G2G聚集類電子商務(wù)計劃書

1、G2G聚集類電子商務(wù)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章執(zhí)行總結(jié)1.1項目簡介1.2服務(wù)簡介1.3市場分析1.4營銷策略1.5管理策略1.6財務(wù)分析1.7風(fēng)險分析和管理第二章服務(wù)打造2.1項目計劃簡介2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式2.3技術(shù)與業(yè)務(wù)介紹2.4服務(wù)優(yōu)勢2.5附加產(chǎn)品第三章市場分析與預(yù)測3.1需求分析3.2市場調(diào)查結(jié)果3.3市場預(yù)測3.4競爭分析第四章營銷策略4.1銷售渠道4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格4.3營銷與媒介計劃4.4客戶關(guān)系管理第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化5.2公司戰(zhàn)略5.3組織結(jié)構(gòu)5.4人力資源配置5.5人員培訓(xùn)5.6人員績效考核方法5.7薪酬獎懲制度第六章財務(wù)分析預(yù)測與退出策略6.1資

2、金需求與財務(wù)預(yù)算6.2融資方案6.3盈利分析與現(xiàn)金流量表6.4退出策略第七章風(fēng)險分析第八章附錄8.1媒體支持合作協(xié)議8.2業(yè)務(wù)人員工資協(xié)議8.3技術(shù)人員工資協(xié)議第一章執(zhí)行總結(jié)1.1項目簡介基于買賣雙方溝通的商業(yè)社會隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在發(fā)生日新月異的變化，相對于前期第一代B2C或C2C類電子商務(wù)平臺，G2G(gathertogather)即本地化聚集供應(yīng)商對本地化聚集消費者的電子商務(wù)平臺可以更好的幫助消費者把控商品質(zhì)量、縮短供應(yīng)時間以及更好的為本地化聚集供應(yīng)商提供一站式商業(yè)服務(wù)。某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司基于該創(chuàng)造性的G2G電子商務(wù)模式，為聚集類消費者與本地化聚集類時尚快銷品供應(yīng)商之間的交易提供服務(wù)，并

3、在商品達(dá)成交易的基礎(chǔ)上收取銷售額的一定比例作為服務(wù)費用。根據(jù)公司實力以及運營經(jīng)驗的增長，依次針對大學(xué)校園、寫字樓、住宅物業(yè)3類聚集地開展包含衣飾、家居在內(nèi)的時尚類快銷品G2G電子商務(wù)。1.2服務(wù)簡介對于本地化聚集類時尚快銷品供應(yīng)商，我們幫助其鎖定聚集類消費群體，并針對這些聚集類消費群體開展“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化”互動式營銷，促使交易雙方達(dá)成交易并為其提供第三方物流服務(wù)，并在商品達(dá)成交易的基礎(chǔ)上收取銷售額的一定比例作為服務(wù)費用。對于本地聚集類消費者，我們?yōu)槠涮峁┮粋€歡樂、新鮮時尚的互動平臺并為其提供優(yōu)質(zhì)便捷的時尚快銷品的購物體驗。限于目前資金實力以及運營經(jīng)驗的限制，我們將首先針對G2G大學(xué)項目進(jìn)行市場拓展

4、，估計該項目的銷售額占商業(yè)計劃總銷售額的5%左右。1.3市場分析根據(jù)咨詢推出的2008-2009年中國時尚商品電子商務(wù)研究報告研究顯示：時尚商品（主要指衣飾類商品及化妝品，不含家居）是當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場最熱門的商品，市場消費需求旺盛。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，08年時尚商品網(wǎng)絡(luò)購物交易額環(huán)比增長136.8%達(dá)274.6億元，占全年網(wǎng)購交易額比重21.4%,引領(lǐng)了國內(nèi)網(wǎng)購市場的發(fā)展。同時，國內(nèi)時尚品網(wǎng)購還處于起步期，競爭格局尚未形成。我們提出的G2G電子商務(wù)解決方案可以有效的結(jié)合網(wǎng)絡(luò)購物與本地化購物的優(yōu)點，適應(yīng)時尚快銷品周轉(zhuǎn)快及需求價格偏低的行業(yè)特點，以此來對這片藍(lán)海進(jìn)行市場開拓。1.4營銷策略我們的核心

