老知青山茶油新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)(1)

1、老知青山茶油新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）目前禮品市場(chǎng)狀況分析1、市場(chǎng)相關(guān)背景分析中國(guó)禮文化悠久， 但很大程度上止于傳統(tǒng)禮法、 禮儀的延續(xù)， 帶有強(qiáng)烈的儒 教色彩。然而，禮品文化的發(fā)展，不可避免打上時(shí)代的烙印。在解放初期，禮品 文化深受無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命文化的影響， 傳統(tǒng)禮儀在許多領(lǐng)域被無(wú)情扼殺。 改革開(kāi)放 后，又前所未有地經(jīng)歷市場(chǎng)文化的沖擊， 西方禮文化伴隨西方經(jīng)濟(jì)一齊 “入侵”， 禮品的功利性得以加強(qiáng)。 從現(xiàn)代國(guó)際禮品市場(chǎng)的角度衡量， 中國(guó)禮品市場(chǎng)相對(duì)于 西方禮品市場(chǎng)，具備以下特點(diǎn)：2、送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化走戶串門，禮尚往來(lái)， 老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日， 所送禮 品多

2、為超級(jí)市場(chǎng)買來(lái)的大眾貨。 年年如此送禮， 送的人覺(jué)得缺乏新意， 也很難盡 心意；受禮者有時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里尷尬。3、生日禮品市場(chǎng)，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng) 據(jù)最新人口調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 到 2005 年初，中國(guó)內(nèi)地人口已達(dá) 13 億人，人口 數(shù)目在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)還會(huì)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。 據(jù)新生兒出生統(tǒng)計(jì)， 中國(guó)每年幾乎 都有 2000 萬(wàn)的新生兒出生，這意味著每年過(guò)生日的人數(shù)都在不斷增加。在中國(guó)，幾乎 2/3 的人每年都要給自己來(lái)一次生日慶賀。 13 億人口大國(guó)， 平均每天就有 356 多萬(wàn)人過(guò)生日， 每天幾乎有 230 多萬(wàn)個(gè)生日慶典。 平均每次生 日 10 個(gè)人送禮，每

3、天僅生日禮物就超過(guò) 2300 萬(wàn)份；每人每次平均購(gòu)買 100元禮 品，每天送的生日禮就有 23 億元之巨。4、節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)（1）傳統(tǒng)節(jié)日：作為歷史悠久的文明古國(guó)，豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日是中國(guó)文 化不可缺少的一個(gè)重要組成部分， 粗略算來(lái)， 中國(guó)主要的傳統(tǒng)節(jié)日就有春節(jié)、 元 宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數(shù)十種。在傳統(tǒng)節(jié)日，人們 要么走訪親朋， 要么合家團(tuán)圓， 要么參與相應(yīng)的活動(dòng)， 不論怎樣都少不了以送禮表達(dá)自己的心意。（2）西方節(jié)日：開(kāi)放的中國(guó)，人們?cè)诟惺軓?qiáng)勢(shì)的西方經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，被西方 文化所誘惑， 一些西方節(jié)日作為西方文明的符號(hào)而倍受歡迎， 西方情人節(jié)、 父

4、親 節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等在中國(guó)由時(shí)髦日漸演變?yōu)榱?xí)慣。在這些 節(jié)日，許多人費(fèi)盡心機(jī)，用禮儀和活動(dòng)傳情達(dá)意。（3）法定節(jié)日：中國(guó)政府還有許多法定的慶典節(jié)日，例如：元旦、三八國(guó) 際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一 建軍節(jié)、 教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等， 這些節(jié)日都有重要的紀(jì)念意義， 每年都會(huì)開(kāi)展 豐富多彩的紀(jì)念活動(dòng)， 需要發(fā)放相應(yīng)的紀(jì)念禮品。 中國(guó)人習(xí)慣逢節(jié)必過(guò)、 遇節(jié)送 禮，這使節(jié)慶禮品市場(chǎng)具備無(wú)限商機(jī)，誘惑難擋。（二）市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況分析中國(guó)市場(chǎng) 08 年超過(guò) 2300 億人民幣，平均毛利 25左右。小禮品企業(yè)超 10 萬(wàn)家，行業(yè)內(nèi)年銷售超億元企業(yè)超 5

5、0 家，但超 5 億元的企業(yè)還沒(méi)有！ 2300 億除 去鮮花婚慶禮品 50份額，剩 1100 億，再除去行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè) 550 億，還有近 600 億市場(chǎng)空間！1、生日禮品市場(chǎng)，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)每天生日禮就有 23 億元之巨。2、節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)（1）傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘 八等數(shù)十種。（2）西方節(jié)日：西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié) 等。（3）法定節(jié)日：元旦、三八婦女、五一勞動(dòng)、五四、六一兒童、七一、八一、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等。3、商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)近 600 億市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度 20

