寵物店商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、寵物用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱： 寵物用品店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)：-計(jì)劃書(shū)目錄第一部分 策劃書(shū)摘要 第二部分 公司概述 第三部分 商品或服務(wù)項(xiàng)目介紹第四部分 管理團(tuán)隊(duì)和組織情況第五部分 市場(chǎng)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 第七部分 融資說(shuō)明和財(cái)務(wù)分析 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范第九部分 投資者退出方式第一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 隨著人們的生活水平的提高，在忙碌的學(xué)習(xí)工作之余希望有個(gè)寵物來(lái)陪伴自己，因此養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物的數(shù)量急劇增加，寵物經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越受人關(guān)注。人們對(duì)寵物也不再停留在給它們吃喝上，還要求給它們穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，寵物食品供應(yīng)、用品供應(yīng)、美容保健、寵物醫(yī)院等行

2、業(yè)開(kāi)始走俏。目前，我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少達(dá)到150億元。由于寵物用品店是一個(gè)新興行業(yè)，其未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)巨大，寵物的衣食住行、生老病死，每個(gè)環(huán)節(jié)都有文章可做，通過(guò)“賺寵物錢(qián)”可以獲得相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)。 基于以上因素我們決定在長(zhǎng)虹公園東門(mén)處開(kāi)一家寵物用品店，店鋪面積大約在40平方米，前期投資為8萬(wàn)-10萬(wàn)元，店面年租金預(yù)計(jì)5萬(wàn)元左右。在公司成立之初，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以寵物用品的銷(xiāo)售為主，由于我們都沒(méi)有寵物喂養(yǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)，暫不提供其他如醫(yī)療、美容方面的服務(wù)?？紤]到我們初次創(chuàng)業(yè)的財(cái)力等條件，我們決定從小店做起，慢慢做大。待公司經(jīng)營(yíng)超過(guò)半年且收益良好的情況下，可以根據(jù)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)增設(shè)寵物美容、醫(yī)療等項(xiàng)目，并

3、聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證工作的順利進(jìn)行。公司預(yù)期在四年內(nèi)投資一家面積在150平方米的店鋪，預(yù)計(jì)四年內(nèi)除先期投入外積累資金可以達(dá)到60萬(wàn)元。第二部分 公司概述1.公司名稱：愛(ài)寵用品店2.開(kāi)店前準(zhǔn)備：.店面的選址確定： 寵物物行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，和傳統(tǒng)行業(yè)是無(wú)法抗衡的。寵物用品店的顧客是很特別的貓狗等寵物。寵物店選址是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中比較重要的環(huán)節(jié)，需要考慮多種因素。它包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、四周商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金）、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。在選擇店址的時(shí)我們選擇避開(kāi)商業(yè)繁華區(qū)，也不選擇需要高額房租的店鋪。根據(jù)國(guó)家有相應(yīng)的法

4、規(guī)，規(guī)定寵物不答應(yīng)進(jìn)入商業(yè)繁華區(qū)；其次，考慮到社會(huì)上的一些恐懼寵物的人士，他們可能見(jiàn)到貓或者狗會(huì)嚇一跳。若在商業(yè)繁華區(qū)開(kāi)寵物用品店，對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō)，是不太禮貌的。而逛寵物用品店的主人們肯定也會(huì)考慮到這些，會(huì)刻意避開(kāi)帶寵物到這些繁華地段，在商業(yè)繁華區(qū)開(kāi)店反而會(huì)影響自己的生意。 我們選擇長(zhǎng)虹公園東門(mén)（青年路與西市大街交口）開(kāi)店，原因如下：首先，周?chē)懈裾{(diào)春天、凱立家園等高檔社區(qū)，屬于比較空曠的地段，緊挨公園提供了很好的休閑場(chǎng)地，可以讓寵物們有充足的活動(dòng)空間；其次，因?yàn)閷櫸锛议L(zhǎng)們?nèi)绻菐е鴮櫸铮蠖喽际情_(kāi)車(chē)來(lái)的，社區(qū)里空曠的地段能提供充足的停車(chē)位。第三，如果店址選擇在人流眾多的鬧郊區(qū)，交通方便了，

