房地產(chǎn)營銷策劃及獨家銷售代理合同學(xué)習(xí)資料

1、委托全程銷售合同書甲方：授權(quán)代表人：地址：乙方：甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，就甲方委托乙方為項目提供“獨家策劃銷售”方面服務(wù)事宜，達成以下合同條款，雙方愿自覺遵照執(zhí)行。第一條：項目概況1、名稱：2、位置：3、 占地面積：規(guī)劃建設(shè)用地面積 平米4、 總建筑面積：總建筑面積約 平米5、 銷售范圍：本項目目前所有可售面積約 平米，其中一期項目可現(xiàn)銷售樓號為;總套數(shù)套，即將銷售為總套數(shù)套，委托乙方銷售的面積數(shù)、套數(shù)經(jīng)甲方核實并經(jīng)乙方確認后，由雙方于項目開盤前以 書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等效力。第二條：委托事項本項目營銷策劃工作，主要是從市場及銷售可行性的角度出發(fā)，結(jié)

2、合乙方多年操盤實戰(zhàn)經(jīng)驗，乙方并提供以下方面的服務(wù)，主要內(nèi)容如下：（一）整體項目定位策劃執(zhí)行：1、項目整體市場定位，確定本項目在區(qū)域市場中的地位，并以此對客戶定位、產(chǎn)品定位以及營銷定位進行指導(dǎo)2、項目整體客戶定位，以利于本項目整體營銷工作的開展。3、結(jié)合本項目銷售特點，制定確實可行的營銷策略及各階段銷售計劃；4、結(jié)合工程進度、資金要求及市場機遇，確定合理的開盤時機；5、制定本項目總體推廣宣傳策略，確定本項目推廣主題及手段；6、制定本項目整體及各階段廣告宣傳策略，具體包括確定廣告總體原則、分步目標、表現(xiàn)方式、訴求點、媒體選擇及運用策略等；1、制定價格體系及策略，在保證銷售均價達到甲方要求的基礎(chǔ)上，

3、以價格調(diào)整作 為促進銷售的手段，促進銷售；2、總體把握現(xiàn)場包裝風(fēng)格，現(xiàn)場圍墻、現(xiàn)場廣告牌設(shè)計提供專業(yè)建議。根據(jù)本項目總體定位，提供銷售現(xiàn)場包裝策略及專業(yè)建議。3、結(jié)合各階段實際銷售情況，提供各期銷售價格策略及具體價格表。4、開盤前適時組織甲方、設(shè)計師、物業(yè)管理等各方面人員溝通核對。二）銷售實施工作1、在本項目工程開工、取得相關(guān)證件、銷售中心及樣板間完工的同時，在經(jīng)過系統(tǒng)、專業(yè)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，由銷售人員實施認購及正式開盤銷售工作；2、充分利用乙方現(xiàn)有的豐富客戶資源，促進本項目銷售；3、由銷售人員負責(zé)客戶接待、項目介紹、購房合同洽談，并協(xié)助完成購房合同簽署及按揭貸款的辦理等事宜。三）相關(guān)服務(wù)在銷售過

4、程中，銷售人員將全力配合開發(fā)商客戶服務(wù)部門完成以下工作：1、提醒客戶及時交納首期房款及分期房款和尾款；2、預(yù)先客戶準備按揭貸款材料;3、協(xié)助銀行辦理按揭手續(xù)，指導(dǎo)客戶填寫各類表格；4、溝通并協(xié)調(diào)甲方、銀行、律師、客戶之間的關(guān)系；5、及時聯(lián)絡(luò)銀行，提供所需資料；6、銀行放款后，提醒客戶及時還款；7、及時總結(jié)按揭及公積金貸款辦理程度，上報甲方；8、在工程竣工、客戶入住階段，全力配合甲方、物業(yè)管理公司等部門，積極指導(dǎo)業(yè)主按流程辦理入住手續(xù)工作，協(xié)助客戶完成收樓、驗樓；9、協(xié)調(diào)客戶、甲方、物業(yè)公司之間的關(guān)系。第三條：服務(wù)期限乙方提供本項目營銷策劃及獨家銷售服務(wù)期限，為本合同簽署之日起_個月止。即自20

5、13年月日起，至20年月日止。如需延長，由雙方另行協(xié) 商確定。第四條：雙方責(zé)任一、甲方責(zé)任1、在乙方進行預(yù)售準備階段時甲方按實際交工條件向乙方準確提供相關(guān)配套 設(shè)施明細及相關(guān)配套收費標準和收費項目明細， 和交房期限；并充分尊重乙 方提出的銷售策略、銷售方案和產(chǎn)品建議；2、保證本項目按既定計劃準時開工，并按正常工程進度施工，按期完工及按包 頭市現(xiàn)行房屋建造質(zhì)量標準交付使用；3、按規(guī)定辦理本項目開發(fā)及銷售法律手續(xù)。根據(jù)雙方確定的銷售計劃書有關(guān)時間要求，保證本項目物業(yè)在正式開盤銷售三個月內(nèi)具備商品房銷售許可 證；4、保證在正式開盤前完成與按揭銀行的溝通約定工作， 使明確買家具備辦理個 人購房貸款的條

