中韓國(guó)際小商品城定位報(bào)告

1、中韓國(guó)際小商品城中韓國(guó)際小商品城正式匯報(bào)（定位部分）正式匯報(bào)（定位部分）20082008年年1 1月月1616日日謹(jǐn)呈：青島政建投資集團(tuán)有限公司謹(jǐn)呈：青島政建投資集團(tuán)有限公司項(xiàng)目整體工作思路項(xiàng)目整體工作思路發(fā)展戰(zhàn)略資源挖掘機(jī)會(huì)分析功能定位價(jià)格定位客戶定位業(yè)態(tài)定位案例研究模式借鑒發(fā)展發(fā)展定位定位物業(yè)發(fā)物業(yè)發(fā)展建議展建議產(chǎn)品規(guī)劃功能配比配套設(shè)施宏觀經(jīng)濟(jì)背景城市規(guī)劃研究前期項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘大勢(shì)分析資料收集實(shí)地調(diào)研問(wèn)卷調(diào)查客戶訪談規(guī)劃設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)跟進(jìn)格局分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析項(xiàng)目本體分析區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目項(xiàng)目界定界定資料收集實(shí)地調(diào)研行業(yè)分析營(yíng)銷策略思路營(yíng)銷策略思路企業(yè)愿望企業(yè)愿望模式案例借鑒模式案例借鑒外部：

2、環(huán)境影響總述外部：環(huán)境影響總述內(nèi)部：自身?xiàng)l件研判內(nèi)部：自身?xiàng)l件研判項(xiàng)目核心問(wèn)題項(xiàng)目核心問(wèn)題機(jī)會(huì)背景分機(jī)會(huì)背景分析析項(xiàng)目?jī)r(jià)值研判項(xiàng)目?jī)r(jià)值研判項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展建議財(cái)務(wù)成本分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃商商業(yè)布局業(yè)布局價(jià)格定位價(jià)格定位功能定位功能定位回顧：核心問(wèn)題是否得到解決配套業(yè)態(tài)規(guī)劃http:/ 中韓國(guó)際小商品城的初印象中韓國(guó)際小商品城的初印象一個(gè)成功起步的商業(yè)航母一個(gè)成功起步的商業(yè)航母在青島具有一定影響力的商業(yè)項(xiàng)目在青島具有一定影響力的商業(yè)項(xiàng)目面臨競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇的商業(yè)項(xiàng)目面臨競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇的商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)客戶不斷演進(jìn)的商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)客戶不斷演進(jìn)的商業(yè)項(xiàng)目可永續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可永續(xù)經(jīng)營(yíng)

3、發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目承載企業(yè)理想的商業(yè)航母承載企業(yè)理想的商業(yè)航母中韓國(guó)際小商品城是需要提升，整合與可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)航母中韓國(guó)際小商品城是需要提升，整合與可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)航母核心問(wèn)題一：項(xiàng)目規(guī)模大，在動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程中如何占得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可核心問(wèn)題一：項(xiàng)目規(guī)模大，在動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程中如何占得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展？持續(xù)發(fā)展？ 解決思路：強(qiáng)勢(shì)建立三期的知名度同時(shí)，有效開(kāi)展其他營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)促進(jìn)一二期的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)與三期進(jìn)行互動(dòng)；核心問(wèn)題二：項(xiàng)目是否具有足夠市場(chǎng)空間，具備差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？核心問(wèn)題二：項(xiàng)目是否具有足夠市場(chǎng)空間，具備差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 解決思路：尋找市場(chǎng)、項(xiàng)目自身、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)空白點(diǎn)建立項(xiàng)目

4、的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效的利用空港經(jīng)濟(jì)圈的平臺(tái)核心問(wèn)題三：項(xiàng)目如何創(chuàng)新？核心問(wèn)題三：項(xiàng)目如何創(chuàng)新？ 解決思路：小商品市場(chǎng)流通模式的創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈的創(chuàng)新和業(yè)態(tài)創(chuàng)新；市場(chǎng)的唯一性和差異性。核心問(wèn)題解析核心問(wèn)題解析項(xiàng)目發(fā)展策略，切實(shí)解決項(xiàng)目的核心問(wèn)題項(xiàng)目發(fā)展策略，切實(shí)解決項(xiàng)目的核心問(wèn)題機(jī)會(huì)背景所面臨的外部環(huán)境及自身剖析所面臨的外部環(huán)境及自身剖析案例借鑒案例借鑒市場(chǎng)回顧及宏觀環(huán)境機(jī)會(huì)市場(chǎng)回顧及宏觀環(huán)境機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)背景分析機(jī)會(huì)背景分析戰(zhàn)略高度戰(zhàn)略高度創(chuàng)新源于對(duì)大勢(shì)的把握。創(chuàng)新源于對(duì)大勢(shì)的把握。沒(méi)有對(duì)大勢(shì)的預(yù)見(jiàn)，理念沒(méi)有對(duì)大勢(shì)的預(yù)見(jiàn)，理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新就成為無(wú)源之與戰(zhàn)略創(chuàng)新就成為無(wú)源之水，無(wú)本之木，成為失去水，無(wú)本之木

5、，成為失去方向的航船方向的航船 ！從城市切入項(xiàng)目的思考中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，山東省經(jīng)濟(jì)核心及對(duì)外窗口中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，山東省經(jīng)濟(jì)核心及對(duì)外窗口 青島對(duì)整個(gè)山東省經(jīng)濟(jì)總量貢獻(xiàn)巨大，青島對(duì)整個(gè)山東省經(jīng)濟(jì)總量貢獻(xiàn)巨大，20052005年年GDPGDP占山東省占山東省GDPGDP總量的總量的14.614.6，是山東省最大的經(jīng)濟(jì)體，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)城市中居第，是山東省最大的經(jīng)濟(jì)體，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)城市中居第1010位，在位，在1515個(gè)副個(gè)副省級(jí)城市中居第省級(jí)城市中居第 4 4位。位。 青島與長(zhǎng)三角、珠三角及環(huán)渤海灣等都市圈有深度的經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易往來(lái)，經(jīng)青島與長(zhǎng)三角、珠三角及環(huán)渤海灣等都市圈有深度的經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)

