互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”創(chuàng)業(yè)計劃書-互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)計劃書

1、互聯(lián)網(wǎng) +生態(tài)農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃書一、項目公司介紹（一）公司簡介本公司注冊經(jīng)營地為江西省信譽市，法人兼董事長為xxx 先生。 是江西省新余市重點引進企業(yè)。本公司以中科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)以及以色列魏茨曼科學(xué)研究院的技術(shù)為依托，合作進行生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)的科研和利用，主要從事生態(tài)農(nóng)林作物的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣及技術(shù)服務(wù)、生態(tài)項目建設(shè)等特大型生態(tài)農(nóng)業(yè)科技治理。公司不但是生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)，而且還是網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計公司公司。經(jīng)過10 多年生態(tài)農(nóng)業(yè)的開發(fā)基礎(chǔ)上，依托互聯(lián)網(wǎng)+信息平臺開發(fā)了整合生態(tài)農(nóng)業(yè)市場資源的“互聯(lián)網(wǎng) +生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合開發(fā)系統(tǒng)”，實現(xiàn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)需求、生產(chǎn)供應(yīng)和銷售的 “互聯(lián)網(wǎng) + ” 時代的網(wǎng)絡(luò)共享和鏈接，

2、為地方經(jīng)濟建設(shè)做出了較大的貢獻。（二）公司經(jīng)營管理團隊xxx，公司法人代表、CEO，男，全日制大學(xué)本科畢業(yè)，工商管理碩士，為公司創(chuàng)始人，有數(shù)十年的生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)和電子商務(wù)運營經(jīng)驗。xxx，公司營銷策劃部經(jīng)理，從事市場營銷、品牌策劃多年，有豐富的市場營銷、品牌設(shè)計和策劃經(jīng)驗。負(fù)責(zé)噴生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 系統(tǒng)平臺運營管理。xxx，公司電商運營總監(jiān)，負(fù)責(zé)生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 系統(tǒng)平臺推廣。（三 ）企業(yè)理念與核心價值1. 企業(yè)核心使命： 打造互聯(lián)網(wǎng)+ 生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展新時代。公司以以互聯(lián)網(wǎng)+ 生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 系統(tǒng)平臺為依托，整合生態(tài)資源，開拓生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展新時代，為我國生態(tài)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化不斷進取。2. 核心價值觀念： 誠實

3、、公正、穩(wěn)健、創(chuàng)造。積極創(chuàng)在經(jīng)營中公司遵循誠信原則，公正、穩(wěn)健地辦理每一項主營業(yè)務(wù)，新生態(tài)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品。3. 企業(yè)精神：團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神、奉獻精神。公司的企業(yè)精神具體含義是凝聚團隊力量，員工恪盡職守，開拓創(chuàng)新生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品，為了公司的發(fā)展能夠做到無私奉獻。4. 企業(yè)經(jīng)營理念： 以生態(tài)農(nóng)業(yè)的市場為導(dǎo)向，以客戶為中心， 優(yōu)化整合行業(yè)各類資源，提高服務(wù)能力，提升核心竟?fàn)幜?。公司的?jīng)營將以生態(tài)農(nóng)業(yè)市場需求為導(dǎo)向，貫徹線上、線下所有的客戶至上的原則，圍繞客戶需求精心服務(wù)；在內(nèi)部管理中，整合公司各種資源，提高公司在生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺市場上的核心競爭力。（四）企業(yè)經(jīng)營愿景本公司的

4、企業(yè)經(jīng)營愿景如下圖所示：本公司的經(jīng)營愿景：以本公司的生態(tài)農(nóng)業(yè)平臺為依托，將生態(tài)農(nóng)業(yè)交易管理服務(wù)與供應(yīng)鏈交易服務(wù)、人力資源及金融服務(wù)相連接，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為中心，把所有圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)的資源全部整合在一起，打造生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的真正的互聯(lián)網(wǎng)+新時代。具體是：將生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體、農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)、涉及到生態(tài)農(nóng)業(yè)的所有信息、 生態(tài)農(nóng)業(yè)所需人力資源、平臺鏈條各環(huán)節(jié)上的人力資源培訓(xùn)等融合在平臺上，為各環(huán)節(jié)（包括生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)營實體、農(nóng)資供應(yīng)商、消費終端、農(nóng)業(yè)技術(shù)提供者、人力資源培訓(xùn)單位等）提供種植、農(nóng)資、信息、培訓(xùn)、銷售、訂單管理、融資、墊資或融資租賃、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)等全部環(huán)節(jié)的相互關(guān)聯(lián)支持。各環(huán)節(jié)經(jīng)營實體、消費者個人

