房地產(chǎn)策劃復習資料

1、房地產(chǎn)策劃 理論題一、單項選擇題（1分×35題，滿分35分，請將正確選項填在題中的劃線處）1、關于職業(yè)道德，正確的說法是 C 。（A）職業(yè)道德是從業(yè)人員職業(yè)資質(zhì)評價的唯一指標（B）職業(yè)道德是從業(yè)人員職業(yè)技能提高的決定性因素（C）職業(yè)道德是從業(yè)人員在職業(yè)活動中應遵循的行為規(guī)范（D）職業(yè)道德是從業(yè)人員在職業(yè)活動中的綜合強制要求2、從業(yè)人員在職業(yè)活動中應遵循的內(nèi)在的道德準則是 C 。（A）愛國、守法、自強 （B）求實、嚴謹、規(guī)范（C）誠信、敬業(yè)、公道 （D）忠誠、審慎、勤勉3、按照職業(yè)道德要求，職業(yè)化是指從業(yè)人員工作狀態(tài)的 D 。（A）標準化、規(guī)范化、制度化 （B）全球化、現(xiàn)代化、市場化（

2、C）一致化、動作化、簡約化 （D）高效化、人性化、科學化4、下列關于“員工敬業(yè)度”的說法中，正確的是 B 。（A）美國社會學家蓋洛普首次提出了“員工敬業(yè)度”的概念（B）“員工敬業(yè)度”表示只對工作負責，但與員工的忠誠度無關。（C）敬業(yè)度高的員工雖然工作興趣較低，但工作態(tài)度與其他員工無差別（D）敬業(yè)度高的員工一定是天賦高、才華出眾的優(yōu)秀員工5、關于誠信，正確的說法是 A 。（A）誠信是從業(yè)人員在職業(yè)生涯中的道德資本（B）誠信只是針對他人而言的遵約守信狀態(tài)，與自我的內(nèi)在信念無關（C）為監(jiān)督誠信落實、維護自身的合法利益，要堅持誠信條件論的觀點（D）無論作出怎樣的承諾，堅持履行承諾是誠信的本質(zhì)內(nèi)涵6、按

3、照有關規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細準確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱為 C 。A、進度圖 B、藍圖 C、施工圖 D、設計圖7、可行性研究是項目立項、審批 D 的依據(jù)。 A、審核 B、投資 C、決策 D、開發(fā)商與有關部門簽訂協(xié)議合同8、經(jīng)濟適用房營銷策略一般采用 B 。 A、市場細分化策略 B、市場整體性策略 C、市場密集型策略 D、價格策略9、房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為 D 。A、產(chǎn)品營銷 B、滿足營銷 C、中級營銷 D、導向型營銷10、TOWHOUSE又稱為 C 。 A、別墅 B、商務公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產(chǎn)權式酒店11、成長型公司適宜選擇 B 作為辦公場所A、酒店式公寓 B、商務公

4、寓 C、TOWNHOUSE D、普通住宅12、物業(yè)管理已成為 A 構成的重要要素之一。A、物業(yè)品牌 B、產(chǎn)品品牌 C、物業(yè)價值 D、企業(yè)競爭13、房地產(chǎn)營銷中的公關活動也稱為 D 。 A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價格策略 D、事件營銷14、顧客在購買過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為 B 。 A、實物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示15、頭腦風暴法屬于 D 。A、整合策劃 B、精神價值附加策劃C、文化策劃 D、創(chuàng)意策劃16、項目策劃的造勢原理是指利用一定的 A 進行造勢。A、活動項目 B、價格策略 C、會展 D、概念炒作17、所謂初次現(xiàn)象是指一種 D 的思想方法A、概念創(chuàng)意 B、信

5、息整合 C、主題設定 D、先入為主18、產(chǎn)品營銷的先弱后強原則是指 C 。 A、先從低價盤做起，再做高價盤 B、先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品 C、先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強勢客群產(chǎn)品 D、先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品19、在產(chǎn)品引導期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的 B 為主。 A、物業(yè)管理 B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征 C、價格攻勢 D、配套設施20、廣告強銷期廣告預算約占總量的 C 。A、20% B、30% C、40% D、50%21、營銷計劃包括 B 和營銷計劃安排A、營銷策略制定 B、營銷渠道選擇C、營銷計劃制定 D、營銷人員培訓22、 D 是市場營銷控制的中樞。 A、營銷計劃

