全國(guó)多家直銷公司獎(jiǎng)金制度對(duì)比

1、全國(guó)多家直銷公司獎(jiǎng)金制度對(duì)比安利：制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢，流失率大，只是到有團(tuán)隊(duì)時(shí)，后期收入較高。80%會(huì)員以出售產(chǎn)品為主，所以就連錦鄭李芬都說(shuō)現(xiàn)在安利賣的是產(chǎn)品不是制度。完美：制度是累積制，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好，當(dāng)消費(fèi)累積到五星后，上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了，還要跟顧客服務(wù),每月考核容易囤貨， 平級(jí)或者下級(jí)超越基本沒收入，好不容易培養(yǎng)起來(lái)一個(gè)大部門業(yè)績(jī)多了你沒錢。歐瑞蓮：制度是僅僅是化妝品，只好做女性，市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)必須達(dá) 580，成立每一次高級(jí)經(jīng)理以后的一年內(nèi)有任意的 6 個(gè)月達(dá)成高級(jí)銷售經(jīng)理， 才能升為督導(dǎo)， 督導(dǎo)（至少要 6 個(gè)月）督導(dǎo)才能獲得公司獎(jiǎng)勵(lì) 1 萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，

2、個(gè)人培養(yǎng)出兩個(gè)督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì) 20000 元。無(wú)限極：制度是培訓(xùn)獎(jiǎng)金的領(lǐng)取條件是，1 組建一位以上合格 8000 小組， 2 個(gè)人小組業(yè)績(jī) 8000 以上，每三項(xiàng)業(yè)績(jī)紅利是專為高級(jí)業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計(jì)的一種傭金。雙月累積級(jí)別只升不降，但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后，拿不到差價(jià)了，前期收入較少。雅芳：制度前期收入較高，但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代，后期收入少，基本是以傳統(tǒng)銷售。玫琳凱：制度前期定美容包價(jià)格貴，普通人難接受，并且上級(jí)別要求較高，中期收入一般。晉級(jí)慢，資深明星顧問要培養(yǎng)幾個(gè)內(nèi)美容顧問，制度是每拿一代資金時(shí)，需要另外每月消費(fèi) 100 元，拿滿8 代每月消費(fèi)800 元，上一個(gè)月重復(fù)消費(fèi)達(dá)標(biāo)后本月為合格會(huì)員，兩

3、個(gè)月后自然為合格會(huì)員，連續(xù)3個(gè)月不合格，業(yè)績(jī)歸零。如新：制度難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)是好事，但中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的難度。康寶萊：制度反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢， 比安利有進(jìn)步。 美樂家： 制度矩形制的代表，它走的會(huì)員制，就是只能發(fā)展5 個(gè)橫排，拿下級(jí)的7 代，它要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700 元，否則取消資格，它說(shuō)到95%是回歸率是指你不買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧窮的情況下，是很不合國(guó)情的。另外，它的制度只能拿7 代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他

4、的努力再大也和你沒有關(guān)系了。天獅：制度是累級(jí)三三制，在前期容易達(dá)成，很容易啟動(dòng)市場(chǎng)，但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。新時(shí)代：制度和完美等累積制大同小異，也存在并級(jí)拿不到錢，不能調(diào)動(dòng)人的積極性。具體來(lái)看：完美：業(yè)績(jī)壓力大，造成囤貨，不管你有幾個(gè)合格團(tuán)隊(duì)，這輩子你的每月小組業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是 12000PV ，即 14118 元，做到啥時(shí)候，買到啥時(shí)候；中層業(yè)務(wù)骨干可能出現(xiàn)有業(yè)績(jī)沒有收入的情況，連續(xù)性差?？祵毴R：（差額加分紅） 業(yè)績(jī)壓力很大， 小組業(yè)績(jī)從6000（提成 1%）到 30000（提成 5%）。富迪：多軌加分紅提成，多軌為主。 （ 1）分紅不以業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，

