與供應商談判的內(nèi)容與技巧

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上與供應商談判的內(nèi)容與技巧談判內(nèi)容：一、銷售分析1、最近時期的銷售情況（最近一個月或半個月）2、供應商商品中銷售最好和最差的商品3、每天、每周、每月銷售額4、顧客反饋二、利潤回顧1、銷售情況很好，供應商是否能把進價再降低，以便擴大銷售量2、銷售達到供應商的返利要求、供應商應予返利3、供應商提供給其他超市更低的價格，應對本超市一視同仁或提供更低價格4、供應商的通道費用三、促銷活動及安排1、新產(chǎn)品上市時的促銷活動2、節(jié)假日的促銷活動3、店慶及超市組織的促銷活動4、供應商自身的產(chǎn)品促銷活動5、促銷的詳細計劃應提前730天提交給超市6、促銷的配合與銜接7、促銷員的管理8、促銷品

2、、贈品的管理9、促銷期間的加大訂單和貨源保證10、促銷費用四、供貨情況1、嚴格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生2、與供應商一起分析斷貨的原因：A、信息溝通中的不順暢、不及時B、供應商的生產(chǎn)、供應能力跟不上C、其他原因3、在供應商商品暢銷的情況下，要求供應商優(yōu)先供貨4、對于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應商共同分析原因并采取相應對策：A、促銷B、供應商提供折扣，降價、調(diào)整位置D、退換商品5、要求供應商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)，以便及時傳遞信息6、對多次斷貨供應商采取懲罰措施五、送貨1、直接送貨2、送貨至配銷中心3、預約送貨六、價格分析1、其他超市同樣商品的售價2、其他品牌同類商品的售價3、與供應商

3、共同分析，是否還能在降低成本的基礎上降低其零售價？七、付款方式1、付款方式（現(xiàn)金買斷？30天付款？代銷？其他？）2、總部統(tǒng)一結款？分店結款？八、新貨1、新產(chǎn)品的推廣計劃2、新產(chǎn)品的進場3、新產(chǎn)品的促銷方案九、市場信息1、同類商品的銷售情況2、顧客的反饋3、潛在能力的商品十、季節(jié)性銷售計劃1、提前3060天準備2、供應商應備足貨源3、超市指定價位的商品開發(fā)4、供應商的促銷計劃十一、競爭情況分析1、與供應商共同分析其產(chǎn)品在不同市場的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢與不足2、同類產(chǎn)品的其他品牌的市場狀況十二、貨品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì)1、同一品類應增加的品種2、不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開發(fā)3、根據(jù)顧客的要求進行新產(chǎn)

4、品的開發(fā)與供應商談判技巧1、談判前要有充分的難備；2、談判時要精神煥發(fā)，有朝氣；3、盡量與有權決定的人談判；4、盡量在本超市辦公室內(nèi)談判；5、我方應掌握主動；6、必要時轉(zhuǎn)移話題；7、盡量以肯定的語氣與對方談話；8、盡量成為一個傾聽者；9、盡量站在對方的角度，為對方著想；10、必要時以退為進；11、不要草率作出決定；12、談判時要避免談判破裂。優(yōu)秀供應商的評估1、供應商的企業(yè)背景（1）該企業(yè)的運作是否合法、規(guī)范？（2）該企業(yè)的領導人是否優(yōu)秀？（3）該企業(yè)的管理層是否高效能干？（4）該企業(yè)的員工是否穩(wěn)定？（5）該企業(yè)的管理是否規(guī)范？2、供應商所提供的價格（1）是否是市場最低價？（2）是否在大批量銷

5、售的前提下能夠讓利？3、付款條件是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合？4、送貨能力（1）是否能準時送貨？（2）是否能按量送貨？（3）是否有足夠的運輸條件送貨？5、合作性（1）長期合作是否融洽？（2）突發(fā)事件的處理是否配合？（3）臨時顧客的大量訂單是否能夠滿足？（4）顧客投訴的及時處理。6、充分合理的利潤（1）供應商提供的進價是否使本超市有充分合理的利潤？（2）供應商的通道費用是否大力支持？（3）在大批量銷售的情況下是否愿意讓利或有返利的規(guī)定？7、可靠性和質(zhì)量保證（1）供應商是否為該商品長期穩(wěn)定的供應商？（2）供應商的產(chǎn)品質(zhì)量是否有長期保證？（3）供應商是否有具體的售后服務措施？8、供應商的歷史表現(xiàn)和成長性（1）供應商過去的表現(xiàn)