5、但會(huì)給寵物帶來(lái)一些不必要的危險(xiǎn)，一旦貓狗在美容或等待的時(shí)候從店內(nèi)逃走，很輕易造成傷害。而且把店開(kāi)在相對(duì)較安靜的地段也不會(huì)對(duì)四周的居民造成影響。另外，空氣會(huì)相對(duì)清新一些，噪音也很低，可以讓寵物更好地接受美容和服務(wù)。.開(kāi)店前的相關(guān)手續(xù)： 到所在地區(qū)的動(dòng)物防疫監(jiān)督機(jī)構(gòu)（農(nóng)林局）獲得動(dòng)物防疫合格證。申請(qǐng)人需提交的材料包括法定代表人的身份證復(fù)印件、店面的租賃協(xié)議，再到所在地工商所進(jìn)行名稱核準(zhǔn)登記，獲取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。3.公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目： 主要從事于寵物用品的銷(xiāo)售。寵物食品類(lèi)除了餅干、飼料、干燥雞肉、魚(yú)蝦罐頭等主糧外，還提供給寵物們"換換口味"的休閑食品。同時(shí)我們也提供寵物服裝，有帶帽防寒

6、服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等。還有各種寵物用品，如寵物房間、寵物玩具、寵物服裝、食具水具、頸帶牽帶，修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液等。4.公司優(yōu)勢(shì)： 根據(jù)以凱立家園為對(duì)象對(duì)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)現(xiàn)有寵物情況和種類(lèi)，以及經(jīng)常到哪里去給寵物美容等情況做了市場(chǎng)問(wèn)卷分析，結(jié)果如下：.公司周?chē)?00米范圍內(nèi)約有居民1000戶,平均3戶養(yǎng)一只寵物,則目標(biāo)市場(chǎng)至少有300只寵物。.目標(biāo)區(qū)域內(nèi)居民大多去較遠(yuǎn)的地方給寵物清洗,很不方便,而且對(duì)寵物食品了解較少,導(dǎo)致飼養(yǎng)過(guò)程很麻煩。.社區(qū)居民收入屬中高檔水平,承擔(dān)寵物消費(fèi)較輕松,但消費(fèi)參差不齊,寵物中檔消費(fèi)居多。.目標(biāo)區(qū)域內(nèi)迫切需要

7、一家寵物店,來(lái)幫助有寵物的家庭進(jìn)行食品介紹、寵物洗澡等工作。 通過(guò)市場(chǎng)分析,我們確定目標(biāo)區(qū)域內(nèi)具有很大的寵物市場(chǎng),而且社區(qū)內(nèi)迫切需要有一家專(zhuān)門(mén)的寵物用品店來(lái)幫助他們照顧寵物,因此決定在此開(kāi)店。5.公司發(fā)展前景： 走進(jìn)超市，貨架上寵物貓、寵物狗專(zhuān)用的商品越來(lái)越多、琳瑯滿目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)寵物及用品一年的交易額已超過(guò)100億元。不僅如此，寵物身后的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)逐漸形成：寵物飼養(yǎng)場(chǎng)、寵物醫(yī)院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養(yǎng)店、寵物墓，甚至寵物網(wǎng)站等，形成了一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)?；谥袊?guó)寵物業(yè)發(fā)展的狀況以及行業(yè)中存在的缺口，如果運(yùn)用我們的計(jì)劃一定會(huì)取得相當(dāng)大的收益。第三部分 產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目介紹1

8、.資金投入： 公司在籌備初期需要做好資金的準(zhǔn)備工作，像房租，進(jìn)貨，裝修費(fèi)等，另外還要考慮到手中還有多少的可用資金，加在一起十萬(wàn)左右是基本要準(zhǔn)備的。員工在上崗之前要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn),包括識(shí)別各種寵物的品種、了解店內(nèi)商品的性能、適用范圍等各種信息，由于經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是各種寵物用品的銷(xiāo)售，因此一些銷(xiāo)售技巧也是培訓(xùn)的重點(diǎn)，這些支出都屬于先期資金的投入。 先期工作做好后，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要全面，有國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品也有國(guó)外的品牌商品。如果是國(guó)內(nèi)采購(gòu)，要選擇一些歷史悠久的老牌生產(chǎn)企業(yè)，有時(shí)候可以委托他們加工生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和款式。技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，選擇國(guó)外的品牌，如雀巢和愛(ài)芬等寵物糧品牌。在選擇進(jìn)口商品的時(shí)候，

