搜索推廣營銷五部曲

1、搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲課程內容：搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲第一步：目標確定第一步：目標確定第二步：推廣分析第二步：推廣分析第三步：方案制作第三步：方案制作第四步：上線實施第四步：上線實施第五步：效果評估第五步：效果評估搜索推廣效果轉化漏斗搜索推廣效果轉化漏斗搜索推廣效果轉化漏斗搜索推廣效果轉化漏斗推廣階段推廣階段企業(yè)網站階段企業(yè)網站階段線下銷售階段線下銷售階段 訂單量訂單量訂單的數量 咨詢量咨詢量網民咨詢企業(yè)的次數 訪問量訪問量 網民到達企業(yè)網站的次數 點擊量點擊量推廣結果被網民點擊的次數 展現(xiàn)量展現(xiàn)量 推廣結果被網民查看的次數針對漏斗調整的實施步驟與方法針對漏斗調整的

2、實施步驟與方法搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲1.1.目標確定目標確定5.5.效果評估效果評估2.2.推廣分析推廣分析3.3.方案制作方案制作4.4.上線實施上線實施什么是搜索推廣營銷五步曲什么是搜索推廣營銷五步曲案例 小小A是一家銷售自行車、電動車的公司，在北京多個地方是一家銷售自行車、電動車的公司，在北京多個地方設有實體店，通過朋友的推薦選擇了在某個有知名度的報設有實體店，通過朋友的推薦選擇了在某個有知名度的報紙媒體做推廣，紙媒體做推廣，希望可以在旺季擴大銷售量希望可以在旺季擴大銷售量。公司最新推。公司最新推出了一款環(huán)保、時尚的電動車，出了一款環(huán)保、時尚的電動車，這款產品主要針對女士，

3、這款產品主要針對女士，為了配合產品的推出決定在報紙的生活版面做推廣為了配合產品的推出決定在報紙的生活版面做推廣。報紙。報紙的編輯的編輯撰寫了吸引女士的廣告創(chuàng)意，并配合文字加了圖片撰寫了吸引女士的廣告創(chuàng)意，并配合文字加了圖片，通過小樣看到了發(fā)行后的廣告樣例，一周后，通過小樣看到了發(fā)行后的廣告樣例，一周后廣告就正式廣告就正式發(fā)布發(fā)布了。廣告刊登一段時間后，感覺了。廣告刊登一段時間后，感覺實體店來咨詢的人多實體店來咨詢的人多了了，在那個月的訂單也有所提升，覺得還可以。后來，在那個月的訂單也有所提升，覺得還可以。后來，公公司希望在北京擴大一些知名度，又再次跟該媒體合作在其司希望在北京擴大一些知名度，又

4、再次跟該媒體合作在其他的版面做了更多的推廣他的版面做了更多的推廣。 第一步、明確推廣目標：希望在旺季擴大銷售量第一步、明確推廣目標：希望在旺季擴大銷售量;第二步、做推廣分析：由于自行車針對女士決定在報紙的生活版面做推廣第二步、做推廣分析：由于自行車針對女士決定在報紙的生活版面做推廣;第三步、制作推廣方案：針對女士群體編輯吸引人的廣告創(chuàng)意及圖片第三步、制作推廣方案：針對女士群體編輯吸引人的廣告創(chuàng)意及圖片;第四步、廣告上線實施：廣告刊登在報紙上第四步、廣告上線實施：廣告刊登在報紙上;第五步、評估廣告效果：實體店咨詢人多了訂單也多了；公司為了在北京擴大知名度，第五步、評估廣告效果：實體店咨詢人多了訂

5、單也多了；公司為了在北京擴大知名度，又陸續(xù)在報紙的其他版面做推廣，每一次的推廣又是一個五步的循環(huán)；又陸續(xù)在報紙的其他版面做推廣，每一次的推廣又是一個五步的循環(huán)；搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲1.1.目標確定目標確定 2.1對目標客戶 群（網民）進行 分析 2.2在賬戶優(yōu)化時 對賬戶進行分析1.1確定推廣需求3.1提交賬戶信息和資質3.2建立賬戶結構 3.3選定關鍵詞3.4撰寫創(chuàng)意3.5設定出價3.6設定地域時段預算 4.1提交物料以 通過審核4.2查看推廣狀況 局部調整賬戶 設置 5.1通過統(tǒng)計報告對推廣效果進行評估5.5.效果評估效果評估2.2.推廣分析推廣分析3.3.方案制作方案制作

6、4.4.上線實施上線實施課程內容：搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲第一步：目標確定第一步：目標確定第二步：推廣分析第二步：推廣分析第三步：方案制作第三步：方案制作第四步：上線實施第四步：上線實施第五步：效果評估第五步：效果評估1.1.目標確定目標確定5.5.效果評估效果評估2.2.推廣分析推廣分析3.3.方案制作方案制作4.4.上線實施上線實施搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲第一步：目標確定企業(yè)常見的搜索推廣營銷的目標有：給企業(yè)帶來更多的訂單；樹立企業(yè)品牌；增強企企業(yè)常見的搜索推廣營銷的目標有：給企業(yè)帶來更多的訂單；樹立企業(yè)品牌；增強企業(yè)影響力等等業(yè)影響力等等 圍繞獲取訂單這個大目標，