5、而以三代下屬的收入為基數(shù)，所以本項(xiàng)收入不多，或者沒有 ;（ 2）多軌共享大組，但不是共享大組的業(yè)績(jī)； （ 3）收入封頂，剩余保留業(yè)績(jī)有限額。安利：月月歸零，所以大多數(shù)人都存在囤貨現(xiàn)象。下面人超越了自己太多，還脫離關(guān)系，非常不合理，有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。無(wú)限極：是太陽(yáng)線加級(jí)差，團(tuán)隊(duì)不容易存活，很難做大。做一個(gè)大象腿沒收入，也就是說(shuō)真正付出了沒有回報(bào)，很多人不明白，明白了也晚了。安惠：雙軌，收入封頂?？盗Γ憾嘬?，收入封頂，大區(qū)業(yè)績(jī)保留有限額。津貼獎(jiǎng)金以下屬幾代為基數(shù)。新時(shí)代：級(jí)差加分紅，下屬易與上屬平級(jí)，上屬無(wú)收入。隆力奇：雙軌加分紅提成，晉級(jí)方式是二二制，要求結(jié)構(gòu)平衡，

6、很難升級(jí)。三生：產(chǎn)品價(jià)格虛高，華而不實(shí)，PV 極低，強(qiáng)制復(fù)銷，逼迫大單投入。天獅：三三制，很難升級(jí)。太陽(yáng)神：雙軌封頂歸零。春芝堂：日薪制，大家都知道，做團(tuán)隊(duì)是有時(shí)間性的，往往是做一段時(shí)間積累出現(xiàn)某個(gè)時(shí)期的爆發(fā)，日薪制當(dāng)你爆發(fā)的時(shí)候很容易封頂。其實(shí)只要能給錢不差一天還是七天，但對(duì)公司是沉淀了。科士威：雙軌加差額，雙軌為主。按小團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)計(jì)算獎(jiǎng)金，1： 1 對(duì)碰，月月清零，有很大的欺騙性，下屬5 萬(wàn)業(yè)績(jī)時(shí)，上屬收入減少。安發(fā)：產(chǎn)品主要就是多糖真菌，以提高免疫為主， 略顯單一。制度一比二對(duì)碰，也就是說(shuō)十萬(wàn)碰二十萬(wàn)業(yè)績(jī)，拿小區(qū)的16%，按一比一來(lái)算也就10%，有點(diǎn)坑爹。安利、完美、無(wú)限極、科士威等制度，

7、是太陽(yáng)線，加級(jí)差，單區(qū)不賺錢，有很多人只做起一個(gè)幾百萬(wàn)的區(qū)來(lái)，沒有收入，非常冤枉， 付出了沒有回報(bào)，很不公平。 團(tuán)隊(duì)很難穩(wěn)定，管理起來(lái)非常累。選擇公司需要具備：公司自主科研實(shí)力、政策背景、獎(jiǎng)金制度、公司到時(shí)的市場(chǎng)空間、行業(yè)前景、產(chǎn)品的獨(dú)特性以及市場(chǎng)占有率等。也就是說(shuō)，不是公司大、知名度高就能賺錢，這個(gè)條件是公司的優(yōu)勢(shì)，不是我們經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。這樣的公司越大，知名度越高，剩余的市場(chǎng)空間就越小，尤其直銷（電子商務(wù)）是鎖定終端客戶。選擇了老的、大的、品牌公司，我們成功的機(jī)會(huì)也越小。產(chǎn)品好，制度不好，賺不到錢；制度好，產(chǎn)品不好不長(zhǎng)久； 產(chǎn)品好， 制度也好， 介入時(shí)機(jī)不好， 只賺小錢，給成功者做鋪墊。所以

8、說(shuō)，做直銷非常多，賺錢的非常少。這里面失敗的原因與只知道追隨潮流，不知道全面考察有很大關(guān)系。人家說(shuō)好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。 做直銷選哪家公司好，當(dāng)你有這個(gè)問題的時(shí)候，就說(shuō)明你是個(gè)有著強(qiáng)烈上進(jìn)心和企圖心的人，的確，做直銷的人都是對(duì)未來(lái)有著美好憧憬并積極生活的人。 心有多大， 舞臺(tái)就有多大，敢想是成功的第一步。為什么那么多人關(guān)注直銷，直銷的魅力何在呢？究其本質(zhì)，直銷是一個(gè)適合社會(huì)各階層人士從事的行業(yè)，它最大程度的屛棄了諸如背景、關(guān)系、學(xué)歷、資金等很多人難以逾越的障礙，直銷，給每一個(gè)讓創(chuàng)造了皆有可能成功的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。但是，直銷是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的事業(yè)，也就是說(shuō)，直銷和傳統(tǒng)行業(yè)一樣