5、競爭力在于為交易雙方提供有價值的服務(wù)，憑借“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化”吸引目標(biāo)消費群體，依托“銷售本地化”將本地化的時尚快銷品提供給消費者，以此可以有效把控產(chǎn)品質(zhì)量以及售后問題并且做到物流鏈的快速反應(yīng)，同時借助網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢為供應(yīng)商節(jié)省了一定的成本開支，以此來為消費者提供一個相較于本地化同類產(chǎn)品較低的價格，由此形成良性循環(huán)，逐漸在這一領(lǐng)域形成“品牌專業(yè)化”的無形優(yōu)勢。1.5管理策略1、對內(nèi)，以市場為導(dǎo)向，以商業(yè)模式為基礎(chǔ)制定對內(nèi)規(guī)章制度，由此逐漸形成一種以執(zhí)行力為內(nèi)涵的公司文化，保證既定的商業(yè)計劃在每一個部門里都能得到有效實施；建立規(guī)范的績效獎懲制度，激發(fā)每一位員工的工作積極性，讓每一位員工在公司高速成長的

6、過程中同樣快速成長。2、對外，積極管理好同客戶以及合作伙伴的關(guān)系，不斷尋找他們身上存在的合理訴求，并積極改變、升級白身以滿足這種訴求。1.6財務(wù)分析時間外部資金需求財務(wù)預(yù)算現(xiàn)金流2009.12-2010.33萬元人民幣團(tuán)隊初創(chuàng)、市場啟動綜合費用02010.42011.1100萬元人民幣50萬元用于辦公費用；40萬元用于山東境內(nèi)宣傳費用；10萬元可支配現(xiàn)金；60萬元人民幣2011.32012.1200萬元人民幣用于北方7市G2G大學(xué)項目的宣傳費用420萬元人民幣2012.32013.10用于南方9市G2G大學(xué)項目的宣傳費用940萬元人民幣2013.32014.11000萬900萬元用于18市G2

7、G白建物流體系；1000萬由于全國18市G2G白領(lǐng)項目宣傳費用5760萬元人民幣2014.32015.10900萬用于18市G2G白建物流體系2期2000萬用于全國18市G2G家居項目宣傳費用13580萬元人民幣1.7風(fēng)險分析和管理就目前來看，潛在風(fēng)險主要存在以下3個方面:1、公司白身風(fēng)險：主要包括公司文化建設(shè)失敗以及資金鏈的斷裂;2、競爭關(guān)系：同已成熟的電子商務(wù)模式高度重合或者未在新興市場設(shè)立一定的壁壘；3、法律關(guān)系：在重要環(huán)節(jié)上沒有考慮到用法律進(jìn)行規(guī)避或維權(quán)，由此對公司造成不利影響。對于上述潛在風(fēng)險，我們會在公司規(guī)章制度以及商業(yè)模式上預(yù)先進(jìn)行規(guī)避，沒有能力進(jìn)行規(guī)避的風(fēng)險，我們盡量不會去涉及

8、，以此在最大程度上管理并規(guī)避風(fēng)險第二章服務(wù)打造2.1項目計劃簡介G2G大學(xué)項目旨在通過在大學(xué)校園內(nèi)建立獨家的、影響力廣泛的宣傳體系和快速、穩(wěn)定、精準(zhǔn)的校內(nèi)外物流體系，以此實現(xiàn)校外聚集性衣飾供應(yīng)商的銷售規(guī)模最大化。2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式1、對大學(xué)校園聚集類消費者：為其提供最優(yōu)質(zhì)便捷的衣飾購買體驗；最歡樂新鮮的活動資訊或時尚互動話題。2、對大學(xué)校外聚集類衣飾供應(yīng)商：幫助校外聚集類快消品供應(yīng)商穩(wěn)定、快速拓展市場份額，為其提供一站式“商業(yè)地產(chǎn)”服務(wù)。2.3技術(shù)與業(yè)務(wù)介紹1、技術(shù)：在網(wǎng)站技術(shù)上強調(diào)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用，旨在給聚集類消費者提供友好的、交互性強的瀏覽體驗，提高其購買率。2、業(yè)務(wù)：在技術(shù)

