100萬噸苜蓿草餅飼料項目

1、100萬噸苜蓿草餅飼料項目-1萬畝示范種植基地項目商業(yè)計劃書目錄第一章摘要11.1商業(yè)描述1.1.2成功的關鍵1.1.3財務總結.3.第二章產品信息5.2.1產品介紹5.2.2產品特點.6.2.3管理人員、行政人員和運營團隊82.4專業(yè)咨詢支持-研究與開發(fā)10第三章營銷計劃1.13.1產品分析和比較.113.2客戶133.3競爭143.4銷售策略153.5售前訂單16第四章運營計劃1.74.1產品供應和運輸方式174.2庫存174.3工廠施工規(guī)劃1.7第五章融資計劃1.9第一章摘要1.1商業(yè)描述某林業(yè)科技有限公司計劃在擴建現有陜西、某與內蒙古三地加工廠的基礎上，在甘肅、山東、黑龍江等地擴大建設

2、年生產100萬噸苜蓿草餅飼料的加工廠和1萬畝示范種植基地項目。產品在草餅的產量、質量、價格以及包裝等方面全力打造“某草、中國草、世界草”的品牌，力求五年內打造全國最具影響力的優(yōu)質養(yǎng)牛專用草品牌。該項目建成后將為大農業(yè)的草田輪作、林草間作、退耕還草等生產方式為主的農牧交錯區(qū)飼草資源的有序開發(fā)利用，特別是草食牲畜的常年飼喂走向科學化、規(guī)范化、標準化、資源高效化提供飼料保障；使西部天然草地、人工種草等草資源得以科學開發(fā)和利用；解決大牲畜的標準飼料供應問題；建立以種植、加工、銷售為一體的草業(yè)產業(yè)鏈，并以此為基礎快速推進畜牧業(yè)的發(fā)展，對提高西部草資源的經濟附加值、大力發(fā)展西部畜產品、建立全國牛羊優(yōu)勢養(yǎng)殖

3、區(qū)、促進農民增收具有重要意義。1.2成功的關鍵1.2.1核心的技術能力核心技術能力是構成核心克爭力的核心，其高低決定了企業(yè)將技術資源向技術優(yōu)勢進行轉換能力的水平，具有靜態(tài)和動態(tài)雙重特征。企業(yè)新技術儲存水平是其靜態(tài)表征，表現為企業(yè)擁有的專利及技術訣竅，核心技術存量的應用和操作是企業(yè)核心技術能力的動態(tài)表現。1.2.2快速的技術創(chuàng)新產品是企業(yè)的基礎。隨著科學技術的迅速發(fā)展，產品生命周期明顯縮短。過去那種依靠一種技術、一種產品、“一招鮮、吃遍天”，甚至吃上很多年的經營機制不變，這已遠不能適應市場的變化了。企業(yè)要想牢牢在市場上站穩(wěn)腳跟，并獲取豐厚利潤，就必須隨時順應市場變化，快速開發(fā)創(chuàng)新產品以取代老產品

4、，從而處于領先地位。1.2.3優(yōu)秀的管理能力核心管理能力決定企業(yè)核心資源的配置，具備此能力能準確預測產業(yè)的動態(tài)變化，適時進行企業(yè)核心競爭力的躍遷，以適應新的市場競爭環(huán)境和技術環(huán)境。一個企業(yè)可能有好的競爭產品、先進的技術，或儲備了具有創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才，或具有對手不具備的市場網絡，這些資源必須通過有效的手段，才能使它們整合為一個完整、互補的整體，形成對手無法跟進的競爭力，這個有效手段就是企業(yè)的管理能力。1.2.4果斷的戰(zhàn)略決策很多企業(yè)正是擁有了核心管理能力才得以持續(xù)競爭。同時，隨著現代科學的進步和市場競爭的日趨激烈，一個企業(yè)的發(fā)展與停滯、成功與失敗.已越來越取決于戰(zhàn)略決策的對與否、快與慢。1.2