6、%。禮品構(gòu)成較個(gè)人市場(chǎng)更復(fù)雜，分析把近年市場(chǎng)火爆歸結(jié)為商務(wù)禮品的突起4、按購(gòu)買人群，市場(chǎng)分為:(1) 個(gè)人禮品市場(chǎng)：生日、節(jié)慶、平時(shí)禮儀來(lái)往等。(2) 團(tuán)購(gòu)禮品市場(chǎng)：如企業(yè)員工發(fā)放、會(huì)議禮品、促銷禮品、商務(wù)禮品等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)在 20鳩上，盡管一些人意識(shí)到了禮 品團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)的誘人之處，并為之付出了努力，但是，許多企業(yè)的禮品市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)售 業(yè)績(jī)卻出奇慘淡。禮品行業(yè)是個(gè)邊緣產(chǎn)業(yè)，是從單純的商品零售一商品貿(mào)易(采購(gòu) +零售)- 商品團(tuán)購(gòu)f簡(jiǎn)單加工團(tuán)購(gòu)f專業(yè)禮品公司f綜合型禮品企業(yè) 。與國(guó)內(nèi)近600億兀 的禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：中國(guó)至今還沒(méi)有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè) 。小結(jié)：市場(chǎng)巨

7、大、但邊緣化、構(gòu)成復(fù)雜、小企業(yè)眾多；中國(guó)至今還沒(méi)有體系化、高品位的禮品專營(yíng)企業(yè)！1、缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。2、缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。4、缺少“一站式”禮品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)落后。4、消費(fèi)者心理(1)中華傳統(tǒng)禮儀的文化：素有“禮儀之邦”之稱的中國(guó)，一直有著禮尚往來(lái)的傳統(tǒng)。禮記說(shuō)：“禮 尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也?！倍Y品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝 茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。通過(guò)禮品 我們可以撫慰他人，激勵(lì)他人，教

8、育他人；可以取得控制，獲得補(bǔ)償，化解恩怨， 增進(jìn)情感；可以顯示知識(shí)和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛(ài)心，擴(kuò)大個(gè)人影響，抒發(fā)個(gè)人抱 負(fù)。2）現(xiàn)代人際交流的載體：在人際交流層面 ，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。 禮品是 一種無(wú)聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰 居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛(ài)人 ,如今禮品已超越了一般的送禮概念 ，不僅表達(dá)送禮者的心意， 也能反映出送 禮者的層次及素質(zhì)，同時(shí)還反映出禮品背后間接的往來(lái)關(guān)系等等。同時(shí)，受禮者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣， 甚至包括贈(zèng)禮者的智 慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為

9、 一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。（3）中國(guó)禮儀中的面子觀：中國(guó)人好面子，禮尚往來(lái)也是傳統(tǒng)美德，逢年過(guò)節(jié)走動(dòng)走動(dòng)，看看長(zhǎng)輩、聯(lián) 絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國(guó)有著悠久歷史；中國(guó)人講面子，送禮更要 面子，禮品要滿足消費(fèi)者的面子。那哪些元素最能滿足消費(fèi)者的面子需要呢？1、產(chǎn)品品牌2、產(chǎn)品包裝3、體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念小結(jié)：1、禮品承載有中華民族傳統(tǒng)影響深遠(yuǎn)的文化；2、禮品已成為現(xiàn)代人際交往交流的重要載體；3、禮品中體現(xiàn)有中國(guó)人內(nèi)心最重要的面子觀，面子觀在禮品的產(chǎn)品價(jià)值、 產(chǎn)品品牌（知名度）、品牌包裝、體現(xiàn)送禮理由的概念中綜合體現(xiàn)。4、產(chǎn)品價(jià)值、概念定位、品牌包裝、廣告量、后續(xù)規(guī)劃一個(gè)不能少。（三）禮品

10、市場(chǎng)現(xiàn)狀素有“禮儀之邦”之稱的中國(guó) ，一直有著禮尚往來(lái)的傳統(tǒng) 。禮記說(shuō)：“禮 尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也?！彼赃^(guò)節(jié)送禮，辦喜事送 禮在中國(guó)已經(jīng)形成了一種風(fēng)俗。正因?yàn)檫@樣中國(guó)禮品市場(chǎng)很復(fù)雜。其中有：1、腦白金：禮品占位營(yíng)銷的一面旗幟，占有很大的市場(chǎng)2、金六福酒：禮品市場(chǎng)中有較大的市場(chǎng)。3、椰島鹿龜酒：中老年人的市場(chǎng)很大。4、黃金酒：中老人禮品市場(chǎng)很大。5、減肥茶：年輕女人的市場(chǎng)占有率很大。6、黃金搭檔：青少年的市場(chǎng)占有率很大。這些都是逢年過(guò)節(jié)、 辦喜事人們常送的禮品， 在中國(guó)市場(chǎng)中還有很多的小禮 品和收入不高的人們送的禮品?？偨Y(jié)與發(fā)現(xiàn)：1、目前銷量大的大部分禮品均為單獨(dú)強(qiáng)調(diào)功

11、能價(jià)值的傳統(tǒng)煙、酒、藥材、 保健類產(chǎn)品；城市人群已有求新的選擇欲望，希望表現(xiàn)自己的層次、品味、素質(zhì)。 （比如 對(duì)腦白金類功能性產(chǎn)品的厭倦等）2、目前商務(wù)禮品發(fā)展迅速、潛力巨大，但目前沒(méi)有單品銷量大的品類和成 熟品牌；3、老知青山茶油作為禮品推向市場(chǎng)這是一種創(chuàng)新，同時(shí)也是給消費(fèi)者的新 的選擇，讓收禮人有新的感受。二、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和資源目標(biāo)確定了， 腳步也就堅(jiān)定了， 也就有了方向。 老知青山茶油起初的目標(biāo)客 戶是曾今下過(guò)鄉(xiāng)的老人， 因?yàn)樗麄冎肋@產(chǎn)品的背景及品名的由來(lái)。 老知青企業(yè) 的潛在客戶是女性、孕產(chǎn)婦還有嬰幼兒。老知青企業(yè)目標(biāo)：1、進(jìn)一步打響老知青山茶油品牌，增加產(chǎn)品