9、平臺實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，把控業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)，加強對信息流、物流、資金流的控制，實現(xiàn)各環(huán)節(jié)的有效銜接配合，使業(yè)務(wù)順利開展。2.4服務(wù)優(yōu)勢G2G聚集類電子商務(wù)結(jié)合第一代網(wǎng)絡(luò)購物和本地化購物的優(yōu)點，以更加友好、具有吸引力、受眾度高的信息流有效貼近聚集類消費者，為其提供品種最大化、相對本地化商品更具有價格優(yōu)勢的時尚快消品，并為聚集類消費者提供快速的物流反應(yīng)速度和友好的售后保障。即：1、提供內(nèi)容更具吸引力，影響受眾范圍廣泛的獨家信息，為業(yè)務(wù)開展提供人群基礎(chǔ)。2、發(fā)揮提供商品品種多、價格相較本地化商品較低等網(wǎng)絡(luò)購物優(yōu)點，使業(yè)務(wù)相對于本地化買賣更具有競爭力。3、發(fā)揮供應(yīng)物流鏈反應(yīng)速度快等本地化購物優(yōu)勢，實現(xiàn)貨物因

10、買賣、退換貨等原因的快速流轉(zhuǎn)，并未消費者提供相對于網(wǎng)絡(luò)購物更加優(yōu)質(zhì)的商品，使業(yè)務(wù)相對于網(wǎng)絡(luò)購物更具有競爭力2.5附加產(chǎn)品在業(yè)務(wù)量達(dá)到一定規(guī)模后，隨著時尚快消品供應(yīng)商的增多，其特殊服務(wù)要求如廣告推廣必然增多，公司將針對這些附加業(yè)務(wù)同時尚快消品供應(yīng)商展開業(yè)務(wù)推廣合作。第三章市場分析與預(yù)測3.1需求分析就G2G大學(xué)項目而言，大學(xué)生作為一個年輕活力、消費穩(wěn)定、接受新事物能力強的特殊群體，其對時尚存在一定的剛性需求，其購買方式為兩種：一是通過網(wǎng)絡(luò)購物，但在此過程中暴露出衣飾質(zhì)量沒有保障、購買程序較為繁瑣、商品郵寄時間較長、退換貨機制不健全等原因，制約了該群體衣飾類網(wǎng)絡(luò)購物的需求；二是通過本地化購買，但大

11、學(xué)校園多地處郊區(qū)或周圍沒有合適的購買地點、課余時間不夠充裕、價格偏高等原因也制約了該群體的購買需求。上述原因致使多數(shù)大學(xué)生的購買頻率較低或購買渠道較為單一，即該聚集性消費群體沒有得到具有針對性的市場開發(fā)。3.2市場調(diào)查結(jié)果就G2G大學(xué)項目而言，大學(xué)生群體符合聚集性消費者的“二高一穩(wěn)”的群體特征：1、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高：互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率幾近100%,上網(wǎng)地點為宿舍或校內(nèi)外網(wǎng)吧。2、聚集程度高：單校區(qū)人數(shù)規(guī)模多在萬人左右3、消費水平穩(wěn)定：大學(xué)生每月日常消費的10%20%約100元左右用于衣飾時尚類消費（含化妝品），其中女大學(xué)生時尚消費沖動尤為明顯。就某本地調(diào)查而知，某市區(qū)大學(xué)校區(qū)聚集地為四方（2）、麥島

12、（2）、嶗山東部（3）,人數(shù)大約在7萬人左右；某市區(qū)衣飾時尚類供應(yīng)商聚集地為中山路地下商城、龍山地下商城、臺東、李村4處，約600家主銷30300元檔適合大學(xué)生群體消費需求的個人經(jīng)營類店鋪（不含連鎖類）。3.3市場預(yù)測就G2G某地區(qū)大學(xué)項目而言，前期預(yù)測可引入百家商鋪、千種商品、一萬人左右的固定消費群體（平均月消費100元），月銷售額在100萬元左右，月純利潤在5萬元左右，營業(yè)周期為8個月以G2G某地區(qū)大學(xué)項目類推全國其余大學(xué)駐扎較為密集的17座城市，可以保守預(yù)測：G2G大學(xué)項目的年銷售額在1.44億左右，年純利潤720萬元左右3.4競爭分析1、以淘寶為代表的，已經(jīng)在大學(xué)生群體中形成一定知名度

