手機(jī)春節(jié)活動(dòng)策劃方案

1、叮叮小文庫(kù)手機(jī)春節(jié)活動(dòng)策劃方案小編語(yǔ)： 每舉辦一場(chǎng)活動(dòng)， 都要有一個(gè)明確的目標(biāo)。 就像一條行駛在茫茫大海上的船只，如果找不到確定的方向， 便會(huì)迷失。 以下關(guān)于手機(jī)春節(jié)活動(dòng)策劃方案兩篇， 僅供參考。手機(jī)春節(jié)活動(dòng)策劃方案 （一 ）一、活動(dòng)背景春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)， 擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、 同事感情聯(lián)絡(luò)、 宣泄美好情感等重 要社會(huì)功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。 新春佳節(jié) 是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。 除了中國(guó)傳統(tǒng)逢年過(guò)節(jié)禮尚往來(lái)的習(xí)俗之外， 相當(dāng)一部 分消費(fèi)者期望在春節(jié)期間可以以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到心儀的手機(jī)。 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)， 春節(jié)是全年 中最大的銷(xiāo)售機(jī)遇，抓住了春

2、節(jié)市場(chǎng)就相當(dāng)于抓住了20%的年?duì)I業(yè)額， 60%的季度營(yíng)業(yè)額。因此，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，成功的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就顯得尤為必要。二、促銷(xiāo)目的1、樹(shù)立賣(mài)場(chǎng)和產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本賣(mài)場(chǎng)的了解，增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度，知名度。3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存。4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。三、市場(chǎng)分析1、春節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)春節(jié)期間市場(chǎng)需求暴增 ;此時(shí)的消費(fèi)者的消費(fèi)決斷較易受環(huán)境氣氛左右，沖動(dòng)性消 費(fèi)大幅增加 ;與此同時(shí)，幾乎所有的商家都會(huì)有所行動(dòng)，媒體等資源也保持緊張狀態(tài)，營(yíng)造出繁榮的市場(chǎng)氛圍，反過(guò)來(lái)刺激消費(fèi)者促進(jìn)消費(fèi)。2、春節(jié)手機(jī)消費(fèi)者特點(diǎn)春節(jié)期間手機(jī)消費(fèi)人

3、群主要由兩部分構(gòu)成： 一是理性消費(fèi)者， 這部分人理智， 有計(jì) 劃，有主見(jiàn)，對(duì)自己需要什么恨明確，重視手機(jī)的質(zhì)量與價(jià)格，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)能提供的實(shí)惠較 為關(guān)注，不易受廣告宣傳影響 ;二是感性消費(fèi)者，這部分人沖動(dòng)，喜歡跟隨潮流，購(gòu)買(mǎi)具有 相當(dāng)?shù)碾S機(jī)性， 較易受廣告宣傳的影響。 在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應(yīng)兼顧兩種消費(fèi)者， 才能達(dá)到較好的 銷(xiāo)售成績(jī)。四、活動(dòng)主題主題：圣猴懷春，獨(dú)立 “潮 ”頭時(shí)間： 1 月 20日2 月 20 日五、促銷(xiāo)方式銷(xiāo)售是一個(gè)層層遞進(jìn)與消費(fèi)者溝通最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程， 在這個(gè)過(guò)程中要根據(jù) 不同的消費(fèi)心理階段各自的特點(diǎn)采用不同的促銷(xiāo)手段。1、廣告宣傳這個(gè)階段的消費(fèi)者處于 “注意、 興趣”階段，

4、 賣(mài)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)充分利用媒體等方式吸引消費(fèi) 者眼球，將其吸引至賣(mài)場(chǎng)。(1) 在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙投放廣告，具體投放力度視情況而定(2) 制作數(shù)量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區(qū)派發(fā)(3) 在賣(mài)場(chǎng)張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報(bào)(4) 開(kāi)展微信 “掃一掃 ”活動(dòng)2、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo) 這個(gè)階段的消費(fèi)者處于 “欲望、比較 ”階段， 賣(mài)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)采用生動(dòng)化、人性化的方式讓 消費(fèi)者切實(shí)看到實(shí)惠，促使其做出購(gòu)買(mǎi)決定、活動(dòng)一、春節(jié)來(lái)就送 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間所有來(lái)賣(mài)場(chǎng)參加促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客均可憑手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)獲得 賣(mài)場(chǎng)贈(zèng)送的春聯(lián)一套 ;參與微信平臺(tái)互動(dòng)的可以獲得臺(tái)歷或掛歷一幅?；顒?dòng)二、購(gòu)機(jī)歡樂(lè)送活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間所有購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的的顧客

