華南營銷公司績效激勵(lì)方案(共32頁).ppt

1、2 2010010年華南營銷公司績效激勵(lì)方案年華南營銷公司績效激勵(lì)方案華南營銷公司人力資源部華南營銷公司人力資源部目目 錄錄一、一、2009年績效激勵(lì)管理回顧年績效激勵(lì)管理回顧二、二、2010年績效激勵(lì)方案年績效激勵(lì)方案 1、績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則、績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則 2、2010年績效管理重點(diǎn)年績效管理重點(diǎn) 3、2010年各類各層級(jí)人員指標(biāo)體系年各類各層級(jí)人員指標(biāo)體系 4、2010年績效激勵(lì)辦法年績效激勵(lì)辦法三、三、2010年績效激勵(lì)管理工作機(jī)制年績效激勵(lì)管理工作機(jī)制20092009年績效激勵(lì)管理回顧年績效激勵(lì)管理回顧亮亮點(diǎn)點(diǎn) 完善了績效全過程管理，包括季度績效面談的開展、職能績效輔

2、導(dǎo)的培訓(xùn)、業(yè)務(wù)績效淘汰機(jī)制的完善、年度績效評(píng)價(jià)辦法的優(yōu)化等； 完善了業(yè)務(wù)基層績效系統(tǒng)建設(shè)，包括規(guī)范考核框架、指標(biāo)庫的建立和選取、優(yōu)化考核結(jié)果分配方法、推進(jìn)業(yè)務(wù)基層文員的績效管理等； 完善了績效與激勵(lì)聯(lián)動(dòng)管理，逐漸注重績效和激勵(lì)之間的互動(dòng)和互補(bǔ)性，為提高激勵(lì)有效性奠定了基礎(chǔ)。20092009年績效激勵(lì)管理回顧年績效激勵(lì)管理回顧改進(jìn)點(diǎn)改進(jìn)點(diǎn) 需提高在業(yè)績導(dǎo)向下對(duì)過程性指標(biāo)管理的重視程度； 需提高在業(yè)績導(dǎo)向下對(duì)員工能力評(píng)價(jià)的重視程度； 需加強(qiáng)績效基礎(chǔ)運(yùn)營體系建設(shè)； 需加強(qiáng)績效回顧分析以及對(duì)績差員工的績效輔導(dǎo)管理。目目 錄錄一、一、2009年績效激勵(lì)管理回顧年績效激勵(lì)管理回顧二、二、2010年績效激勵(lì)

3、方案年績效激勵(lì)方案 1、績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則、績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則 2、2010年績效管理重點(diǎn)年績效管理重點(diǎn) 3、2010年各類各層級(jí)人員指標(biāo)體系年各類各層級(jí)人員指標(biāo)體系 4、2010年績效激勵(lì)辦法年績效激勵(lì)辦法三、三、2010年績效激勵(lì)管理工作機(jī)制年績效激勵(lì)管理工作機(jī)制營銷中心營銷中心績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則 目標(biāo)：目標(biāo)： 建立戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效激勵(lì)機(jī)制，釋放營銷團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力和創(chuàng)造力； 原則：原則： 確保營銷戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，確保營銷戰(zhàn)略在省級(jí)銷售單位的執(zhí)行； 平衡市場(chǎng)的長期可持續(xù)發(fā)展與短期見利見效； 組織績效管理與省級(jí)組織的運(yùn)營管理相融合； 閉環(huán)管理，關(guān)注過程分析與

4、溝通； 根據(jù)省級(jí)單位的使命和戰(zhàn)略重點(diǎn)，實(shí)施差異化績效管理； 過程性激勵(lì)常態(tài)化與規(guī)范化。華南營銷華南營銷績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則 目標(biāo)：目標(biāo)： 完善戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效激勵(lì)管理系統(tǒng)，激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，組織與個(gè)人共同發(fā)展； 原則：原則： 確保營銷戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，確保營銷戰(zhàn)略在各省區(qū)的落地執(zhí)行； 根據(jù)各省區(qū)的使命和戰(zhàn)略重點(diǎn)，在統(tǒng)籌規(guī)劃基礎(chǔ)上適度差異化； 市場(chǎng)長短期發(fā)展相結(jié)合，側(cè)重市場(chǎng)短期拓展績效激勵(lì)； 強(qiáng)化PDCA閉環(huán)管理，關(guān)注過程分析與溝通和績效結(jié)果應(yīng)用； 績效激勵(lì)機(jī)制具有激勵(lì)性并適度、規(guī)范，激勵(lì)持續(xù)的高績效行為。目目 錄錄一、一、2009年績效激勵(lì)管理回顧年績效激勵(lì)管

