秀繡花吧營銷方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 專賣店“秀繡花吧”策劃方案未來商店簡介：本店是兩個專賣店（秀繡和花吧）聯(lián)合構(gòu)成，秀繡主要出售十字繡，湘繡，蘇繡，蜀繡等各種繡品；花吧主要出售各種常見和暢銷類型花。本兩組同學(xué)經(jīng)過商量決定四人投資，兩店聯(lián)合經(jīng)營；以繡品店為主，花店為輔。消費者定位：繡品主要用于禮品和家庭裝飾，所以主要定位與中高檔消費，但也輔于年輕的低端消費者（如繡包等小型商品）。商 店 目標(biāo)：繡品屬于特殊非經(jīng)常性購買商品，前兩年主要是告知消費者提高知名度，打開市場，兩年后開始盈利 。 投 資 數(shù)額：8萬（四人合伙集資）?，F(xiàn)對選擇此項目的原因做以下分析：一、消費者市場分析：商店的主打商品繡品為特殊品，其具

2、有獨特的風(fēng)格，品質(zhì)，造型，工藝等特點，我們的消費者群體主要是有特殊偏愛、求美動機強的購買者，我們的繡品主要針對送禮和家居裝飾，花就主要針對送禮。而且據(jù)調(diào)查內(nèi)江沒有規(guī)模完整的繡品專賣店，有的只是規(guī)模小品種單一的小型店鋪，我們的繡品店品種齊全，具有地方和民族特色，在經(jīng)濟發(fā)達，生活水平提高的今天，人們越來越注意生活質(zhì)量和人際關(guān)系的建立，因此繡品在家居裝飾和禮品方面有很大的市場。再加之我們輔于花店可以使我們的繡品店更具特色和優(yōu)勢。二、店址選擇與商圈分析：本店選址在內(nèi)江天津街與人民路的交叉口，選在這的原因有以下幾點：1、 商店選擇主要考慮人流量和租金，而此路段位于各路段的交叉口，人流量大，且該地段位于市

3、中區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，在此可以擁有大量現(xiàn)行和潛在顧客。2、 該地段屬于老城區(qū)與新城區(qū)的交叉口，地租相對較低。3、此路段有幾個花店，可以免費招來花店顧客，而且我們主打繡品，不會與這些花店形成較強的競爭。三、零售環(huán)境設(shè)計：1、店名：秀繡花吧。將兩店名稱統(tǒng)一起來，一字拉開，使店名親切新穎溫馨，以吸引消費者注意。2、 店面總共40平方米左右，繡品25平方米，花店15平方米。下圖為本店位置外觀圖:秀 繡 花 吧店面店面3、 繡品店的室內(nèi)設(shè)計以古典為主，可以用柜臺陳列和掛在墻上，墻上還可以加一些字畫，店內(nèi)光線稍暗，店內(nèi)可以放一些古典的純音樂，營造古典高雅感 。商品陳列簡潔明了，有利于吸引顧客興趣，增加顧客的購買欲

4、望。整潔干凈的店面與本地區(qū)錯雜的外部環(huán)境形成反差，給顧客煥然一新的感覺，能夠讓顧客懷著輕松的心情購物。合理的商品陳列吸引顧客的注意，再經(jīng)過推銷人員的熱情介紹增強顧客的購買欲望，以推動顧客購買行為的達成；而花店以時尚亮麗為設(shè)計風(fēng)格，店內(nèi)花呈簇擺放，門口可以輔助一些盆栽，這樣不僅可以突出鮮花的嬌美，也可以增加店面的顏色層次感。四、商品采購與管理： （一）、商品采購1、對于繡品 （1）由于繡品是特殊的技術(shù)含量高的商品，商店開業(yè)之初，我們先在江浙、湘皖一帶考察，聯(lián)系好供貨商，與之簽下合同，每次實行郵寄制，節(jié)省人員進貨的顯性和隱形成本。 （2）在店鋪發(fā)展到一定規(guī)模時，我們請一兩位繡品的專業(yè)人員（可以請一