5、.5敏捷的拓展市場市場如戰(zhàn)場，競爭無情，機遇稍縱即逝。快人一步，即可先行占領市場，贏得用戶；慢人一拍，就會加大市場開拓難度，倍增成本.甚至喪失機遇，望對手而嘆。為此，如何在嚴酷的競爭中迅速制勝，在多變的市場上及早立足，是擺在眾多企業(yè)面前的嚴峻課題。為了迅速占領市場，眾多企業(yè)無不靈活多變，使出渾身解數。1.2.6順暢的售后服務市場經濟條件下，消費者日益趨向成熟.市場競爭的焦點不再主要是品牌和質量，而越來越主要集中在服務上。越來越多的企業(yè)意識到，售后服務已不再是一般性的輔助工作，而是市場營銷鏈中不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)。為消費者提供快捷、順暢的服務已成為眾多企業(yè)決勝市場的重要利器。1.3財務總結本項

6、目的主要收益來白苜蓿草餅產品的收益。項目總投資1.1億元人民幣，其中投資商投資1億元人民幣。項目完成時年平均收益為4.13億元人民幣，投資回報率為412.78%,投資利稅率524.28%,投資回收期為1.24年（含建設期）。BEP（保本點生產能力利用率）為57.06%（當銷售收入達到設計生產能力的57.06%,該項目即可以盈利），內部收益率為53.96%。各項經濟指標計算結果表明，本項目投資利潤高、投資回收期短，各項評價指標如財務內部收益、投資回收期、投資利潤均高于行業(yè)平均水平，項目產品市場廣大，經濟效益明顯，具有較強的抗風險能力；同時也能帶動附屬行業(yè)的發(fā)展，增加勞動就業(yè)機會，有較好的經濟效益

7、和社會效益，在帶動地方經濟發(fā)展的同時，增加國家財政稅收。第二章廣品信息2.1產品介紹本項目產品是一種喂養(yǎng)牲畜用的飼料草餅，尤其適合圈養(yǎng)、工廠飼養(yǎng)牛羊、驢、馬等牲畜用的新飼料，它是餅型（已生產出表面積為36X26公分、40X40和40X60公分系列規(guī)格）。飼料原料以飼草為主，同時添加一些精飼料、添加劑、骨粉、食鹽等，以營養(yǎng)為中心配制，然后經本項目系列專利之草飼料聯(lián)合加工機組加工，將飼草去塵、釧短、壓扁、殺菌、烘干、配料、攪拌、液壓制餅、包裝等，利用微機按設定程序管理控制加工而成。草餅能很好的解決成本、牧草深加工工藝、機械等問題，開辟一條牧草深加工的新思路。加工成草餅體積小，重量大，降低了運輸成本

8、。不用重復釧草，減少保管損失和飼喂浪費，連同延長保持期等的產品增值，完全可以抵消長途運輸運價對草餅銷售價格造成的影響。草餅飼料營養(yǎng)豐富、能快速育肥、可提高奶牛產奶量。又可制成各種牲畜不同生理特點、不同生長發(fā)育階段飼喂所需之全價系列草餅，實現了傳統(tǒng)喂養(yǎng)方式的現代化。東部和南方已能接受FOB供貨價1500-1800元/To同時草餅飼料還具有節(jié)省飼料、成本低，又有兩套專門設計獨特、結構緊湊、生產效率高、造價低、功能齊全可靠，并已形成流水線的全白動化機組和人機結合機械化、電氣化的半白動化機組，進行生產制造草餅飼料的成套機器。系國內首創(chuàng)，由項目公司技術顧問獨家制造。做到了“草餅”大量生產的技術保證，使其