12、的銷售量。2、把山茶油作為禮品喚起潛在的客戶，女性、孕產(chǎn)婦和嬰幼兒。3、山茶油首次作為禮品，要占據(jù)禮品市場(chǎng)的 10%的市場(chǎng)資源：公司地處閩北山區(qū)，位于“中國(guó)油茶之鄉(xiāng)” - 順昌，立地條件好， 素有油茶種植傳統(tǒng)， 是福建省油茶核心產(chǎn)區(qū)。 下屬的湖南省天福油脂有限公司地 處湖南省衡東縣全國(guó)油茶中心產(chǎn)區(qū)，是全國(guó)種植油茶面積最大的縣，擁有 76 萬(wàn) 畝優(yōu)質(zhì)豐富“衡東大桃” （是原林業(yè)部科技星火品種）油茶林。目前衡東縣已把 油茶產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)業(yè)來(lái)扶持，為我公司提供了有力的基本原料保障。企業(yè)占據(jù)了福建、 湖南兩省的油茶主產(chǎn)區(qū)， 合理的戰(zhàn)略布局， 確保了 “老知 青”山茶油產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)。公司采用“公司 +

13、基地 +農(nóng)戶”的發(fā)展模式，充 分利用當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的油茶資源， 向農(nóng)戶保價(jià)定向收購(gòu)菜籽、 茶油， 并免費(fèi)向 當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供優(yōu)良油茶樹(shù)種、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用。（二）供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系一. 管理原則和體制1. 公司采購(gòu)部或配套部主管供應(yīng)商， 生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)、研發(fā)等部門予以協(xié)助。2. 對(duì)選定的供應(yīng)商， 公司與之簦訂長(zhǎng)期供應(yīng)合作協(xié)議， 在該協(xié)議中具體規(guī)定 雙方的權(quán)利與義務(wù)、雙言互惠條件。3、公司可對(duì)供商評(píng)定信用等級(jí)，根據(jù)等級(jí)實(shí)施不同的管理。4. 公司定期或不定期地對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，不合格的解除長(zhǎng)期供應(yīng)合作協(xié) 議。5. 公司對(duì)零部件供應(yīng)企業(yè)可頒發(fā)生產(chǎn)配套許可證。二. 供應(yīng)商的篩選與評(píng)級(jí)

14、公司制定如下篩選與評(píng)定供應(yīng)商級(jí)別的指標(biāo)體系。1. 質(zhì)量水平。包括：（1）物料來(lái)件的優(yōu)良品率；（2）質(zhì)量保證體系；（3）樣 品質(zhì)量；（4）對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的處理。2. 交貨能力。包括：（1）交貨的及時(shí)性；（2）擴(kuò)大供貨的彈性；（3）樣品的 及時(shí)性；（4）增、減訂貨貨的批應(yīng)能力。3. 價(jià)格水平。包括：（1）優(yōu)惠程度；（2）消化漲價(jià)的能力；（3）成本下降空4. 技術(shù)能力。包括：（1）工藝技術(shù)的先進(jìn)性；（2）后續(xù)研發(fā)能力；（3）產(chǎn)品 設(shè)計(jì)能力；（4）技術(shù)問(wèn)題材的反應(yīng)能力。5. 后援服務(wù)。包括：（1）零星訂貨保證；（2）配套售后服務(wù)能力。6. 人力資源。包括：（1）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；（2）員工素質(zhì)。7. 現(xiàn)有合作狀況

15、。包括：（1）合同履約率；（2）年均供貨額外負(fù)擔(dān)和所占比 例；（ 3）合作年限；（ 4）合作融洽關(guān)系。具體篩選與評(píng)級(jí)供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)根據(jù)形成 的指標(biāo)體系，給出各指標(biāo)的權(quán)重和打分標(biāo)準(zhǔn)。三、篩選程序。1. 對(duì)每類物料，由采購(gòu)部經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后，各提出 510家候選供應(yīng)商名單；2. 公司成立一個(gè)由采購(gòu)、質(zhì)管、技術(shù)部門組成的供應(yīng)商評(píng)選小組；3. 評(píng)選小組初審候選廠家后，由采購(gòu)部實(shí)地調(diào)查廠家，雙方協(xié)填調(diào)查表；4. 經(jīng)對(duì)各候選廠家逐條對(duì)照打分，并計(jì)算出總分排序后決定取舍。四. 核準(zhǔn)為供應(yīng)商的，始得采購(gòu)；沒(méi)有通過(guò)的，請(qǐng)其繼續(xù)改進(jìn)，保留其未來(lái) 候選資格。五. 每年對(duì)供應(yīng)商予以重新評(píng)估，不合要求的予以淘汰，從候選隊(duì)伍中