6、易往來(lái)，經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系延至韓國(guó)、日本及朝鮮等國(guó)，是山東半島的第一經(jīng)濟(jì)核心和外貿(mào)窗口濟(jì)合作關(guān)系延至韓國(guó)、日本及朝鮮等國(guó)，是山東半島的第一經(jīng)濟(jì)核心和外貿(mào)窗口青島青島韓國(guó)韓國(guó)濟(jì)南（政治、文化、教育核心）濟(jì)南（政治、文化、教育核心）青島（經(jīng)濟(jì)、工業(yè)、貿(mào)易核心）青島（經(jīng)濟(jì)、工業(yè)、貿(mào)易核心）中國(guó)北方重要的海濱生態(tài)城市，旅游大市中國(guó)北方重要的海濱生態(tài)城市，旅游大市 全市海岸線全市海岸線( (含所屬海島岸線含所屬海島岸線) )總長(zhǎng)為總長(zhǎng)為870870公里，其中大陸岸線公里，其中大陸岸線730730公里，占山東公里，占山東省岸線的省岸線的1/41/4。 20052005年，青島旅游業(yè)總收入為年，青島旅游業(yè)總收入為

7、256.6 256.6 億元，約占億元，約占GDPGDP總量的總量的1/101/10，20042004及及20052005年均位列中國(guó)旅游城市年均位列中國(guó)旅游城市top10top10。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易強(qiáng)市，交通強(qiáng)市中國(guó)對(duì)外貿(mào)易強(qiáng)市，交通強(qiáng)市貿(mào)易強(qiáng)市貿(mào)易強(qiáng)市 青島港全年列中國(guó)第五位青島港全年列中國(guó)第五位 礦石、原油等吞吐量列中國(guó)第一礦石、原油等吞吐量列中國(guó)第一位位 口岸外向度口岸外向度75%75%，列中國(guó)第一位，列中國(guó)第一位 交通強(qiáng)市交通強(qiáng)市 高速公路總里程全國(guó)高速公路總高速公路總里程全國(guó)高速公路總里程的六十分之一，占全省六分之里程的六十分之一，占全省六分之一一 青島市高速公路發(fā)展水平在全國(guó)青島市高

8、速公路發(fā)展水平在全國(guó)同類城市中名列第一，并已初步達(dá)同類城市中名列第一，并已初步達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平。到發(fā)達(dá)國(guó)家水平。中國(guó)的第二大品牌之都中國(guó)的第二大品牌之都青島擁有電子通訊、信息家電、化工橡膠、飲青島擁有電子通訊、信息家電、化工橡膠、飲料食品、汽車船舶、服裝服飾六大支柱產(chǎn)業(yè)。料食品、汽車船舶、服裝服飾六大支柱產(chǎn)業(yè)。城市 中國(guó)名牌產(chǎn)品 （個(gè)） 中國(guó)馳名商標(biāo)（件） 中國(guó)行業(yè)標(biāo)志性品牌（個(gè)） 深圳 44 16 11 青島青島 44 44 15 15 7 7 佛山 40 14 7 寧波 35 12 5 蘇州 29 17 5 紹興 26 15 5 中國(guó)未來(lái)的世界城市中國(guó)未來(lái)的世界城市世界城市的概念世界城市的

9、概念世界城市概念早在1915年就由西方城市和區(qū)域規(guī)劃先驅(qū) Patrick Geddes在其所著演化中的城市一書(shū)中提出?，F(xiàn)代世界城市的本質(zhì)特征是擁有全球經(jīng)濟(jì)控制能力，其來(lái)源是跨國(guó)企業(yè)總部與作為生產(chǎn)跨國(guó)企業(yè)總部與作為生產(chǎn)者服務(wù)核心部分的跨國(guó)銀行者服務(wù)核心部分的跨國(guó)銀行的總部。世界城市是以技術(shù)革命技術(shù)革命為其產(chǎn)生根本動(dòng)因的，現(xiàn)代的世界城市尤其受到信息技術(shù)不斷創(chuàng)新的深刻影響。世界著名空港產(chǎn)業(yè)區(qū)發(fā)展歷程世界著名空港產(chǎn)業(yè)區(qū)發(fā)展歷程在1959年愛(ài)爾蘭成立了香農(nóng)國(guó)際航空港自由貿(mào)易區(qū)，利用國(guó)外資金和原料發(fā)展加工貿(mào)易，代表世界空港產(chǎn)業(yè)區(qū)的誕生；世界各國(guó)的許多機(jī)場(chǎng)，如美國(guó)的洛杉磯和菲尼克斯機(jī)場(chǎng)、日本的大阪和長(zhǎng)崎機(jī)場(chǎng)

10、、德國(guó)的法蘭克福和漢堡機(jī)場(chǎng)、荷蘭的史希斯浦爾機(jī)場(chǎng)、馬來(lái)西亞的蘇邦國(guó)際機(jī)場(chǎng)等，都在臨港地區(qū)發(fā)展了空港產(chǎn)業(yè)，并且都在使空港產(chǎn)業(yè)區(qū)向航空城航空城發(fā)展。世界著名空港產(chǎn)業(yè)區(qū)發(fā)展歷程世界著名空港產(chǎn)業(yè)區(qū)發(fā)展歷程 美國(guó)達(dá)拉斯的依托伏特沃國(guó)際機(jī)場(chǎng)是全球最大的批發(fā)采購(gòu)展銷市場(chǎng)，交易額高達(dá)75億美元/年。機(jī)場(chǎng)吸引了一批跨國(guó)高科技企業(yè)入駐，把達(dá)拉斯變成了“德州硅谷”，成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。 荷蘭阿姆斯特丹的史基浦機(jī)場(chǎng)除了航空運(yùn)輸，不僅有高檔寫(xiě)字樓，還有會(huì)議、展覽中心、批發(fā)市場(chǎng)，以及便捷的物流中心，方便地連接陸、海、空等各種交通。航空城里寫(xiě)字樓租金超過(guò)阿姆斯特丹市中心租金，有5.2萬(wàn)人/天在此工作；對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的再