6、件。5、派出專職人員在現(xiàn)場，具體負責(zé)如下工作：（1 ）、辦理銷售收款，款項進入甲方帳戶（包括房款、定金） ；（2）、負責(zé)現(xiàn)場甲、乙雙方需要協(xié)調(diào)的各類工作事宜。6、根據(jù)本合同第五、六條有關(guān)內(nèi)容，準時向乙方支付銷售代理費用；7、提供以下設(shè)施、銷售工具及承擔相關(guān)費用：（1 ）、提供樣板間（含裝修、裝飾、家具） 、銷售中心（含辦公設(shè)施、設(shè)備、 電話、裝修、裝飾）等，并承擔設(shè)計、制作、安裝、使用等費用 （包括銷 售中心、樣板間水費、電費、物業(yè)人員費用等） ；（2）、工地圍墻廣告的審批及制作費用和購房合同的領(lǐng)取。8、為保證銷售的順利進行， 乙方遇下列事項時， 甲方須及時給予書面形式的關(guān) 于對接程序及處理時

7、間的答復(fù)：（1）、在銷售過程中，甲方對本項目所承諾條件的簡單變更；（2）、工程設(shè)計及裝修標準簡單變更；（3）、退房申請受理；（4）、物業(yè)管理公司等相關(guān)單位的變更。乙方責(zé)任1、在本項目正式簽約后_7_日內(nèi)成立本項目管理部，由乙方委派項目主管級人 員組成；從乙方現(xiàn)有銷售隊伍中抽調(diào)具有本項目同類物業(yè)銷售經(jīng)驗的銷售人 員組成本項目銷售部門，獨立負責(zé)本項目銷售工作；2、負責(zé)完成本合同約定的銷售工作，認真、準確并及時地完成本項目合同約定 的全部工作內(nèi)容；3、不得以低于第五條第1款約定價格銷售本項目；4、在接受委托期間與甲方保持密切的溝通，根據(jù)甲方建議對有關(guān)工作進行及時 的調(diào)整。5、在項目開盤前，負責(zé)確定產(chǎn)

8、品市場定位，提出相應(yīng)營銷策略，結(jié)合工程計劃，確定合理的開盤時機，制定總體推廣策略及主要推廣手段，經(jīng)甲方書面確認 后實施。在物業(yè)開盤前制定明確到戶的價格體系和銷售方案，經(jīng)甲方書面確認后執(zhí)行；6、保證銷售過程真實誠實，對客戶不作未經(jīng)甲方允諾之承諾。負責(zé)客戶接待、 洽談、看工地、簽署相關(guān)購房協(xié)議或合同；7、負責(zé)本項目銷售現(xiàn)場管理、收集客戶資料、反饋客戶意見。代表甲方辦理客戶契約簽署、預(yù)售登記等工作。建立客戶檔案（包括備份客戶簽約合同）。8、負責(zé)展示會、促銷及客戶聯(lián)誼活動策劃工作；9、負責(zé)派出銷售人員的工資、傭金及相應(yīng)的報酬和相關(guān)費用。第五條：銷售價格、銷售條件、服務(wù)費用標準1、銷售價格甲、乙雙方確認

9、本項目銷售均價為一層 元/平米，二層元/平米，三層元/平米，四層元/平米，五層元/平米，六層元/平米，乙方在開盤前一個月根據(jù)本項目設(shè)計、 裝修標準等情況提供具體的價格表（包含定 價原則、價格策略、調(diào)整建議），以書面形式報甲方，經(jīng)甲方確認后執(zhí)行。為保證總體銷售進展順利，銷售過程中的價格調(diào)整，應(yīng)雙方協(xié)商確定，以書面形式 附于本合同后。2、本項目正式開盤可售應(yīng)具備以下條件：本項目預(yù)計年月正式開盤銷售。根據(jù)本項目工程進度、證件取得時間及營銷策劃實際進展情況，由甲乙雙方協(xié)商并確定本項目具體開盤時間， 以保證本項 目銷售取得理想業(yè)績。（1 ）、于本項目物業(yè)正式開盤銷售三個月取得商品房預(yù)售許可證；于正式銷售

10、前，甲方完成與按揭銀行以及相關(guān)律師行的溝通約定工作，使 得買家具備辦理個人購房貸款的條件；（2）、完成購房合同訂購，完成銷售面積測量。（3）、工程業(yè)已開工，并按甲方承諾的工程進度表之約定保持正常的工程進度。甲方承諾的工程進度表以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力；3、傭金費用標準（1 ）、服務(wù)費用標準：甲方按照銷售額的 %向乙方支付銷售費用。（2 ）、差價分成：（見第六條）。第六條：銷售傭金支付方式1、具體按實際銷售中的實際付款額按套實時結(jié)算。2、根據(jù)溢價分成原則，銷售價價超出原目標價部分的銷售獎勵傭金結(jié)算為：按甲：乙=_:_的比例進行分成。3、如因客觀因素導(dǎo)致客戶退房，則乙方退還甲方該戶的銷售代理費。第七條：保密雙方據(jù)此項目所確立的所有合同及相應(yīng)技術(shù)文件均屬保密范圍，任何一方未經(jīng)另一方允許不應(yīng)將其公開。第八條：合同約定本合同簽署生效后，甲、乙雙方應(yīng)嚴格遵守本合同。在合作期間，任何一方不得無 故終止或解除本合同。第九條：本合同的修改、補充和解除本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致同意：若因甲方工作導(dǎo)致的工程停工、施工質(zhì)量不合格、 無銷（預(yù)）售許可證，甲乙雙方可另行有效辦法協(xié)商解決。第十條：免責(zé)條款