16、再行 補(bǔ)充合格供應(yīng)商。六、公司可結(jié)供應(yīng)商劃定不同信用等級(jí)進(jìn)行管理。 評(píng)級(jí)過(guò)程參照如上 篩選供應(yīng)商辦法。七. 對(duì)最高信用的供應(yīng)商， 公司可提供物料免檢、 優(yōu)先支付貸款等優(yōu)惠待遇。八. 管理措施1. 公司對(duì)重要的供應(yīng)商可派遣專職駐廠員，或經(jīng)常對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量檢查。2. 公司定期或不定期地對(duì)供應(yīng)商品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)或現(xiàn)場(chǎng)檢查。3. 公司減少對(duì)個(gè)別供應(yīng)商大戶的過(guò)分依賴，分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。4. 公司制定各采購(gòu)件的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、與供應(yīng)商的驗(yàn)收交接規(guī)程。5. 公司采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)部門，可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，但應(yīng)注意公司產(chǎn)品核心或關(guān)鍵技術(shù)不擴(kuò)散、不泄密。6. 公司對(duì)重要的、 有發(fā)展?jié)摿Φ摹?符合公司投資方針

17、的供應(yīng)商， 可以投資入 股，建立與供應(yīng)商的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。三、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)今年以來(lái)， 我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展延續(xù)積極向好的態(tài)勢(shì)， 我市消費(fèi)品市場(chǎng)繼續(xù)保持平 穩(wěn)增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 1-6 月全市共完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額 123.72 億元，同比增 長(zhǎng) 17.7%，增長(zhǎng)速度居全省第二位。1、消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)市場(chǎng)銷售總體活躍， 分月增幅波動(dòng)較大 。上半年， 我市完成社會(huì)消費(fèi)品零售 總額 123.72 億元，同比增長(zhǎng) 17.7%，比全國(guó)增速高 0.9 個(gè)百分點(diǎn)，比全省增速 高 0.3 個(gè)百分點(diǎn)。從進(jìn)度情況看，零售額增幅分月波動(dòng)較大。 1-6 月消費(fèi)品市場(chǎng) 當(dāng)月同比增幅分別為 20.3%、13.3

18、%、18.8%、 18.9%、17.7%、15.8%、，一季度 受春節(jié)因素影響， 1、 2 月份增速波動(dòng)較大，二季度受成品油價(jià)格上調(diào)及 4 月車 展影響，消費(fèi)品市場(chǎng)逐月回落。2、全年我市消費(fèi)品市場(chǎng)走勢(shì)判斷2011 年是“十二五”開(kāi)局之年，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好為我市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn) 較快增長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的環(huán)境； 一系列促進(jìn)消費(fèi)政策的延期和實(shí)施仍然能夠在一定 程度上促進(jìn)消費(fèi)需求的釋放， 也能起到引導(dǎo)消費(fèi)方向的作用。 但要清醒地認(rèn)識(shí)到， 當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然十分復(fù)雜， 一方面油價(jià)的不斷上揚(yáng)及汽車持有量的逐步 飽和， 汽車類消費(fèi)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭能否延續(xù)， 能否再創(chuàng)消費(fèi)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)， 仍 受到國(guó)家政策的影響；

19、另一方面從 2010 年開(kāi)始，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了較為 有力的調(diào)控， 2011 年 “限購(gòu)令”等政策的實(shí)施將加重部分居民的觀望心態(tài)， 成為影響 2011 年樓市及相關(guān)消費(fèi)的重要不確定因素之一；同時(shí)糧食、石油等商 品價(jià)格的未來(lái)走勢(shì)不明， 這些都將成為影響我市消費(fèi)品市場(chǎng)的重要因素。 預(yù)計(jì)全 年我市消費(fèi)品市場(chǎng)總體將保持穩(wěn)中有升的發(fā)展格局，平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)仍將延續(xù)。二）目標(biāo)顧客分析改革開(kāi)放以來(lái)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的消費(fèi)觀念也不斷的改變， 有以前的 追求溫飽開(kāi)始轉(zhuǎn)向?yàn)樽非蠼】涤绕涫菍?duì)食物營(yíng)養(yǎng)成分看得很為重要， 因而在當(dāng)今 的消費(fèi)者市場(chǎng)中便形成了綠色消費(fèi)的觀念。觀念的形成也促使了人們對(duì)使用油的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)提

20、出了要求， 當(dāng)代消費(fèi)者的消 費(fèi)心理會(huì)影響一種的未來(lái)發(fā)展。眾所周知中年婦女是食用油主力購(gòu)買體， 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、 信息來(lái)源不 斷擴(kuò)張、現(xiàn)代國(guó)民教育的開(kāi)展等使得國(guó)民的整體文化水平也在不斷的提高， 人們 追求健康的消費(fèi)心理已經(jīng)在當(dāng)今的商品市場(chǎng)中深深的扎下了根。 消費(fèi)者觀念的改 變也使得婦女在日常生活必備的日用品購(gòu)買上更注重是否對(duì)健康有益， 尤其是在 像油、米、鹽這些個(gè)食用品上更是注重。 人們追求健康的心理使得食用油行業(yè)也 在不斷的像健康營(yíng)養(yǎng)方向發(fā)展，看這一趨勢(shì)婦女在食用油上的購(gòu)買力不容忽視。大家都應(yīng)該知道我們的國(guó)家從古至今都擁有著禮儀之邦的美譽(yù)， 這也使得每 逢節(jié)日禮品市場(chǎng)就會(huì)在短期內(nèi)爆增。 傳