11、次剖析對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的再次剖析臨空經(jīng)濟(jì)臨空經(jīng)濟(jì)青島流亭空港產(chǎn)業(yè)區(qū)制造業(yè)基地總規(guī)劃面積16.8平方公里，定位于電子信息、機(jī)械制造、精細(xì)化工、紡織服裝、現(xiàn)代物流等新興行業(yè)，分為一期、二期、歐洲產(chǎn)業(yè)園三個(gè)片區(qū)，產(chǎn)業(yè)區(qū)日漸雛形，物流功能急需完善。 中韓國(guó)際小商品城國(guó)際輕紡城歐洲產(chǎn)業(yè)園北方電子數(shù)碼信息城中韓國(guó)際小商品城4,5期用地建材城日漸繁榮的臨空經(jīng)濟(jì)圈外部：環(huán)境影響總述外部：環(huán)境影響總述外部環(huán)境對(duì)項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在外部環(huán)境對(duì)項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在今天的青島，正在發(fā)生激動(dòng)人心的、異乎尋常的變化，今天的青島，正在發(fā)生激動(dòng)人心的、異乎尋常的變化，奧運(yùn)、WTO、大青島、青島新格局必將創(chuàng)造中國(guó)乃至

12、青島的商業(yè)物業(yè)有著巨大的市場(chǎng)需求。思路決定出路。思路決定出路。對(duì)于中韓國(guó)際小商城來(lái)說(shuō)，必須從更高的層面、更大的區(qū)域尺度上梳理思路、盤(pán)存要素、配置資源，在項(xiàng)目定位、功能設(shè)計(jì)、服務(wù)配置、推廣公共方面有所創(chuàng)新，把以往的劣勢(shì)全部變成優(yōu)勢(shì)。青島的商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)有著非常大的前景和優(yōu)越的發(fā)展條件，其間蘊(yùn)含著極巨大的發(fā)展商機(jī)。內(nèi)部：自身?xiàng)l件研判內(nèi)部：自身?xiàng)l件研判優(yōu)：優(yōu)： 一二期的成功起步，為項(xiàng)目后期開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)； 三期地塊周邊交通便利； 整體規(guī)劃較為超前，適應(yīng)性較強(qiáng)；劣：劣： 三期商業(yè)體量較大，加大項(xiàng)目的招商和培育難度； 在一二期未完全進(jìn)入良好經(jīng)營(yíng)期時(shí)，三期開(kāi)始面市，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大大； 小商品的定位已深入人心，觀

13、念較難改變。自身?xiàng)l件優(yōu)劣明顯，如何突出與歸避自身?xiàng)l件優(yōu)劣明顯，如何突出與歸避本項(xiàng)目期望結(jié)果分析本項(xiàng)目期望結(jié)果分析外部環(huán)境對(duì)項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)利弊外部環(huán)境對(duì)項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)利弊參半?yún)胱陨項(xiàng)l件優(yōu)劣明顯，如何突出自身?xiàng)l件優(yōu)劣明顯，如何突出與歸避與歸避外外內(nèi)內(nèi)形成項(xiàng)目品牌，創(chuàng)新模式的搭建，完成招商，良性運(yùn)營(yíng)形成項(xiàng)目品牌，創(chuàng)新模式的搭建，完成招商，良性運(yùn)營(yíng)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，找到市場(chǎng)相對(duì)空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)陷入于惡性競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)陷入后期貨量銷售乏力的局面有效的價(jià)格和貨量控制，創(chuàng)造后期較高的收益收益收益定位出現(xiàn)偏差，陷入激烈的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，定制產(chǎn)品，產(chǎn)生強(qiáng)有力的客戶引導(dǎo)力，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)客戶客戶品牌塑造

14、度小，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目銷售促進(jìn)作用小塑造品牌，通過(guò)品牌帶動(dòng)后期開(kāi)發(fā)，通過(guò)項(xiàng)目品牌帶動(dòng)公司品牌，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的搭建品牌品牌非期望結(jié)果非期望結(jié)果期望結(jié)果期望結(jié)果機(jī)會(huì)背景面臨的外部環(huán)境及自身剖析面臨的外部環(huán)境及自身剖析案例及模式借鑒案例及模式借鑒項(xiàng)目國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)項(xiàng)目國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)背景分析機(jī)會(huì)背景分析模式借鑒模式借鑒國(guó)際批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 根據(jù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的研究分析，發(fā)達(dá)國(guó)家的批發(fā)業(yè)已發(fā)生了明顯的變化。國(guó)外的流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是從以生產(chǎn)者為主導(dǎo)發(fā)展到以國(guó)外的流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是從以生產(chǎn)者為主導(dǎo)發(fā)展到以批發(fā)商為主導(dǎo)，最終發(fā)展到以零售商為主導(dǎo)批發(fā)商為主導(dǎo)，最終發(fā)展到以零售商為

15、主導(dǎo)。生產(chǎn)主導(dǎo)生產(chǎn)主導(dǎo)批發(fā)主導(dǎo)批發(fā)主導(dǎo)零售主導(dǎo)零售主導(dǎo)萬(wàn)客隆、麥德龍、山姆店等應(yīng)該說(shuō)都是從批發(fā)業(yè)向零售業(yè)過(guò)渡轉(zhuǎn)型批發(fā)業(yè)向零售業(yè)過(guò)渡轉(zhuǎn)型過(guò)程中過(guò)程中的商業(yè)業(yè)態(tài)。大力發(fā)展物流，做配送服務(wù)，通過(guò)與物流、網(wǎng)絡(luò)的有效整合來(lái)完成傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，使批發(fā)企業(yè)向規(guī)?；?、連鎖化發(fā)展。模式借鑒模式借鑒國(guó)外批發(fā)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的模式國(guó)外批發(fā)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的模式（1 1）與較小的零售商建立倉(cāng)庫(kù)批發(fā)市場(chǎng)）與較小的零售商建立倉(cāng)庫(kù)批發(fā)市場(chǎng)德國(guó)麥德龍公司在中國(guó)以經(jīng)銷商的名義登記，開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)，并在上海、無(wú)錫和寧波建立四個(gè)連鎖倉(cāng)庫(kù)市場(chǎng)。（2 2）在出售國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的幌子下潛入批發(fā)市場(chǎng)，建立批發(fā)銷售網(wǎng)）在出售國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的幌子下潛入