9、，也是有失敗者和成功者之分的。那么，全世界直銷公司那么多，我們?cè)撛趺催x擇以最大化提高自己的成功率呢？沒有最好，適合就好，適合自己的才是最好的。下面我就這個(gè)問題談?wù)勛约旱目捶ā?看國(guó)家實(shí)力要看綜合國(guó)力，同樣，選擇直銷公司也應(yīng)該從產(chǎn)品、 制度、時(shí)機(jī)等各方面綜合考慮。一提起直銷，想必很多人都會(huì)想起安利，安利在中國(guó)幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創(chuàng)立至今天已有幾十年的歷史，經(jīng)歷幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來(lái)，想必產(chǎn)品質(zhì)量是可以的，不然不會(huì)發(fā)展至今天。作為一個(gè)消費(fèi)者，你完全可以用安利的產(chǎn)品，但是如果你若想從事安利的話，我還是奉勸你三思而后行，慎重再慎重。為什么這么說(shuō)呢？很簡(jiǎn)單的道理：僧多粥少。安利在中國(guó)發(fā)

10、展二十多年了，市場(chǎng)已近飽和，就像是一塊雪地，已經(jīng)被踏滿了腳印，你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個(gè)大環(huán)境講的，從具體問題上講，安利的制度也是有很多弊端的， 畢竟公司年歲長(zhǎng)了，船大難掉頭。安利的部分產(chǎn)品是可以的，但從經(jīng)營(yíng)的角度講，市場(chǎng)已近飽和，大好時(shí)機(jī)已過。安利的獎(jiǎng)金制度，造就了一批又一批的直銷難民。從細(xì)節(jié)上講，安利的培訓(xùn)是會(huì)議室的， 也迫使你把很多的時(shí)間、精力甚至是開支都花在重復(fù)而無(wú)聊的培訓(xùn)上。自己不想聽，被上級(jí)硬拽去聽是時(shí)有發(fā)生的事情。所以個(gè)人認(rèn)為，如果你不是在安利已有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的積累的話，奉勸你還是另辟蹊徑吧，就像唐詩(shī)發(fā)展到了極致無(wú)法再超越時(shí)，就另辟蹊徑創(chuàng)造出宋詞，一樣可以取得輝煌的成就

11、。所以完全沒必要硬著頭皮去過安利這根獨(dú)木橋。其次知名度比較高的就是完美，我個(gè)人認(rèn)為完美的獎(jiǎng)金制度沒有什么吸引力， 比較好的一點(diǎn)是提成只升不降， 不過 1000 元以內(nèi)的沒有獎(jiǎng)金就有點(diǎn)說(shuō)不過去了，而且有小組業(yè)績(jī)的規(guī)定，壓力也是比較大的。 個(gè)人認(rèn)為只要是銷售型的獎(jiǎng)金制度，直銷商做起來(lái)壓力都非常的大，而且問題也比較多，市場(chǎng)混亂，作弊和擾亂市場(chǎng)的行為時(shí)有發(fā)生，我想“直銷難民一詞就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是蘆薈類的，這是比較好的賣點(diǎn)，但是價(jià)格普遍比較高。我個(gè)人對(duì)保健品比較感興趣，我覺得完美的保健品一是針對(duì)性不大，只是粗略的寫提高免疫力之類的，而且配料表各、成分含量標(biāo)的都不是很明

12、確，標(biāo)注含量明確的也低得可拎，其保健效果堪憂。我作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，感覺自己真不知道該和別人推薦什么，產(chǎn)品讓我感覺比較亂，賣點(diǎn)不突出。同樣，完美在中國(guó)也很多年了，市場(chǎng)也做得差不多了，全國(guó)專賣店超過七千家，小縣城都有兩三家，還能往哪做。最主要的是，時(shí)常聽到有關(guān)完美的負(fù)面新聞，這一切讓我對(duì)完美望而卻步。無(wú)限極我想大家都聽說(shuō)過，市場(chǎng)發(fā)展很迅速，似乎一夜之間大街小巷都開滿了店鋪。獨(dú)具特色的中草藥成分，與古老的中醫(yī)藥文化緊密結(jié)合，產(chǎn)品非常的有賣點(diǎn)。中草藥無(wú)疑是中華一大瑰寶，幾千年來(lái)一直是國(guó)人健康的守護(hù)神，中草藥產(chǎn)品扎根于于中國(guó)本土文化，是國(guó)人最容易接受的，市場(chǎng)前景無(wú)限，將來(lái)也一定會(huì)弘揚(yáng)國(guó)際。但是做無(wú)限極的話