21、統(tǒng)的觀念使得消費(fèi)者愿意去購(gòu)買禮品再加 之送禮送健康' 的觀念已經(jīng)深入民心， 這樣的消費(fèi)群體也為我們提供了一個(gè)巨 大的銷售市場(chǎng)。 消費(fèi)者的私人之間的禮尚往來(lái)為我們的商品提供了市場(chǎng)， 但在企 業(yè)或單位的福利品的團(tuán)購(gòu)上也有著不可忽視的潛在市場(chǎng)。 在這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速的社會(huì) 里最缺的是人才而對(duì)于企業(yè)或單位來(lái)說(shuō)要想留住人員工的福利待遇是很重要的， 這樣也使得企業(yè)每年在福利品這一塊投入很深。(三) 現(xiàn)有消費(fèi)者分析(1) 消費(fèi)者的構(gòu)成：消費(fèi)者分為直接消費(fèi)者和間接消費(fèi)者，因?yàn)槔现嗌讲?油是作為禮品打入市場(chǎng)， 所以直接消費(fèi)者應(yīng)是中檔收入人群和企業(yè)。 間接消費(fèi)者 是指使用人群即：中老年人，孕產(chǎn)婦，幼兒孩子。只

22、有間接消費(fèi)者的肯定，才能 加強(qiáng)直接消費(fèi)者的購(gòu)買力。所以企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的質(zhì)量。(2) 消費(fèi)者行為分析：直接消費(fèi)者買的是面子，是包裝，是體面。他們一般 注重的是包裝的豪華， 還有品牌的影響力， 所以企業(yè)應(yīng)加大對(duì)包裝裝飾力度和廣 告宣傳。間接消費(fèi)者要的是質(zhì)量， 他們比較注重質(zhì)量的安全， 小孩，孕婦，老人， 這些都是需要受保護(hù)的重點(diǎn)， 質(zhì)量就是生命， 所以企業(yè)應(yīng)加重對(duì)質(zhì)量的提高， 讓 企業(yè)真正的把關(guān)愛(ài)送到家。(四) 潛在消費(fèi)者分析(1) 潛在消費(fèi)者特征：追求瘦身、美容的年輕人(2) 潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為：不再只限在送給老年，孕婦，孩子，年輕人互 送，或者直接自己購(gòu)買使用。(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引

23、的可能性：老知青將推出年輕款，針對(duì)年輕人 使用，首次打破極限，所以對(duì)于吸引是相當(dāng)大的。(五) 消費(fèi)者分析總結(jié)從以上分析來(lái)看承擔(dān)食用油購(gòu)買的主力軍婦女只要有合理的消費(fèi)引導(dǎo)就會(huì) 成為營(yíng)養(yǎng)健康的山茶油的消費(fèi)主力軍。 在送禮的潮流下禮品市場(chǎng)的進(jìn)入必定會(huì)揭 開(kāi)山茶油的新天地， 不僅僅是在禮品的零售還是企業(yè)或單位的團(tuán)購(gòu)上都是山茶油 的新篇章。 消費(fèi)者心理的改變也使得我們擁有了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間， 總之消費(fèi)者的心 理是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而改變所我們?cè)陉P(guān)注消費(fèi)者時(shí)也是在洞察社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了新的市場(chǎng)。四、禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析腦白金：禮品占位營(yíng)銷的一面旗幟成功秘籍：保健品 +禮品=健康概念

24、禮品 =大打直接占位廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只 收腦白金” =送禮第一選擇對(duì)行業(yè)本質(zhì)理解透徹， 清晰了解中國(guó)禮品市場(chǎng)巨大， 但沒(méi)有大的定位型禮品， 第一家大規(guī)模投放直接訴求收禮首選廣告， 行業(yè)占位與產(chǎn)品定位成功！ 使得消費(fèi) 者想到禮品， 就想到腦白金， 腦白金成為禮品中的第一選擇！ 雖然被一些專家嗤 之以鼻， 但卻非常買貨， 讓廣告人更清醒地知道廣告的本質(zhì)是什么。 從而徹底搶占了這一新市場(chǎng)， 將競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面， 獨(dú)自搖曳在蔚藍(lán)色的平靜海面上。重大隱患：在占位成功， 知名度和銷售提升后， 沒(méi)有注重品牌后續(xù)規(guī)劃， 缺 乏產(chǎn)品細(xì)分和品牌美譽(yù)度建設(shè)， 品牌資產(chǎn)很低， 后續(xù)品牌延伸乏力， 很容

25、易重導(dǎo) 因公關(guān)事件導(dǎo)致品牌全軍覆沒(méi)的危險(xiǎn)。2、金六福酒： 成功秘籍：企業(yè)品牌背書(shū) +送禮酒文化 +中華民族傳統(tǒng)“?！拔幕?=饋贈(zèng)親朋 禮品的熱銷選擇“?！备拍詈臀寮Z液酒質(zhì)的品牌背書(shū)， 兩個(gè)方面在消費(fèi)者心中成 功占位。缺陷：畢竟是普通酒， 酒畢竟有傷身嫌疑， 禮品行業(yè)占位不能做很強(qiáng)大， 對(duì) 人群的細(xì)分挖掘不夠后續(xù)：所以現(xiàn)在又開(kāi)發(fā)出：黃金酒概念，保健酒3、椰島鹿龜酒： 成功秘籍：產(chǎn)品使用價(jià)值高（保健酒） +主力人群細(xì)分定位 =孝敬父親時(shí)第 一選擇“父親的補(bǔ)酒”的定位， 一句話就輕松進(jìn)入消費(fèi)者的心中， 成為孝敬父親好 選擇。缺陷：孝敬父親產(chǎn)品還有其它替代選擇， 品牌后續(xù)建設(shè)力量不夠強(qiáng)， 市場(chǎng)空 間不