5、些居住在江浙、湘皖一帶的少數(shù)民族婦女，這樣可以降低成本），同時招收一部分學(xué)員，自產(chǎn)自銷，形成產(chǎn)業(yè)鏈，降低成本，增加利潤。2、對于鮮花 鮮花屬于短生命周期的商品，我們實行集中少量就近采購，我們可以與就進的鮮花種植基地聯(lián)系，與之達成協(xié)議，使之定期送貨與補貨。（2） 、商品管理 1、對于繡品，由于繡品屬于單位商品價格相對較高的商品，考慮到資金與風(fēng)險問題，在開始的進貨階段，我們實行低庫存管理模式，隨著店鋪的發(fā)展及進貨渠道的改變，我們可以相對增加商品品種和庫存量，但仍然實行低庫存量管理模式，這樣不僅降低了風(fēng)險也可以增加流動資金。 2、對于鮮花，針對其本質(zhì)特點，我們保持實行低庫存量管理模式。5、 零售商品

6、定價： 本店采用多種定價策略，不同種類的商品采用不同的定價方法，多種檔次能夠為顧客提供明確的購買目標(biāo)。其定價方法分為：尾數(shù)定價法、分檔定價法、聲望定價法。首先，尾數(shù)定價法：尾數(shù)定價法是指采用尾數(shù)而不用整數(shù)的方法來定價，如商品價格為9.9元 19.9元等讓顧客感覺價格低廉，因標(biāo)價精確給人信賴感從而易于擴大銷售。這種策略使用于各種檔次的商品，對于成本較高或名牌繡品可以定價為99.9元 199.9元等應(yīng)根據(jù)商品的實際情況來定價。其次，分檔定價法，根據(jù)商品進價成本不同種類的不同，知名度的不同來給繡品店的商品分不同的檔次。如進價成本較高，種類稀少，知名度高的繡品采用高定價，對于進價成本較低，種類較多，知

7、名度較高的繡品則采用低定價的方法。顧客在購買時可以明確自己選擇購買的范圍，如送給朋友生日禮物可以選擇高檔次的商品，讓朋友感覺到友情的可貴，值得珍惜。如自己以實用為目的，可以選擇低擋次的商品等。再次，聲望定價法，利用顧客對名優(yōu)產(chǎn)品的需求來滿足自己的心理定價，對于這種策略，既滿足顧客不同層次的消費需求，消費者經(jīng)常通過購買高價格的名優(yōu)產(chǎn)品來顯示自己的社會地位和經(jīng)濟地位，獲得心理上的滿足又可以為繡品店帶來高額的利潤，名優(yōu)產(chǎn)品的回報率在各種商品行列中是最高的 6、 商店銷售策略： （一）開業(yè)之初 1、本商品在內(nèi)江沒有初具規(guī)模的商店，消費者對繡品也不怎么熟悉，所以本店選在較長的法定假日（國慶、中秋、元旦等

8、）開張，這幾天人流多，而且屬于節(jié)假日，禮品市場大，那幾天抓緊時間做宣傳，加大商品展示，加之實行商品打折，附送小禮品（如繡包、繡品畫冊、鮮花等），現(xiàn)場人員促銷等。 2、讓業(yè)務(wù)員將我們的繡品推薦到中高檔的咖啡館、餐廳、家具店、展示廳展示，加大宣傳。 3、對于鮮花，我們可以實行贈送活動（如買十送一）。 （二）初具規(guī)模 1、實行會員制，一次性購買一定價格商品的顧客或多次購買達到一定價格的顧客為其辦置會員證，對于會員我們可以為其打折和包裝（如作為禮物），如果有興趣學(xué)習(xí)刺繡的顧客，我們將免費教他們刺繡。 2、對于那些購買金額較高的顧客，實行以下優(yōu)惠：金額（元）200-499500999100014991500以上優(yōu) 惠送花一束免費表禎繡品打9.5折打9折 3、本店可根據(jù)顧客提供的樣圖為其定做，繡出顧客需要的產(chǎn)品。 4、讓婚慶店、飾品店、花店代銷我們的刺繡品，增加銷售量和銷售額。 5、實行電話訂購，送貨上門服務(wù)。 6、實行會員信息反饋制，聽取其寶貴意見，采取其可行的意見。 七、商店未來發(fā)展目標(biāo)： 1、隨著店鋪的發(fā)展，逐漸增加商品的品種和類別，增加商品的長度和寬度，增強市場競爭力。 2、繡品屬于特殊非經(jīng)常性購買商品，前兩年主要目標(biāo)是提高本店知名度，打開市場