shí)間的社交模塊，它同樣可以讓部分參與的輕度用戶(hù)轉(zhuǎn)化為中、重度用戶(hù)。5.2.4 形象系統(tǒng) 形象系統(tǒng)，即紙娃娃換裝系統(tǒng)。它的主要任務(wù)是將中、重度用戶(hù)資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際獲得的盈利。其主要支撐點(diǎn)為用戶(hù)的虛榮心和用戶(hù)間相互比攀心理，雖然用戶(hù)心理是一種微妙東西，但是目前盛行的紙娃娃換裝系統(tǒng)所創(chuàng)造的利潤(rùn)足以證明它是一種比較穩(wěn)定的盈利模式。5.2.5 家園系統(tǒng) 家園系統(tǒng)的本質(zhì)還是“紙娃娃換裝系統(tǒng)”，只是服飾變成了家居飾品。它也主要任務(wù)也是將中、重度用戶(hù)資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際獲得的盈利。在形象系統(tǒng)裝所帶來(lái)的

10、盈利的增長(zhǎng)速度逐漸趨于平緩后，企業(yè)需要尋求更多的盈利機(jī)會(huì)，于是家園系統(tǒng)開(kāi)始出現(xiàn)在眾游戲平臺(tái)的社區(qū)模塊中。除了帶來(lái)盈利以外，家園系統(tǒng)比形象系統(tǒng)更為有趣，可以豐富社區(qū)模塊的容，但通常家園系統(tǒng)在游戲集合模塊中暴光的次數(shù)低于形象系統(tǒng)，所以其用戶(hù)使用率也低于形象系統(tǒng)。通常情況下，它需要更大的用戶(hù)基數(shù)才能充分發(fā)揮創(chuàng)造利潤(rùn)的能力。5.2.6 游戲道具通常游戲集合模塊除了提供給用戶(hù)游戲的功能外，還將部分與其相關(guān)的特殊“功能”或“權(quán)限”制作成游戲中可使用的道具，供玩家使用現(xiàn)金等價(jià)物交換或購(gòu)買(mǎi)，在用戶(hù)對(duì)某一游戲“中毒”較深時(shí)(即中、重度用戶(hù))，有著較大的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。這是游戲平臺(tái)的另一主要盈利方式，通常情況下，它所創(chuàng)

11、造的利潤(rùn)高于家園系統(tǒng)帶來(lái)的利潤(rùn)。6 游戲集合組成類(lèi)型簡(jiǎn)析6.1 棋牌類(lèi)游戲國(guó)大部分游戲平臺(tái)均提供棋牌類(lèi)游戲功能。它有著開(kāi)發(fā)周期相短，開(kāi)發(fā)難度低，目標(biāo)市場(chǎng)較為成熟，潛在市場(chǎng)巨大，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，玩家中毒性較弱，能獲得可觀盈利等特點(diǎn)。棋牌類(lèi)游戲主要通過(guò)軟件與網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)人們現(xiàn)有的娛樂(lè)方式，并為使這些娛樂(lè)方式變得更為便利。棋牌類(lèi)游戲?qū)τ脩?hù)的能力要求主要為腦力和經(jīng)驗(yàn)。用戶(hù)間同場(chǎng)競(jìng)技，實(shí)際就是用戶(hù)間腦力、經(jīng)驗(yàn)的對(duì)抗，當(dāng)然運(yùn)氣也是必不可少的，但運(yùn)氣的好壞不是用戶(hù)能控制的。6.2 小型多人在線(xiàn)游戲我們?cè)诖怂鶜w類(lèi)的小型多人在線(xiàn)游戲并不包括棋牌類(lèi)游戲。此類(lèi)游戲有著開(kāi)發(fā)周期相對(duì)較短，開(kāi)發(fā)難度相對(duì)較低，潛在市場(chǎng)未明朗

