工作計(jì)劃-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄 概述 . - 2 - 1、 公司概述 . - 2 - 可行性分析 . - 5 - 1 引言 . - 5 - 2 背景分析 . - 5 - 3 前景分析 . - 11 - 產(chǎn)品或服務(wù) . - 15 - 市場(chǎng)分析 . - 17 - 1、市場(chǎng)調(diào)查 . - 17 - 2、目標(biāo)市場(chǎng) . - 21 - 3、銷售戰(zhàn)略 . - 22 - 競(jìng)爭(zhēng)分析 . - 23 - 營(yíng)銷略策及銷售 . - 25 - 公司管理 . - 30 - 財(cái)務(wù)分析 . - 46 - 結(jié)束語 . - 51 - 概述 1、 公司概述 （1）縱觀世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到目前為

2、止經(jīng)歷了四個(gè)不同的階段 1）產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)又稱農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，是在大工業(yè)時(shí)期沒有形成前的主要經(jīng)濟(jì)形式。當(dāng)時(shí)的商品處于短缺期，即供不應(yīng)求階段，誰控制著產(chǎn)品或制造產(chǎn)品的生產(chǎn)資料，誰就主宰市場(chǎng)，統(tǒng)治經(jīng)濟(jì)。 2）商品經(jīng)濟(jì)階段。商品經(jīng)濟(jì)又稱工業(yè)經(jīng)濟(jì)，隨著工業(yè)化的不斷加強(qiáng)，商品不斷豐富以致于出現(xiàn)過剩，即供大于求階段。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致市場(chǎng)的利潤(rùn)不斷稀薄直到發(fā)生虧損。 3）服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段。服務(wù)經(jīng)濟(jì)是從商品經(jīng)濟(jì)中分離出來的，它注重商品銷售的客戶關(guān)系，向顧客提供額外利益，體現(xiàn)個(gè)性化形象。 4）體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)階段。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)又是從服務(wù)經(jīng)濟(jì)中分離出來的，它追求顧客感受性滿足的程度，重視消費(fèi)過程中的自我體驗(yàn)。 （2） 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)

3、業(yè)趨勢(shì) 2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)大的事件，3G牌照的開放和今年年初的手機(jī)上網(wǎng)收費(fèi)的大幅度下調(diào)。過去的3個(gè)月里面，無論哪家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司的用戶增長(zhǎng)量都是非常迅猛?？赡苓^去3個(gè)月的增長(zhǎng)，相當(dāng)于過去3年的增長(zhǎng)。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，截至今年6月，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，大幅度超過美國(guó)，居全球首位。寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.14億，網(wǎng)民中寬帶接入比例達(dá)到84.7%。 今天，SOHO一族、淘寶網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、威客任務(wù)、電子商務(wù)，這些耳熟能詳?shù)拿~已經(jīng)充斥著生活的每一個(gè)角落。 在2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，政府和業(yè)界人士共同勾勒出我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來將 全面滲透經(jīng)濟(jì)生活、固定和移動(dòng)平臺(tái)進(jìn)一步大融合、寬帶

4、化將成為國(guó)家戰(zhàn)略的三大趨勢(shì)。 1）網(wǎng)絡(luò)全面滲透經(jīng)濟(jì)生活：根據(jù)工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計(jì)，2007年電子商務(wù)交易總額已超過兩萬億元。其中，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模21239億元，C2C電子商務(wù)交易規(guī)模410億元，B2C電子商務(wù)交易規(guī)模46.4億元。 據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前，全國(guó)網(wǎng)站總數(shù)達(dá)192萬，中文網(wǎng)頁(yè)已達(dá)84.7億頁(yè)，個(gè)人博客/個(gè)人空間的網(wǎng)民比例達(dá)到42.3%。 2）固定和移動(dòng)平臺(tái)進(jìn)一步大融合：中國(guó)下一代互聯(lián)網(wǎng)專家委員會(huì)主任鄔賀銓院士表示，中國(guó)有一半的移動(dòng)用戶都或多或少使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的功能。 據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2010年，20個(gè)用戶每個(gè)月的寬帶流量要多于整個(gè)2005年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬。據(jù)估計(jì)，