16、批發(fā)市場(chǎng)，建立批發(fā)銷售網(wǎng)可口可樂(lè)在中國(guó)已投入8億美元建立20多家地方工廠，每家都擁有廣闊的銷售網(wǎng) （3 3）在中國(guó)建立銷售代理網(wǎng)）在中國(guó)建立銷售代理網(wǎng)代理商促銷的國(guó)外品牌產(chǎn)品包括汽車、電腦、機(jī)械、設(shè)備、服裝、食品和日用品等等，這種批發(fā)業(yè)務(wù)是由不同層次的代理進(jìn)行的。（4 4）投資在產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和經(jīng)銷以及建立加工和配給中心，以此做批發(fā)業(yè)務(wù)）投資在產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和經(jīng)銷以及建立加工和配給中心，以此做批發(fā)業(yè)務(wù)中國(guó)雖然仍未對(duì)外開(kāi)放批發(fā)市場(chǎng)，但外國(guó)批發(fā)商主要采取以下四種辦法在中國(guó)建立批發(fā)網(wǎng)絡(luò)：據(jù)有關(guān)專家介紹，外國(guó)批發(fā)商進(jìn)入中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的典型做法是：據(jù)有關(guān)專家介紹，外國(guó)批發(fā)商進(jìn)入中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的典型做法是：一

17、開(kāi)頭做零售，然后發(fā)展成連鎖商店，再后就建立配給中心，最后進(jìn)行一開(kāi)頭做零售，然后發(fā)展成連鎖商店，再后就建立配給中心，最后進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)。批發(fā)業(yè)務(wù)。模式借鑒模式借鑒現(xiàn)代會(huì)展博覽與專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)代會(huì)展博覽與專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)由于現(xiàn)代會(huì)展博覽是比專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)容更為寬廣、豐富的產(chǎn)業(yè)概念，其包容性更強(qiáng)，以現(xiàn)代會(huì)展博覽為依托能夠比專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)拓出更為廣闊的后續(xù)發(fā)展空間；會(huì)展博覽囊括會(huì)議、展覽、展示、展銷、批發(fā)交易、信息交流、大眾消費(fèi)、社會(huì)公眾活動(dòng)等內(nèi)容，遠(yuǎn)比單純的批發(fā)交易豐富和全面，并且具備更大的公眾參與性，吸引人流、聚攏人氣的能力更強(qiáng)；專業(yè)性的博覽會(huì)既可以在中心城市舉辦，也可以選擇在擁有比較雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)或市

18、場(chǎng)要素相對(duì)集中的區(qū)城舉辦。從市場(chǎng)化因素和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系上看，在這些區(qū)城舉辦專業(yè)性的行業(yè)博覽會(huì)甚至可能比在中心城市更加具有號(hào)召力和說(shuō)服力。http:/ ；高檔次的國(guó)際性會(huì)展博覽活動(dòng)就可以提高一個(gè)區(qū)域在國(guó)際上的知名度，這是以傳統(tǒng)的銷售方式和市場(chǎng)推廣方式所難以達(dá)到的，必須著力開(kāi)展這方面的工作。兩個(gè)案例：兩個(gè)案例：義烏國(guó)際商貿(mào)城義烏國(guó)際商貿(mào)城青島國(guó)際工藝品城青島國(guó)際工藝品城案例模式借鑒案例模式借鑒義烏國(guó)際商貿(mào)城義烏國(guó)際商貿(mào)城一期工程占地420畝、建面34萬(wàn)平方米，設(shè)主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購(gòu)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區(qū)，共有9000多個(gè)商位1萬(wàn)多戶經(jīng)營(yíng)戶。商品銷往140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，90

19、%以上商位承接外貿(mào)業(yè)務(wù)，外貿(mào)出口占60%以上。 義烏國(guó)際商貿(mào)城相對(duì)應(yīng)電子商務(wù)平臺(tái)義烏國(guó)際商貿(mào)城在線，平臺(tái)以義烏國(guó)際商貿(mào)城相對(duì)應(yīng)電子商務(wù)平臺(tái)義烏國(guó)際商貿(mào)城在線，平臺(tái)以義烏國(guó)際商貿(mào)城為中心，全面實(shí)現(xiàn)義烏電子商務(wù)功能。義烏國(guó)際商貿(mào)城為中心，全面實(shí)現(xiàn)義烏電子商務(wù)功能。 案例模式借鑒案例模式借鑒義烏國(guó)際商貿(mào)城義烏國(guó)際商貿(mào)城樓層樓層經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)品種各經(jīng)營(yíng)品種所占面積的大概比例（各經(jīng)營(yíng)品種所占面積的大概比例（% %）一層一層普通玩具、電動(dòng)玩具、充氣玩具、毛絨玩具、花類普通玩具普通玩具9電動(dòng)玩具電動(dòng)玩具2充氣玩具充氣玩具3毛絨玩具毛絨玩具3.5花類花類7.5二層二層珠寶、頭飾珠寶珠寶12.5頭飾頭飾12.5三

20、層三層飾品配件、相框、旅游工藝、瓷器水晶、裝飾工藝、喜慶工藝飾品配件飾品配件2.5相框相框2.5旅游工藝旅游工藝2.5瓷器水晶瓷器水晶2.5裝飾工藝裝飾工藝12.5喜慶工藝喜慶工藝2.5四層四層生產(chǎn)企業(yè)直銷中心生產(chǎn)直銷中心生產(chǎn)直銷中心25一期主要經(jīng)營(yíng)品種一期主要經(jīng)營(yíng)品種：花類、玩具、珠寶、首飾、工藝飾品 案例模式借鑒案例模式借鑒義烏國(guó)際商貿(mào)城義烏國(guó)際商貿(mào)城一期各經(jīng)營(yíng)品種所占面積的大概比例一期各經(jīng)營(yíng)品種所占面積的大概比例案例模式借鑒案例模式借鑒義烏國(guó)際商貿(mào)城義烏國(guó)際商貿(mào)城樓層樓層經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)品種各經(jīng)營(yíng)品種所占面積的大概比例（各經(jīng)營(yíng)品種所占面積的大概比例（% %）一層一層雨具、傘具、箱包雨具雨具2