5、通過入駐本平臺，或者開設(shè)電子商鋪，或者注冊為普通平臺客戶后，按照各實體的經(jīng)營所需發(fā)布銷售信息、生產(chǎn)或消費需求，然后信息、需求提供者與需求者進行交易洽談，下訂單后支付相關(guān)費用，以此進行商品、服務(wù)、信息等的流轉(zhuǎn)。概括而言之：1 .搭建生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求B2B 電商平臺模式，開拓生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展新常態(tài)。依托生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺所提供的便利，整合生態(tài)農(nóng)業(yè)資源，實現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)平臺參與者各環(huán)節(jié)資源共享，推進我國生態(tài)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展進程。2 .打造知名國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)電商企業(yè)。 通過不斷的擴大吸收生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺用戶，實現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)資源共享，擴大本公司電商品牌在市場上的影響力，提高在互聯(lián)網(wǎng)+時代的電商平臺知名

6、度。（六）公司業(yè)務(wù)平臺拓展構(gòu)想公司開發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展系統(tǒng)B2B 平臺，整合了生態(tài)農(nóng)業(yè)的市場資源，實現(xiàn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)的開發(fā)需求、生產(chǎn)供應(yīng)和銷售的互聯(lián)網(wǎng)+ 時代的網(wǎng)絡(luò)共享和鏈接。借助生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 傳統(tǒng)平臺的強勁優(yōu)勢，大力開生態(tài)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場，在該 領(lǐng)域的同業(yè)競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位，以豐厚的利潤回報公司的投資者。具體流程如下：1 .生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實體、農(nóng)資供應(yīng)商、農(nóng)業(yè)技術(shù)提供者、農(nóng)業(yè)人力資源支持與培訓(xùn)單位及消費者在本平臺上按照一定的規(guī)則入駐。2 . 上述單位（除消費者外）入駐本公司平臺后開立電子商鋪，提交本平臺審核后開通在線交易。3 . 生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實體、農(nóng)資供應(yīng)商、農(nóng)業(yè)技術(shù)提供者、農(nóng)業(yè)人力資源支持與培

7、訓(xùn)等單位將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)量價上柜。4 .所有入駐入駐本平臺的實體包括消費者均可免費發(fā)布需求信息。5 .本平臺負(fù)責(zé)引流與信息派送服務(wù)。（七） 生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合系統(tǒng)平臺發(fā)展前景本公司生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合系統(tǒng)平臺是互聯(lián)網(wǎng)+時代生態(tài)農(nóng)業(yè)信息化、互聯(lián)網(wǎng)化的開拓者，本平臺高起點研發(fā)，自問世以來已經(jīng)處于B2B 發(fā)展的高端第三階段，生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 系統(tǒng)平臺鏈接分享網(wǎng)絡(luò)，整合營銷資源，遙遙領(lǐng)先于業(yè)界正處于B2B 發(fā)展的第二階段，必將推動生態(tài)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的健康、快速發(fā)展。為巨量的生態(tài)農(nóng)業(yè)生存者、需求者鏈接分享網(wǎng)絡(luò)和整合營銷資源，屬國內(nèi)首創(chuàng)！在國外也屬罕見！擁有美好未來和廣闊的發(fā)展前景。二、項目背景（一）我

8、國B2B 發(fā)展現(xiàn)狀我國目前現(xiàn)行的B2B 商務(wù)網(wǎng)站最基本的功能是商務(wù)平臺的搭建。B2B 商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的三個階段分別是：信息平臺階段、交易平臺階段，互信平臺階段。B2B 商務(wù)網(wǎng)站的初級階段只是給廣大商家提供了買賣信息的平臺。電子商務(wù)發(fā)展到第二階段，即從單純的信息平臺逐漸演變到真正的交易平臺。B2B 發(fā)展的第三階段，是互信網(wǎng)絡(luò)的形成。在此階段，商務(wù)平臺成為交易雙方交流的中樞，不僅是買賣行為在這里發(fā)生，信息的交流、知識的互換，甚至產(chǎn)品的創(chuàng)意研發(fā)的初始都會在 B2B 平臺里實現(xiàn)。B2B 平臺最終成為一個商人聚居的中心地，成為一個有機的具備自我發(fā)展功能的商業(yè)系統(tǒng)，我國正向第三階段互信平臺階段邁進。（二）互