6、 B、客戶管理 C、分銷渠道 D、信息溝通 23、2004年4月27日，國務院通知，房地產(chǎn)開發(fā)項目（不含經(jīng)濟適用住房項目）資本金比例由20%提高到 以上。BA、30% B、35% C、40% D、45%24、房地產(chǎn)策劃包括概念設計、項目策劃和 C 。 A、價格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營銷策劃 D、區(qū)域策劃25、通常樣本的平均數(shù)的標準誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越 B ，樣本平均數(shù)的可靠性就越 A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定26、人均住房使用面積指標屬于 C 。 A總量指標 B相對指標 C調(diào)和平均指標 D變異指標27房地產(chǎn)的市場調(diào)節(jié)價是指由經(jīng)營者自主制定，通過_

7、D_形成的價格。 A基準價格修正 B市場供求狀況調(diào)查C征求專業(yè)人士意見 D市場競爭28在建筑物的有關圖紙中，按其專業(yè)內(nèi)容或作用不同進行劃分，基礎平面圖屬于 C 。 A建筑施工圖 B建筑平面圖 C結構施工圖 D建筑詳圖29房地產(chǎn)市場組成要素至少包括 C 。 A賣方、買方、房地產(chǎn)市場競爭 B賣方、買方、房地產(chǎn)經(jīng)紀 C賣方、買方、供交易的房地產(chǎn) D賣方、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、市場營銷 30房產(chǎn)面積測量必須達到房產(chǎn)測量規(guī)范規(guī)定的房產(chǎn)面積的精度要求。房產(chǎn)面積的精度分為 B 級 A二 B三 C四 D五31居民陳某從二手房市場購買一套100m2的住宅，單價為2000元m2，向賣主付現(xiàn)金6萬元后，余款向銀行貸款。若貸

8、款期限為15年，貸款年利率為5，銀行要求以等額方式按月償還貸款本息，則月還款額為 C 。 A32454元 B77778元 C110711元 D161694元 32若名義利率為6，通貨膨脹率為05，則實際利率應為 B 。 A547 B55 C646 D653 33交換價值通常用（ C）來衡量。 A物品 B概率 C貨幣 D面值 34隨機地從調(diào)查對象中抽取一部分個體作為樣本進行調(diào)查，并根據(jù)其調(diào)查結果推斷總體數(shù)量的特征，稱為 A 。 A抽樣調(diào)查 B典型調(diào)查 C重點調(diào)查 D普遍調(diào)查 35、現(xiàn)代特大城市噪聲的5070為 A 。 A交通噪聲B 工業(yè)噪聲 C社會生活噪聲 D建筑施工噪聲二、多項選擇題（1分&#

9、215;20題，滿分20分，多選少選都不得分） 1、房地產(chǎn)項目營銷控制的內(nèi)容主要有 BCD 。 A、 成本控制 B、年度計劃控制 C、贏利性控制 D、戰(zhàn)略控制 2、市場占有率分析指標有 BCD 。 A、 絕對市場占有率 B、全部市場均占有率 C、有限地區(qū)市場占有率 D、相對市場占有率 3、產(chǎn)品規(guī)劃設計包括規(guī)劃設計、建筑設計 ABDE 等。 A、環(huán)境設計 B、戶型設計 C、結構設計 D、配套設計 E、物業(yè)服務 4、概念規(guī)劃包括項目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建議和 ABCE A、 建筑單體規(guī)劃建議 B、基礎設施配套建議 C、安防 D、物業(yè)管理 E、環(huán)保系統(tǒng)建議 5、以下

10、哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研 BCE 。 A、產(chǎn)業(yè)政策 B、區(qū)域經(jīng)濟結構 C、消費水平 D、城市規(guī)則 E、銀行貨款 6、房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為 BCD 。 A、 電視、廣播媒體 B、戶外媒體 C、印刷媒體 D、報刊媒體 7、以下哪能些屬于房地產(chǎn)營銷推廣策略 ACDE 。 A、 新聞抄作 B、折扣價格 C、公關活動 D、導購 E、售后服務 8、產(chǎn)品細節(jié)設計是指采用 ABC 先進的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。 A、 新技術 B、新材料 C、新設備 D、新信息 9、SWOT分析是指 ACDE 。 A、 優(yōu)勢 B、價格 C、劣勢 D、機會 E、威脅 10、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段 BCDE 。 A、 個人策