21、.5傘具傘具2.5箱包箱包15二層二層鎖具、五金工具、配件、電工產(chǎn)品、車類、旅游購(gòu)物中心鎖具鎖具2.25五金工具五金工具配件配件12.5電工產(chǎn)品電工產(chǎn)品2.25車類車類1旅游購(gòu)物中心旅游購(gòu)物中心2三層三層五金廚衛(wèi)、小家電剃須刀、電訊器材、電子儀表儀器、電池、鐘表、旅游購(gòu)物中心五金廚衛(wèi)五金廚衛(wèi)5小家電小家電剃須刀剃須刀4電子儀表儀器照相器材電子儀表儀器照相器材1.5電池電池?zé)艟邿艟?.5鐘表鐘表3電訊器材電訊器材3旅游購(gòu)物中心旅游購(gòu)物中心2四層四層生產(chǎn)企業(yè)直銷中心生產(chǎn)直銷中心生產(chǎn)直銷中心20五層五層特色展館、外貿(mào)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)特色展館等特色展館等20二期主要經(jīng)營(yíng)品種二期主要經(jīng)營(yíng)品種：五金、電子、電器、

22、箱包、鐘表、雨具 案例模式借鑒案例模式借鑒義烏國(guó)際商貿(mào)城義烏國(guó)際商貿(mào)城二期各經(jīng)營(yíng)品種所占面積的大概比例二期各經(jīng)營(yíng)品種所占面積的大概比例義烏商品產(chǎn)地及經(jīng)營(yíng)戶原籍情況義烏商品產(chǎn)地及經(jīng)營(yíng)戶原籍情況商品產(chǎn)地配置情況商品產(chǎn)地配置情況地區(qū)地區(qū)占比（占比（% %）備注備注浙江省內(nèi)72.05其中金華51.4%；義烏42.54%廣東13.84廣東玩具與電子電器其他地區(qū)14.11合計(jì)100經(jīng)營(yíng)戶原籍組成情況經(jīng)營(yíng)戶原籍組成情況地區(qū)地區(qū)占比（占比（% %）備注備注義烏本地66.74浙江省內(nèi)義烏市外26溫州占7.55境外經(jīng)營(yíng)戶0.23韓國(guó)、東南亞等地的外商為主浙江省外其他地區(qū)7.03合計(jì)100商品以浙江省內(nèi)為主，浙江作

23、商品以浙江省內(nèi)為主，浙江作為生產(chǎn)大省，是市場(chǎng)成功基礎(chǔ)為生產(chǎn)大省，是市場(chǎng)成功基礎(chǔ) 義烏人善經(jīng)商也是市場(chǎng)成功的根本義烏人善經(jīng)商也是市場(chǎng)成功的根本義烏成功的原因義烏成功的原因 政府政策支持是市場(chǎng)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾政府政策支持是市場(chǎng)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾 義烏市政府確立并堅(jiān)定不移地實(shí)施“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，走以商貿(mào)業(yè)為龍頭帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展之路，浙江省委省政府兩次專門發(fā)文，在全省學(xué)習(xí)推廣義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)、專家先后到中國(guó)小商品城視察、檢查、指導(dǎo)工作； 遵循市場(chǎng)規(guī)則的經(jīng)營(yíng)理念是市場(chǎng)發(fā)展的保證遵循市場(chǎng)規(guī)則的經(jīng)營(yíng)理念是市場(chǎng)發(fā)展的保證經(jīng)商意識(shí)強(qiáng)烈、遵循商業(yè)規(guī)則；秉持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則； 地方產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)成功堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)

24、地方產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)成功堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ) 浙江省是制造行業(yè)大省，大量的中小型的小商品制造企業(yè)需要專業(yè)市場(chǎng)為銷售渠道 義烏成功的原因義烏成功的原因 經(jīng)營(yíng)決策促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)營(yíng)決策促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展天天博覽會(huì)：天天博覽會(huì)：1995年，“首屆小商品博覽會(huì)”舉辦，并于每年舉辦一屆，至2002年發(fā)展成為“首屆中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)”（義博會(huì)），2006年舉辦全國(guó)首屆行書(shū)、草書(shū)大展活動(dòng)和首屆中國(guó)小商品城文化藝術(shù)節(jié)。優(yōu)惠吸納采購(gòu)商：優(yōu)惠吸納采購(gòu)商：關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)引進(jìn)名牌商品和規(guī)模采購(gòu)商的實(shí)施意見(jiàn)（試行）在2002年出臺(tái)。提出了關(guān)于國(guó)外著名采購(gòu)企業(yè)、國(guó)內(nèi)上市流通企業(yè)等規(guī)模采購(gòu)商進(jìn)駐中國(guó)小商品城的優(yōu)惠政策。 連鎖配送中心：連

25、鎖配送中心：2007年10月，眉山義烏商貿(mào)城和義烏小商品連鎖配送中心正式開(kāi)業(yè)。這是繼黑龍江省尚志市后，設(shè)立的第二個(gè)集商品展示、代理采購(gòu)、物流配送于一體的連鎖配送中心。經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的降低：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的降低：2006年，為降低商家經(jīng)營(yíng)成本，一是下調(diào)部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶空調(diào)使用費(fèi)，調(diào)整部分商家續(xù)租租金，兩項(xiàng)讓利近9000萬(wàn)元。案例思考案例思考青島國(guó)際工藝品城青島國(guó)際工藝品城定位：定位：北方地區(qū)最大的的工藝品市場(chǎng)，地處308國(guó)道黃金要道；功能：功能：集展示、商鋪、貿(mào)易、餐飲、銷售批發(fā)、購(gòu)物以及辦公為一體現(xiàn)狀：現(xiàn)狀：一期商業(yè)銷售火爆，后續(xù)經(jīng)營(yíng)乏力優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：著力介入飾品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，在行業(yè)內(nèi)有一定影響。青島國(guó)際工