9、聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)時代的領(lǐng)航者2015 年李克強總理的政府工作報告中指出 “推動移動互聯(lián)網(wǎng)、 云計算、 大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合，推進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展“。發(fā)展互聯(lián)網(wǎng) +生態(tài)農(nóng)業(yè)，符合我國政府的產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)方向。 鑒于我國目前生態(tài)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)大部分平臺均處于交易平臺階段，本公司的生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺優(yōu)先同業(yè)的發(fā)展步伐，率先步入互信平臺階段，實現(xiàn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)資源的有效整合和開發(fā)利用。三、項目簡介生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合系統(tǒng)平臺，是國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域首家實現(xiàn)行業(yè)資源整合的平臺，實現(xiàn)如下功能（如圖）： 1. 生態(tài)農(nóng)業(yè)各環(huán)節(jié)所需的農(nóng)資、產(chǎn)品、技術(shù)、DIY 產(chǎn)品定制、人力

10、資源均可以依托在線商城實現(xiàn)在線交易。2.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可通過平臺在線商城實現(xiàn)融資和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)搶單。3.生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合系統(tǒng)平臺的 APP 系統(tǒng)更為方便、快捷，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者開始直到消費終端，均可以利用手機 APP 系統(tǒng)迅捷地找到自己所需的資源。平臺在線商城實現(xiàn)所有交易 制、技術(shù)支持、農(nóng)業(yè)人力資源、所有業(yè)務(wù)的搶單等均可實現(xiàn)平臺商城在線交易。（二） 平臺對生態(tài)農(nóng)業(yè)各環(huán)節(jié)均可進行融資。 具體是， 不論是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者還是農(nóng)資供應(yīng)商、技術(shù)提供者、消費者，只要有資金所需，在符合本平臺的有關(guān)融資規(guī)定的情況下，本平臺均可為其提供資金支持。（三）平臺商城的各經(jīng)營實體的入駐方法1 .各經(jīng)營實體可提供法人或者非法

11、人有關(guān)證件，如： 營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證；入境驗者為個人，可提供本人身份證件即可。2 .各經(jīng)營實體均必須預(yù)留聯(lián)系方式，必須實名開設(shè)電子店鋪。3 .消費者入駐時可直接提供聯(lián)系方式即可。4 .各經(jīng)營實體必須依法經(jīng)營，遵守國家法律法規(guī)；若有違規(guī)行為，一經(jīng)本平臺發(fā)現(xiàn)即可將其店鋪所有商品下架；情節(jié)嚴(yán)重的，移交國家司法機關(guān)處理。（四）本平臺的級別管理原則上以企業(yè)資質(zhì)入駐本平臺的為企業(yè)商城；以個人資質(zhì)入駐的為個人商城；各類商城繳納的入住費用各不相同，享受的權(quán)限與入駐資質(zhì)掛鉤。（五）生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品實行種植、銷售“二維碼”管理凡是入駐本系統(tǒng)在線商城的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，對于其生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品自播種開始按照種類實行

12、“二維碼”管理，使消費通過掃碼就能夠追蹤朔源，在很快的時間內(nèi)找到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，對于沒有實行“二維碼”種植管理的生產(chǎn)者，平臺將下架其線上商城的所有在售商品，從而保障生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的安全可靠。（六）本平臺的手機APP 系統(tǒng)生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合系統(tǒng)平臺根據(jù)鏈條上的各環(huán)節(jié)的特點，開發(fā)出了APP 系統(tǒng)，滿足鏈條各主體的經(jīng)營、消費所需。各主體可以以不同的身份登錄APP 系統(tǒng)， 發(fā)布自己的商品或者服務(wù)；消費終端可以用手機登錄本系統(tǒng)，迅速發(fā)布自己的商品或者服務(wù)需求，也可以直接到生產(chǎn)商的商城進行購物消費，向農(nóng)場主定制自己所需的農(nóng)產(chǎn)品。APP 系統(tǒng)的開發(fā)，使本平臺能夠更為方便、快捷，從農(nóng)產(chǎn)品生

13、產(chǎn)者開始直到消費終端，均可以利用手機APP 系統(tǒng)迅捷地找到自己所需的資源。綜上所述，本系統(tǒng)的主要功能使：1 .幫助生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)商和各類經(jīng)濟主體通過免費ERP， 解決生產(chǎn)領(lǐng)域的信息化問題。2 .幫助生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)商和各類經(jīng)濟主體解決對農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的需求問題。3 .幫助生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)商和各類經(jīng)濟主體解決業(yè)務(wù)訂單以及對流動資金需求的問題。4 .幫助農(nóng)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)廠家及農(nóng)業(yè)原料供應(yīng)商解決與生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)商和各類經(jīng)濟主體直接銷售的問題。5 .幫助終端客戶不能在第一時間尋找到生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的難題。6 .幫助生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品無序降價的惡性競爭局面。四、本公司生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 系統(tǒng)平臺項目競爭優(yōu)勢（一）設(shè)計生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的公司