12、，表現(xiàn)形式豐富，創(chuàng)意要求高，游戲形式新穎，目標(biāo)市場(chǎng)較為固定，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較少（目前）等特點(diǎn)。在目前國(guó)棋牌類(lèi)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的情況下，小型多人在線(xiàn)游戲成為了部分公司面對(duì)強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)壓力的突破口，這部分公司主要將一些人們較為喜好的單機(jī)桌面類(lèi)游戲搬上了網(wǎng)絡(luò)，但目前尚未有公司真正的打開(kāi)了此類(lèi)游戲市場(chǎng)。小型多人在線(xiàn)游戲除了要求玩家的腦力、游戲經(jīng)驗(yàn)外，更多要求玩家其它方面的素質(zhì)能力，如：眼力、協(xié)調(diào)性、反應(yīng)力等。6.3 中型多人在線(xiàn)游戲 中型多人在線(xiàn)游戲有著相對(duì)大型多人在線(xiàn)游戲開(kāi)發(fā)難度較低，開(kāi)發(fā)周期短，創(chuàng)意要求高，對(duì)用戶(hù)的“技術(shù)性”要求較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較低，表現(xiàn)形式豐富，潛在市場(chǎng)可觀，用戶(hù)上手難度相對(duì)

13、較大等特點(diǎn)。 目前比較成功的目前國(guó)將中型在線(xiàn)游戲有“泡泡堂”、“瘋狂坦克II”等，這些游戲均采用獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)營(yíng)，而目前將中型多人在線(xiàn)游戲融入游戲集合共用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的游戲平臺(tái)較少，一些公司正在作此嘗試，不過(guò)效果不太理想。 一般中型多人在線(xiàn)游戲?qū)ν婕业牟僮髂芰Γ夹g(shù)性）要求較高，操作能力對(duì)玩家而言，所要求的素質(zhì)能力較為全面。多數(shù)中型多人在線(xiàn)游戲包括成長(zhǎng)體系，玩家的中毒性也就相對(duì)較大，潛在消費(fèi)機(jī)會(huì)較高。6.4 大型多人在線(xiàn)游戲大型多人在線(xiàn)游戲有著開(kāi)發(fā)難度大，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)成本高，用戶(hù)消費(fèi)比例極高，用戶(hù)使用期長(zhǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)成熟，高風(fēng)險(xiǎn)，高收益，玩家中毒性強(qiáng)等特點(diǎn)。 大型多人在線(xiàn)游戲需要獨(dú)立數(shù)據(jù)庫(kù)，一般

14、將大型多人在線(xiàn)游戲羅列在游戲集合中的主要目的在于將部分現(xiàn)在有的游戲平臺(tái)用戶(hù)轉(zhuǎn)化到中毒性更強(qiáng)、收益更高的大型多人在線(xiàn)游戲，并且可以讓游戲平臺(tái)吸收部分大型多人在線(xiàn)游戲的疲勞玩家。7 用戶(hù)群分析7.1 不同年齡層用戶(hù)偏好示意圖7.2 不同年齡層用戶(hù)接受能力示意圖7.3 不同年齡層用戶(hù)消費(fèi)能力與消費(fèi)機(jī)率示意圖7.4 不同年齡層用戶(hù)空閑時(shí)間示意圖7.5 各年齡層用戶(hù)簡(jiǎn)析7.5.1 青少年用戶(hù)年齡層定位：14 24歲青少年用戶(hù)一般為學(xué)生，或剛進(jìn)入工作不久的人群。他們頭腦靈活，眼力好，反應(yīng)快，協(xié)調(diào)性好，能很快熟悉某種模式或機(jī)制，能滿(mǎn)足任何類(lèi)型游戲的能力要求。他們對(duì)游戲有著廣泛的愛(ài)好，通常不局限于某一規(guī)模的游

15、戲，根據(jù)當(dāng)前自身空閑時(shí)間、周遍環(huán)境以與對(duì)游戲的偏好，他們會(huì)選擇不同規(guī)模的游戲，所以規(guī)模、類(lèi)型的游戲都在他們的選擇圍。就目前市場(chǎng)中各類(lèi)型游戲中用戶(hù)數(shù)量的總合與其中的青少年用戶(hù)的比例來(lái)看，青少年用戶(hù)群對(duì)大型多人在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲的偏好稍高于其它類(lèi)型游戲。青少年用戶(hù)通常沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，收入較低或來(lái)源于撫養(yǎng)人，由于自制力相對(duì)薄弱，他們對(duì)游戲有著極大消費(fèi)意識(shí)與欲望。因?yàn)橥嬗螒蚨?jiǎn)其它開(kāi)銷(xiāo)預(yù)算的人不在少數(shù)，因?yàn)橥嬗螒蚨鵂奚约旱牟糠帧盎锸迟M(fèi)”的也不難看到，他們部分人已經(jīng)接受了玩游戲付費(fèi)的概念與模式，是比較成熟的市場(chǎng)支柱用戶(hù)群。7.5.2 中年用戶(hù)年齡層定位：25 40歲由于年齡關(guān)系，中年用戶(hù)的腦力、眼力、