9、要堅(jiān)持原則：沒(méi)有正規(guī)進(jìn)口手續(xù)的堅(jiān)決不要。我們堅(jiān)持保證品質(zhì)和款式。2.產(chǎn)品或者服務(wù) 公司主要經(jīng)營(yíng)寵物用品的銷(xiāo)售，包括下面的產(chǎn)品：寵物食品（餅干、飼料、干燥雞肉、魚(yú)蝦罐頭等主糧）；寵物休閑食品（其中，國(guó)產(chǎn)飼料比較便宜，一般每斤在元左右，而進(jìn)口的寵物食品價(jià)格一般是國(guó)產(chǎn)的倍。）；寵物服裝（有帶帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等）；寵物用品（寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌，寵物鏈圈、繩帶，狗屋，寵物床，寵物玩具、喂食碗，寵物梳等）；寵物的養(yǎng)護(hù)用品（修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液）。 同時(shí)我們的寵物用品店是集寵物用品的銷(xiāo)售和寵物寄養(yǎng)為一體的，現(xiàn)在很多擁有寵物的人都會(huì)面臨的煩

10、惱，就是自己不在家的時(shí)候無(wú)人照顧寵物，我們所提供的服務(wù)可以幫助主人解決這個(gè)煩惱，不僅照顧好寵物而且還能保證它們的身體健康以及外表漂亮整潔。3、服務(wù)的市場(chǎng)前景最初養(yǎng)寵物的人很少，生意不好干，但現(xiàn)在比以往好多了。隨著人們生活水平不斷提高的緣故，養(yǎng)寵物的人一年比一年多，生意也越來(lái)越好。根據(jù)美國(guó)的Euro Monitor 調(diào)查公司提供的數(shù)字，1997年，世界寵物食品市場(chǎng)價(jià)值255億美元，到2004年寵物食品市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了19%，市場(chǎng)價(jià)值增漲到42%。2005年中國(guó)寵物用品銷(xiāo)售達(dá)150億人民幣，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，每年的增長(zhǎng)速度在30%以上。寵物產(chǎn)業(yè)正在從量變到質(zhì)變，到2010年

11、寵物產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到300多億人民幣的規(guī)模，而寵物服務(wù)以及產(chǎn)品零售將占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的70%。在我們的寵物商店里，寵物的糧食、衣服、飾品等品種齊全，并且有專(zhuān)業(yè)的店員對(duì)寵物的需要十分了解，他們都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，本著關(guān)愛(ài)寵物的理念提供服務(wù)。隨著養(yǎng)寵物的市民逐漸增多，每天的銷(xiāo)售額必將明顯提高，按照每位顧客月平均消費(fèi)100-400元計(jì)算，我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目在未來(lái)有很好的發(fā)展前景。第四部分 管理團(tuán)隊(duì)和組織情況在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)，“人”作為非常重要的因素，在某種意義上講，決定了風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者能否成功，影響最大的因素是該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。本公司主要以寵物商品銷(xiāo)售和寵物的寄養(yǎng)為主，致

12、力于滿足廣大寵物愛(ài)好者的需求，同時(shí)也為寵物創(chuàng)造一個(gè)更好的生活環(huán)境。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的品種，特設(shè)以下工作人員（只以創(chuàng)業(yè)初期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和收益為主要考慮因素）：店長(zhǎng)一人（孫詩(shī)雨）；店員兩人兼管銷(xiāo)售（郭密娟、周穎）；其余所需工作人員根據(jù)實(shí)際情況招聘。1.寵物店長(zhǎng)工作職責(zé)要求全面主持店面的管理工作，配合各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施；做好店鋪各個(gè)項(xiàng)目的分工管理工作；監(jiān)督商品的要貨、上貨、補(bǔ)貨，做好進(jìn)貨驗(yàn)收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)；監(jiān)督門(mén)店商品損耗管理，掌握商品損耗尺度，把握門(mén)店各種設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)；監(jiān)督門(mén)店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，負(fù)責(zé)保衛(wèi)、防火等作業(yè)管理 妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾以及

13、負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)教育。2.對(duì)于店員的要求店員必須熱愛(ài)寵物，而且有責(zé)任心；員工必須要對(duì)店內(nèi)商品的性能、適用范圍等各種信息了如指掌；能參與客戶管理、商品管理、陳列管理，認(rèn)識(shí)店務(wù)的各項(xiàng)流程的制定、執(zhí)行；較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通能力，能夠承受較大的工作強(qiáng)度和工作壓力。3.企業(yè)主要股東情況：公司最大的投資商為總經(jīng)理，所占股份為40%；主要部門(mén)銷(xiāo)售主管需兩人（均受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)），各占公司股份的20%；其余公司的股份根據(jù)實(shí)際情況作為對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行分配。 公司嚴(yán)格按照中國(guó)勞工協(xié)議法聘用員工，根據(jù)營(yíng)業(yè)情況和個(gè)人工作表現(xiàn)建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，創(chuàng)業(yè)初期不考慮發(fā)行股票和上市等問(wèn)題。第五部分 市場(chǎng)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析1.寵

