做白酒淡季規(guī)劃管理

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-做白酒淡季規(guī)劃管理隨著白酒銷售淡季的到來， 無論是廠家如湟金夢， 賴茅還是商家都需在銷售淡季時苦練內(nèi)功， 從淡季加大力度促到加強終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 從內(nèi)部激勵到加強團隊培訓，其實，雖說“市場沒有淡季，只有淡季的心態(tài)”，但此時強化團隊培訓提升整體團隊“血值”無疑是至關(guān)重要的。目前的白酒行業(yè)， 不論企業(yè)還是經(jīng)銷商都像過獨木橋， 熬過去的才能在這一輪調(diào)整期中獲得新生， 企業(yè)都在積極調(diào)整尋找破局之道， 而經(jīng)銷商恰是執(zhí)行調(diào)整的傳導器，再好再完美的策略， 沒有人執(zhí)行也是一紙空文， 經(jīng)銷商的執(zhí)行力是經(jīng)銷商的“血值”，提高

2、執(zhí)行力才有嚴冬中等待復蘇的生存資本。首先是要建立健全的管理體系。系統(tǒng)化、標準化、制度化的管理體系是執(zhí)行體系的指導方針。1、不斷優(yōu)化完善的管理制度建設(shè)制度是游戲規(guī)則， 是對所有市場行為規(guī)范， 完善強化各項制度建設(shè)， 逐漸向精細化、規(guī)范化、制度化轉(zhuǎn)型，從制度上提高團隊的管理水平，過往在行業(yè)環(huán)境好經(jīng)銷商快速發(fā)展時期， 大多數(shù)經(jīng)銷商都是依靠中層干部的個人管理能力和老板的營銷認識，缺乏完善健全的管理制度2、加大、加強對方案的執(zhí)行建設(shè)在執(zhí)行方案前， 首先要搞清楚一個問題， 方案是什么？作用是什么？大多數(shù)經(jīng)銷商或是業(yè)務員對方案的重視程度只能說認識， 不能說重視，更不用說嚴格執(zhí)行，筆者認為方案是解決問題的系統(tǒng)

3、化規(guī)劃或布置具體工作的詳細計劃， 方案是理順市場運作思路和動作的工具， 而執(zhí)行方案是對市場操作有序的落地， 加強對方案的執(zhí)行建設(shè)是保證業(yè)務深度化開展前提。3、強化重點工作的制定、執(zhí)行、反饋重點工作是管理業(yè)務的重要手段， 重點工作是為了讓業(yè)務更加突出、 清晰的開展工作，也是為了將企業(yè)和公司的戰(zhàn)略貫徹到位。 經(jīng)銷商業(yè)務管理者每月制定業(yè)務的重點工作，并且分配到責任人、督辦人、考核人，形成重點工作的獎懲制度，確保重點工作的順利落實， 逐漸形成對每一項工作制定詳細的工作計劃、執(zhí)-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-行計劃、反饋報告。4、不

4、斷優(yōu)化調(diào)整督查考核有了就安全完善的制度、 各種方案、 重點工作計劃， 更重要的是如何貫徹落實執(zhí)行，有效的督查室貫徹執(zhí)行的重要保障， 通過督查考核使各項工作能真正的實現(xiàn)落地。5、加強業(yè)務操作、政策的階段性宣傳培訓在政策執(zhí)行及傳達過程中， 經(jīng)常性出現(xiàn)偏差或誤解， 業(yè)務在執(zhí)行中不能很好的領(lǐng)會公司政策， 對一些市場操作方案更是一知半解， 工作有時也不得其法， 這使得市場很多工作開展較慢。二、其次是建立業(yè)務員的工作成長體系加強業(yè)務員的技能提升，提高業(yè)務執(zhí)行體系的主動性。1、階段性加強業(yè)務人員培訓基層業(yè)務員由于多種原因， 業(yè)務技能和業(yè)務素質(zhì)相對較低， 階段性的開展業(yè)務培訓，逐步提高業(yè)務人員的市場操作水平，

5、 有助于業(yè)務員在執(zhí)行中更清晰的理解公司意圖。2、加強業(yè)務員人員的過程管控在業(yè)務人員的執(zhí)行體系中， 不僅要看結(jié)果更要看過程， 各項工作要按月、 按周、按日分解，重點工作更要細分， 責任到人，指標分解到人， 制定進度推進表，嚴格按照進度推進。3、加強對業(yè)務員的指導管理業(yè)務員在政策、方案傳達執(zhí)行或操作不理解的情況，業(yè)務領(lǐng)導要做好傳達、宣傳、指導工作，確保業(yè)務員理解領(lǐng)會并有效執(zhí)行， 是業(yè)務員在執(zhí)行過程中始終圍繞公司方針進行。三、建立高效簡潔的業(yè)務規(guī)則制度體系將業(yè)務員從繁瑣的事物工作中解放出，提高業(yè)務執(zhí)行工作的專注度。1、流程梳理、簡化明確業(yè)務體系的工作流程， 合理劃分各部門、 各人員的工作范圍和業(yè)務架

6、構(gòu)，-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-確定重點工作的工作匯報體系， 對于一些流程進行簡化， 避免工作的低效和無用功。2、固化常態(tài)工作執(zhí)行固化業(yè)務體系中常態(tài)化的工作，制定常態(tài)化工作業(yè)務模板，按照模板開展常態(tài)工作，提高業(yè)務執(zhí)行工作的針對性。3、工作表格化將業(yè)務工作分解成多個固定化業(yè)務表格， 形成早會按表格執(zhí)行工作， 晚會按表格匯報工作的習慣， 簡化業(yè)務工作的文字敘述內(nèi)容， 避免出現(xiàn)口述工作的偏差和遺忘延誤，提高業(yè)務工作的反饋速度。四、建立企業(yè)文化的價值認同體系1 、要樹立并認同企業(yè)文化企業(yè)文化是一個企業(yè)的精神財富， 樹立并認同企

7、業(yè)文化是歸屬感的體現(xiàn)， 是當做自己的事業(yè)與公司共同成長， 讓員工以企業(yè)為榮， 充滿激情的將執(zhí)行進行到底。2、市場操作要有統(tǒng)一的思想認識一個團隊只能有一個核心價值觀， 價值觀不統(tǒng)一，就無從談凝聚力和執(zhí)行力，統(tǒng)一的價值觀就像一個口號，是引導執(zhí)行的關(guān)鍵動力3、明確去哪里即目標圍繞年初目標，制定可量化、相對易實現(xiàn)、具有時間節(jié)點的具體目標。目標是執(zhí)行者得以發(fā)展的動力所在， 明確的目標是執(zhí)行的方向， 同時也是執(zhí)行力前進的牽引力。4 、公開透明的晉升通道在體現(xiàn)公開、公平、公正的原則上，制定公開透明的薪水和職位晉升通道，是激勵戰(zhàn)斗力的有效手段?？偨Y(jié)常言說“人管人， 累死人；制度管人，管死人；環(huán)境管人，才能管好

8、人”，業(yè)務團隊的提升應是廠家和商家長期要重視的主要工作， 這也是對于員工最大的成本，用心對待你的員工，你的員工也會用心對待企業(yè)，員工學有所長，也會長-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-有所用。當然，僅靠培訓、激勵還遠遠不夠，必須長期不懈、制定合適的管理制度和價值體系，讓員工心有所屬、心有所定！2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好

9、習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1 、通過活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風氣。3、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。4 、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學生結(jié)合實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。（ 2） 每個班級結(jié)合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（ 3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學們的讀書登記簿并做出相