5、理回顧二、二、2010年績效激勵(lì)方案年績效激勵(lì)方案 1、績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則、績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則 2、2010年績效管理重點(diǎn)年績效管理重點(diǎn) 3、2010年各類各層級(jí)人員指標(biāo)體系年各類各層級(jí)人員指標(biāo)體系 4、2010年績效激勵(lì)辦法年績效激勵(lì)辦法三、三、2010年績效激勵(lì)管理工作機(jī)制年績效激勵(lì)管理工作機(jī)制20102010年年?duì)I銷中心營銷中心核心任務(wù)核心任務(wù)聚焦資源，打造核心基地，優(yōu)化戰(zhàn)略布局聚焦資源，打造核心基地，優(yōu)化戰(zhàn)略布局持續(xù)推進(jìn)大客戶發(fā)展持續(xù)推進(jìn)大客戶發(fā)展+微觀運(yùn)營體系建設(shè)微觀運(yùn)營體系建設(shè)推進(jìn)青島啤酒品牌運(yùn)營的銷售策略的融合推進(jìn)青島啤酒品牌運(yùn)營的銷售策略的融合在戰(zhàn)略運(yùn)營、物流、信息

6、、銷售管理的突破在戰(zhàn)略運(yùn)營、物流、信息、銷售管理的突破20102010年年省級(jí)銷售單位省級(jí)銷售單位績效管理重點(diǎn)績效管理重點(diǎn) 營銷費(fèi)用投入有效性營銷費(fèi)用投入有效性 微觀運(yùn)營能力提升微觀運(yùn)營能力提升 經(jīng)銷商發(fā)展與培育經(jīng)銷商發(fā)展與培育 銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率 訂單均衡性訂單均衡性 體系建設(shè)突破體系建設(shè)突破 銷量與利潤目標(biāo)的平衡銷量與利潤目標(biāo)的平衡 優(yōu)化品牌優(yōu)化品牌/品種結(jié)構(gòu)品種結(jié)構(gòu) 第二品牌發(fā)展第二品牌發(fā)展 冰醇產(chǎn)品銷量的突破冰醇產(chǎn)品銷量的突破 省級(jí)基地市場(chǎng)培育省級(jí)基地市場(chǎng)培育 戰(zhàn)役市場(chǎng)突破戰(zhàn)役市場(chǎng)突破 經(jīng)營困難工廠解題經(jīng)營困難工廠解題經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素控制性指標(biāo)：控制性指標(biāo)：財(cái)

7、務(wù)類管控、危機(jī)、安全管理、資產(chǎn)管理、人力財(cái)務(wù)類管控、危機(jī)、安全管理、資產(chǎn)管理、人力成本控制、運(yùn)行成本控制成本控制、運(yùn)行成本控制目目 錄錄一、一、2009年績效激勵(lì)管理回顧年績效激勵(lì)管理回顧二、二、2010年績效激勵(lì)方案年績效激勵(lì)方案 1、績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則、績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則 2、2010年績效管理重點(diǎn)年績效管理重點(diǎn) 3、2010年各類各層級(jí)人員指標(biāo)體系年各類各層級(jí)人員指標(biāo)體系 4、2010年績效激勵(lì)辦法年績效激勵(lì)辦法三、三、2010年績效激勵(lì)管理工作機(jī)制年績效激勵(lì)管理工作機(jī)制20102010年華南營銷年華南營銷總經(jīng)理總經(jīng)理績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)20102010年年業(yè)務(wù)副總、銷售

8、總監(jiān)、總助業(yè)務(wù)副總、銷售總監(jiān)、總助績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)20102010年年大區(qū)總經(jīng)理大區(qū)總經(jīng)理績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)不屬于華南確不屬于華南確定的戰(zhàn)役市場(chǎng)定的戰(zhàn)役市場(chǎng)的，不需考核的，不需考核“戰(zhàn)役銷量完戰(zhàn)役銷量完成率成率”，其權(quán)，其權(quán)重重5%可調(diào)整至可調(diào)整至適用本大區(qū)的適用本大區(qū)的“戰(zhàn)略舉措指戰(zhàn)略舉措指標(biāo)標(biāo)”20102010年年大區(qū)總經(jīng)理大區(qū)總經(jīng)理績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)績效指標(biāo)結(jié)構(gòu) 廣東、桂中、湖南部分大區(qū)：高附加值產(chǎn)品銷量占總銷量比例50%及以上，利潤權(quán)重、銷量權(quán)重相同，均為40%； 湖北、桂外、湖南部分大區(qū)：高附加值產(chǎn)品銷量占總銷量比例低于50%，銷量權(quán)重高于利潤權(quán)重，銷量權(quán)重50%，利潤權(quán)重3