13、的成熟電子商務(wù)平臺：在未出現(xiàn)可替代性的電子商務(wù)平臺之前，大學(xué)生只能通過此類成熟的、可信度較好的電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，該類平臺也對大學(xué)生網(wǎng)購市場進(jìn)行了一定的開拓。雖然這些平臺日益看重大學(xué)市場，但其主要目的還是為其將來培育主流消費者，而沒有真正切入大學(xué)市場；并且作為第一代電子商務(wù)平臺，其固有缺點也影響該市場的進(jìn)一步拓展。我公司應(yīng)該抓住這一機遇，憑借“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化”切入大學(xué)市場，依托“銷售本地化”改善傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購物的缺點，由此形成在“專業(yè)品牌化”進(jìn)行進(jìn)一步市場拓展。2、在大學(xué)校園市場涌現(xiàn)的新興電子商務(wù)平臺：當(dāng)面對以后可能出現(xiàn)的商業(yè)模式幾近相同的電子商務(wù)平臺時，我公司應(yīng)該更加貼近消費群體，此時的“品牌

14、專業(yè)化”的無形優(yōu)勢尤為重要，并且需要和各級學(xué)生組織簽署一個獨家的、排他性的媒體支持協(xié)議作為其他類似企業(yè)進(jìn)入大學(xué)校園市場的一個壁壘。第四章營銷策略4.1銷售渠道G2G聚集類電子商務(wù)銷售渠道：1、信息吸引聚集類受眾2、網(wǎng)上瀏覽3、點擊購買4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格融合“商業(yè)地產(chǎn)”概念，為聚集類時尚快消品供應(yīng)商提供規(guī)模最大化的聚集類消費人群，并為之提供配套的第三方物流、資金流周轉(zhuǎn)服務(wù)，相應(yīng)的服務(wù)價格為銷售額的13%（不含其它附加增值推廣服務(wù)），無其他任何基礎(chǔ)費用，實現(xiàn)雙方共贏。4.3營銷與媒介計劃（詳見附錄媒體支持合作協(xié)議）怎樣通過成本低廉并且影響力廣泛的媒介方式迅速打開市場？作為開展G2G聚集類電子商

15、務(wù)的核心競爭力之一，“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化”即組織贊助線下目標(biāo)聚集類受眾認(rèn)可度較高的活動，并同時利用網(wǎng)上共享平臺跟蹤報道，實現(xiàn)網(wǎng)站運營平臺、聚集類時尚快消品供應(yīng)商、聚集類消費者三方之間的良性互動。就初創(chuàng)大學(xué)校內(nèi)項目具體來講，同目標(biāo)大學(xué)校內(nèi)校、院、班三級學(xué)生各相關(guān)組織建立合作贊助體系，各學(xué)生組織在舉辦任一聯(lián)誼活動及其相關(guān)宣傳活動（包括但不限于活動現(xiàn)場、戶外、網(wǎng)站、活動材料）都必須在顯眼位置體現(xiàn)出某網(wǎng)為聯(lián)誼活動提供獨家網(wǎng)絡(luò)支持（以包括但不限于LOGO域名或文字的形式體現(xiàn)）；舉辦活動過程中或結(jié)束后，各學(xué)生組織將全面及時的活動資訊（包括但不限于圖片、文字及視頻）交予校區(qū)編輯修訂后上傳至網(wǎng)絡(luò)平臺，以此借助網(wǎng)絡(luò)宣傳

16、力量吸引更多同類目標(biāo)受眾群體。公司將采取活動前按照備案策劃預(yù)付、活動后按照瀏覽點擊量支付兩種方式向各學(xué)生組織提供相應(yīng)的贊助費用，贊助費用及編輯費用控制在銷售額的1%4.4客戶關(guān)系管理作為新興G2成易平臺，其主要作用在于促使交易雙方更好更快的完成交易。所以，一方面針對“更好”，網(wǎng)絡(luò)平臺為消費者提供活動資訊的瀏覽留言、依據(jù)各種關(guān)鍵數(shù)據(jù)（如最新、最熱銷）的排序、價格高低的反饋、各種服務(wù)的建議投訴等有效溝通渠道；為供應(yīng)商提供友好簡單的操控界面、統(tǒng)一貼心的一站式服務(wù)、通暢的線上線下交流。另一方面，針對“更快”，公司將通過白建、外包兩種形式不斷加強物流體系建設(shè)，使商品實現(xiàn)快速流轉(zhuǎn)。在幫助交易雙方實現(xiàn)更好更