5、贈(zèng)送手機(jī)貼膜;購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型還可獲贈(zèng)藍(lán)牙耳機(jī)、移動(dòng)充電器，送完為止?；顒?dòng)三、整點(diǎn)福臨門(mén)活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間， 進(jìn)店顧客在填寫(xiě) “福運(yùn)券 ”后即可參加抽獎(jiǎng)，凡是抽中的幸運(yùn)顧客就可三 五折購(gòu)機(jī)。 （每個(gè)整點(diǎn)三折購(gòu)機(jī)一名，四折購(gòu)機(jī)二名，五折購(gòu)機(jī)三名）活動(dòng)四、手到鴻運(yùn)來(lái)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，購(gòu)機(jī)款滿(mǎn) 1000 元可獲得一次踩氣球機(jī)會(huì)， 2000 元兩次，以 此類(lèi)推，球球有好禮，次次不落空。一等獎(jiǎng) IPAD 一臺(tái)二等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)一臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng)精美禮品一份六、賣(mài)場(chǎng)布置1、整個(gè)活動(dòng)區(qū)將劃分為三個(gè)部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動(dòng)區(qū)、接待區(qū)。 產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功能，配合 POP 或展板展示以及模特展示 ; 活

6、動(dòng)區(qū)：主要由背板、舞臺(tái)、音響系統(tǒng)和活動(dòng)工具組成。接待區(qū)：主要是接受咨詢(xún)，發(fā)放宣傳資料和促銷(xiāo)品。2、正門(mén)上方懸掛春節(jié)大燈籠，賣(mài)場(chǎng)入口處設(shè)置紅色氣球拱門(mén)3、玻璃門(mén)、窗根據(jù)馬年以及活動(dòng)主題貼海報(bào)和裝飾，通道內(nèi)懸掛寫(xiě)有宣傳標(biāo)語(yǔ)的 吊旗4、安排吉祥物在賣(mài)場(chǎng)外發(fā)宣傳海報(bào)5、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)不間斷的 LED 滾屏宣傳6、設(shè)置音響，調(diào)節(jié)氣氛七、人員培訓(xùn) 人員促銷(xiāo)是最直接的與顧客溝通的方式， 一個(gè)好的促銷(xiāo)員可以促使消費(fèi)者更快的達(dá) 成消費(fèi)目標(biāo)，避免反復(fù)。1、嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)人員的性格各有不同， 除了先天條件外， 性格是決定取舍的重要指標(biāo)。 有些促 銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越， 可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品， 這種“

7、啞巴 ”促銷(xiāo)是不 起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、 是否有強(qiáng)烈的工作激情以及 促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。 一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理， 使促銷(xiāo)效 果打折 ;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中 途逃脫 ;春節(jié)促銷(xiāo)中，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷(xiāo) 人員也必須自律。2、規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言 通過(guò)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者， 但是每個(gè)人 對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì)有所不同， 如果放任促銷(xiāo)人員 “自說(shuō)自話(huà) ”，只會(huì)曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵， 誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，

8、因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷(xiāo)語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容， 與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)句。八、促銷(xiāo)評(píng)估此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略， 提高認(rèn)知度， 強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用演出引起消費(fèi)者的注意， 通過(guò)介紹手機(jī)， 作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶， 良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣9傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。手機(jī)春節(jié)活動(dòng)策劃方案 (二 )促銷(xiāo)活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化 xx 手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推 xx 手機(jī)，提高中可以在

9、郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的xx。高端機(jī)型的比重達(dá)到 40%以上。促銷(xiāo)主題和內(nèi)容： 主題：完美音質(zhì)，隨身暢響2016年 12月 20日-2016年 2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)xx 手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088) 任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。xx 的共享，贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)公司促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式： 此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu)，根據(jù)各地 xx 手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的 xx 手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金

10、額 完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量 （最高為 100%） 單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定， 原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)， 不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用 pop 物料。除不可抗力影響外， 本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品， 戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料， 須在 9 月 10 日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。贈(zèng)品配送方式： ：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到 結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看， xx 手機(jī) 80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員 ;另外，還 有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此， 我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此

11、類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。春節(jié)手機(jī)店促銷(xiāo)策劃方案 - 策劃書(shū)春節(jié)手機(jī)店促銷(xiāo)策劃方案 -策劃書(shū)。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍， 加大成交面。 各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍， 才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。 明確臨促的 職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。 k098 ，k028，k128 必須配真機(jī)。陳列和形象更新。為突出 xx 手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各 地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板 （xx 手機(jī)主題背板 ）;并且使用 1-2 節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的 xx 手機(jī)陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，

12、各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的 xx 手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核 心售點(diǎn)。本次促銷(xiāo)贈(zèng)品， 很好地和 xx 手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合， 可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在 12 月 15 日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 （人流大，留駐率高 ）。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。 旺季的時(shí)候， 其他品牌也是重兵投入， 參照五一xx 在 xx 市投放的的臨促數(shù)量 （300 名臨促 ），估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要 注意借力打力和集

13、中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。 在春節(jié)三天高頻度互動(dòng)。 其余時(shí)間每天短信通報(bào)省 內(nèi)各地銷(xiāo)售。*注意春節(jié)人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀(guān)察表明，以國(guó)慶為例，第1，2 天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第 1 天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí) 7-10 倍，第 2 天達(dá)到平時(shí)的 3 4倍;第 3， 4， 5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.52倍;第 6，7 天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。春節(jié)手機(jī)店促 銷(xiāo)策劃方案 - 策劃書(shū)策劃書(shū) 策劃方案。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。*春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218 等。預(yù)防問(wèn)題： 贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須