14、優(yōu)勢1 . 我們不但是生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)，而且還是網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計公司，更知道怎樣去打造生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品品牌。2 .我們擁有10 對年生態(tài)農(nóng)業(yè)和網(wǎng)站開發(fā)的經(jīng)驗，能夠幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)快速實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。3 .EDcode 系統(tǒng)全部程序都是自主開發(fā)的自主版權(quán)。4 .我們只專注PHP 開發(fā)與研究,系統(tǒng)不斷升級完善，讓客戶擁有完美體驗。5 .我們一直以生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)定位電子商務(wù)為主導(dǎo)方向，為生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)打造實效的、低成本網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。（二）設(shè)計網(wǎng)站的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢1 .使用 PHP+Mysql 技術(shù)開發(fā)網(wǎng)站程序。2 .全部網(wǎng)站使用PHP 生成 HTML 技術(shù)。3 .全站使用DIV+CSS 排版。4 .運行于linux

15、 系統(tǒng)下。5 .美工界面設(shè)計簡潔、個性，代碼符合國際標(biāo)準(zhǔn)。6 .自主開發(fā)針對企業(yè)需求的后臺管理系統(tǒng),歡迎測試或提交意見。7 .系統(tǒng)集成強大的SEO 優(yōu)化技術(shù),達到每個頁面都可以自定義: 標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、url 文件夾、靜態(tài)文件名稱。8 .全站使用國際UTF-8 編碼。（三）設(shè)計網(wǎng)站的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢1 .人員培訓(xùn)，培訓(xùn)公司員工熟練管理后臺系統(tǒng)、操作軟件等。2 .保證網(wǎng)站24 小時正常運行、若服務(wù)器非我司托管則服務(wù)器故障除外。3 .系統(tǒng)運行過程中出現(xiàn)任何BUG 全部無條件免費修復(fù)。4 .系統(tǒng)運行過程中結(jié)合用戶體驗度適當(dāng)調(diào)整版面結(jié)構(gòu)。5 .協(xié)助處理產(chǎn)品信息。6 .每周備份一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)保證客戶

16、網(wǎng)站正常運行。7 .二十四小時技術(shù)支持。五、生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺項目特點（一）使生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場趨于一體化該項目投入運營在全國范圍實施推廣之后，將會使國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)的電商平臺的運轉(zhuǎn)各環(huán)節(jié)主要集中在市場供應(yīng)和需求方面，其地區(qū)性的明顯差異將逐漸減少，中國東南西北地區(qū)各大生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)在電子商務(wù)平臺上涉及到的各環(huán)節(jié)上的質(zhì)量、價格、 裝備和專業(yè)人才儲備各方面的表現(xiàn)將會越來越靠近！電商平臺市場一體化進程明顯加快。（二）財務(wù)風(fēng)險小由于本公司在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有一定的經(jīng)營業(yè)績，司有成熟的生態(tài)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺經(jīng)營業(yè)務(wù)作為財務(wù)支撐，財務(wù)風(fēng)險較小。（三）發(fā)展?jié)摿Υ?，具有良好的社會效益由高效的互?lián)網(wǎng)+ 平臺作為依托，加上我國政

17、府的大力支持，據(jù)艾瑞咨詢公司 2016 年 12 月份披露的信息指出，在國家政策有力支持下，生態(tài)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)連續(xù)多年以12.6的速度增長。加之又因?qū)ι鷳B(tài)農(nóng)業(yè)的投資規(guī)模相對較小，對環(huán)境能夠起到良好的維護作用，吸納勞動力能力相對較強，因此被政府大力扶持。 各地政府都對生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展給予各種不同的協(xié)助與扶持政策，這為農(nóng)村地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)平臺的發(fā)展提供了更大的空間。六、商業(yè)摸式（一）公司定位價值主張：“以人為本，質(zhì)量保證，創(chuàng)新發(fā)展，品牌第一”的辦企宗旨，做精做大生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合系統(tǒng)的平臺產(chǎn)業(yè)，提高參與國內(nèi)外市場競爭的實力，走專業(yè)性強，特色鮮明，質(zhì)量優(yōu)良的發(fā)展道路，不斷滿足本地與新辟市場的需要