7、我們應該關注：展現(xiàn)量、點擊量、訪問量、咨詢量這四個圍繞獲取訂單這個大目標，我們應該關注：展現(xiàn)量、點擊量、訪問量、咨詢量這四個過程量，和最終的訂單量。過程量，和最終的訂單量。 索推廣營銷的過程，形象地說，就是不斷尋找符合企業(yè)自身實際情況的最優(yōu)索推廣營銷的過程，形象地說，就是不斷尋找符合企業(yè)自身實際情況的最優(yōu)“漏斗漏斗”的過程。讓的過程。讓“漏斗漏斗”能夠更大更直，做為能夠更大更直，做為“漏斗漏斗”開口的前兩層開口的前兩層 至關重要。一、企業(yè)常見的搜索推廣營銷的目標有哪些?二、為實現(xiàn)目標，都要做些什么? 第一步：目標確定產品的賣點都有哪些在什么地方推廣推廣什么產品推廣什么產品目標預算是多少做為確定

8、目標的開始，要想清楚四件事：根據企業(yè)的基本要求，就可以初步確定關鍵詞、匹配方式、地域、預算、時長、賬戶結構和創(chuàng)意等要素，上線推廣。經過推廣，我們的展現(xiàn)量、點擊量一直到訂單量是多少就慢慢清楚了，調整與優(yōu)化就有了基礎，和企業(yè)一起商議調整的方向，比如通過加關鍵詞以獲取更多展現(xiàn)量，從而帶來更多訂單課程內容：搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲第一步：目標確定第一步：目標確定第二步：推廣分析第二步：推廣分析第三步：方案制作第三步：方案制作1.1.目標確定目標確定5.5.效果評估效果評估2.2.推廣分析推廣分析3.3.方案制作方案制作4.4.上線實施上線實施搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲第二步：推廣

9、分析1、旅游行業(yè)有著很明顯的淡旺季之分 2、國內搜索旺季為旅游假期前一個月左右。通常為3-4 月，7-9 月，12-1 月 3、大中小型公司繁多，各公司的旅游項目也很多；4、 常伴隨其他業(yè)務同時進行，如票務，地接等 一、要對行業(yè)本身的客觀屬性有清晰的了解二、要對行業(yè)覆蓋的目標客戶特征有明確的認知主要目標客戶：旅游行業(yè)的主要目標客戶為那些既有假期，又有消費能力的人群，他們的規(guī)模龐大，且旅游需求隨假期而集中爆發(fā)； 他們都喜歡什么？哪些信息更能吸引他們的關注？他們都有哪些搜索習慣？喜歡用什么樣的詞搜？這些都對賬戶多要素的設置產生直接的影響。三、要對行業(yè)內部推廣投放的特征做到心中有數行業(yè)內推廣客戶一般

10、以在線咨詢量或者電話咨詢量（漏斗第4 層）來評估推廣效果的好壞課程內容：搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲第一步：目標確定第一步：目標確定第二步：推廣分析第二步：推廣分析第三步：方案制作第三步：方案制作第四步：上線實施第四步：上線實施第五步：效果評估第五步：效果評估1.1.目標確定目標確定5.5.效果評估效果評估2.2.推廣分析推廣分析3.3.方案制作方案制作4.4.上線實施上線實施搜索推廣營銷五步曲搜索推廣營銷五步曲第三步：方案制作一、賬戶方面，我們要搭建賬戶結構，確定賬戶預算、地域、推廣時段； 二、關鍵詞方面，我們要應用科學的方法和工具提交關鍵詞，確定關鍵詞匹配方式，確定關鍵詞出價； 三、創(chuàng)意方面，我們要有效顯紅、引起關注，然后增強吸引、提升點擊，最后巧妙設置訪問URL、促進轉化。第三步：方案制作 1、 根據企業(yè)產品線、業(yè)務活動，以及潛在客戶人群特征確定賬戶結構 第三步：方案制作 2、 根據推廣目標或行業(yè)情況確定賬戶預算 3、 根據企業(yè)業(yè)務地域，確定賬戶地域設置 4、 根據企業(yè)特點和潛在客戶行為特點，確定賬戶推廣時段設置 第四步：上線實施 第四步：上線實施企業(yè)企業(yè)提交推廣物料通過系統(tǒng) 審核賬戶觀察與 微調要做好上線實施環(huán)節(jié)需要完成以下三個步驟 :上線實施上線實施步驟1步驟3步驟2第四步：上線實施 展現(xiàn)方面：第四步：上線實施 排名方面 第四步：上線實施