因循舊路還是另辟蹊徑 80后營銷專家訪談錄

1、因循舊路還是另辟蹊徑 80后營銷專家訪談錄從古代的以商為末的思想到如今日益發(fā)達的市場經(jīng)濟商品社會，中國人的謀生思想在改革開放后的幾十年發(fā)生了劇烈的轉(zhuǎn)變。與商業(yè)思維相伴而生的營銷模式也在不斷的發(fā)生著深刻的變化：從最初的“酒香不怕巷子深”到現(xiàn)在鋪天蓋地的電視、紙媒廣告，營銷已經(jīng)成為所有與商業(yè)有關的人士普遍關心的問題，究竟怎樣的營銷模式才是最切實有效的，記者特別采訪了著名的80后網(wǎng)絡營銷專家深圳網(wǎng)奇網(wǎng)絡營銷公司創(chuàng)始人張新聰先生。 記者以下簡稱“記”：我看到大家給您的頭銜是“80后網(wǎng)絡營銷培訓界無人能比的張老師”，您對此是怎么看的，特別是“80后”和“無人能比”。 張新聰以下簡稱“

2、張”：謝謝大家的謬贊，這真是對我莫大的肯定！做網(wǎng)絡營銷走到今天，取得這么多客戶和學員的信任，我感到非常開心，這也是我付出的努力得到了應有的回報。我想強調(diào)“80后”是因為我還比較年輕但取得了不錯的成績。其實我想說的是，現(xiàn)在已經(jīng)不是年齡資歷和成就劃等號的年代了，只要用心學習、接受正規(guī)有效的培訓，大家都可以取得非常好的成就，不管你是幾零后。  不怕貨不好就怕不知道網(wǎng)絡營銷的“題海戰(zhàn)術” 記：您覺得什么樣的營銷才是真正有效的營銷？ 張：我想給大家講一個故事：又一次我跟女友一起逛大賣場，看到有我喜歡的A牌鳳爪于是想要購買，我女友看到了馬上說要B牌，因為是老牌子，口

3、味好。我就嘗試了買B牌，果然比A牌好吃，從此念念不忘。后來有一天我又想吃鳳爪了，就到樓下的小便利店要找B牌鳳爪，可老板說沒聽過這個牌子，只有A牌。于是我就在思考，作為一個商家，到底是在大賣場孤芳自賞呢還是真真正正的走進百姓家。 記：這種普遍撒網(wǎng)的模式適用于所有商家嗎？ 張：世界上沒有放之四海而皆準的經(jīng)驗。當然這個模式不適用于本應曲高和寡的奢侈品，但對絕大多數(shù)的商品和商家來說是普遍有效的。 記：嗯，這讓我想到了一個著名的廣告案例，目前這個廣告在全國范圍都耳熟能詳了，我想這得力于它在各大電視臺的輪番轟炸，也就是學生們所謂的“題海戰(zhàn)術”吧?？晌抑肋@個廣告曾被評為當年十

4、大最差廣告，真是一種很有意思的現(xiàn)象，口碑和效果完全兩極化。 張：是的，這是個值得思考的問題。當今社會什么樣的廣告才是有效的廣告，我想不是大學廣告學教授在課堂上展示的經(jīng)典欣賞，而是真正能讓人知道，進而去購買你產(chǎn)品的廣告。對普通產(chǎn)品來說，廣告本身的質(zhì)感并不重要，我認為首要的還是要讓買家看到你的東西，注意到你，酒香不怕巷子深的理論真的不適合當今的時代了。 講究性價比的年代，你的投入值嗎？ 記：有道理。還是我提出的案例，那個商品采用傳統(tǒng)的媒介營銷也取得了成功，比照傳統(tǒng)渠道的營銷，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)越性究竟表達在哪兒呢？ 張：確實那個商品的營銷效果非常好，但要注意的是，