26、藝品城的借鑒啟示：青島國(guó)際工藝品城的借鑒啟示：重視招商銷售，忽視后續(xù)經(jīng)營(yíng)和采購(gòu)商的有效拓展，致使后續(xù)經(jīng)營(yíng)乏力，難以支撐市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展和二期的良性銷售；現(xiàn)階段社會(huì)效益最大化為目標(biāo)，而定位模糊，投入產(chǎn)出比低；著力打造飾品產(chǎn)業(yè)鏈的前端（飾品學(xué)校、產(chǎn)業(yè)園、貴金屬基地等），而忽視了產(chǎn)業(yè)交易鏈和商業(yè)地價(jià)值鏈的關(guān)鍵一環(huán)消費(fèi)者（采購(gòu)商），鏈條沒(méi)有被有效的牽動(dòng)和運(yùn)轉(zhuǎn)。中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)新項(xiàng)目帶來(lái)的反思中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)新項(xiàng)目帶來(lái)的反思項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位目前狀況目前狀況廣 州 國(guó) 際玩 具 禮 品城共40萬(wàn)平方米，首期建面約10萬(wàn)平方米，商鋪近800個(gè)，二期除商鋪外，還設(shè)有研發(fā)中心，約10萬(wàn)平方

27、米的大型展覽中心為舉辦國(guó)內(nèi)外各種訂貨會(huì)、采購(gòu)會(huì)、綜合展覽活動(dòng)等提供便捷的服務(wù)，三期包括一個(gè)占地約4萬(wàn)平方米的商務(wù)主題公園， 集娛樂(lè)、游玩、體驗(yàn)為一體項(xiàng)目定位于信息化、國(guó)際性、物流型，以“商流、信息流、資金流、物流”合一為目標(biāo)， 建成后將成為全球最大的玩具禮品商流中心。開(kāi)業(yè)已有兩年，800多家商鋪只有300多家開(kāi)門營(yíng)業(yè)，偌大的整個(gè)市場(chǎng)門可羅雀，顯得冷清；由于配套設(shè)施好，規(guī)劃先進(jìn)，政府方面提供了很大的支持，市場(chǎng)前景依然樂(lè)觀，并將該市場(chǎng)列入未來(lái)五年重點(diǎn)培育的市場(chǎng)。武 漢 龍 王廟 國(guó) 際 廣場(chǎng)占地117畝，建面約28萬(wàn)平米，投資達(dá)30億元。是武漢市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目；武漢市最大的內(nèi)資商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，是漢正街

28、改造的龍頭項(xiàng)目全力打造集批發(fā)、購(gòu)物、時(shí)尚、休閑、娛樂(lè)、旅游于一體的國(guó)際化商貿(mào)旅游航母，由龍王廟國(guó)際服裝城、龍王廟國(guó)際鞋城、龍王廟國(guó)際皮具箱包城、龍王廟國(guó)際禮品飾品城、電子商務(wù)等組成一期工程龍王廟國(guó)際禮品飾品城已于2005年12月28日正式交付業(yè)主；二期、三期工程預(yù)計(jì)分別于2006年底和2007年年中投入使用。據(jù)說(shuō)目前招商狀況不太理想重 慶 盛 世金 源 國(guó) 際商貿(mào)城 西部最大的單體批發(fā)市場(chǎng)，總投資額26億、總建筑面積68萬(wàn)平米、超過(guò)5000余商戶同場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，4000個(gè)停車位，5萬(wàn)平方物流配送中心以品牌服飾、現(xiàn)代家飾、工藝禮品、日用商品交易為核心的復(fù)合產(chǎn)業(yè)形態(tài)，以展示和推介為主題的、經(jīng)營(yíng)多種品牌商

29、品的、鏈接電子商務(wù)系統(tǒng)的、具有完善配套服務(wù)功能的、大型和規(guī)范的、現(xiàn)代化和國(guó)際化的市場(chǎng)交易和會(huì)展中心。2007年10月29日開(kāi)業(yè)，共七層，目前僅開(kāi)業(yè)三個(gè)樓層，招商進(jìn)展緩慢，基于重慶市政府對(duì)老市場(chǎng)的重新規(guī)劃與拆遷，本市場(chǎng)前景尚為樂(lè)觀。鵬 潤(rùn) 國(guó) 際時(shí) 尚 購(gòu) 物中心總建筑面積約60萬(wàn)平米, 32.8萬(wàn)平方米的商業(yè)面積、5萬(wàn)平方米的酒店、3萬(wàn)平方米的寫(xiě)字樓和1.2萬(wàn)平方米的會(huì)展中心以服裝為主，小商品為輔，批發(fā)與零售結(jié)合，定位為“采購(gòu)中心+購(gòu)物中心”，幾經(jīng)改變定位，招商反映不太理想，項(xiàng)目預(yù)計(jì)2007年年底竣工，2008年上半年開(kāi)業(yè)中國(guó)的批發(fā)業(yè)在快速的發(fā)展中也面臨著一定的問(wèn)題中國(guó)的批發(fā)業(yè)在快速的發(fā)展中也

30、面臨著一定的問(wèn)題中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)新項(xiàng)目帶來(lái)的反思中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)新項(xiàng)目帶來(lái)的反思閉門造車，沒(méi)有真正了解客戶需求；招商策略沒(méi)有落到實(shí)處；作秀行為，專家、學(xué)者、協(xié)會(huì)、政府官員有很大程度是作秀行為，諸如項(xiàng)目得到專家學(xué)者認(rèn)可之類話題，結(jié)果受傷的還是投資者自己；項(xiàng)目硬傷，項(xiàng)目挑戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，教育消費(fèi)者市場(chǎng)，付出慘重代價(jià)；投資者過(guò)于看重短期盈利目標(biāo)，沒(méi)有堅(jiān)守市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)決心或?qū)嵙?；大絮宣傳炒作，以為有了名氣就?huì)成功，結(jié)果是有了名聲卻沒(méi)有市場(chǎng)。http:/ 。青島也同樣可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)青島也同樣可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)克隆和利用義烏的影響力和成熟經(jīng)驗(yàn)克隆和利用義烏的影響力和成熟經(jīng)驗(yàn) 義烏的創(chuàng)新給青島帶來(lái)的機(jī)會(huì)義烏的