17、快交易的過程中不斷加強與交易雙方的交流，不斷了解交易雙方的需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足交易雙方的需求。第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化公司標(biāo)志由紅色、黃色、綠色三種主色調(diào)構(gòu)成，其分別構(gòu)成了公司的核心文化，即分為對內(nèi)要求的規(guī)章制度，對外要求的核心競爭力兩部分，具體含義如下表格:顏色對內(nèi)規(guī)章制度對外核心競爭力紅色要求每一位員工必須具備其職位所要求的綜合能力，并不斷借助公司平臺實現(xiàn)個人的成長“品牌專業(yè)化”黃色要求每一位員工必須堅決服從并執(zhí)行公司既定戰(zhàn)略，個人意見可以保留?！颁N售本地化”綠色要求每一位員工必須具備團(tuán)隊合作精神，同每一同事建立良好的工作關(guān)系。“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化”5.2公司戰(zhàn)略

18、以有效的對內(nèi)規(guī)章制度管理約束團(tuán)隊圍繞“品牌專業(yè)化”、“銷售本地化”、“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化”核心競爭力有序?qū)崿F(xiàn)G2G聚集類電子商務(wù)平臺大學(xué)頻道、白領(lǐng)頻道、家居頻道的建立，爭取在2015年實現(xiàn)成為年銷售額30億、年純利潤1.5億的G2G聚集類電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)5.3組織結(jié)構(gòu)5.4人力資源配置初創(chuàng)團(tuán)隊中，技術(shù)部2人，一人負(fù)責(zé)PHP代碼編寫及功能實現(xiàn)，一人負(fù)責(zé)美工設(shè)計業(yè)務(wù)部基層區(qū)域級主管3人，每人負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)200家左右聚集類供應(yīng)商以及2-3萬名聚集類大學(xué)生消費群，其他崗位的相關(guān)職責(zé)因資源經(jīng)驗等原因選擇外包或兼任。5.5人員培訓(xùn)隨著業(yè)務(wù)量以及可控資源增加需要擴員時，新增崗位由上級主管直接面試、培訓(xùn)，已有

19、崗位由上一級主管面試并由同級員工協(xié)助培訓(xùn)以適應(yīng)崗位需求。5.6人員績效考核方法公司每一位員工的績效由上一級主管負(fù)責(zé)考核，并接受所有員工的共同監(jiān)督，如果員工對績效考核結(jié)果不滿可直接反映給人力資源部或總裁，仍不能解決問題的按照勞動合同的相關(guān)規(guī)定處理。5.7薪酬獎懲制度（詳見附錄技術(shù)人員工資協(xié)議、業(yè)務(wù)人員工資協(xié)議）按公司的不同發(fā)展時期，依次實行期權(quán)制度、績效一期權(quán)制度、綜合工資制度。1、在公司未實現(xiàn)盈利前對每一位員工實行期權(quán)制度，將公司與員工的發(fā)展進(jìn)行綁定。期間，公司與員工商定月基本工資，員工白愿將基本工資與其他全部權(quán)益納入行權(quán)資金，行權(quán)價格按照工作時段內(nèi)員工的績效確定。2、在公司實現(xiàn)小規(guī)模盈利后對

20、每一位員工實行績效一期權(quán)制度，對銷售額的4%左右進(jìn)行績效分配，對于績效較好且績效工資不足期權(quán)制度時期月基本工資的，公司將對其差額部分實行期權(quán)補償。3、在公司大規(guī)模盈利后對每一位員工實行綜合工資制度，將基本工資、績效獎勵、各種險金、補貼統(tǒng)一納入綜合工資。第六章財務(wù)分析預(yù)測與退出策略6.1資金需求與財務(wù)預(yù)算(2009.122015.1)時間資金需求財務(wù)預(yù)算2009.122010.33萬元人民幣團(tuán)隊初創(chuàng)、市場啟動綜合費用2010.42011.1100萬元人民幣50萬元用于辦公費用；40萬元用于山東境內(nèi)宣傳費用；10萬元可支配現(xiàn)金；2011.3-2012.1200萬元人民幣用于北方7市G2G大學(xué)項目的