5、不是每個商家都能拿出重金在中央臺以及各大電視臺、報紙雜志做宣傳的，如此高昂的支出必然會讓一些剛起步的商家望而卻步。在宣傳費用有限的情況下，選擇傳統(tǒng)昂貴的媒介做宣傳，其效果將非常有限，而網(wǎng)絡以其空間的無限性和傳播的快速性當仁不讓的成為最正確的營銷渠道，這也是我選擇網(wǎng)絡營銷業(yè)的原因，讓有限的投入創(chuàng)造無限的即時價值和潛在價值。 記：用小錢辦大事兒肯定是每個商家都夢寐以求的效果，但我想大多數(shù)人還是存在疑慮。 張：這是必然的。我也想起了一個著名的廣告“別看廣告，看療效”。呵呵，沒有做過網(wǎng)絡營銷的商家肯定難以相信這種營銷模式到底有多大能力和潛力。拿我們公司的實例來說吧，迄今為止做過的案

6、例成果是非常顯著的，關注我們團隊的朋友一定都在我們公司的網(wǎng)站上看過聘用我們team的公司老板幫我們現(xiàn)身說法。我們剛手的時候，他們的公司大都是剛剛起步，營銷渠道上完全打不開局面。而且也正因為是剛起步，所以沒有非常充裕的預算來進行傳統(tǒng)模式的營銷。所以我們的做法是，讓商家看到切切實實的效果后，到達令他們滿意的程度我們再收取費用。這是建立在雙方互信的基礎上的。所以每當我們圓滿的完成一個case，往往也會跟雇主成為很好的朋友，我想這得力于我們?nèi)诵曰倪\營手法。在商言商，但也要講信用、講真情。 記：您能舉一個成功的網(wǎng)絡營銷案例嗎？ 張：好的。比方大家可以親自在百度搜索一下【廣州供水設備

7、】，您就可以看到一家公司在首頁出現(xiàn)了非常高的頻率，排名前幾位的條目都是這家公司的信息，我很驕傲的說，這家公司正是我們的客戶。在百度搜索前幾名意味著什么呢？就是眾多想要購進這種商品的商家最先就能夠發(fā)現(xiàn)您，并產(chǎn)生非常高的期待和信賴感，感覺這是一家人氣很旺的公司，這樣好的第一印象就產(chǎn)生了。緊接著他就會產(chǎn)生跟您聯(lián)系合作的強烈動力，而經(jīng)過洽談協(xié)商，覺得您的產(chǎn)品以及各方面完全符合他們的要求，那您的合作就成功了，接著您的公司就會不斷打開新的局面。而這一切的前提就是要讓商家先看到您，否則再好的東西也只能養(yǎng)在深閨人未識。 記：沒錯，就好比草廬中的諸葛亮，要是劉備根本不知道有這號人物而來三顧茅廬，那諸葛

8、亮又怎么能成就自己的一世英名。 張：是的。在與顧客的接觸中我們發(fā)現(xiàn)很多的顧客都是這種情況，有好的技術、過硬的產(chǎn)品，可就是因為沒有有效的營銷模式而銷路不暢、一籌莫展。就像剛提到的供水設備公司，他們沒找到我們以前就面臨這銷路不暢的問題，而現(xiàn)在他們已經(jīng)成功的接到了300萬的訂單，當然是他們的產(chǎn)品本身就有實力，但不自夸的說，我們團隊為他們的出謀劃策也功不可沒。 記：嗯。我想聽了您的解說，很多商家都對網(wǎng)絡營銷有了更深刻的認識和了解，我自己對網(wǎng)絡營銷的感覺也由比較疑慮變成了肯定！這確實是一種潛力無窮的營銷模式，需要像您一樣的專門人才來把它發(fā)揚光大，我想一應會讓更多商家受益。 張：謝謝你的支持。我也對網(wǎng)絡營銷充滿了信心，我相信這種模式必將長足發(fā)展起來，希望有更多的有志之士加入我們的行列，成就客戶的同時贏得自己的人生！  結(jié)語：網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷模式還有一