13、，就個(gè)人而言，我們不得不面臨一個(gè)發(fā)展的瓶頸問題。中草藥將來(lái)會(huì)弘揚(yáng)國(guó)際，那么我們的業(yè)績(jī)領(lǐng)域也會(huì)一起跟著做到國(guó)際嗎？就公司而言，業(yè)務(wù)肯定能做滿全中國(guó)，但做到國(guó)際市場(chǎng)， 那不是我們的業(yè)績(jī)， 仔細(xì)分析一下，其實(shí)我們每個(gè)人的業(yè)務(wù)領(lǐng)域小的可憐，幾乎都是同城親朋好友和一些新認(rèn)識(shí)，幾乎都是同城親朋好友和一些新認(rèn)識(shí)的志同道合人群，你很難把業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展到你的地級(jí)市以外的市場(chǎng)。每個(gè)城市都是有喝粥的，但不巧每個(gè)城市都有賣粥的，你很難讓武帝的和尚買你的粥喝。說(shuō)白了，這是個(gè)時(shí)機(jī)問題，說(shuō)明做無(wú)限極的最佳時(shí)機(jī)已過。這也是運(yùn)作模式的問題，只做地面，加上又是銷售型的獎(jiǎng)金制度，這樣的公司的確是不好做，就算仿效新公司電子商務(wù)式運(yùn)作模

14、式，由于時(shí)機(jī)問題，也已經(jīng)成為不可實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。美樂家也是一家成立時(shí)間比較長(zhǎng)的公司了，能走過一二十年的歷史，說(shuō)明這家公司也是有兩把刷子的?？晌覀€(gè)人對(duì)這家公司并不很感興趣，寬五深七的矩形式制度，雖說(shuō)是上級(jí)找了新人也往自己的下面放，但由于寬五，每個(gè)人的橫排有五個(gè)人，所以輪到自己的概率也是很低的，5、25、125 的速度倍增，其實(shí)上級(jí)往你下面放新人的可能性是很低的，因?yàn)槊總€(gè)人推薦朋友的能力都是有限的。權(quán)威調(diào)查顯每個(gè)人推薦朋友的個(gè)數(shù)平均還不到3 個(gè)人，而美樂家每個(gè)橫排是 5 個(gè)人，絕大多數(shù)人都沒有能力放到第二層，根本談不上上級(jí)往自己下面放置新人，以幫自己提升業(yè)績(jī)。雅芳、玫琳凱、新生活等類的以化妝品為主的直

15、銷公司，個(gè)人感覺比較適合女孩子做，但是，這類直銷公司每月的業(yè)績(jī)壓力都比較大，沒有實(shí)體店鋪，光靠口頭推銷的話，恐怕連最低消費(fèi)額都完不成白往里搭錢。我身邊也有不少做成功的，但是清一色的有實(shí)體店鋪，而且有比較好的美容技術(shù)和技能，另外就是長(zhǎng)得比較漂亮。這樣一來(lái)，投資風(fēng)險(xiǎn)就大大提高了，因?yàn)橐_實(shí)體店鋪就必須要有門面費(fèi)等各項(xiàng)開支a，這可不少一筆小數(shù)目阿。因此，無(wú)論是對(duì)資金、技能，還是外在容貌，這類直銷公司對(duì)經(jīng)營(yíng)者的要求都是比較高的。新生活也被證實(shí)含激素、含鉛等重金屬，用著時(shí)挺好，不用后皮膚反而變得更差。最后，談?wù)効剖客?（科士威目前還沒有拿到商務(wù)部直銷牌照，屬于走私過來(lái)的，不受國(guó)家保護(hù)，所以加入要慎重）

16、，這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上知名度也是比較高的。科士威的知名度挺高，但是爭(zhēng)議的浪潮也是挺高的。在百度、谷歌隨便一搜諸如“科士威騙子”、“科士威傳銷”的關(guān)鍵詞，數(shù)萬(wàn)條相關(guān)消息就會(huì)浮現(xiàn)在你的眼前。去年十一月份還被中央媒體進(jìn)行了科士威是傳銷的負(fù)面報(bào)道，不管報(bào)道內(nèi)容是否客觀允許，但是中央媒體在大眾心目中的影響力還是很大的，科士威的名聲和大環(huán)境不好了，我們做起來(lái)也比較困難，大大增加了直銷商發(fā)展團(tuán)隊(duì)的難度，這也影響到了科士威正式進(jìn)入中國(guó)的可能性。另外，科士威的獎(jiǎng)金制度又主要靠發(fā)展下線來(lái)賺取業(yè)績(jī)，因此，要想在科士威發(fā)展好團(tuán)隊(duì)并賺到在是難上加難。在沒有大量新人加入的情況下，要想單做銷售來(lái)增加 EV 積分賺去獎(jiǎng)金，顯然是不現(xiàn)