9、成為商品進入流通領域，最終為社會實現“立草為業(yè)”。2.2產品特點本公司擁有飼草干制壓餅加工機械和草餅制作的工藝技術、加工設備與工藝共四項知識產權專利（發(fā)明專利：ZL95113719.0:圈養(yǎng)、工廠化飼養(yǎng)牲畜的新飼料；實用新型專利：ZL02262375.22YB型壓草餅機；ZL95245172.7（餅型）ZL98232609.1:TF600草飼料聯(lián)合加工機）。該項目發(fā)明了一種良好的加工方法，選擇了一個飼料的好外型-餅型，為實現這套方法工藝制出草餅，設計制造了新型專門壓制草餅的新機器，并成功的實現流水線成套生產。改變草產品現有粉狀、小塊狀（3X3、4X4公分）、顆粒狀現狀，制成大餅狀（表面積40X

10、36公分、36X26公分及40X60公分幾種），完全是白行發(fā)明、創(chuàng)新設計制造產品。屬于國內外無先例，為世界首創(chuàng)。從壓扁、釧短草料、烘干、殺菌、配料白動制餅直至包裝入庫形成流水線，是目前中小型農機產品、特別是牧草深加工這類農業(yè)機械不多見（大多是單工藝、單項生產使用、不成流水線成套供應）。對此而言是設計完整，工藝配套齊全、方便生產使用的好機組。這為購置使用者提供了方便，做到一次性到位。機組采用多項現代高新科技成果，是節(jié)能、無污染的環(huán)保型機械，實現體積小、效率高、無任何廢水、廢氣排放，可聯(lián)合成套使用，也可單獨使用，設計新額，構思獨特，結實耐用，達到電氣化、機械化和白動化領先水平（2YB型專為農民設計

11、開辦小型草餅飼料加工廠的人機結合型機組），也結合實現了配套高效節(jié)能、無污染等先進設計理念。生產過程中高壓不高溫，加工中不會產生化學變化、不破壞任何草植物中原有的任何營養(yǎng)、不添加任何化學制劑、粘結劑，確保了生產的草餅產品是原汁、原味、原顏色、原營養(yǎng)的綠色飼料。產品體積小、高密度、大重量、方便了貯存；可降低運輸成本和解決散放運輸的困難，實現了按市場經濟規(guī)律讓草餅成為有價值可交換的商品上市流通。實現立草為業(yè)，做到草餅南北交流、東西溝通的全國一盤棋。實現了從種草到養(yǎng)殖戶產業(yè)鏈中草深加工環(huán)節(jié)的連接，填補了一項國內深加工草產品的空白。立草為業(yè)，讓草業(yè)成為畜牧業(yè)鏈條中挑起種植牧草和養(yǎng)畜業(yè)的二頭重要的中間一環(huán)

12、，作為一個新興行業(yè)，朝陽產業(yè)，讓養(yǎng)畜的永無后顧之憂，多養(yǎng)牛、養(yǎng)好牛，多產奶。以營養(yǎng)為中心，以餅型為載體平臺，制成全價系列草餅，滿足不同生長發(fā)育，不同生理特點需求的系列草餅（可以人工牧草、野生牧草、秸稈、藤蔓、樹葉、骨粉、鹽等為原料，以含粗蛋白營養(yǎng)配料多少為中心），將草餅生產推廣到千家萬戶，為發(fā)展畜牧業(yè)，實現農業(yè)現代化躍上一個新臺階。2.3.1 草餅可使國家成為貯備優(yōu)質飼料牧草的夢想成真，提高了國家防災救災能力（雪、災旱、煌蟲等白然災害）2.3管理人員、行政人員和運營團隊管理團隊某林業(yè)科技有限公司現有高級管理人員4人，平均年齡42歲，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人。陳真，女，公司法人代表，經