26、夠大。小結(jié):做一個(gè)產(chǎn)品必須要做第一品牌， 否則很難長(zhǎng)久， 很難做得好， 不做第一就不 能真正獲得成功。產(chǎn)品價(jià)值、概念定位、品牌包裝、廣告量、后續(xù)規(guī)劃一個(gè)不能 少。總結(jié)與發(fā)現(xiàn)：1、國(guó)人送禮意識(shí)強(qiáng)，但產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重，禮品大眾化；2、禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋，禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流； 3、禮品企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高，公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)割裂；4、目前銷量大的大部分禮品均為單獨(dú)強(qiáng)調(diào)功能價(jià)值的傳統(tǒng)煙、酒、藥材、 保健類產(chǎn)品；城市人群已有求新的選擇欲望，希望表現(xiàn)自己的層次、品味、素質(zhì)。（比如對(duì)腦白金類功能性產(chǎn)品的厭倦等）5、目前商務(wù)禮品發(fā)展迅速、潛力巨大，但目前沒(méi)有單品銷量大的品類和成 熟

27、品牌；6中國(guó)禮儀文化深遠(yuǎn)，文化藝術(shù)類禮品零散，大多沒(méi)有有力的銷售概念、 定位、專營(yíng)；（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析禮品是 個(gè)新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會(huì)進(jìn)步的拍和互動(dòng)交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。中國(guó)禮品的發(fā)展興起于改革開(kāi)放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人，主要依托于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的 拉動(dòng)。根據(jù)禮品的性質(zhì)和用途可分為：國(guó)務(wù)（政務(wù)）禮品、商務(wù)禮品、休閑用品、 收藏與陳設(shè)品、 慶用品等六大門類，其中，既有傳統(tǒng)的禮品范疇，也有迅速發(fā) 展和正在形成的新的禮品類別。可以斷言，隨著社會(huì)分工的進(jìn)步細(xì)化和小康社 會(huì)生活內(nèi)容的進(jìn) 步豐富，禮品業(yè)的分類也將隨之變化和更加科學(xué)。 據(jù)不完全統(tǒng) 計(jì)

28、，中國(guó)禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度為 12%以上，高于全國(guó) 個(gè)百分點(diǎn)；2006年產(chǎn) 值約1800億-2000億人民幣左右。有80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、 福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，義烏、蒼南等些有形市場(chǎng)已成為禮品的交易中心。目前，全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過(guò)1萬(wàn)家，大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)， 并且具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，些企業(yè)年產(chǎn)值已超過(guò)5個(gè)億。中國(guó)禮品出口量越來(lái)越大，國(guó)外禮品的主要消費(fèi) 國(guó)的禮品有70-80%來(lái)自中國(guó)。中國(guó)的產(chǎn)品已經(jīng)成為禮品市場(chǎng)的主流。2009年禮品行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，大部分企業(yè)的整體效益提高了20%以上。中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同

29、時(shí)， 也面臨著潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè) 具有門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近兩年， 些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。 主要反映在，東西部發(fā)展不 平衡，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段處于"弱、小、散"的狀況；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量 薄弱，設(shè)計(jì)趨同，缺乏個(gè)性化和豐富文化內(nèi)涵，比如羊年羊風(fēng)，牛年牛風(fēng)，缺乏 市場(chǎng)的魅力，生命周期很短；知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄，制約了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，由此，致使很多企業(yè)家十分擔(dān)憂。明明設(shè)計(jì)出很好的產(chǎn)品，但不敢投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（ 包括展覽展示 ） ；急待加強(qiáng)行業(yè)管理和引導(dǎo)，建立自律性行業(yè)管理機(jī)制。就中國(guó)禮品 業(yè)的發(fā)展， 中國(guó)是有著悠久歷史

30、文化傳統(tǒng)的文明古國(guó)、 禮儀之邦，幾千年的文明 史是禮品業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力， 構(gòu)成了中國(guó)禮品業(yè)的基礎(chǔ)和豐富內(nèi)涵， 促進(jìn)行業(yè)發(fā) 展，逐步使中國(guó)禮品業(yè)在世界占有重要位置。 金融危機(jī)使“中國(guó)制造” 的傳統(tǒng)競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到巨大沖擊， 依靠低廉的勞動(dòng)力成本、 資源成本和環(huán)保成本建立起來(lái)的 密集型生產(chǎn)體系遭遇出口挫折， 迫使延續(xù)了 30 年的高速增長(zhǎng)方式開(kāi)始尋求改變。 禮品業(yè)作為中國(guó)制造的代表， 危機(jī)也是首當(dāng)其沖。 目前， 我國(guó)從事禮品及相關(guān)聯(lián) 的企業(yè)總數(shù)超過(guò) 10 萬(wàn)家，其中大多數(shù)是中小民營(yíng)企業(yè)， 在尋求轉(zhuǎn)危為機(jī)過(guò)程中， 眾多企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新和品牌有了更深層次的認(rèn)識(shí)。禮品定制企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的禮品市場(chǎng)， 要一準(zhǔn)