21、亙傳費用2012.3-2013.10用于南力9市G2G大學(xué)項目的旦傳費用2013.3-2014.11000萬900萬元用于18市G2G物流體系白建；1000萬由于全國18市G2G白領(lǐng)項目宣傳費用2014.3-2015.10900萬用于18市G2G物流體系白建2期；2000萬用于全國18市G2G家居項目宣傳費用6.2融資方案1、高校項目孵化：2、銀行貸款：3、天使投資或VC4、IPO及增發(fā)6.3盈利分析與現(xiàn)金流量表1、盈利分析：銷售額比例盈利、成本分析13%服務(wù)費收取比例4%技術(shù)、業(yè)務(wù)人員工資成本2%物流費用1%活動內(nèi)容編輯、贊助費用5%剩余純利潤2、現(xiàn)金流量表:時間現(xiàn)金流量2009.12-20

22、10.302010.42011.160萬元人民幣2011.32012.1420萬元人民幣2012.32013.1940萬元人民幣2013.32014.15760萬元人民幣2014.32015.113580萬元人民幣6.4退出策略對于6.2融資方案中的投資者，其推出機制為如下兩種：1、借貸模式：投資款項算作不定期出借資金，在公司大規(guī)模盈利后算入利息歸還投資方。2、VC模式：投資款項算作按照實時公司估值的股權(quán)投資，由管理層或其他投資者在規(guī)定時間贖回或在IPO規(guī)定期限后拋售。第七章風(fēng)險分析1、公司白身：公司應(yīng)該貼近聚集類消費者以及聚集類供應(yīng)商的實際需求，加強公司文化，即內(nèi)在的規(guī)章制度以及對外核心競爭

23、力的建設(shè)，避免公司因為執(zhí)行力不到位而被市場淘汰；另一方面，公司應(yīng)該注意現(xiàn)金流的循環(huán)，所有市場行為均要量力而行，避免公司因資金鏈斷裂而被市場淘汰。2、競爭對手：正視該市場的每一位競爭對手，認(rèn)真分析其核心競爭力以及白身軟肋，避免因發(fā)展速度以及白身決策問題而被競爭對手淘汰或兼并。3、法律關(guān)系：公司需對商業(yè)模式的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行完善的法律責(zé)任認(rèn)定，避免因法律問題方面的疏漏而使公司受到不利影響。第八章附錄8.1媒體支持合作協(xié)議：媒體支持合作協(xié)議甲方：某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及其下轄的某網(wǎng)（以下簡稱“某網(wǎng)”）地址：某市四方區(qū)洛陽路34號法定代表人：乙方：地址：代表人：甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著共同發(fā)展，優(yōu)勢互補、資

24、源共享、互惠雙贏、長期合作的原則，就甲方為乙方所舉辦的聯(lián)誼活動提供獨家網(wǎng)絡(luò)媒體支持等合作事宜,達(dá)成如下協(xié)議：1.合作內(nèi)容乙方指定某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及其下轄的某網(wǎng)作為乙方的獨家網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，為乙方所舉辦的所有聯(lián)誼活動提供獨家網(wǎng)絡(luò)媒體支持，乙方借助甲方的網(wǎng)絡(luò)平臺使乙方舉辦的活動影響最大化并由甲方向乙方提供一定數(shù)額的贊助資金。1.1乙方責(zé)任:a. 乙方在對外宣傳資料中應(yīng)明確指明“某網(wǎng)”為本次活動的獨家網(wǎng)絡(luò)媒體支持，并及時向甲方提供活動的相關(guān)信息（包括但不限于圖片、文字及視頻）用于某網(wǎng)的資訊發(fā)布。b. 乙方舉辦的所有聯(lián)誼活動及其相關(guān)宣傳活動（包括但不限于活動現(xiàn)場、戶外、網(wǎng)站、活動材料）都必須在顯眼位置