13、濟師、人力資源管理師，多年從事農業(yè)工作，原國家農業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展中心資源綜合開發(fā)部的項目專家，現任公司董事長兼總經理，中國綠化基金會楓樺荒漠化專項基金主席。郭長泰，男，公司副總經理，原陜西省農林畜牧廳農業(yè)綜合開發(fā)辦，白1993年以來，對畜牧業(yè)有多年的研究經驗，先后發(fā)明和榮獲國家授權的牧草加工工藝等專利5項，由他創(chuàng)造并發(fā)明的“草飼料聯(lián)合加工機”及“草餅”加工工藝方法等多項專利，成功填補了我國在草飼料機械和飼料外型為餅型方面的空白。崔旭軍，男，原國家農業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展中心副主任，現任公司副總、顧問。2.3.2 行政團隊本公司行政團隊由董事會、監(jiān)事會以及以總經理為代表的經理機制構成。其中董事會是公司

14、的經營決策機構，行使經營決策權，對股東大會負責。每季召開一次例會，聘任或解聘總經理，聘任或解聘總經理提名的副總經理、財務負責人，進行經營決策。做出有關決議，必須經全體董事過半數表決通過。董事長是公司的法人代表。監(jiān)事會是公司的監(jiān)督機構，獨立行使監(jiān)督權，對股東大會負責。對董事、經歷人員和公司經營財務情況進行監(jiān)督，保證公司章程的貫徹執(zhí)行。每年至少召開兩次例會，做出有關決議必須經全體監(jiān)事的過半數表決通過。以總經理為代表的經理機構是公司經營管理的執(zhí)行機構，行使經營管理權，對董事會負責。聘用或解聘不屬于董事會聘用或解聘的其他管理人員、技術人員，招收或辭退員工，主持公司日常的生產經營管理工作，實行總經理負責

15、制。2.3.3運營團隊公司現有員工38人，平均年齡32歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員10人，占員工總數的25%工程技術人員12人，占員工總數的40%其他人員占35%公司高層領導及主要管理人員均為大學以上文化程度，在管理、公關、組織、營銷以及產品推廣策劃方面都具備復合性跨學科人才。其他銷售部、財務部負責人、生產管理及工藝負責人均為大學文化，并由有二年實踐的專業(yè)人才擔任。普通的工作人員也都具有高中以上文化程度，年齡分布中青年，有一定的實踐經歷并能獨白完成各白職責。請?zhí)峁┲饕芾?行政/運營人員的簡歷2.4專業(yè)咨詢支持-研究與開發(fā)2.4.1研究和開發(fā)項目公司擁有國內外獨一無二的專利技術，改變

16、過去的草粉、草顆粒和通過高溫高壓的草塊，儲存時間短，容易發(fā)霉、變質，對蛋白質成分破壞嚴重的問題。運用先進的技術設備改變以往產品的弊端，是原汁、原味、原營養(yǎng)、原顏色的綠色草產品，解決青儲飼料無法長距離運輸的難題。同時公司將不斷的投入資金進行牧草精深加工產品葉蛋白的研發(fā)，葉蛋白在國際市場價格達3至4萬元/噸，在健康領域中具有極高的經濟價值。2.4.2質量控制公司擁有先進的牧草草餅、加工工藝和設備，共四項專利，是國內外獨一無二的技術創(chuàng)新。無論從原料供應、技術手段、設備支持、工藝條件上均擁有得天獨厚的優(yōu)越條件以保證產品質量。第三章營銷計劃3.1產品分析和比較草餅工藝簡單、先進，最大限度的利用各種野草及

17、可做飼料的樹葉、藤蔓、秸稈等原料，利用高新技術將傳統(tǒng)的釧草飼喂牛羊的傳統(tǒng)型方式轉變成為開袋即飼喂，常年有喂的現代化、規(guī)范化的草餅飼喂，使飼喂最終達到科學化、標準化的飛躍發(fā)展。傳統(tǒng)飼料-草捆、草顆粒、草塊工藝無法成為標準化、規(guī)范化飼喂的載體或平臺，也無法使用此平臺進行科學化、標準化飼喂，并且僅可作為短時間臨時使用。(1) 產品各項指標與傳統(tǒng)飼料的優(yōu)勢比較形態(tài)比較：草餅大塊餅狀，易于保管、占地小、運輸方便，加工中對周圍環(huán)境無污染、無粉塵，勞動環(huán)境清潔衛(wèi)生；草捆、草顆粒、草塊是粉、塊、粒的存在方式，有易散失、飛揚損失的缺點，運輸忌陰雨；加工時強塵、粉塵四濺，勞動環(huán)境差。(2) 特點比較：草餅的特點是