9、0%大區(qū)大區(qū)利潤權(quán)重利潤權(quán)重銷量權(quán)重銷量權(quán)重廣東、桂中、湖南部分大區(qū)40%40%湖北、桂外、湖南部分大區(qū)30%50%20102010年年區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)過程性指標(biāo)權(quán)過程性指標(biāo)權(quán)重可根據(jù)省區(qū)重可根據(jù)省區(qū)階段性工作重階段性工作重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整20102010年年職能副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)職能副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)20102010年年部門經(jīng)理部門經(jīng)理績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)20102010年年部門經(jīng)理部門經(jīng)理績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)績效指標(biāo)結(jié)構(gòu) 銷售部、KA部、市場(chǎng)部：經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)權(quán)重40%，管理考核指標(biāo)權(quán)重60%； 財(cái)務(wù)部、人力資源部、運(yùn)營部：經(jīng)營業(yè)績權(quán)重30%，管理考核

10、指標(biāo)權(quán)重70% 經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)中，利潤指標(biāo)權(quán)重和銷量指標(biāo)權(quán)重相同部門部門利潤權(quán)重利潤權(quán)重銷量權(quán)重銷量權(quán)重管理考核指標(biāo)權(quán)重管理考核指標(biāo)權(quán)重銷售部、KA部、市場(chǎng)部20%20%60%財(cái)務(wù)部、人力資源部、運(yùn)營部15%15%70%20102010年年總部職能、大區(qū)職能、業(yè)務(wù)基層總部職能、大區(qū)職能、業(yè)務(wù)基層績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)績效指標(biāo)結(jié)構(gòu)被考核人被考核人衡量指標(biāo)衡量指標(biāo)月度考核月度考核年度考核年度考核數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)源考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核權(quán)重考核權(quán)重考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核權(quán)重考核權(quán)重總部職能月度運(yùn)營計(jì)劃100%人力資源部年度運(yùn)營計(jì)劃70%人力資源部公司利潤15%財(cái)務(wù)部公司銷量15%銷售部大區(qū)職能職能縱向評(píng)價(jià)（月度運(yùn)營計(jì)劃）

11、50%35%省區(qū)職能組大區(qū)評(píng)價(jià)50%35%大區(qū)大區(qū)利潤15%財(cái)務(wù)部大區(qū)銷量15%銷售部業(yè)務(wù)基層結(jié)果性指標(biāo)（銷量指標(biāo)）60-70%60%大區(qū)過程性指標(biāo)30-40%40%大區(qū)目目 錄錄一、一、2009年績效激勵(lì)管理回顧年績效激勵(lì)管理回顧二、二、2010年績效激勵(lì)方案年績效激勵(lì)方案 1、績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則、績效激勵(lì)管理的目標(biāo)與原則 2、2010年績效管理重點(diǎn)年績效管理重點(diǎn) 3、2010年各類各層級(jí)人員指標(biāo)體系年各類各層級(jí)人員指標(biāo)體系 4、2010年績效激勵(lì)辦法年績效激勵(lì)辦法三、三、2010年績效激勵(lì)管理工作機(jī)制年績效激勵(lì)管理工作機(jī)制20102010年年業(yè)務(wù)副總業(yè)務(wù)副總績效激勵(lì)辦法績效激勵(lì)辦法績

12、效年薪激勵(lì)績效年薪激勵(lì)個(gè)人績效與華南組織績效掛鉤：個(gè)人績效與華南組織績效掛鉤：營銷中心根據(jù)華南組織績效得分核定經(jīng)營者團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金總額，華南依據(jù)個(gè)人績效得分，在團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金總額內(nèi)進(jìn)行分配。銷量激勵(lì)杠桿銷量激勵(lì)杠桿 設(shè)置銷量否決線，低于銷量否決線，否決銷量績效得分；設(shè)置銷量否決線，低于銷量否決線，否決銷量績效得分； 銷量否決線原則上根據(jù)銷量目標(biāo)同比增長額的25%暫確定，即銷量否決線=09年實(shí)際+（10年目標(biāo)-09年實(shí)際）*25%（將根據(jù)各省區(qū)目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)微調(diào)）； 設(shè)置銷量正激勵(lì)系數(shù)（初定），適用于超額完成年度目標(biāo)的部分；利潤激勵(lì)杠桿利潤激勵(lì)杠桿 設(shè)置利潤否決線，低于利潤否決線，否決利潤績效得分；設(shè)置利潤否