16、反應(yīng)速度、協(xié)調(diào)性、適應(yīng)能力、精力（對(duì)于游戲而言）均不與年輕人。對(duì)于某些要求眼力好、反應(yīng)快、協(xié)調(diào)性好、適應(yīng)能力強(qiáng)的、耗時(shí)長(zhǎng)的游戲，他們很難接受，棋牌游戲?qū)τ谒麄儊?lái)說(shuō)，不算一個(gè)新鮮事物，畢竟基本游戲規(guī)則他們?cè)缫亚宄?，而棋牌?lèi)游戲僅要求腦力和經(jīng)驗(yàn)（運(yùn)氣是不可控制因素），所以棋牌類(lèi)游戲成了他們的首選，在棋牌類(lèi)游戲平臺(tái)當(dāng)中，他們的數(shù)量與年輕用戶(hù)相當(dāng)。而大型多人在線(xiàn)游戲?qū)ρ哿Α⒎磻?yīng)、協(xié)調(diào)性等能力要求較弱，所以大型多人在線(xiàn)游戲也理所當(dāng)然的成為他們的第二選擇。這個(gè)年齡層的人有著較為厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，游戲上的付出在他們的收入中所占的比例遠(yuǎn)小于青少年用戶(hù)，但他們的游戲需要付費(fèi)的概念卻相對(duì)薄弱，消費(fèi)欲遠(yuǎn)小于青年用戶(hù)，

17、縱使在一些棋牌類(lèi)游戲平臺(tái)中他們的數(shù)量與青少年用戶(hù)相當(dāng)，但他們的實(shí)際消費(fèi)卻遠(yuǎn)低于青少年用戶(hù)群，這個(gè)人群是最有消費(fèi)能力，卻也是很難鼓勵(lì)其消費(fèi)的人群。7.5.3 老年用戶(hù)年齡層定位：>41歲雖然40出頭的人在現(xiàn)實(shí)中算不上老年人，但用游戲的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的話(huà)，他們已經(jīng)步入老年，無(wú)法滿(mǎn)足多數(shù)游戲?qū)ρ哿?、反?yīng)速度、協(xié)調(diào)性、適應(yīng)能力等的要求，棋牌類(lèi)游戲由于其大眾化的規(guī)則成為了老年用戶(hù)的唯一選擇。老年用戶(hù)擁有較多的空閑時(shí)間，但實(shí)際成為游戲用戶(hù)的老年用戶(hù)卻只有少數(shù)，并且他們沒(méi)有在游戲上消費(fèi)的概念，所以此用戶(hù)群帶來(lái)的利潤(rùn)比重極低。8 iGame用戶(hù)群組成iGame包含游戲類(lèi)型比重圖iGame用戶(hù)群比重圖iGam

18、e的各類(lèi)游戲設(shè)計(jì)、模塊架設(shè)、美術(shù)表現(xiàn)風(fēng)格都鎖定了青少年用戶(hù)群，這與iGame實(shí)際用戶(hù)群比例也較為相符。目前小型游戲平臺(tái)（含棋牌類(lèi)游戲）的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而iGame屬于屬于后來(lái)者，沒(méi)有先前的優(yōu)勢(shì)積累，又沒(méi)有足夠的特色，故目前用戶(hù)數(shù)量較少，且增加緩慢。9 iGame現(xiàn)狀與未來(lái)走向統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2004-9-6 15:10 iGame在線(xiàn)用戶(hù)數(shù)量：136989.1 市場(chǎng)分額 iGame目前僅占有1%左右的市場(chǎng)分額，屬于被眾強(qiáng)勢(shì)極度積壓的狀態(tài)，無(wú)法對(duì)由 游戲、聯(lián)眾、中游、邊峰組成的第一集團(tuán)形成沖擊。9.2 市場(chǎng)狀態(tài)棋牌類(lèi)游戲平臺(tái)市場(chǎng)目前趨于飽和狀態(tài)，而新的中小型游戲平臺(tái)市場(chǎng)還為形成規(guī)模，I Game的市場(chǎng)定位還無(wú)法充被