5、國(guó)內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)將成為用戶上網(wǎng)的重要途徑，目前網(wǎng)民中28.9%在過去半年曾經(jīng)使用過手機(jī)上網(wǎng)，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7305萬人。 3）寬帶化要成為國(guó)家戰(zhàn)略：業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)面臨的又一大挑戰(zhàn)是IP地址資源的減少。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，寬帶業(yè)務(wù)大多是永遠(yuǎn)在線的，進(jìn)一步消耗的是IP地址資源。目前，IP地址資源到2007年已經(jīng)分配了一大部分，到2010年IP地址資源將會(huì)用完。 業(yè)界人士希望政府參考國(guó)外的做法，強(qiáng)化政府對(duì)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引導(dǎo)和支持。如美國(guó)國(guó)家制定了寬帶發(fā)展戰(zhàn)略，2010年實(shí)現(xiàn)一億個(gè)家庭上網(wǎng)。日本政府則通過稅收和津貼來支持推廣寬帶網(wǎng)的建設(shè)。 雖然電子商務(wù)已經(jīng)做了10年，已經(jīng)有淘寶、阿里巴巴的B2B、

6、當(dāng)當(dāng)、卓越等很多的成功的公司，但是，到今天為止，電子商務(wù)占我們?nèi)珖?guó)商品交易量的比例還非常非常之低，還有無數(shù)的機(jī)會(huì)。 以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)特征的技術(shù)平臺(tái)輔之以交通、物流等，組合了有效的生產(chǎn)和營(yíng)銷要素，使現(xiàn)代工業(yè)規(guī)模化的同時(shí)，也使微型企業(yè)的實(shí)現(xiàn)成為可能。網(wǎng)絡(luò)、通訊、交通使客戶溝通和品牌傳播等成本大幅降低，效率大大提高，過去要很多人協(xié)作，或需要一個(gè)人很長(zhǎng)時(shí)間才能完成的工作，現(xiàn)在鼠標(biāo)一點(diǎn)傾刻間就完成了，技術(shù)進(jìn)步大大縮短了時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)了眾多的營(yíng)銷、管理和信息處理等功能，使少數(shù)人可以完成的在家創(chuàng)業(yè)成為可能。 （3） 我們主導(dǎo)：體驗(yàn)生活 而我們公司就是以網(wǎng)店的形式作為對(duì)外門戶，以體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)為支柱產(chǎn)業(yè)去聯(lián)系消

7、費(fèi)者與各種商家的聯(lián)系。 1）體驗(yàn)本身代表著一種已經(jīng)存在但先前并沒有被清楚表述的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出類型，它作為一種獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)提供物將為我們提供開啟未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的鑰匙。所謂的體驗(yàn)是使每個(gè)人以個(gè)性化的方式參與其中的事件，是當(dāng)一個(gè)人達(dá)到情緒、體力、智力甚至于精神的某一特定水平時(shí)在意識(shí)中產(chǎn)生的美好感覺。我們就是依靠消費(fèi)者的這種體驗(yàn)性心理，在產(chǎn)品中加入更多的能引發(fā)消費(fèi)者在感覺上的共鳴的元素體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)可以造成一種幻覺：企業(yè)把每一位消費(fèi)者都看做獨(dú)特的個(gè)人，進(jìn)而滿足他們的個(gè)性化需要。 2）我們公司提供；個(gè)性化裝修服務(wù)，體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)生活，為消費(fèi)者提供個(gè)性Party的各種服務(wù)，各種DIY手工藝品材料與教程，組織團(tuán)體冒險(xiǎn)體驗(yàn)旅游，向

8、社會(huì)做公益服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的生活不一定要用高級(jí)品才能營(yíng)造出來。只要感覺對(duì)了，就連一個(gè)不起眼的紙箱都會(huì)充滿藝術(shù)性。生活里各個(gè)角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會(huì)的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實(shí)了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，用心想想，無論清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還是實(shí)用的生活功能。 2 經(jīng)營(yíng)理念 管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，顧客及競(jìng)爭(zhēng)者、以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn)。并在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)，發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)

9、目標(biāo)。這些可稱為企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)理念”（theory of business） 不論是營(yíng)利還非營(yíng)利，不論是企業(yè)，還是團(tuán)體機(jī)關(guān)，任何一個(gè)組織都需要一套經(jīng)營(yíng)理念。事實(shí)證明，一套明確的、始終如一的、精確的經(jīng)營(yíng)理念，可以發(fā)揮極大的效能。 總的來說我們的經(jīng)營(yíng)理念總結(jié)為：以服務(wù)贏品質(zhì)，以質(zhì)量求生存、以管理贏效益、以創(chuàng)新求發(fā)展 篇二：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃書_范文模版 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書 項(xiàng)目名稱： 香yoyo奶茶店 負(fù) 責(zé) 人： 仙草百搭 所在班級(jí)： Queen 聯(lián)系電話：電子郵件： 1583880472 2012年 12 月 5 日 第一部分：摘要 公 司 簡(jiǎn) 介 公司名稱：香yoyo