18、，實現(xiàn)公司利潤最大化,為股東創(chuàng)造豐厚利潤，進一步提高經(jīng)濟效益和社會效益，承擔(dān)社會責(zé)任，為新余市的社會經(jīng)濟發(fā)展不斷做出貢獻。（二）目標(biāo)客戶所有生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)、個體生產(chǎn)者及其上下游客戶、所有生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求者以及對我公司的B2B 平臺有需求的客戶。（三）盈利模式1 .為生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟實體做廣告宣傳收取的廣告收益。2 .向所有入駐本系統(tǒng)平臺的單位、個體經(jīng)營者收取的入駐費。3 .線上商城生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺店鋪的交易服務(wù)收費。4 .為生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺客戶提供融資服務(wù)，獲得的金融收益。5 .人力資源供需雙方在一方收費。七、市場分析（一）生態(tài)農(nóng)業(yè)資源整合缺乏依托互聯(lián)網(wǎng)+為依托的信任平臺當(dāng)前我國的生

19、態(tài)農(nóng)業(yè)因缺乏依托互聯(lián)網(wǎng)+為平臺的資源整合，經(jīng)營者尚處于原始的經(jīng)營和管理狀態(tài)，規(guī)模相對較小。事實上，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品并不一定是“小而美”的， 大規(guī)模生產(chǎn)與生態(tài)農(nóng)業(yè)并不存在本質(zhì)上的矛盾沖突，例如美國芝加哥有一家會員數(shù)量超過1 萬戶的 CSA 農(nóng)場、丹麥有一家世界上最大的CSA 農(nóng)場擁有8萬戶會員，事實說明生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模也可以放大到一定程度；但我國現(xiàn)有的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場存在一個核心的問題：信息的不對稱，缺乏依托互聯(lián)網(wǎng)+ 為基礎(chǔ)的信任平臺。如何通過互聯(lián)網(wǎng)+ 為基礎(chǔ)，打造一個資源整合解決信息不對稱的問題從而有效建立信任，這是當(dāng)前中國的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈面臨的最大問題；生產(chǎn)者可能因為信任平臺缺失而失去訂單，渠道商

20、可能因為信任平臺缺失而難以消受附加值高的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，電子商務(wù)平臺可能因為信任平臺缺失而轟然倒塌，消費者則可能因為信任平臺的缺失而不得不在食品安全問題面前終日提心吊膽；信任平臺就像生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的潤滑劑，在充分信任的互聯(lián)網(wǎng)+平臺上，消費者可以舒服放心地購買，不必?fù)?dān)心生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的購買問題，這樣的產(chǎn)業(yè)就具備做大的基礎(chǔ)。（二）目前移動互聯(lián)網(wǎng)下的生態(tài)農(nóng)業(yè)僅限于產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)進入移動終端時代，我國越來越多人把網(wǎng)絡(luò)作為消費平臺，賣家通過手機 拍照，上傳照片，添加文字描述，就算是開了一家店鋪，只要保持手機和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)通，就能隨時隨地做買賣；買家通過手機瀏覽商品、下訂單、手機支付，一切行為都超越變得如此簡單，移

21、動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商超流通渠道相比，極大地節(jié)約了交易成本，提高社會經(jīng)濟運作的效率。但是， 我國移動互聯(lián)網(wǎng)僅解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，而對于整個生態(tài)農(nóng)業(yè)所涉及到如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、融資等全部的資源整合。（三）新型消費趨勢下市場需要資源整合個性化定制、注重原生態(tài)、安全和環(huán)保理念的新型消費趨勢與生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展相互促進。消費者期望有一個生態(tài)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+ 系統(tǒng)平臺，為其帶來食品安全性、 環(huán)保和原生態(tài)等特性的消費品，消費者需求什么樣的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，可以通過平臺與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者溝通，在平臺上簽訂購銷合同，并且能夠貼近生活，集食品安全性和綠色環(huán)保于一體，很好地詮釋當(dāng)今環(huán)保生態(tài)潮流。本公司的生態(tài)農(nóng)業(yè)互