14、物消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析 中國(guó)的家養(yǎng)狗數(shù)量居亞洲之首，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國(guó)入戶家養(yǎng)犬總數(shù)達(dá)6000萬(wàn)，如果包括大量未登記狗只，中國(guó)家養(yǎng)犬的數(shù)量將達(dá)到1億以上，其中寵物犬達(dá)到650萬(wàn)左右。中國(guó)人對(duì)寵物的飼養(yǎng)與寵愛(ài)使寵物市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，寵物市場(chǎng)主要由寵物食品、生活用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物活體銷(xiāo)售、寵物相關(guān)服務(wù)（寵物寄養(yǎng)寵物配種等）組成，近幾年一直處于快速發(fā)展期，過(guò)去家庭飼養(yǎng)貓和狗主要用于捕食和看家以及家庭簡(jiǎn)單的喂養(yǎng)方法，發(fā)展到現(xiàn)在寵物主人需要購(gòu)置各式玩具、食品、用品為其寵物營(yíng)造一個(gè)安樂(lè)窩，從而構(gòu)成了目前中國(guó)活躍并蓬勃發(fā)展的寵物消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，中國(guó)養(yǎng)寵家庭平均每年花在

15、寵物用品方面的費(fèi)用達(dá)到2000元，可以看到中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈?.打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從三個(gè)地方入手：專(zhuān)業(yè)店員、貨品品質(zhì)、客源維護(hù)。.對(duì)店員的要求和提供的培訓(xùn)聘用的店員要熱愛(ài)寵物，有責(zé)任心。上崗之前，要先經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。識(shí)別各種寵物的品種；要了解店內(nèi)商品的性能、適用范圍等信息；此外，還需要接受傳統(tǒng)商業(yè)模式的培訓(xùn)，包括一些禮節(jié)、禮貌用語(yǔ)、站姿、坐姿要求等。 .貨品選擇保證質(zhì)量寵物用品：寵物用品是寵物日常消耗最大的一個(gè)項(xiàng)目，包括糧食、肉質(zhì)零食、牽引帶、寵物浴液、營(yíng)養(yǎng)品、窩筐墊籠、寵物藥品、食盆水具、寵物玩具盒等。創(chuàng)業(yè)初期多借用名牌的質(zhì)量好的商品，為提高顧客信任度打下基礎(chǔ)。寵物銷(xiāo)售：是一個(gè)

16、利潤(rùn)十分可觀的項(xiàng)目。隨著養(yǎng)寵消費(fèi)水平的提升，馴養(yǎng)純種犬的家庭越來(lái)越多，隨著老齡犬的增加，馴養(yǎng)新犬的市場(chǎng)需求越加旺盛。一只純種犬每年可以產(chǎn)子兩次以上，每一只小犬就是純利。.固定客源與附加服務(wù)我們要求每位員工都有養(yǎng)寵物的體會(huì)，能為店內(nèi)的客戶提供一定的咨詢服務(wù)。每個(gè)月出臺(tái)一些促銷(xiāo)方案，吸引更多的客戶。適當(dāng)時(shí)候可以成立會(huì)員制，成為會(huì)員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。每年可組織幾次戶外寵物出行活動(dòng)，以拉近和客戶們的距離。 3.消費(fèi)用戶分析 總體上看，目前我國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的主要購(gòu)買(mǎi)群體是居住在大中城市的月收入2000元以上的養(yǎng)寵居民，購(gòu)買(mǎi)目的由原來(lái)的家庭簡(jiǎn)單養(yǎng)寵發(fā)展到現(xiàn)在的健康互動(dòng)式的養(yǎng)寵。消費(fèi)者的消費(fèi)心理也