31、創(chuàng)新給青島帶來(lái)的機(jī)會(huì)在青島中國(guó)國(guó)際小商品城引入在青島中國(guó)國(guó)際小商品城引入集商品展示、代理采購(gòu)、物流配送于一體的連鎖配送中心集商品展示、代理采購(gòu)、物流配送于一體的連鎖配送中心有效的拓展有效的拓展項(xiàng)目的影響力同時(shí)促使項(xiàng)目快速啟動(dòng)。項(xiàng)目的影響力同時(shí)促使項(xiàng)目快速啟動(dòng)。義烏義烏機(jī)會(huì)背景機(jī)會(huì)背景臨空經(jīng)濟(jì)圈的絕佳優(yōu)勢(shì)臨空經(jīng)濟(jì)圈的絕佳優(yōu)勢(shì) 臨空經(jīng)濟(jì)圈是局部的，但其產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該是國(guó)際化的，只有將臨空經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展建立在全球的、全國(guó)的全球的、全國(guó)的觀念基礎(chǔ)上，臨空經(jīng)濟(jì)帶才會(huì)有更大的發(fā)展空間，更具備成長(zhǎng)活力； 航空運(yùn)輸和物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)，航空運(yùn)輸?shù)呢浳镆话憔哂兄亓枯p、體積小、技術(shù)精、價(jià)值高、鮮活和事急等特點(diǎn) ；（飾

32、品工藝品恰恰存在這個(gè)特點(diǎn)） 臨空經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必將推動(dòng)青島的國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的提高，為項(xiàng)目的發(fā)展帶來(lái)極大的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇。 我們不是站在青島的角度看項(xiàng)目，我們不是站在青島的角度看項(xiàng)目，而是站在世界的角度看項(xiàng)目而是站在世界的角度看項(xiàng)目機(jī)會(huì)背景機(jī)會(huì)背景飾品產(chǎn)業(yè)面臨升級(jí)飾品產(chǎn)業(yè)面臨升級(jí)人民幣升值人民幣升值環(huán)境成本環(huán)境成本政府政策政府政策勞動(dòng)力成本勞動(dòng)力成本飾品產(chǎn)業(yè)面臨升級(jí)和重新洗牌品牌出現(xiàn)成為必然企業(yè)對(duì)于項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展愿望企業(yè)對(duì)于項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展愿望品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)建立中韓國(guó)際小商品城的品牌知名度和美譽(yù)度 速度目標(biāo)速度目標(biāo)如此大的體量如何快速消化利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)的盡可能最大化 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)體

33、系目標(biāo)體系戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)社會(huì)效益最大化，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益最大化，著眼永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程，打造廣闊贏利平臺(tái) 著眼永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程，打造廣闊的盈利平臺(tái)著眼永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程，打造廣闊的盈利平臺(tái)青島已成為世界飾品產(chǎn)業(yè)的重要青島已成為世界飾品產(chǎn)業(yè)的重要一極，貿(mào)易平臺(tái)需要搭建一極，貿(mào)易平臺(tái)需要搭建商業(yè)地產(chǎn)模式的創(chuàng)新是大勢(shì)所趨商業(yè)地產(chǎn)模式的創(chuàng)新是大勢(shì)所趨國(guó)內(nèi)的大多市場(chǎng)停留在攤位批發(fā)形國(guó)內(nèi)的大多市場(chǎng)停留在攤位批發(fā)形式，功能配套不完備式，功能配套不完備國(guó)外批發(fā)市場(chǎng)逐漸滲透到國(guó)內(nèi)，國(guó)外批發(fā)市場(chǎng)逐漸滲透到國(guó)內(nèi)，存在借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)存在借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)局局勢(shì)勢(shì)市市機(jī)機(jī)企業(yè)愿景：著眼永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程，打造廣闊的盈利平臺(tái)企業(yè)愿景：著眼永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程，

34、打造廣闊的盈利平臺(tái)青島，呼喚產(chǎn)業(yè)孵化基地運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新1.1.項(xiàng)目整體發(fā)展定位項(xiàng)目整體發(fā)展定位2.2.客戶定位與深入挖掘客戶定位與深入挖掘3.3.功能定位及經(jīng)營(yíng)方式論證功能定位及經(jīng)營(yíng)方式論證4.4.產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃5.5.價(jià)格定位價(jià)格定位6.6.空港核心區(qū)規(guī)劃建議空港核心區(qū)規(guī)劃建議打破傳統(tǒng)批發(fā)模式的束縛，實(shí)現(xiàn)打破傳統(tǒng)批發(fā)模式的束縛，實(shí)現(xiàn)“批零兼營(yíng)批零兼營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型 著眼永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程，打造廣闊贏利平臺(tái)著眼永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程，打造廣闊贏利平臺(tái) 銷售與經(jīng)營(yíng)的兼顧，一、二期經(jīng)營(yíng)和三期開(kāi)發(fā)的兼銷售與經(jīng)營(yíng)的兼顧，一、二期經(jīng)營(yíng)和三期開(kāi)發(fā)的兼顧顧 項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位建設(shè)成為在環(huán)渤海

35、經(jīng)濟(jì)圈框架下建設(shè)成為在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈框架下的大青島空港核心經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)具有的大青島空港核心經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)具有飾品產(chǎn)業(yè)孵化功能的飾品產(chǎn)業(yè)孵化功能的專業(yè)展貿(mào)中專業(yè)展貿(mào)中心心定位詮釋定位詮釋青島“世界流行飾品的制造中心”的地位越發(fā)穩(wěn)固，以的主題，同時(shí)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的項(xiàng)目的主題概念項(xiàng)目的主題概念 主題概念是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心 主題概念是一種包裝或一種說(shuō)法 飾品飾品展貿(mào)展貿(mào)中樞中樞，產(chǎn)業(yè)孵化基地產(chǎn)業(yè)孵化基地核心、根本核心、根本信息集合交流信息集合交流行業(yè)的地位行業(yè)的地位產(chǎn)業(yè)優(yōu)化方向趨勢(shì)，增產(chǎn)業(yè)優(yōu)化方向趨勢(shì)，增強(qiáng)青島企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)青島企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目定位下的發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目定位下的發(fā)展戰(zhàn)略以帶動(dòng)青島制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)