25、體現(xiàn)出某網(wǎng)為聯(lián)誼活動提供獨家網(wǎng)絡(luò)支持（以包括但不限于LOG。域名或文字的形式體現(xiàn)）。c. 乙方負(fù)責(zé)以甲方規(guī)定的方式無償向某網(wǎng)提供全面及時的活動資訊（包括但不限于圖片、文字及視頻）。1.2甲方責(zé)任：a. 甲方有權(quán)按照本方制定的標(biāo)準(zhǔn)選取乙方所提供的材料制作成頁面，并將頁面鏈接發(fā)布到某網(wǎng)首頁及其各頻道欄目，內(nèi)容包括圖片、文字及視頻等，頁面發(fā)布頻率以乙方提供材料頻率為準(zhǔn)。b. 在得到乙方許可的情況下，甲方可在本方網(wǎng)站進(jìn)行與本次活動有關(guān)的延伸報道和選題。c. 對于乙方提供的活動信息，甲方可與乙方協(xié)商修改活動信息的內(nèi)容或者不予采用。但修改后的活動信息應(yīng)當(dāng)尊重乙方的相關(guān)權(quán)利，須得到乙方的應(yīng)允。d. 甲方按照

26、乙方提供的活動信息在某網(wǎng)上的點擊量給予乙方對應(yīng)的活動贊助金，贊助金標(biāo)準(zhǔn)由甲方根據(jù)經(jīng)營狀況隨時進(jìn)行規(guī)定或修改。目前甲方規(guī)定的贊助金標(biāo)準(zhǔn)為：。若乙方在舉辦活動前將活動策劃交予甲方備案審批并獲得甲方同意，乙方可以在舉辦活動前獲得一定的贊助金，并在條款1.2.d規(guī)定的點擊量贊助金中扣除，不足扣除額的由甲方承擔(dān)。商業(yè)秘密2.1甲乙雙方對于因簽署或履行本協(xié)議而了解或接觸到的對方的商業(yè)秘密及其他機密資料和信息（以下簡稱“保密信息”）均應(yīng)保守秘密；非經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等保密信息。由此造成的經(jīng)濟損失由責(zé)任方負(fù)責(zé)。2.2 除本協(xié)議規(guī)定之工作所需外，未經(jīng)對方事先同意，不得擅白使用

27、、復(fù)制對方的商標(biāo)、標(biāo)志、商業(yè)信息、技術(shù)及其他資料。3.1 違約責(zé)任甲乙雙方應(yīng)正當(dāng)行使權(quán)利，履行義務(wù)，保證本協(xié)議的順利履行。3.2 任何一方?jīng)]有充分、及時履行義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任；給其他方造成損失的，應(yīng)賠償對方由此所遭受的經(jīng)濟損失。3.3 如雙方就本協(xié)議內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方可進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成時，任何一方均可就此提起訴訟。3.4 雙方約定有關(guān)本合同的訴訟管轄法院為甲方注冊地所在的法院。4.1 協(xié)議期限與終止本協(xié)議白雙方簽署蓋章之日起生效，有效期白生效之日起執(zhí)行個月至年月日任何一方可在對方發(fā)生違約行為時向違約方發(fā)出書面通知書，若違約方在收到該通知后三天之內(nèi)仍未能對違約行為作出更正

28、或及時彌補，守約方可通過向違約方發(fā)出書面通知以終止本協(xié)議。4.2 本協(xié)議的提前終止不應(yīng)影響雙方于終止日之前根據(jù)本協(xié)議已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。4.3 本協(xié)議終止后，甲方可將已經(jīng)在網(wǎng)站各頻道欄目上使用的乙方提供的信息內(nèi)容繼續(xù)保留在某網(wǎng)上。3. 聲明及保證雙方互相向?qū)Ψ铰暶?、陳述和保證如下：5.1 其是合法設(shè)立并有效存續(xù)的獨立法人或有一定組織形式的團(tuán)體；5.2 其有資格從事本協(xié)議項下之合作；其授權(quán)代表已獲得充分授權(quán)可代表其簽署本協(xié)議；5.4其有能力履行其于本協(xié)議項下之義務(wù)；并且該等履行義務(wù)的行為不違反任何對其有約束力的法律文件的限制。5.5 該合同應(yīng)對各方的繼任者和受讓人具有法律效應(yīng)。其他條款6.1本協(xié)

29、議的任何一方未能及時行使本協(xié)議項下的權(quán)利不應(yīng)被視為放棄該權(quán)利，也不影響該方在將來行使該權(quán)利。3.2 如果本協(xié)議中的任何條款無論因何種原因完全或部分無效或不具有執(zhí)行力，或違反任何適用的法律，則該條款被視為無效。但本協(xié)議的其余條款仍應(yīng)有效并且有約束力。3.3 本協(xié)議正本一式二份，雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜由雙方另行協(xié)商解決。（附頁）6.4甲方：某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及其下轄某網(wǎng)（蓋章）授權(quán)代表（簽字）：乙方：（蓋章）授權(quán)代表（簽字）：簽署日期：年月日簽署日期：年月日8.2業(yè)務(wù)人員工資協(xié)議業(yè)務(wù)人員工資協(xié)議書甲方：某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司地址：某市洛陽路34號法定代表人：乙方：身份證號碼：甲、乙雙方本著白愿、