11、劃 B、單一策劃 C、綜合策劃 D、復合策劃 E、新產(chǎn)品主義 11、不確定性分析和風險分析包括 BCD 。 A、 SWOT分析 B、盈虧平衡分析 C、敏感性分析 D、概率分析 12、房地產(chǎn)項目的投資概算包括 ABCD 。 A、 營銷開支概算 B、工程開支概算 C、土地征用開支概算D、金融成本開支概算 E、人員開支概算 13、成本估算方法包括 ABC 。 A、 經(jīng)驗估算法 B、因素估算法 C、工料清單法 D、平均成本法 14、策劃的基本特征是 ABCDE 。 A、 功利性 B、社會性 C、創(chuàng)造性D、時效性 E、前瞻性 15、策劃的原理有 ABCDE 。 A、 心理原理 B、情感原理 C、創(chuàng)新原理

12、D、人文原理 E、造勢原理 F、概念原理 16、策劃的基本方法包括 ABC 。 A、創(chuàng)意策劃 B、全程策劃 C、整合策劃 D、精神價值附加策劃 17、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研 BCE 。 A、 產(chǎn)業(yè)政策 B、區(qū)域經(jīng)濟結構 C、消費水平D、城市規(guī)則 E、銀行貨款 18、品牌提升要注意 ABCDE 。 A、 軟性推廣工程 B、公關活動工程 C、賣場包裝工程D、口碑工程 E、公關危機工程 F、廣告策劃工程 19、一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應包括 ABCD 。 A、 開發(fā)前營銷策劃 B、開發(fā)階段的營銷策劃C、銷售階段的營銷策劃 D、物業(yè)管理階段的營銷策劃 20、有效的市場營銷控制應遵循的以下步驟：確定

13、控制對象設立控制目標，建立衡量尺度、決定控制標準 ABCD 。 A、 收集信息 B、檢查與對比 C、分析偏差的原因 D、采取改業(yè)措施 三、 填空題：（每題1分，滿分30分。請將正確答案填在題中的劃線處）1、建筑材料按化學組成分為 無機材料 、有機材料、復合材料。2、材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為 強度 。3、土地調(diào)查是為查清土地的 數(shù)量 、質(zhì)量、分布和權屬狀況而進行的調(diào)查。4、根據(jù)中華人民共和國城市維護建設稅暫行條例規(guī)定稅率分別 7% 5%、1% 。5、城市規(guī)劃應根據(jù)人居環(huán)境科學理論，實現(xiàn) 自然 人文、社會、居住和支撐共五個系統(tǒng)的有機統(tǒng)一。 6、房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經(jīng)審查合

14、格的，應在接到申請后10日內(nèi)核發(fā) 商品房預售許可 證。7、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將 自有資產(chǎn) 出售給SPV。8、房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設計包括項目的 方案設計 、初步設計、施工圖設計等。 9、ABS融資是指 資產(chǎn)支撐證劵化 。10、PM2系統(tǒng)以 合同成本 為控制核心。11、調(diào)研計劃實施包括數(shù)據(jù)資料的 收集 、加工處理、分析三個步驟12、已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為 2 。13、風險分析又稱為 概率分析 。14、策劃學的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的 信息 、資源、時間三大基本要素，從而掌握行動的主導權，達支預期目標的規(guī)律的

15、學問。15、發(fā)展商策劃模式又稱為 “非策劃”模式 。16、 消費者需求差異性 是市場細分的客觀基礎17、營銷策略分為市場細分化策略、市場密集型策略和 整體市場策略 。18、房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場服務稱為 集中營銷 策略。19、在樓盤的 強銷 期和持續(xù)期，價格攻勢往往成為廣告的主要內(nèi)容。20、大勢把握 概念創(chuàng)新 策略設計資源整合動態(tài)顧問這一策劃流程是戰(zhàn)略策劃模。21、根據(jù)購買目的的不同，可以將房地產(chǎn)市場分為 自用市場 和投資市場。22、競爭性最強的房地產(chǎn)市場是 房地產(chǎn)存量市場 。23、一般情況下，由開發(fā)商主導定價的房地產(chǎn)是 增量房地產(chǎn) 。24、 項目銷售預熱期 的是整