22、聯(lián)網(wǎng)+B2B 則能夠很好地滿足當(dāng)下的市場需求。八、營銷策略（一）營銷策略概述在公司業(yè)務(wù)的營銷策略的制定方面，針對圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)各需求方的特點，各有側(cè)重點。生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺業(yè)務(wù)作為公司的成熟業(yè)務(wù)，市場日趨規(guī)范，質(zhì)量、 周期、 價格服務(wù)將成為在競爭中取勝的主要手段，公司營銷的重點在產(chǎn)品策略， 即如何提高服務(wù)效率和客戶的滿意度方面下功夫。公司營銷策略制定的重點在如何設(shè)計有創(chuàng)造力、有吸引力的網(wǎng)站平臺，進而能夠提本公司B2B 整合平臺品牌的知名度，以及采取目標(biāo)聚集戰(zhàn)略，占領(lǐng)某一細(xì)分市場，提供與競爭者不（二）營銷策略1. 定價策略在平臺服務(wù)收費定價過程，要針對客戶需求，分別采取成本差異和成本領(lǐng)先策略

23、定價，在同業(yè)競爭中，保持一定的價格收費優(yōu)勢。2. 渠道策略采取目標(biāo)聚集戰(zhàn)略，提供與競爭者不同的產(chǎn)品和服務(wù)，占領(lǐng)某一細(xì)分市場。利用生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢對現(xiàn)有顧客的要求和潛在需求，以及潛在顧客的需求深入了解，制定相應(yīng)的營銷策略和營銷計劃。建立公司的客戶和競爭對手的客戶數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫中包含現(xiàn)噴印企業(yè)的生產(chǎn)能力、噴印需求顧客的購買能力、購買要求和購買習(xí)性等信息。根據(jù)信息，對客戶進行分類：搖擺型的大客戶、轉(zhuǎn)移型的大客戶、交易型的中等客戶和忠誠型的小客戶。通過對數(shù)據(jù)庫的分析，針對不同類型客戶制定銷售策略，對于第一類型占公司收入 50 的大客戶，加強與客戶的直接溝通，利用生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B

24、電商平臺提供特定服務(wù)，爭取失去的顧客并且贏得回頭客。對第二類型占公司收入20 的大客戶，可以爭取，通過與他們加強溝通并增強平臺推廣部門力量，使其建立對公司和品牌的忠誠度。第三類型占公司收入20% ，可以采取定期拜訪和傳統(tǒng)電話營銷以增強其與公司的關(guān)系和聯(lián)系。最后一種類型占收入的10% ，采取偶爾拜訪或電話聯(lián)系來加強其忠誠度。3. 營銷傳播組合策略及措施我公司不僅以合理的價格為客戶提供優(yōu)質(zhì)的電商平臺產(chǎn)品服務(wù)，還應(yīng)通過營銷組合策略與客戶、其他利益者和公眾進行溝通。（ 1 ）積極征得鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府部門的支持和幫助本系統(tǒng)平臺的經(jīng)營和推廣，有利于增加農(nóng)民收入，解放農(nóng)村富余勞動力，更有利于社會主義新農(nóng)村建設(shè)，與

25、國家政府加強生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的政策導(dǎo)向相符合，只要我們公關(guān)做到位，必將得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及有關(guān)農(nóng)業(yè)管理部門的支持。得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門的支持和幫助是使本平臺得到迅速推廣的最為有效的途徑之一。（ 2 ）廣告媒體投放：通過報紙、分類廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等形式，建立信息傳播通路。建立公司網(wǎng)站，進行網(wǎng)上營銷。（ 3 ）鎖定目標(biāo)客戶走訪推介本平臺的群體大多數(shù)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、農(nóng)資供應(yīng)商、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門、消費者等，為此公司應(yīng)逐一梳理、細(xì)分客戶群體，做到以下幾點：細(xì)分目標(biāo)客戶， 制定走訪推銷計劃。在初期應(yīng)選擇本區(qū)域較近的目標(biāo)客戶為宜。首先，應(yīng)摸清目標(biāo)客戶的經(jīng)營狀況和需求。打通人脈環(huán)節(jié)，做好關(guān)系維護。本公司要適時宣介公司本平臺的優(yōu)勢

