休閑山莊營銷整合推廣方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上荔苑休閑山莊營銷整合推廣方案前言：荔苑休閑山莊地處中山城西郊外，古樹參天，果樹成蔭，山水妖嬈，山莊設(shè)有大酒樓，燒烤釣魚場，兒童樂園等，是一個(gè)集餐飲、休閑、娛樂為一體的世外桃園。因山莊還處于開發(fā)初期，一些配套設(shè)施有待完善，經(jīng)營場所文化底蘊(yùn)不足，熱烈氣氛更是有待營造。各種主題促銷活動幾乎還沒有做過嘗試，因此山莊發(fā)展?jié)摿薮螅缒芙Y(jié)合山莊實(shí)際，發(fā)揮資源優(yōu)勢，進(jìn)行營銷的有效整合，勢必取得事半功倍的效果！以下是康博品牌文化傳播有限公司在對山莊整體調(diào)研后，做出的營銷整合推廣計(jì)劃。希望能給荔苑山莊帶來可喜的變化和收益！一、 文化行銷打造山莊名氣?？沙浞掷霉艠鋮⑻?，果樹成蔭，山水妖

2、嬈的自然資源，選擇具有代表性的300古樹或果樹作為生態(tài)保護(hù)標(biāo)版，請中山學(xué)院生物系老師同學(xué)進(jìn)標(biāo)本采樣，標(biāo)著樹圍的尺寸，所屬的科目、種類、生長習(xí)性、使用價(jià)值等立牌給予標(biāo)著。同時(shí)張掛用精美材料和造型裝裱做成的唐詩牌匾一幅，300棵標(biāo)本樹即可將我國的著名古詩詞唐詩300首恰到好處的裝裱按放在荔苑山莊的古樹和果樹叢中，形成中山市乃至周邊城市絕無僅有的亮麗文化風(fēng)景，必將名震中山！到荔苑飲食休閑，誦唐詩休心減壓!就像以下打油詩一般：舉家休閑荔苑樓，孩娃吟詩父母樂。背首唐詩省幾元，八大詩人叢中笑二、 旅游行銷拓寬荔苑火爆生意路目前山莊食客、消費(fèi)者較少，且一般都集中在晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)，整個(gè)大白天生意較清淡，針對這

3、一問題，建議山莊要采取公關(guān)方式（我公司識得中山旅游局主要領(lǐng)導(dǎo)，必要時(shí)可以協(xié)助）與中山市旅游局、中山各游行社取得合作關(guān)系，最好能獲得“中山市旅游局指定旅游景點(diǎn)單位”，同時(shí)配予對各旅行社的司機(jī)導(dǎo)游提供免費(fèi)餐，停一部車到山莊吃飯可獲20-50元的獎勵(lì)，相信如果成功，山莊大白天生意必將火爆，不賺錢都難。為做好這項(xiàng)工作，還要做好以下工作：1、 引進(jìn)開辟土特產(chǎn)村，通過招商將中山咀香園杏仁餅，中山桑子茶，孫中山系列紀(jì)念品等等，具有中山特色的產(chǎn)品商家引入經(jīng)營，以滿足游客在山莊用餐后，個(gè)人須買特產(chǎn)的需求，同時(shí)也給導(dǎo)游帶客到山莊吃飯?zhí)峁┝顺渥愕睦碛伞?、 山莊可設(shè)貴賓房多間，開設(shè)足浴、按摩房、自動洗牌麻將房、商務(wù)

4、秘書室、購置擦皮鞋機(jī)進(jìn)行配套的特色服務(wù)。三、 娛樂行銷帶旺山莊飲食活躍氣氛1、 可聘請一支能歌善舞（包括會表演雜技魔術(shù)的）表演隊(duì)，長年駐扎山莊，進(jìn)行定時(shí)表演，吸引游客和食客前來觀摩。造成山莊長年有節(jié)目表演的氛圍和良好的口碑。2、 根據(jù)季節(jié)變化和節(jié)假日的需求，邀請和特聘文藝表演隊(duì)、特技演員。如：中山的少兒爵士鼓隊(duì)（均為三到七歲的少年）到山莊做精彩表演。3、 為增加山莊的夜晚燈光氣氛，可到古鎮(zhèn)買三具超遠(yuǎn)的聚光燈，在夜幕降臨之后在空中進(jìn)行各種燈光組合照射?；钴S山莊夜食氣氛，吸引周邊的消費(fèi)者矚目，同時(shí)成為郊區(qū)飲食業(yè)的又一道獨(dú)一無二的亮麗風(fēng)景。四、 系列促銷活動推動山莊飲食更上一層樓1、與中海翠林蘭溪合

5、作，開展成功購房送入伙酒席一桌活動。酒席可設(shè)在山莊，山莊可收取成本費(fèi)或提供較大的折扣優(yōu)惠。要求入伙人請自家親朋好友前來赴宴。這樣的目的，可鎖定翠林蘭溪的業(yè)主成為山莊固定的食客。同時(shí)吸引業(yè)主的親朋好友了解山莊的飲食文化。2、圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在山莊消費(fèi)88元的顧客，即有機(jī)會憑結(jié)帳單到山莊參加一次“玩骰子”游戲活動，滿168元兩次，338元以上三次，我們的獎項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計(jì)6份，600元）家電玩骰子“高手”獎：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)30份，900元）日用玩骰子“幸運(yùn)”獎

6、：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天，計(jì)300份，1500元）食品玩骰子“參與”獎：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）3、“您的健康，我們的心愿”全民長跑運(yùn)動會活動時(shí)間：12月21日早9：0010：00必須與 政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全?；顒觾?nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與市民、游客的友好關(guān)系，發(fā)動市民、游客舉辦一期長跑運(yùn)動會，凡在我山莊消費(fèi)滿50元均可報(bào)名參與，參加者年齡從10歲50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提

7、供，冠軍1名獎價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價(jià)值20元保健品一份。） 4、“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報(bào)名參加， 節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛?！翱駳g圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由山莊“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。五、 加強(qiáng)戶外媒體宣傳，提高山莊知名度。1、 可從城區(qū)品中心（市政府）到山莊的路線上的主要交通十字路口，用仔細(xì)方向牌的形式打出荔苑山莊名稱和相距的距離和主打招牌菜，吸引客人前往消費(fèi)。2、 請中山市媒體單位集體采訪報(bào)道，報(bào)道山莊系列軟新聞。在中山日報(bào)、中山商報(bào)、屏聲報(bào)、香山報(bào)、南方都市報(bào)（中山版）、中山廣播電視臺，事先準(zhǔn)備好新聞由頭和新聞稿件、圖片供記者參考使用（此項(xiàng)工作康博可協(xié)助）。3、 建議在“長城卡”時(shí)尚精選雜志，刊訂山莊廣告。并加印山莊消費(fèi)印花廣告，顧客可憑此印花到山莊享受優(yōu)惠，或充抵現(xiàn)金。此雜志收費(fèi)低，目標(biāo)對象均為收入中高層讀者，且隨著長城卡消費(fèi)記帳單派發(fā)，全市的中國銀行蓄儲所窗口圴有可自取。數(shù)量多達(dá)50000份，廣告費(fèi)僅1600元。4、 可印制山莊形象和出品的宣傳單張10000份，在中山市主要的寫字樓（中銀大廈，好又多，益華廣場，中興大廈，寶利大廈等等）、足