16、個項目的主要推廣策略。25、強銷期的推廣策略，是以 廣告推廣 和活動推廣為主，來積聚大量人氣。26、歷史背景，風俗習慣，社會群體，街區(qū)風貌，治安狀況等方面在各個片區(qū)的表現(xiàn)是 指片區(qū)的 社區(qū)環(huán)境 基本情況。27、在每一單房地產(chǎn)交易居間業(yè)務的活動中都貫穿了這樣兩個過程，即心理活動過程和 商品交易過程 。28、我國個人住房貸款的主要形式公積金貸款、住房抵押貸款和 住房儲蓄貸款 。29、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和 廣告投放 等因素決定人數(shù)。30、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有：訪問法、觀察法和 實驗法 。四. 判斷題（每題0.5分，滿分15分。請將判斷結果填入題后的括號中，正

17、確的畫“”錯誤的畫“”）1、某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以法定最高年限取得了一宗居住用地，用3年時間建成商品住宅。若該商品住宅建成后即出售，則此時買受人獲得的該宗土地使用權年限為67年。 （ ）2、按國家規(guī)定，征收l0公頃基本農(nóng)田以外的耕地，如果該耕地被征收前3年平均年產(chǎn)值為1000元/畝，征收該耕地的土地補償費最低為90萬元。 （ ）3、國家實行土地有償無限期使用制度屬于土地管理法所確定制度。 （ ）4、房屋拆遷實施過程中，違章建筑應由規(guī)劃行政主管部門認定。 （ ）5、城市房屋拆遷管理條例的適用范圍是在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國有土地上實施房屋拆遷。 （ ）6、一幢房屋，其價值受建筑結構、區(qū)位等影響，不受產(chǎn)權狀況的

18、影響。 （ ） 7、訴訟或仲裁期間，拆遷人可以依法申請人民法院先予執(zhí)行。 （ ）8、設市城市的分區(qū)規(guī)劃、詳細規(guī)劃，由市人民政府編制。 （ ）9、關于房地產(chǎn)開發(fā)項目的原則 , 房地產(chǎn)開發(fā)項目，應當符合房地產(chǎn)銷售計劃. （ ）10、新設立的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的暫定資質(zhì)證書有效期為1年。 （ ）11、一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：圖紙目錄、設計總說明、建筑施圖、結構施工圖、設備施工圖 。 （ ） 12、建筑從采用的結構墻體材料上分，主要有剪力墻結構、框架結構。 （ ） 13、建設強度指標包括套密度、綠地率、容積率。 （ ） 14、旅游業(yè)、市政用地都是屬于一級地類 。 （ ）15、

19、土地價值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的性質(zhì)、權屬關系、測繪情況、土地契約限制、在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預計開發(fā)計劃是否相符。 （ ）16、城市化是當今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。( ） 17、信息化的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。 （ ） 18、城市運營的基本要求是：無論城市大小，都必須從戰(zhàn)略上定位。 （ ） 19、詳細可行性研究是指在決策前對項目有關的工程、技術、人文環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。 （ ）20、消費者對于是否朝陽、面積指標等的疑慮屬于產(chǎn)品疑慮。 （ ）21、產(chǎn)品定位受硬件、軟件因素的影

20、響。 （ ）22、房地產(chǎn)項目方案設計可以稱為宏觀設計。 （ ） 23、股權融資的缺點是認購環(huán)節(jié)復雜。 （ ）24、抵押貸款證券化屬于表外處理。 （ ）25、人員調(diào)查法在時間上最為經(jīng)濟的。 ( )26、盈虧平衡分析在財務管理中又稱量、本、利分析分析。 （ ）27、營銷組織必須考慮三大方面的問題是：組織構架及激勵機制；上市時機及銷售節(jié)奏；銷售培訓 ( ）28、目標客戶消費心理都有認知心態(tài)和期望心態(tài) 。 （ ）29、開發(fā)貸款、按揭貸款、專項貸款屬于傳統(tǒng)融資模式。 （ ） 30、spv是指特設交易機構和特設信托機構。 （ ） 房地產(chǎn)策劃師實操題一、簡答題（共5小題，每題8分，滿分40分）1、按政府有關