26、和銷售賣點，做好關(guān)系維護工作。建議建立客戶檔案，熟練掌握客戶的營運情況、以備走訪時使用。有的放矢，走訪推介。在做好以上基礎(chǔ)性工作之后，攜帶本公司平臺的宣傳資料和禮品（根據(jù)公司平臺的使用單位的性質(zhì)不同，準(zhǔn)備的禮品亦應(yīng)當(dāng)不同，建議以茶葉作為禮品）到目標(biāo)客戶單位負(fù)責(zé)人處推介。推介時切中本平臺的資源整合優(yōu)勢。目前，由于經(jīng)濟形勢不容樂觀，大多數(shù)農(nóng)業(yè)單位都在為找不到市場而大傷腦筋。因此在走訪單位時，從本平臺能為生態(tài)農(nóng)業(yè)各環(huán)節(jié)的主體帶來訂單和消費市場等優(yōu)勢，引導(dǎo)單位負(fù)責(zé)人產(chǎn)生入駐意向。（ 4 ） 平臺推廣銷售促進： 該方法是針對大客戶和行業(yè)用戶進行。使用的銷售促進工具有：增加電商平臺免費服務(wù)項目，定期拜訪客

27、戶，了解客戶需求，在節(jié)日期間贈送印有公司統(tǒng)一標(biāo)志的紀(jì)念品等。（ 5 ）平臺以本公司的名義入駐銀行業(yè)電子商務(wù)平臺。目前，一般而言，公司在推廣產(chǎn)品時一般對銀行的認(rèn)識只是限于結(jié)算和融資領(lǐng)域，往往忽視銀行的電子商務(wù)平臺的使用。就電子商務(wù)實踐經(jīng)驗而言，與淘寶、天貓及公司的網(wǎng)站推銷相比，銀行的電子商務(wù)有著誘人的優(yōu)勢?，F(xiàn)在，在國有大型銀行中，建設(shè)銀行的企業(yè)商城“善融商務(wù)”與其他電商平臺相比有著巨大的推銷優(yōu)勢，其他電商平臺望其項背。具體優(yōu)勢是：準(zhǔn)入條件寬松。只要在建設(shè)銀行網(wǎng)點開立對公結(jié)算賬戶，注冊資本100 萬元以上即可入駐“善融商務(wù)”，這比淘寶、天貓寬松的多。按照建設(shè)銀行的善融商務(wù)電商平臺的要求，本公司的生

28、態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 系統(tǒng)均可入駐建設(shè)銀行的善融商務(wù)電商平臺的B2B、 B2C。無入駐費用。 建設(shè)銀行的善融商務(wù)電商平臺有三至五年的推廣和扶持期限，入駐后基本上免費，比淘寶、天貓實惠的多。并且，所有入駐的產(chǎn)品，建設(shè)銀行有專門的電子商務(wù)推廣團隊負(fù)責(zé)協(xié)助入駐電商的商品上架。免費廣告。入駐開通建設(shè)銀行善融商務(wù)電子平臺后，建設(shè)銀行免費向入駐店鋪負(fù)責(zé)投放推銷廣告。主要是依托建行在全國各地的網(wǎng)點向客戶發(fā)送產(chǎn)品的廣告電子郵件，非常具有時效。折價補貼。據(jù)悉，入駐建設(shè)銀行的善融商務(wù)電子商務(wù)平臺后，由于建行的電子商務(wù)平臺營銷業(yè)務(wù)指標(biāo)壓力較大，采取折價補助的方式，推廣善融商務(wù)電6 ） O2O 美女微信群“駐場營銷 選點試點

29、 。選幾個生態(tài)農(nóng)場、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)作為試點單位，每個選點場所均派一年青女性駐場推銷酒。微信優(yōu)惠營銷。安排好駐場人員一天的工作任務(wù)，并且要求每個駐場人員都注冊一個微信群，讓生態(tài)農(nóng)場、農(nóng)資等單位和消費者加群有優(yōu)惠禮品。駐場人員負(fù)責(zé)管理這個微信號，保證及時的和群里的入駐粉絲進行互動?？尚行苑治霰痉绞绞敲鎸γ娴赝其N，能使接觸人群現(xiàn)場感受生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺的特點和功能，非常適宜在平臺初步推廣時期的推銷。4. 服務(wù)策略（ 1 ）積極維護與客戶的密切關(guān)系。拜訪重要客戶，深入客戶基層，切實進行客戶需求和意向調(diào)查研究，開拓噴繪行業(yè)市場需求，不斷總結(jié)和完普自我，并建立聯(lián)系，促成潛在客戶向現(xiàn)實客戶轉(zhuǎn)化。（ 2 ）建