17、實(shí)的。 因?yàn)榭剖客臉I(yè)績(jī)是每月都?xì)w零的，可能還沒等你平衡左右分支積分呢，下個(gè)月就已經(jīng)歸零了，歸零制確實(shí)是比較傷人的。迫于中國(guó)大陸的政策，科士威官方不允許直銷商擅自開實(shí)體店，可科士威實(shí)體店，還有其大肆宣傳的聯(lián)名信用卡，聯(lián)慧商家等都是其亮點(diǎn)，但這在中國(guó)來(lái)看實(shí)在是遙遙無(wú)期。因此，這三大通路還未來(lái)到中國(guó)時(shí)，做銷售更是不可實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。在這個(gè)巨大的斷檔期內(nèi)，在歸零制的大前提之下，做好科士威實(shí)在是“蜀道難難于上青天”。別說(shuō)做好，能堅(jiān)持下來(lái)就已經(jīng)很不容易了。最主要的是，我身邊也有做科士威的，但現(xiàn)在已經(jīng)不做了的朋友，都說(shuō)科士威的產(chǎn)品一般般，在網(wǎng)上也時(shí)有傳聞?wù)f不怎么的。不管是否屬實(shí)，輿論的力量是無(wú)限的，謊話重復(fù)一

18、百遍也會(huì)變成真理?；谶@方方面面的顧慮，做科士威還是慎重為好。至于國(guó)內(nèi)的直銷公司， 實(shí)力良莠不齊， 很多都是在創(chuàng)業(yè)初期，甚至是處在剛轉(zhuǎn)型為轉(zhuǎn)型公司的摸索階段，很多也就試試看，大多處在高風(fēng)險(xiǎn)期隨時(shí)有可能退出， 國(guó)家的態(tài)度很明確，扶持民族直銷企業(yè)發(fā)展，所有現(xiàn)在選擇內(nèi)資是明智的，但一定要選擇企業(yè)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品過硬，最后還得看老板是否全身心投入很重要。好日子需三個(gè)條件，從傳統(tǒng)意義上講，一是政治地位和歷史背景；二是父輩留下的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；三是超高的智商和智慧。而現(xiàn)如今隨著社會(huì)的發(fā)展，又出現(xiàn)了新的機(jī)遇，縱觀近年國(guó)際國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，營(yíng)銷業(yè)給普通的有夢(mèng)想的人一次翻身的機(jī)會(huì)。一、認(rèn)清形勢(shì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)，可以說(shuō)一鍋粥，

19、我們要站住腳跟，長(zhǎng)期打算，穩(wěn)步發(fā)展，搶占先機(jī)，用最少的資金獲取利潤(rùn)最大化，得長(zhǎng)久回報(bào)。二、明確目標(biāo)問一下自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)， 為什么一定要成功，我們不可能靠模仿別人而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要成功我們一定要?jiǎng)?chuàng)新，做別人沒有做過的， 做行業(yè)里的 NO.1 ，目標(biāo)明確就是力量，是沒有障礙的，要用生命的力量去捍衛(wèi)它。三、定位準(zhǔn)確明白自己，正確定位；百善孝為先，我們都是上有老下有小，孝敬父母愛孩子是需要鈔票來(lái)做基礎(chǔ)的，獲得大的成功在于掌握大的趨勢(shì)、大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的項(xiàng)目，在于你如何為別人創(chuàng)造價(jià)值；直銷與電子商務(wù)的結(jié)合是未來(lái)最大的趨勢(shì)，我們推廣的產(chǎn)品是要是世界最好的，是要通過權(quán)威認(rèn)證的，把它推廣給全世界的每一個(gè)家庭，從而幫助更多的人，使用這種產(chǎn)品的顧客不是太多，但未來(lái)一定會(huì)變得很多，成長(zhǎng)快，空間大，巨大的