21、規(guī)定，哪類房產(chǎn)不能接受出租業(yè)務委托？（8分）答：A.屬于違法建筑的 B.房屋所有權權屬有爭議的 C.共有房屋未取得共有人同意的D.不符合使用安全標準的2、房地產(chǎn)項目風險管理的目標是什么？（8分）答：項目風險管理最主要的目標是控制和處理房地產(chǎn)項目風險，防止和減少損失，保障房地產(chǎn)項目的順利進行。房地產(chǎn)項目風險管理的目標通常被分為兩部分：一部分是損失前的目標，另一部分則是損失后的目標。兩者合在一起，才構成房地產(chǎn)項目風險管理的完整目標。3、一個樓盤的賣點必須具備的條件是？（8分）答：a賣點是樓盤自身優(yōu)越的,不容易被競爭對手抄襲的個性化特點c. 賣點必須能夠展示,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來e. 賣點必須是能夠得到

22、目標客戶認同的特點4、目前房地產(chǎn)項目定位所涉及的主要階段有哪些？（8分）答；1、房地產(chǎn)市場細分 2、選擇目標市場 3、房地產(chǎn)市場定位 4、確定競爭對手 5、認識和評價競爭對手 6、確定競爭對手的定位 7、分析顧客5、一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應包括哪些？（8分）答：（1）開發(fā)前營銷策劃 （2）開發(fā)階段的營銷策劃 （3）銷售階段的營銷策劃 （4）物業(yè)管理階段的營銷策劃二、案例分析題（共2小題，滿分50分）1、賣之前，業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測錦城花園要賣到l萬元以上，但發(fā)展商卻以每平米7，500元的低價位拋出，使當時全市的注意力都集中在錦城花園身上，造成了強大的市場沖擊波。首期發(fā)售，錦城花園三日內(nèi)銷量便愈九

23、成。到二期發(fā)售，樓價提升15%，買家仍深感物有所值。十分有趣的是，據(jù)調(diào)查分析，在錦城花園二期發(fā)售的買家當中，首期業(yè)主竟占30%，其余更多的是錦城業(yè)主的親朋好友。同時，大眾媒介對錦城花園產(chǎn)生的錦城現(xiàn)象的大肆炒作，提高了樓盤的知名度，也使中國海外形成了良好的品牌形象。問題1 策劃的原理包括哪些？（10分）答：心理原理、感原理、創(chuàng)新原理、人文原理、造勢原理問題2 一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應包括什么？（10分）答：（1）開發(fā)前營銷策劃（2）開發(fā)階段的營銷策劃（3）銷售階段的營銷策劃（4）物業(yè)管理階段的營銷策劃2. 李某（女）、張某為夫婦，二人曾于2000年10月以10萬元的價格購置本市一座二層樓房，后

24、因嫌該房離其工作單位較遠，決定將其賣掉，但一直未找到合適的買主。2001年2月初，張某赴外地出差，本市的陳某經(jīng)人介紹，找到李某愿以10萬元價格買下，李某不同意；后雙方經(jīng)協(xié)商簽訂合同，李某以11萬元價格將該房出售。次日，陳某將5萬元送來。李某遂將鑰匙交給陳某，但因產(chǎn)權證被張某存放在單位，李某提出待丈夫出差回來，即辦理產(chǎn)權過戶登記。辦完手續(xù)后陳某再付另6萬元。同年7月初，張某從外地返回后得知該房價格已經(jīng)上漲，遂找到陳某，要求再增加1萬元價款才能去辦理過戶登記手續(xù)，陳某不同意。張某便在同年8月10日以12萬元的價款，將該房賣給了王某，并于8月15日，與王某辦理了登記過戶手續(xù)。王某找到陳某要求其搬走，

25、陳某遂到法院提起訴訟，告張某、王某侵害其所有權，并要求法院解除張某與王某之間的房屋買賣合同。而張某提出，其妻李某將該房賣給陳某時，他并不知道，也未得到其同意，因此該買賣行為是無效的。據(jù)查，陳某搬入房屋后還進行了裝修。問題1 你認為誰是本案系爭房屋的所有人?為什么？（10分）答：王某是房屋的所有權人，根據(jù)物權法第九條 不動產(chǎn)物權的設立、變更、轉(zhuǎn)讓和消滅，經(jīng)依法登記，發(fā)生效力；未經(jīng)登記，不發(fā)生效力，但法律另有規(guī)定的除外。問題2 你認為本案房屋買賣的效力如何？為什么？（10分）答：李某與陳某的買賣合同無效，根據(jù)物權法第九十七條 處分共有的不動產(chǎn)，應當全體共同共有人同意，但共有人之間另有約定的除外。 房屋屬夫妻共同