31、二備三創(chuàng)新， 才能占有一席 之地。何謂“一準(zhǔn)二備三創(chuàng)新”？一準(zhǔn)：摸準(zhǔn)客戶對(duì)禮品的具體需求，尋求禮品創(chuàng)新禮品定制企業(yè)產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎至少具備一些基本的特征：品質(zhì)好、名品牌、 實(shí)用性高、有創(chuàng)意等。 面對(duì)客戶的禮品詢單， 要了解客戶的企業(yè)文化、 產(chǎn)品特色、 品牌內(nèi)涵、禮品需求環(huán)境等， 這是為客戶選擇和推薦最佳禮品的必備功課， 也是 提高成功率、擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)的重要籌碼之一。 如果之前靠 "價(jià)格"優(yōu)勢(shì)可以搶到訂 單，現(xiàn)在就要靠禮品創(chuàng)新來(lái)挽留客戶。二備：做好禮品發(fā)貨周期準(zhǔn)備，慎重承諾受" 三荒"的影響，禮品生產(chǎn)公司對(duì)同一筆禮品訂單的生產(chǎn)周期相對(duì)延長(zhǎng)。 據(jù) 本站筆者了解

32、， 延長(zhǎng)周期普遍在 10-20%左右。也就是說(shuō)， 一筆原本 15天甚至 18 天就可生產(chǎn)到貨的禮品， 目前普遍需要 22-24 天。這對(duì)于那些禮品到貨時(shí)間需求 嚴(yán)格的紀(jì)念禮品、 廣告促銷禮品來(lái)說(shuō)， 則需要更早地提前預(yù)定。 禮品企業(yè)萬(wàn)不可 輕易許諾到貨日期，一定要留足備貨時(shí)間，做好禮品發(fā)貨周期的充分準(zhǔn)備。三創(chuàng)新：找新路線，做新設(shè)計(jì)，滿足顧客的需求 長(zhǎng)期以來(lái)，禮品銷售走的都是實(shí)戰(zhàn)路線， 依靠投標(biāo)或過(guò)硬的人際關(guān)系尋求到 終端客戶。 而這也是造成高成本的原因之一。 目前，隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的 迅速崛起， 禮品銷售也開(kāi)始嘗試起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路。 這樣的好處是有助于實(shí)行信息 化、自動(dòng)化、專業(yè)化、集約化，通

33、過(guò)營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)移來(lái)化解一部分高成本。面對(duì)客戶更多的個(gè)性禮品定制需求， 如果只是注重禮品本身的設(shè)計(jì)創(chuàng)新還不 夠，還要注重客戶禮品定制環(huán)節(jié)和發(fā)貨環(huán)節(jié)的服務(wù)創(chuàng)新。禮品企業(yè)想收服客戶的心要注重提高禮品品質(zhì)， 還要注重服務(wù)品質(zhì)， 這便是 “一準(zhǔn)二備三創(chuàng)新”的精髓。(三) SWO分析 優(yōu)勢(shì)：山茶樹(shù)即使是人工種植的，但由于很少需要照料，不需施農(nóng)藥化肥， 可以說(shuō)是真正原生態(tài)。從成分來(lái)說(shuō)，山茶油不含黃曲霉素、膽固醇、油性穩(wěn)定、 油煙少，富含單不飲和脂肪酸， 長(zhǎng)期食用不僅沒(méi)有副作用， 而且有利于健康長(zhǎng)壽。山茶油中含有的生物活性物質(zhì)如山茶甙， 山茶皂甙， 茶多酚等，其中山茶甙 有強(qiáng)心作用， 山茶皂甙有溶血栓作用，

34、而茶多酚具有降低膽固醇， 化學(xué)預(yù)防腫瘤 等多種作用。劣勢(shì)：禮品行業(yè)占位不大， 對(duì)人群的細(xì)分挖掘不夠。 知名度和銷售有待提升， 沒(méi)缺乏產(chǎn)品細(xì)分和品牌美譽(yù)度建設(shè)。 未見(jiàn)有任何一個(gè)品牌能善于利用老祖宗留下 來(lái)的寶貴資源， 借此打造獨(dú)具特色的山茶油品牌文化， 也缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷策略來(lái) 構(gòu)建強(qiáng)大高效的品牌營(yíng)銷體系。機(jī)會(huì)：未來(lái)茶油市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)全國(guó)油茶發(fā)展規(guī)劃( 2009-2020 ) 規(guī)劃，目前我國(guó)年產(chǎn)茶油為 26.7 萬(wàn)噸，年人均占有量?jī)H 0.2 公斤，遠(yuǎn)低于發(fā) 達(dá)國(guó)家年人均占有橄欖油 20 公斤的水平，食用油消費(fèi)結(jié)構(gòu)極不合理，發(fā)達(dá)國(guó)家 橄欖油的消費(fèi)量一般占其植物油總消費(fèi)量的 40%以上。我國(guó)要達(dá)到