18、釧短、壓扁、適口性好；草捆和草塊的特點是釧短、不壓扁，硬塊及顆粒需浸泡，打碎，增加工藝步驟。(3) 技術比較：草餅采用變頻、CPU設定程序、白動控制、穩(wěn)定可靠)、液壓(大壓、節(jié)能，直接完成壓餅)，遠紅外殺菌。耗電11KW全套機組20KW-22KW在壓餅前烘干少量水分，遠紅外線既烘干又殺菌，熱塑時，通過遠紅外線傳動腔室也起到殺菌作用；而草捆、草顆粒、草塊需用高機械能力直接成塊、粒，耗電70KW全套180KW似上（需配200KW/變壓器1臺），另外周溫中加周壓激活菌類，瞬間周溫未火活的菌一旦生存環(huán)境適合，又可以迅速大量繁殖。牲畜長期服用易產生變異并可能引起后遺癥。（4）營養(yǎng)比較：草餅是以營養(yǎng)為中心

19、的牧草原料，被壓縮成餅時保持13-15%水分，各成分互不侵擾，無滲透、無污染、無互傳霉菌變質發(fā)生。另外它無污染、無殘留農藥，無任何化學制劑、無任何后遺癥、保持四原（原汁、原味、原顏色、原營養(yǎng)）的綠色飼料。精飼料與配料的添加按照方便面調料包方式單獨“存入”餅內，以此來保持營養(yǎng)不變、不發(fā)生霉變污染。草捆、草顆粒、草塊所加入之料（牧草、秸稈、精飼料等）在高壓工藝流程中組織液相互滲透，在隨后的高溫工藝流程中糊化。味道、營養(yǎng)發(fā)生改變，粘附的灰塵、雜質、受過污染的水及相關霉菌為衍生物與化學品的產生提供了環(huán)境基礎。泥土等附著物易溶化在植物液體中或焦糊成新化學物，當污染及后擠壓時易與淀粉等配料發(fā)生化學物變化，

20、產生新物質，長期食用易引起疾?。ㄈ绡偱２?、口蹄疫等）。（5）建廠要求比較：草餅飼料全套機組TF600安裝需60m2的廠房、2YB機組需20m2廠房。全套機組耗鋼材為6T和2T;整體價格為10-30萬/套。占地小、房建投資少，建廠投資小，時間短，見效快(當年收回投資)，易于推廣。草捆、草顆粒、草塊場地需600n2廠房，庫房1200帝，顆粒機組55萬/套；草塊組36萬/套；投資大、時間長、見效慢，一般鄉(xiāng)村承擔不起。(6)外包裝比較：草餅外包裝采用熱塑膜PVC可再生塑料制品原料；草捆、草顆粒、草塊外包裝為編制袋，雖也可回收再用，但一般均被運輸使用中破損而拋棄。3.2客戶誰是我們的客戶？零售還是批發(fā)？