13、決線，低于利潤否決線，否決利潤績效得分； 利潤否決線原則上根據(jù)利潤目標(biāo)同比增長額的20%暫確定，即利潤否決線=09年實(shí)際+（10年目標(biāo)-09年實(shí)際）*20%； 對(duì)超額完成利潤目標(biāo)的，設(shè)置超利潤激勵(lì)方案，視華南總體利潤目標(biāo)完成情況，采取超利潤分享或利潤績效得分加分的方式；特殊激勵(lì)特殊激勵(lì) 按營銷中心季度銷量激勵(lì)方案執(zhí)行，納入年薪計(jì)算。20102010年年銷售總監(jiān)、總助銷售總監(jiān)、總助績效激勵(lì)辦法績效激勵(lì)辦法 績效年薪激勵(lì)績效年薪激勵(lì)設(shè)置正向、負(fù)向激勵(lì)系數(shù)，以正向激勵(lì)為主；負(fù)向激勵(lì)系數(shù)：考核周期內(nèi)銷量出現(xiàn)同比負(fù)增長時(shí)，負(fù)激勵(lì)系數(shù)為；正向激勵(lì)系數(shù)：根據(jù)銷量目標(biāo)同比增長的一定比例確定，每上一個(gè)臺(tái)階，加大

14、激勵(lì)力度，激勵(lì)系數(shù)為1； 特殊激勵(lì)特殊激勵(lì)按營銷中心季度銷量激勵(lì)方案執(zhí)行，納入年薪計(jì)算。20102010年年職能副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、部門經(jīng)理職能副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、部門經(jīng)理績效激勵(lì)辦法績效激勵(lì)辦法績效年薪激勵(lì)績效年薪激勵(lì) 銷量激勵(lì)杠桿銷量激勵(lì)杠桿以營銷中心下達(dá)的銷量目標(biāo)為起點(diǎn)，高于營銷中心目標(biāo)完成率即設(shè)置銷量正激勵(lì)系數(shù)（初定），放大銷量績效得分； 利潤激勵(lì)杠桿利潤激勵(lì)杠桿以營銷中心下達(dá)的利潤目標(biāo)為起點(diǎn)，高于營銷中心目標(biāo)完成率即設(shè)置利潤正激勵(lì)系數(shù)（初定），放大利潤績效得分；特殊激勵(lì)特殊激勵(lì)營銷中心特殊激勵(lì)相關(guān)項(xiàng)目華南營銷超經(jīng)營目標(biāo)激勵(lì)2010年年大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理績效激勵(lì)辦法績效激

15、勵(lì)辦法 績效獎(jiǎng)金階梯激勵(lì)績效獎(jiǎng)金階梯激勵(lì) 大區(qū)總經(jīng)理大區(qū)總經(jīng)理 設(shè)置銷量否決線，當(dāng)銷量完成情況低于上年同期實(shí)際銷量的90% 時(shí)，否決績效獎(jiǎng)金； 設(shè)置負(fù)向激勵(lì)，當(dāng)銷量完成情況高于上年同期實(shí)際銷量的90%，但低于上年同期銷量時(shí)，負(fù)向激勵(lì)系數(shù)為； 設(shè)置正向激勵(lì)，根據(jù)銷量目標(biāo)同比增長的一定比例確定，每上一個(gè)臺(tái)階，加大激勵(lì)力度，激勵(lì)系數(shù)為1、； 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 設(shè)置超目標(biāo)激勵(lì)系數(shù)，根據(jù)多超多獎(jiǎng)的激勵(lì)原則，設(shè)置兩檔超目標(biāo)激勵(lì)階梯； 銷量完成率 100%時(shí)，激勵(lì)系數(shù)為1；100%銷量完成率110%，激勵(lì)系數(shù)為；銷量完成率110%，激勵(lì)系數(shù)為特殊激勵(lì)特殊激勵(lì) 適用“業(yè)績提升”、“組織氛圍提升”、“管理提升”