35、年人均茶油占 有量 2 公斤的標(biāo)準(zhǔn)， 全國(guó)茶油產(chǎn)量需增加 10 倍，年缺口達(dá) 250 萬(wàn)噸左右。 我們 由這一趨勢(shì)可以見(jiàn)到， 未來(lái)茶油的市場(chǎng)需求將非常旺盛。 這給行業(yè)的從業(yè)者和希 望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)提供了豐富的想象空間。威脅：由于山茶油的原料供應(yīng)問(wèn)題， 需要得到更多消費(fèi)者的認(rèn)知以便切入更 為大眾化的市場(chǎng)的問(wèn)題， 行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題， 替代品的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題， 也給從業(yè)者 帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。 企業(yè)要想在這個(gè)新生的山茶油行業(yè)中如魚(yú)得水， 或成為市場(chǎng) 的領(lǐng)袖者， 引領(lǐng)群雄，或成為市場(chǎng)的跟隨者， 與大象共同輕松起舞， 就要深刻地 了解自己所處的環(huán)境， 所掌握的資源及相對(duì)于其它從業(yè)者的優(yōu)劣勢(shì)， 及早制定出

36、適合自己的特定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。（四）市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，禮品，最通常的是按照收入的功能來(lái)劃分的。 所以分為高收入人群， 中收入人群， 低收入人群。 而我們主要針對(duì)的是中收入人 群，企業(yè)。2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇使用者： 中老年人、 女性孕產(chǎn)婦、 嬰幼兒3、市場(chǎng)定位：中收入人群，企業(yè)。送健康，送茶油，送關(guān)心，送茶油，老 知青茶油，關(guān)愛(ài)您的家人，關(guān)愛(ài)您的員工。五、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品性能山茶油又名野山茶油、茶籽油、油茶籽油，是我國(guó)特有的木本食用植物油。 李時(shí)珍本草綱目 中記載“茶油性偏涼， 涼血止血，清熱解毒。 主治肝血虧損， 驅(qū)蟲(chóng)，益腸胃，明目?！庇衷啤安枳??？嗪愣?，主治喘急

37、咳嗽，去病垢?！辈栌椭胁缓嫠?，膽固醇、黃曲霉素和其它添加劑，不飽和脂肪酸高達(dá) 85% 以上，并富含蛋白質(zhì)和維生素 A、B、D、E 等，尤其是它所含的豐富的亞麻酸是 人體必需而又不能合成的。 經(jīng)科學(xué)鑒定， 山茶油的油酸及亞油酸含量均高于橄欖 油，有降低血壓、血脂和軟化血管等作用，可祛風(fēng)養(yǎng)胃，提高人體免疫力，是真 正的純天然綠色食用油。（二）產(chǎn)品質(zhì)量老知青公司擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的山茶油生產(chǎn)設(shè)備， 各項(xiàng)檢測(cè)設(shè)備一應(yīng)俱全， 專 業(yè)人員，科學(xué)配備。用心科學(xué)管理，道道嚴(yán)格把關(guān)，老知青山茶油推出 “每一滴， 都貴在純正” 的品牌主張， 對(duì)每一批次的產(chǎn)品均有檢測(cè)、留樣， 確保向消費(fèi)者提 供的每一滴山茶油都符合工

38、藝和質(zhì)量的要求，質(zhì)量有保障！目前老知青茶油公司已通過(guò)山茶油 QS認(rèn)證、ISO、HACCP綠色食品、有機(jī) 食品等認(rèn)證。 在湖南長(zhǎng)沙召開(kāi)的首屆全國(guó)油茶發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)上， “老知青” 山茶 油以其無(wú)色、 無(wú)味、無(wú)煙、 無(wú)脂的優(yōu)良品質(zhì)及包裝新穎、 品牌好等特點(diǎn)被作為特 選禮品贈(zèng)予與會(huì)的各部委及南方十四個(gè)省市的領(lǐng)導(dǎo)； 在全國(guó)第三屆油茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場(chǎng) 會(huì)上，國(guó)家林業(yè)總局賈局長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)上高度評(píng)價(jià)老知青產(chǎn)品； 老知青”山茶油 在中國(guó)湖南第八屆、 第十屆（國(guó)際）農(nóng)博會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)， 目前老知青集團(tuán)已被評(píng) 為全國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)稱號(hào)。（三）產(chǎn)品供應(yīng)南岳壽山、武夷茶都，是“老知青”山茶油獨(dú)有的兩個(gè)原料采集基地。 “中 國(guó)壽山”賦予“老知青”山茶油其他茶油無(wú)可媲擬之處， 自是益壽延年的特種健 康油；而“生物王國(guó)”給予“老知青”山茶油渾然天成的優(yōu)良品性，乃是武夷山 之正宗生態(tài)油。經(jīng)過(guò)近五年的摸索， 特別是近三年來(lái)， 老知青茶油公司油茶基地建設(shè)以每年 新造1000畝、低改2000畝的速度穩(wěn)步推進(jìn)。 老知青采用“公司 +基地+農(nóng)戶”的 發(fā)展模式， 充分利用當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的油茶資源， 向農(nóng)戶保價(jià)定向收購(gòu)茶籽、 茶 油，并免費(fèi)向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供優(yōu)良油茶樹(shù)種、 技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)， 充分發(fā)揮龍頭企業(yè) 帶動(dòng)作用。（四）產(chǎn)品價(jià)格（1） 山茶油的同類產(chǎn)品與本產(chǎn)品價(jià)格比較老知青山茶油在同是山茶油的行業(yè)中的是好的