17、呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)特色：.消費(fèi)者接受心理日趨成熟：由過(guò)去的家庭簡(jiǎn)單喂養(yǎng)到現(xiàn)在由犬糧代替，已經(jīng)形成寵物消費(fèi)的一種時(shí)尚，具有寵物消費(fèi)相關(guān)的意識(shí)和能力；.購(gòu)買(mǎi)用品價(jià)格較敏感：寵物用品市場(chǎng)具有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，單一經(jīng)營(yíng)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；.注重品質(zhì)服務(wù)：消費(fèi)者更愿意選擇專(zhuān)業(yè)和服務(wù)有保障的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)；.接受文化傳播：消費(fèi)者愿意接受寵物文化的傳播和影響。 研究人員分析表明,有孩子的家庭一般養(yǎng)有寵物，特別是狗，通常由母親負(fù)責(zé)照料寵物的生活，此外，單身女性也是寵物用品的重要消費(fèi)群體。因此應(yīng)多注意女性消費(fèi)心理。第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其最終目的是占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的，并促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)策略

18、應(yīng)該首先符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，被新興的寵物市場(chǎng)所接受，成為愛(ài)寵養(yǎng)寵人群的生活的一部分。對(duì)此,采取以下策略:.公司借助專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，重點(diǎn)致力于初期產(chǎn)品的銷(xiāo)售和宣傳.關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、選擇銷(xiāo)售渠道、指定合理價(jià)格.借助于廣告媒體等手段建立獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向.對(duì)于市場(chǎng)中未知的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提前預(yù)測(cè)，防患于未然 同時(shí)我們會(huì)根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,制定以下需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的營(yíng)銷(xiāo)策略:1.產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵:產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題直接影響到樹(shù)立企業(yè)的形象，首先應(yīng)該將重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高，選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌，同時(shí)提供完善的售后服務(wù)，結(jié)合關(guān)愛(ài)寵物的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念，為企業(yè)的發(fā)展奠定基

19、礎(chǔ)。 公司開(kāi)店之初會(huì)首先選擇一些品牌類(lèi)寵物食品,免費(fèi)贈(zèng)送寵物們?cè)囉?以驗(yàn)證我們的商品質(zhì)量。然后尋求知名品牌的代理商，在寵物們消費(fèi)后進(jìn)行用戶信息登記，定期回訪，以確保我們的商品絕對(duì)保證質(zhì)量安全。2.公平的價(jià)格管理:企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最重要的是以企業(yè)的真實(shí)成本和利潤(rùn)為基礎(chǔ)，制定合理的價(jià)格并明確顧客對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，根據(jù)市場(chǎng)的需求定位消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體盈利目的。 由于現(xiàn)有市場(chǎng)上的寵物消費(fèi)品品牌較多，價(jià)格參差不齊，我們?cè)诒ＷC質(zhì)量的同時(shí)，會(huì)根據(jù)情況定期進(jìn)行促銷(xiāo)，針對(duì)老客戶和會(huì)員則有價(jià)格折扣處理。對(duì)于一些名牌寵物食品如美國(guó)寶路（Pedigree）、法國(guó)皇家（Royal Canin）等，則根據(jù)公司整體

20、盈利情況比超市和便利店便宜一些。3.正確的分銷(xiāo)渠道:考慮到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是建立屬于自己的品牌，通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售來(lái)拉近與顧客之間的距離，而品牌的發(fā)展是通過(guò)產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等各種手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的，并且正確的營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)于流通加工和品牌樹(shù)立的實(shí)現(xiàn)也起著至關(guān)重要的作用，最終使消費(fèi)者承認(rèn)并接受我們的產(chǎn)品。 公司在制定銷(xiāo)售計(jì)劃的時(shí)候會(huì)選擇自己長(zhǎng)期合作的一級(jí)供貨商，由于他們對(duì)市場(chǎng)比較了解，也可以借助他們來(lái)進(jìn)行商品的分銷(xiāo)。除了主要的零售和免費(fèi)試用之外，也可以做寵物食品用品的代理商和二級(jí)供貨商，將公司的商品銷(xiāo)售到那些需要少量商品而所需品種又較多的寵物醫(yī)院和美容店。這樣也同時(shí)保證了銷(xiāo)售的渠道，使庫(kù)存積壓不會(huì)太