16、等三類激勵(lì)方案績效淘汰績效淘汰 以業(yè)績指標(biāo)、行為指標(biāo)作為淘汰基準(zhǔn)； 各省區(qū)實(shí)施差異化的業(yè)績淘汰基準(zhǔn)，按季度公布淘汰基準(zhǔn)線，按月實(shí)施?？冃蕴来螢辄S牌、紅牌、降薪或降職、降職、免職；20102010年年總部職能、大區(qū)職能、業(yè)務(wù)基層總部職能、大區(qū)職能、業(yè)務(wù)基層績效激勵(lì)辦法績效激勵(lì)辦法績效獎(jiǎng)金激勵(lì)績效獎(jiǎng)金激勵(lì)大區(qū)業(yè)務(wù)基層大區(qū)業(yè)務(wù)基層個(gè)人績效與組織績效掛鉤：依據(jù)大區(qū)銷量完成情況核定大區(qū)業(yè)務(wù)基層團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金總額，在團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金總額內(nèi)依據(jù)員工個(gè)人績效，實(shí)施二次分配；對(duì)高目標(biāo)、高增長，完成難度大的大區(qū)，給予一定的激勵(lì)系數(shù)，放大團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金總額，保障員工收入。具體辦法：以省區(qū)總體預(yù)算銷量增長率為基準(zhǔn)，對(duì)全年目標(biāo)銷量增長

17、率高于省區(qū)水平的大區(qū)，當(dāng)大區(qū)月度實(shí)際銷量增長率高于省區(qū)預(yù)算銷量增長率時(shí)，給予的激勵(lì)系數(shù)；總部職能、大區(qū)職能總部職能、大區(qū)職能總部職能以所在部門、大區(qū)職能以所在省區(qū)，按強(qiáng)制分布比例進(jìn)行績效等級(jí)評(píng)定，不同的績效等級(jí)適用不同的獎(jiǎng)金分配率；特殊激勵(lì)特殊激勵(lì)適用“業(yè)績提升”、“組織氛圍提升”、“管理提升”等三類激勵(lì)方案績效淘汰績效淘汰以業(yè)績指標(biāo)、行為指標(biāo)作為淘汰基準(zhǔn)；2010年特殊激勵(lì)項(xiàng)目規(guī)劃年特殊激勵(lì)項(xiàng)目規(guī)劃激勵(lì)指標(biāo)和激勵(lì)條件設(shè)計(jì)上，仍然堅(jiān)持目標(biāo)達(dá)成或超目標(biāo)、品種結(jié)構(gòu)提升、管理運(yùn)營能力提激勵(lì)指標(biāo)和激勵(lì)條件設(shè)計(jì)上，仍然堅(jiān)持目標(biāo)達(dá)成或超目標(biāo)、品種結(jié)構(gòu)提升、管理運(yùn)營能力提升。通過豐富激勵(lì)兌現(xiàn)形式，起到鼓舞士

18、氣的作用升。通過豐富激勵(lì)兌現(xiàn)形式，起到鼓舞士氣的作用建立薪資收入和激勵(lì)收入的合并分析，避免激勵(lì)收入對(duì)公司績效薪資體系造成沖擊，使激勵(lì)建立薪資收入和激勵(lì)收入的合并分析，避免激勵(lì)收入對(duì)公司績效薪資體系造成沖擊，使激勵(lì)發(fā)揮有益的補(bǔ)充作用；發(fā)揮有益的補(bǔ)充作用；激勵(lì)類型激勵(lì)類型股份公司股份公司/ /營銷中心營銷中心華南營銷總部華南營銷總部華南各省區(qū)華南各省區(qū)促進(jìn)管理提升 渠道建設(shè)激勵(lì) 體系建設(shè)激勵(lì)（含經(jīng)銷商體系建設(shè)等） 5S管理 促進(jìn)業(yè)績提升 旅游獎(jiǎng)勵(lì) 超經(jīng)營目標(biāo)激勵(lì) 教育基金 省區(qū)業(yè)績表彰 大區(qū)總經(jīng)理及大區(qū)團(tuán)隊(duì)季度競賽 區(qū)域經(jīng)理季度競賽 高附加值產(chǎn)品激勵(lì) 促進(jìn)組織氛圍提升 優(yōu)秀班組 公司年度評(píng)優(yōu) 省區(qū)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 大區(qū)優(yōu)秀員工 薪資激勵(lì)薪資激勵(lì)年度績效調(diào)薪年度績效調(diào)薪 除公司領(lǐng)導(dǎo)外，全員實(shí)施年度業(yè)績、能力綜合績效評(píng)估，按強(qiáng)制分布比例確定績效評(píng)估等級(jí)，依據(jù)評(píng)估等級(jí)享受相應(yīng)的調(diào)薪政策； 根據(jù)對(duì)不同類別員工提高職業(yè)能力的要求，C、D等級(jí)強(qiáng)制分布比例可選擇比例合并。績效等級(jí)績效等級(jí)SAABCD績效等級(jí)描述杰出優(yōu)秀良好或達(dá)標(biāo)需改進(jìn)不合格或差強(qiáng)制分布比例30%50