21、產品客戶分為高端客戶群體、中低端客戶群體和散客群體。針對不同客戶群體的需要實行批發(fā)、零售綜合、靈活的銷售方式。高端客戶群體，高端市場定位，傾向于為國家級重點龍頭企業(yè)供貨，如溫氏集團、伊利、蒙牛等年產值從幾十億到160多億的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，公司與以上同類龍頭企業(yè)將在兩年內簽訂完成長期穩(wěn)定的供貨計劃，五年內達到100萬噸牧草加工規(guī)模，實現年總產值20億元，純利潤實現4億元，成為中國牧草行業(yè)的龍頭企業(yè)。通過價格、售后服務、信譽、行業(yè)影響力等方面，采取合適的貿易策略，與中低端客戶保持長期、穩(wěn)定的合作方式，建立長久的合作關系。重視具有相當規(guī)模的散客群體，根據客戶需要提供滿意的服務，達到雙贏的效果。通

22、過多次愉快而滿意的合作后，逐步建立信用關系，培育發(fā)展成長期、穩(wěn)定的忠實購買客戶群體。3.3競爭誰是我們的主要競爭對手？目前國內專業(yè)種植并加工苜蓿的企業(yè)為數不多，主要分布在北方區(qū)域，大多數企業(yè)的苜蓿飼料產品以苜蓿草草捆、苜蓿草顆粒、苜蓿草粉、苜蓿草塊為主，基本沒有苜蓿草餅這一產品。苜蓿草種植加工企業(yè)中甘肅、遼寧、內蒙各有一家企業(yè)，在苜蓿草品種、加工設備、苜蓿草種植基地的地理環(huán)境、以及現有的市場和知名度上具有一定的競爭優(yōu)勢。甘肅楊柳青牧草飼料開發(fā)有限公司是蘭州市農牧業(yè)高新技術龍頭企業(yè)，其中苜蓿系列產品主要有草捆、草顆粒、草快、草粉。該公司產品的特點是選用美國大葉紫花苜蓿，并且其收割加工設備全部由美

23、國直接進口，所有產品顏色翠綠，草香味濃，粗蛋白含量高，維生素及礦物元素豐富。同時，苜蓿草種植基地位于古絲綢之路中段的祁連山腳下，是在戈壁灘中開墾出的一片綠洲，四周遠離農村，人煙稀少，所種植苜?？共⌒阅芎?，不使用任何化學殺蟲劑和農藥，是真正的綠色安全無污染的優(yōu)質牧草。紫花苜蓿產品（苜蓿顆粒、草捆、草粉、草塊）遠銷廣東、廣西、浙江、河北、四川、拉薩等地市，全年生產銷售近萬噸，在全國享有一定的市場和知名度，具有較大的競爭優(yōu)勢。遼寧天照牧業(yè)發(fā)展有限公司主營業(yè)務為牧草、各種飼料加工與銷售，并具備年加工10萬噸飼料的生產能力。公司與中國農科院飼料研究所聯(lián)合開發(fā)飼料新產品。公司的飼料產品通過國家ISO900

24、1質量體系認證，擁有完善的售后服務隊伍，同時2004年還被評為“阜新市農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)”。該公司具有較大的競爭實力。內蒙古百草J(I草業(yè)有限公司是以生產和加工苜蓿草的專業(yè)公司，公司占地面積2000余畝，職工人數100余人，其中技術人員占公司總人數的70%公司所在地苜蓿草種植面積約300萬畝，畝產干草200公斤/年，總產量60萬噸/年。公司具有一定的競爭實力。3.4銷售策略促銷手段、發(fā)貨方式等建立一支高素質的營銷隊伍。從營銷人員的培養(yǎng)入手，定期對營銷人員進行專業(yè)知識培訓，要求通過公司內部考核，競爭上崗。并且要求營銷人員參加全國營銷人員培訓資格考試，取得國家勞動部認證的營銷人員等級證書。并在營銷工作中貫徹一切為用戶負責的思想，以營銷為窗口，樹立公司的企業(yè)形象和名牌產品效應。進一步加大銷售投資，公司建立了企業(yè)網站，利用信息網絡與客戶進行快速的溝通。同時利用國內專業(yè)雜志做大規(guī)模的廣告宣傳；積極參加各省的行業(yè)專業(yè)會議，直接向用戶進行產品宣傳；每年在