21、多，節(jié)約成本。第七部分 融資說(shuō)明及財(cái)務(wù)分析(一)、融資計(jì)劃：1.預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)融資數(shù)額：1000002.資本結(jié)構(gòu)：70%用于設(shè)備及商品的購(gòu)置，20%用于日常開(kāi)銷(xiāo)，10%用于投資3.抵押擔(dān)保是指?jìng)鶆?wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)某一特定物的占有，而將該財(cái)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保，債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依照擔(dān)保法的規(guī)定以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣(mài)、變賣(mài)該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。 4.收益安排：增資為股本，投資，增加流動(dòng)資產(chǎn)5.股權(quán)比例：按各投資人股本比例分配6.財(cái)務(wù)報(bào)告：由公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人士編制后，再交由專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所編制7.投資人管理：按需分配（二）、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析1.成本預(yù)算： 一般中小型寵物店的前期投資為8萬(wàn)10萬(wàn)

22、元，最大的開(kāi)支是店面費(fèi)用，此外是進(jìn)貨。預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金10萬(wàn)元，關(guān)鍵要守得住。營(yíng)業(yè)面積約40平方米，預(yù)計(jì)店面年租金5萬(wàn)元。店面費(fèi)用根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、店址等有所不同。一般來(lái)說(shuō)，河西店面費(fèi)用較低，但是寵物店較集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈；河北寵物店少，但是寵物的擁有量還有待發(fā)展；市中心店面費(fèi)用較高，但是人流集中，人氣較旺。 店面裝修、店里儲(chǔ)備的貨物，一般需3萬(wàn)元左右。店開(kāi)起來(lái)后，水電雜費(fèi)和員工工資是很大的開(kāi)銷(xiāo)。一般40平方米左右的店，水電費(fèi)每月要500元以上；幾名店員，每月工資需15002500元，根據(jù)業(yè)務(wù)情況可調(diào)整。2.盈利狀況預(yù)測(cè)： 寵物店開(kāi)張后，店主和顧客需要一段時(shí)間的磨合。所以最初3個(gè)月，基本只有投入沒(méi)有產(chǎn)出；

23、順利的話，半年后可以實(shí)現(xiàn)收支平衡；能堅(jiān)持過(guò)這段時(shí)間，小店才可能開(kāi)始盈利。 所以，寵物店店主必須準(zhǔn)備充足的資金，最初半年要守得住。 下面是一只享受中高檔生活的狗狗一年的消費(fèi)賬單：狗糧：250×12個(gè)月=3000元；鈣片：80×12個(gè)月=960元；美容：100×12個(gè)月=1200元；洗護(hù)用品：250元/年；防疫針：200元左右；狗狗衣服玩具：1001000元不等；再奢侈一點(diǎn)的，還有各種營(yíng)養(yǎng)素、零食的支出。一條“白領(lǐng)狗”一年起碼需要消費(fèi)50006000元,而其中占最大消費(fèi)支出就是寵物食品、用品類(lèi)。 按照中國(guó)的寵物市場(chǎng)行情，寵物年消費(fèi)1000-3000元的占到15%、30

24、00-5000元的占到40%、5000-7000元的占到30%、7000以上占到15%。所以我們作出以下盈利預(yù)測(cè)：食品、用品類(lèi)毛利潤(rùn)在20%左右，美容在60左右。房租2000元/月，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元，就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金。 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 寵物市場(chǎng)目前在國(guó)內(nèi)還存在很多未知的情況,作為一個(gè)具有廣闊發(fā)展起前景的行業(yè),同時(shí)也存在很多的未知風(fēng)險(xiǎn)。由于公司創(chuàng)業(yè)人員都沒(méi)有飼養(yǎng)寵物的經(jīng)驗(yàn)，所以開(kāi)店之初就會(huì)遇到很多的問(wèn)題。但重要的還是以下幾點(diǎn)：1. 同行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 雖然已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)做了大量的調(diào)查,并確定店鋪位置具有一定的盈利性,但是不可避免的還會(huì)遇到很多其他的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果有其他的店鋪也入住此地區(qū)，和我們采取同樣的經(jīng)營(yíng)手段，這就會(huì)是很大的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。對(duì)此我們應(yīng)該采取及時(shí)更新商品和設(shè)施，并隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)引進(jìn)新的設(shè)備和添加新的業(yè)務(wù)活動(dòng)，以保證客戶對(duì)我們公司的興趣，對(duì)于固定的會(huì)員一定要有很多的優(yōu)惠措施，他們是公司盈利的關(guān)鍵。2. 管理風(fēng)險(xiǎn) 我們作為創(chuàng)業(yè)者都是初次接觸寵物行業(yè)，難免存在很多經(jīng)驗(yàn)不足