全國代理商會議方案

1、全國代理商會議方案全國代理商會議方案怎么寫 ?招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，我們在寫方案的時候要注意招商會招商的主題、內(nèi)容、對象，請看下面為大家整理推薦的全國代理商會議方案吧 !經(jīng)銷商會議策劃方案【 1】一， 明確會議主題會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的 某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會等，而應(yīng)該直奔主題， 作 某某區(qū)域某某品牌訂貨會 讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨， 避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。二， 充實(shí)會議內(nèi)容1 ， 會議內(nèi)容要有教育性現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽

2、廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒， 讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上酒量即銷量然后就是再進(jìn)行其它活動， 以此來拉攏經(jīng)1銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案， 言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會議題材作為會議的主題

3、。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。2 ， 會議主持人要專業(yè)。專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。3 ， 會議時間經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。2會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。三， 增強(qiáng)會議效果會前工作主要為：(1) 確定訂貨會的邀請對象， 細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決

4、定作用的人員。(2) 確定訂貨會的主推品項： 做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因3而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底， 找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí) DVD，充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。(3) 制訂主推品項的訂貨政策： 即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適， 才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的， 促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。(4) 確定訂貨會的主題： 銷售產(chǎn)品需要一個理由， 開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范

5、心理。(5) 做好訂貨會前造勢和客戶摸底， 一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備， 同時通過市場情況摸底圈定核心客戶， 是訂貨會有的放矢。(6) 做好場地的選擇： 主要根據(jù)邀請的人數(shù)， 規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。4(7) 做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備， 根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函， 注明訂貨會時間地點(diǎn)， 同時也可將產(chǎn)品資料， 價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。(8 布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題會中的工作主要為：通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它

6、客戶會后的工作主要為：訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會最終成功與否的重中之重， 因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向訂貨會開完要善于總結(jié)5現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談 訂貨后 ，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。四， 召開訂貨會的細(xì)節(jié)問題1 ， 精心設(shè)計定貨會的政策2 ，會前開票和會中開票相結(jié)合3 ，找一個好的會議主持人4 ，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)

7、銷商5 ，一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)66 ，設(shè)置餐桌就餐人員姓名大型經(jīng)銷商會議策劃【 2】一 會議氣氛公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。會議思路：廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心， 經(jīng)由愿景規(guī)劃、 策略制定、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要充電 ，也要打氣 。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： (1) 設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。(2) 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。7(3) 實(shí)行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性

8、(4) 開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。二 會議目的1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn) 20XX年銷售目標(biāo)任務(wù)。2. 最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金， 從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3. 最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激情。三 會議主題5. 1. 攜手同行，共拓疆土86. 2. 在新的高度起飛 ( 對經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長 ) 7. 3.攜手同行，共創(chuàng)震旦四 會議時間： 20XX 年 2 月 18

9、19 日 會議前 與會人員邀約涉及事項：1. 與會人員確定 ( 經(jīng)銷商到會人員確定、第三方與會人員確定 ) 2.邀約形式確定：傳真、郵件、電話3.邀約執(zhí)行人員確定：袁 * ，李* 4. 接待安排確定：袁 * ，李 * 會議確定1. 會議地點(diǎn)、議程安排確定2. 酒店住宿安排確定： 袁* 李* 大酒店，房卡發(fā)放和回收 袁* 3.物料準(zhǔn)備完成：袁 * 、閆有鳳、刁芳4.場地布置完成：袁 *9 人員分工表制作、分發(fā)完成： 時間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志 文件通知、經(jīng)銷商意見反饋表、產(chǎn)品包裹單、經(jīng)銷商獎勵制度、促銷活動方案、會議簽到表、訂貨單、紙、筆、文件袋：袁 * 、高傳賢 第三方與會人員：政府官員、

10、重要企業(yè)朋友等王總會議中 人員到位 我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過任何與客戶溝通的機(jī)會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：讓經(jīng)銷商填寫經(jīng)銷商意見表 、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品專題片10會議后 銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作六 會議流程七 會議地點(diǎn)1.25 號下午：溫州五星級大酒店b 坐 16 樓 烏市新華北路 305 號( 可容納一百人以上 )2.26 號上午：溫州五星級大酒店b 坐 4 樓新聞發(fā)布廳八 會議場地布置 簽到區(qū)1. 簽到方式：電子簽到，合影留念2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品：配置 logo 手提袋宣傳冊 單頁 小禮品，兩位美女

11、負(fù)責(zé)為來賓貼上11logo( 帶有編號 ) 即可?？筛鶕?jù)編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便接待：李萍 新品發(fā)布安排1. 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合2. 由來賓進(jìn)行部分操作，活躍會議氣氛文檔附件1. 人員(部門) 分工表2. 時間進(jìn)度表略注：時間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會時間123. 與會人員名單 4. 邀請函 5. 會務(wù)指南會務(wù)指南 歡迎您的到來，以下為本次會議議程：2 月 25 日下午2 月 26 日上午感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要，請撥打，我們將竭誠為您服務(wù)。6. 總經(jīng)理親筆歡迎信 7. 主持人串詞開場白：華燈初上，星河璀璨，在這個美好的夜晚，我們歡聚一堂。回首過去，我們享受過成功的喜悅， 同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷， 但，無論前方的路有多么荊棘， 我們，在座的的每一位兄弟姐妹， 都將手拉手 , 肩并肩地走下去。讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧13去贏得希望與收獲因為 , 我們堅信成功將與我們同行!結(jié)束語：美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時光總是讓人振奮讓我們記住每一份感動、每一份歡笑 ! 讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福 ! 讓我們珍藏每一份溫馨、 每一份關(guān)愛 ! 讓我們擁有每一份希望、每一份夢想 !團(tuán)結(jié)