30、平等的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本協(xié)議書，以便共同遵守。1、在甲方實現(xiàn)盈利前，乙方白愿將現(xiàn)行月基本工資及其他全部權(quán)益全部納入行權(quán)資金，行權(quán)價格按照乙方的工作績效確定。行權(quán)后所取得的模擬股份享有對應(yīng)比例的盈利分紅權(quán)益和投票表決權(quán)益，乙方可以在甲方盈利后在甲方利潤許可范圍內(nèi)將模擬股權(quán)以實時估值價格售予甲方法定代表人或甲方法定代表人認(rèn)可的投資者。甲方估值【甲方預(yù)估年純收益】（至2010年5月31日）：1, 000,000*0.05*8*18=7,200,000元人民幣。甲方模擬股本數(shù)：720萬股；每股標(biāo)準(zhǔn)價值【甲方預(yù)估每股年純收益】：1元人民幣（為保護(hù)乙方權(quán)益，2010年5月31日后的甲方估值不得低于

31、之前甲方估值）根據(jù)每位員工每月的工作成績確定其每月每股的行權(quán)價格和行權(quán)股數(shù)，由此在5月31日計算出乙方行權(quán)總股數(shù)，小數(shù)部分按“四舍五入”方法計算。A、行權(quán)股數(shù)=各工作時段內(nèi)行權(quán)股數(shù)之和；B、工作時段內(nèi)行權(quán)股數(shù)=工作時段內(nèi)基本工資/工作時段內(nèi)行權(quán)價格；C、工作時段內(nèi)基本工資=（月基本工資*工作時段天數(shù)）/30D、業(yè)務(wù)人員各工作時段內(nèi)每股行權(quán)價格【模擬市盈率*每股標(biāo)準(zhǔn)價值】計算公式：0.85（宣傳覆蓋率*物流覆蓋率*招商開發(fā)率*時間度）說明：1.1時間度=（完成項目規(guī)定所用時間/完成項目實際所用時間）*100%超出規(guī)定時間部分不影響工作時段內(nèi)基本工資的改變，即超出規(guī)定時間部分不計入工作時段內(nèi)天數(shù)；

32、若時間度=2/3,則帶入上述行權(quán)價格公式的時間度為0。1.2宣傳覆蓋率=（工作時段內(nèi)完成覆蓋率基數(shù)之和/規(guī)定區(qū)域覆蓋率基數(shù)總和）*100%宣傳覆蓋率基數(shù)：校級100,院級：20,班級：11.3物流覆蓋率指乙方必須在工作時段內(nèi)在規(guī)定區(qū)域建立從校外到校內(nèi)的物流體系，確保甲方貨物按時送達(dá)指定地點交予指定人員，完整覆蓋率為100%,否則為01.4招商開發(fā)率=（工作時段內(nèi)已簽約店鋪數(shù)/規(guī)定區(qū)域的店鋪總數(shù)）*100%1.5若分母為0.則當(dāng)月行權(quán)股數(shù)為0。2、在甲方實現(xiàn)盈利后，甲方對乙方實行月績效工資制：（下列各指標(biāo)由甲方根據(jù)經(jīng)營狀況確定并保留更改的權(quán)利）具體計算方式：校級主管：1.5%A（60%+10%X+10%Y+20%Z市級主管：0.5%A（60%+10%X+10%Y+20%Z說明：A:所轄區(qū)域的月銷售額X:宣傳效果月完成率Y:物流效果月完成率Z:月平時表現(xiàn)3、上述所有固定參數(shù)、公式、指標(biāo)等內(nèi)容均由甲方根據(jù)經(jīng)營需要進(jìn)行規(guī)定或修改。4、甲方實行新的工資制度或乙方的工作崗位變動時，乙方的工資待遇按甲方規(guī)定予以調(diào)整。甲方：某網(wǎng)絡(luò)技