30、立客戶滿意度調(diào)查機制，不斷改進服務(wù)水平。九、品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）重點區(qū)域經(jīng)銷生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺的推廣，重點選擇新余市及各三線城市的需求者、我國的主要生態(tài)農(nóng)業(yè)分布區(qū)。（二）鋪設(shè)渠道戰(zhàn)略本公司生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺，為生態(tài)農(nóng)業(yè)的交易管理服務(wù)、供應(yīng)鏈交易服務(wù)和人力資源及金融服務(wù)三個環(huán)節(jié)鋪設(shè)了高效率的渠道，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、用戶端和農(nóng)資供應(yīng)端的有效結(jié)合和高效率運轉(zhuǎn)。（三）戰(zhàn)略推廣計劃1 .第一階段：2017 年2018 年，在新余市全面推廣。2 .第二階段：2018年2020 年，在江西省三線以上城市、國內(nèi)知名生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)推廣。3 .第三階段：2021年2025 年，在我國全部生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)推廣。十、經(jīng)營

31、風(fēng)險分析（一）市場競爭風(fēng)險我國生態(tài)農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺的發(fā)展正以如火如荼之勢，一日千里，迅猛發(fā)展。研發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的經(jīng)濟主體良莠不齊，魚龍混雜，這無疑為下游生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體和終端客戶的需求選擇帶來了難度。如何讓需求者辨別優(yōu)秀的生態(tài)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，成為業(yè)界的當(dāng)務(wù)之急。（二）宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響目前， 我國國民經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)軌時期，經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，許多企業(yè)包括生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、各類需求者的經(jīng)營遇到了一定的困難，不利于生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B平臺的推廣。（三）解決方法1. 打造品牌，以質(zhì)取勝 。 面對行業(yè)的無序競爭，本公司應(yīng)牢固樹立品牌意識，以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展。2. 方便客戶，實現(xiàn)共贏。我國國民經(jīng)濟

32、正在復(fù)蘇階段，在很短的時間內(nèi)將會迎來高質(zhì)量的快速發(fā)展。因此， 我們應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營中以實現(xiàn)共贏為目的，建立龐大的客戶群體，共同發(fā)展。（一）企業(yè)發(fā)展鞏固階段該階段的戰(zhàn)略實施時間為2017 2018 年度，基本設(shè)計為：全面貫徹落實本公司的核心價值觀、經(jīng)營理念及經(jīng)營風(fēng)格。探索并積累企業(yè)管理的經(jīng)驗，為今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，總結(jié)一套可移植管理模式。（二）區(qū)域性名牌發(fā)展階段設(shè)計的戰(zhàn)略實施時間為2019 2025 年度，基本的設(shè)計思路是：以新余市為基地，向周圍輻射，適度擴張客戶實現(xiàn)雙贏利潤。打造生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺品牌的知名度、信譽度、美譽度。（三）多元化戰(zhàn)略階段設(shè)計的戰(zhàn)略實施時間為2026 年開始，基本思路

33、是：建立完善客戶系統(tǒng)。探索并積累企業(yè)多元化管理的經(jīng)驗，為今后公司發(fā)展壯大做準(zhǔn)備。十二、財務(wù)分析（一）投資回收期短：三年內(nèi)收回投資通過對本項目財務(wù)狀況的預(yù)側(cè)和分析，本項目三年的投資內(nèi)含報酬率在16 左右。 投資 100 萬元可望在三年內(nèi)收回投資。相對于本項目較低的風(fēng)險和面對的區(qū)域市場，這一預(yù)期回報率和投資回收期指標(biāo)是相當(dāng)優(yōu)良的，該項目是切實可行的。（二）正常經(jīng)營營業(yè)費用預(yù)測A. 開拓生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺業(yè)務(wù)首年預(yù)計投入宣傳費5 萬元，業(yè)務(wù)宣傳費2萬元，以后每年在第一年的基礎(chǔ)上每年遞增5%。B.工資按人事計劃中銷售部工資計劃預(yù)測，福利費為工資的14%；經(jīng)營營業(yè)費用預(yù)測表（單位：元）項目201720

34、18201920202021業(yè)務(wù)宣傳費200002310024330257077272535工資104800106280111708123223148987福利費1467214879156391725120858其他1000020000300004000050000營業(yè)費用298422346309390497431702479432盈利能力指標(biāo)分析預(yù)計凈利率、毛利率逐年增加，一是由于規(guī)模帶來的成本費用的降低，二是公司第一年平臺運用業(yè)務(wù)采用的定價策略造成公司第一年利潤率偏低。盈利能力表項目2017 年2018 年2019 年2020 年2021 年凈利率9.14%18.13%21.27%25.94%28.65%毛利率24.78%32.66%39.14%43.94%46.56%預(yù)計利潤及利潤分配表項目2017 年2018 年2019 年2020 年2021 年一、主營業(yè)務(wù)收入3796425