10、奶茶店 主要產(chǎn)品：奶茶 業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等 營(yíng)銷策略： （1） 促銷計(jì)劃和廣告策略 （2）價(jià)格策略 公司戰(zhàn)略目標(biāo)： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化，。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%； 第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造

11、一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析： 我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。 消費(fèi)者特征與習(xí)慣 1.消費(fèi)者特征 青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。 2.消費(fèi)者需求 既然是奶

12、茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。 由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺；買三杯以上獲贈(zèng)可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制 造供情侶用的Y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，

13、晚上看起來很漂亮，溫馨。 第二部分：公司概述 公司名稱：香yoyo奶茶店 公司類型: 股份制公司 公司宗旨：熱情竭誠(chéng)質(zhì)優(yōu) 公司業(yè)務(wù)： 主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶 兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料 公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展 第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客 第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好 的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新 的客源。 第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種 公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。 公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來吸引廣大消費(fèi)群體 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體

14、以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)群體 公司的企業(yè)文化： 全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！ 公司的獨(dú)創(chuàng)性： 經(jīng)過對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處 奶茶店的設(shè)備： 封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器 第三部分：產(chǎn)品介紹 珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球

15、，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。 珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮，?，F(xiàn)場(chǎng)制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。 篇三：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文 第五屆“挑戰(zhàn)杯” 合鍛股份安徽省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 作品名稱：悠閑居有限責(zé)任公司 參賽單位：安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 指導(dǎo)教師: 胡輝平 宣巖松 韓娜 二一二年四月 目錄 一、執(zhí)行總結(jié) - 1 1.1公司宗旨 - 1 1.2公司簡(jiǎn)介 - 1 1.3場(chǎng)地與設(shè)施 - 1 1.

16、4產(chǎn)品與服務(wù) - 1 1.4.1多樣化的餐飲 - 1 1.4.2 DIY服務(wù) - 2 1.4.3 傾訴服務(wù) - 2 1.4.4音樂空間 - 2 1.4.5 迷你書屋 - 3 1.4.6桌面游戲 - 3 1.4.7發(fā)泄小屋 - 4 1.5公司組織結(jié)構(gòu) - 4 二、市場(chǎng)分析 - 4 2.1行業(yè)背景 - 4 2.2目標(biāo)市場(chǎng) - 5 2.3競(jìng)爭(zhēng)分析 - 6 三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 - 7 3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 - 7 3.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) - 7 3.1.2對(duì)策 - 7 3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 - 7 3.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) - 7 3.2.2對(duì)策 - 7 3.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 - 8 3.3.1管理風(fēng)險(xiǎn) - 8

17、 3.3.2對(duì)策 - 8 3.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 - 8 3.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn) - 8 3.4.2對(duì)策 - 8 四、市場(chǎng)與銷售 - 8 4.1市場(chǎng)開拓 - 8 4.2營(yíng)銷策略 - 8 4.3定價(jià)策略 - 9 4.3.1基本價(jià)格 - 9 4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) - 10 五、財(cái)務(wù)分析 - 10 5.1投資結(jié)構(gòu)表 - 10 5.2成本計(jì)算 - 11 5.3 銷售額 - 11 5.4利潤(rùn)表 - 12 5.5資產(chǎn)負(fù)債表 - 13 5.6現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè) - 14 5.7收益預(yù)測(cè)表 - 15 5.8籌資來源 - 15 六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 - 16 6.1公司戰(zhàn)略 - 16 6.2未來規(guī)劃 - 16 悠閑居有限責(zé)

18、任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、執(zhí)行總結(jié) 1.1公司宗旨 在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生； 在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。 1.2公司簡(jiǎn)介 悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)開展面對(duì)面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。 1.3場(chǎng)地與設(shè)施 公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。 公司總部設(shè)在淮河路步行街附近，同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開設(shè)分店。 1.4產(chǎn)品與服務(wù) 1.4.1多樣化的餐飲 提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有代表性的