36、業(yè)的發(fā)展為目標(biāo);以流行飾品和多種相關(guān)時(shí)尚商品的采購(gòu)博覽為重點(diǎn);以建立為國(guó)際中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)（包括銷售和采購(gòu)等）綜合型服務(wù)平臺(tái)和中國(guó)產(chǎn)品拓展海外市場(chǎng)的平臺(tái)為核心。1.1.項(xiàng)目整體發(fā)展定位項(xiàng)目整體發(fā)展定位2.2.客戶定位與深入挖掘客戶定位與深入挖掘3.3.功能定位及經(jīng)營(yíng)方式論證功能定位及經(jīng)營(yíng)方式論證4.4.產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃5.5.價(jià)格定位價(jià)格定位6.6.空港核心區(qū)規(guī)劃建議空港核心區(qū)規(guī)劃建議客戶分析回顧客戶分析回顧經(jīng)營(yíng)客戶分析經(jīng)營(yíng)客戶分析 全部被訪者中外地客商占78.8%，本地客商僅占21.2%。其中除即墨小商品城外，其他專業(yè)市場(chǎng)的外地客商均占其他專業(yè)市場(chǎng)的外地客商均占70%70%以上以上。 近

37、七成的被訪者是通過(guò)租賃取得商鋪使用權(quán)的，而購(gòu)買比例則僅占三成；中韓小商品城和工藝品城商鋪?zhàn)赓U比率相對(duì)較低，但是租賃比率依然在4060%之間。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶類型項(xiàng)目目標(biāo)客戶類型客戶類型客戶類型目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶批發(fā)商業(yè) 投資商鋪客戶、國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商和代理商、廠家銷售部門、各地批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者、國(guó)外批售中心（OMM）、C&C交易模式的批發(fā)企業(yè)（藍(lán)格賽）零售商業(yè) 品牌專賣店、主題商店、商業(yè)街等方面的投資企業(yè)輔助商業(yè) 倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、配送、餐飲、銀行、郵局、托運(yùn)、會(huì)展、商務(wù)中心、會(huì)所、娛樂(lè)和休閑項(xiàng)目、拍賣配套服務(wù) 稅務(wù)、法律、培訓(xùn)、商務(wù)、財(cái)務(wù)、中介、信息、廣告、展示一個(gè)復(fù)合型的批發(fā)市場(chǎng)，而不僅僅是一個(gè)批

38、發(fā)市場(chǎng)。所以項(xiàng)目的目標(biāo)客戶的非常復(fù)雜，具體分析大約分為四大類客戶類型 本項(xiàng)目客戶分析本項(xiàng)目客戶分析找出本項(xiàng)目各類潛在客群根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況、項(xiàng)目的實(shí)際情況逐個(gè)分析根據(jù)分析結(jié)果得出根據(jù)分析結(jié)果得出主要客群次要客群主要客群次要客群邊緣客群等定位邊緣客群等定位青島本地飾品企業(yè)和商家青島本地飾品企業(yè)和商家項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展特色的基礎(chǔ)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展特色的基礎(chǔ)廣州、義烏飾品企業(yè)商家廣州、義烏飾品企業(yè)商家項(xiàng)目前期經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)項(xiàng)目前期經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)韓國(guó)流行飾品商家韓國(guó)流行飾品商家項(xiàng)目輻射全國(guó)和發(fā)展特色基點(diǎn)項(xiàng)目輻射全國(guó)和發(fā)展特色基點(diǎn)本地投資型客群本地投資型客群項(xiàng)目良好銷售的基礎(chǔ)項(xiàng)目良好銷售的基礎(chǔ)外地投資型客群外地

39、投資型客群易形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)利于銷售易形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)利于銷售招商銷售目標(biāo)客群界定招商銷售目標(biāo)客群界定1、青島市飾品企業(yè)有強(qiáng)烈提升銷售渠道需求的企業(yè)2、義烏飾品企業(yè)及批發(fā)市場(chǎng)商戶3、廣州飾品企業(yè)及批發(fā)商4、韓國(guó)飾品、服飾商家5、本地投資型客戶核心客戶核心客戶游離客戶游離客戶偶得客戶偶得客戶飾品等行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的跟隨者；成長(zhǎng)迅速，有擴(kuò)大飾品銷售渠道的商家1、國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)的飾品商家2、外地投資型客戶 http:/ 重點(diǎn)推廣對(duì)象 基本吸引對(duì)象華北及東北地區(qū)批發(fā)業(yè)務(wù)項(xiàng)目目標(biāo)貿(mào)易對(duì)象定位項(xiàng)目目標(biāo)貿(mào)易對(duì)象定位1.1.項(xiàng)目整體發(fā)展定位項(xiàng)目整體發(fā)展定位2.2.客戶定位與深入挖掘客戶定位與深入挖掘3.3.功能定位及經(jīng)營(yíng)方

40、式論證功能定位及經(jīng)營(yíng)方式論證4.4.產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃5.5.價(jià)格定位價(jià)格定位6.6.空港核心區(qū)規(guī)劃建議空港核心區(qū)規(guī)劃建議項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目功能定位以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和廣州、義烏飾品企業(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國(guó)的飾品企業(yè)、工藝品商家入駐該交易市場(chǎng)，建成以專區(qū)交易市場(chǎng)、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、建成以專區(qū)交易市場(chǎng)、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的專業(yè)功能區(qū)域，會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、品牌展示、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。 中韓小商品城整體功能設(shè)計(jì)中韓小商品城整體功能設(shè)計(jì)商務(wù)辦公服商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)務(wù)功能區(qū)信息服務(wù)信息服務(wù)功能區(qū)功能區(qū)休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)功能區(qū)功能區(qū)會(huì)展會(huì)議會(huì)展會(huì)議推介培訓(xùn)推介培訓(xùn)功能功能區(qū)區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)、配送倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)功能服務(wù)功能區(qū)區(qū)零售商業(yè)零售商業(yè)功能區(qū)功能區(qū)公共環(huán)境設(shè)公共環(huán)境設(shè)施服務(wù)施服務(wù)區(qū)區(qū)管理功能區(qū)管理功能區(qū)展示、交展示、交易功能區(qū)易功能區(qū)功能設(shè)計(jì)功能設(shè)計(jì)展示、交易功能區(qū)展示、交易功能區(qū)同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的