營(yíng)銷資源整合方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上南昌西克曼“十一”活動(dòng)資源整合方案一.資源整合目的此方案作為德寶西克曼“十一”全國(guó)大型促銷活動(dòng)的配合執(zhí)行案，有計(jì)劃地整合南昌西克曼的市場(chǎng)資源，最大化對(duì)十一大型促銷活動(dòng)宣傳造勢(shì)、運(yùn)用所掌握資源拉動(dòng)客流，進(jìn)而把客流轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)的提升。二.可整合的資源：網(wǎng)絡(luò)類：愛(ài)家網(wǎng)、江西裝飾設(shè)計(jì)網(wǎng)、家家戶戶網(wǎng) 雜志報(bào)刊類：江西裝潢、美居雜志、 其他資源：所在賣場(chǎng)資源（香江建材大市場(chǎng)）、設(shè)計(jì)師資源。三.整體思路在十一活動(dòng)的背景下，做一輪德寶.西克曼聯(lián)合愛(ài)家網(wǎng)、江西裝飾設(shè)計(jì)網(wǎng)、家家戶戶網(wǎng)、江西裝潢、美居雜志、香江建材大市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。運(yùn)用愛(ài)家網(wǎng)、江西裝飾設(shè)計(jì)網(wǎng)、家家戶戶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息

2、，并設(shè)置各種環(huán)節(jié)召集會(huì)員實(shí)地到賣場(chǎng)，形成拉動(dòng)客流的效果。雜志報(bào)紙，發(fā)揮其宣傳造勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，廣泛傳播“德寶西克曼補(bǔ)貼升級(jí)您的廚房”以及聯(lián)合各家網(wǎng)絡(luò)媒體的團(tuán)購(gòu)信息，并設(shè)置環(huán)節(jié)吸引客流。四 具體操作 1.賣場(chǎng)行業(yè)資源異業(yè)聯(lián)盟 聯(lián)合同一商場(chǎng)且品牌定位與德寶相當(dāng)?shù)拇纱u、衛(wèi)浴、地板等其他異業(yè)建材品牌，組成異業(yè)聯(lián)盟。十一活動(dòng)期間資源共享，彼此帶客推薦，印發(fā)異業(yè)聯(lián)盟手冊(cè)、已購(gòu)顧客禮品券、異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)惠折扣（在一品牌買滿不同金額，可在聯(lián)盟品牌享受不同優(yōu)惠）、異業(yè)聯(lián)盟專賣店擺設(shè)展示樣品或促銷信息等，從十一活動(dòng)開(kāi)始，逐步建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)彼此互惠。 2. 網(wǎng)絡(luò)資源操作團(tuán)購(gòu) 通過(guò)除了在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布首頁(yè)動(dòng)態(tài)促銷信息、

3、論壇發(fā)帖、網(wǎng)上報(bào)名團(tuán)購(gòu)等方式外，德寶西克曼或者異業(yè)聯(lián)盟和愛(ài)家網(wǎng)、江西裝飾設(shè)計(jì)網(wǎng)等談判，要求這些網(wǎng)絡(luò)資源在十一期間發(fā)起并操作一場(chǎng)針對(duì)異業(yè)聯(lián)盟或德寶的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，再根據(jù)此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和商場(chǎng)談判廣告位、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)位置、商場(chǎng)短信平臺(tái)、商場(chǎng)已購(gòu)顧客資源等商場(chǎng)資源。關(guān)鍵點(diǎn)：（1）是德寶一家品牌還是異業(yè)聯(lián)盟來(lái)做，有南昌方面視自身資源而定，為了保證整個(gè)效果，宜以異業(yè)聯(lián)盟形式來(lái)做. （2）德寶西克曼必須優(yōu)先把整個(gè)建材市場(chǎng)的廣告氛圍和位置覆蓋，營(yíng)造德寶櫥柜的活動(dòng)主場(chǎng)地位。3. 雜志報(bào)刊 運(yùn)用雜志報(bào)刊的宣傳廣泛性，把促銷信息以廣告或軟文形式登陸上去，設(shè)置：來(lái)電咨詢有獎(jiǎng)，攜雜志報(bào)刊到店贈(zèng)送使用禮品、DM單頁(yè)現(xiàn)金券夾報(bào)等形式

4、。4. 商場(chǎng)短信平臺(tái)資源 通過(guò)談判，運(yùn)用商場(chǎng)短信平臺(tái)，在活動(dòng)前夕有規(guī)律發(fā)送團(tuán)購(gòu)和促銷信息，擴(kuò)大宣傳力度，設(shè)置憑短信到店領(lǐng)禮品等。關(guān)鍵點(diǎn)：商場(chǎng)談判、短信話術(shù)制定5.樓盤小區(qū)電話營(yíng)銷直接邀約顧客 收集商場(chǎng)輻射范圍內(nèi)3-5個(gè)樓盤、通過(guò)收集、評(píng)估、確定樓盤質(zhì)量；進(jìn)而收集樓盤顧客信息資料，在活動(dòng)前夕組織人員進(jìn)行電話邀約。 關(guān)鍵點(diǎn)：時(shí)間日期的安排、人員分工、電話技巧培訓(xùn)、電話話術(shù)制定、邀請(qǐng)函制作、邀請(qǐng)函派發(fā)等。6.設(shè)計(jì)師資源 邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)店、設(shè)置簽到、禮品、參觀、簡(jiǎn)易冷餐、贈(zèng)送設(shè)計(jì)師專屬優(yōu)惠券。關(guān)鍵點(diǎn)：設(shè)計(jì)師專屬優(yōu)惠券，說(shuō)服設(shè)計(jì)師可作為對(duì)其客戶的人情贈(zèng)送客戶，使設(shè)計(jì)師客戶資源以一種易于接受的方式轉(zhuǎn)化為德寶西克曼的現(xiàn)在或者后續(xù)客戶資源。7.專賣店內(nèi)部調(diào)整 包括專賣店布置、物料準(zhǔn)備、人員培訓(xùn)、人員組織、店面氛圍營(yíng)造等；來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)截流、客戶高成交率使之前所有的“引魚(yú)、趕魚(yú)”工作，