市場推廣與促銷

1、附件二：市場推廣與促銷一、 為什么要做推廣活動在市場運作中，無論是在淡季還是旺季，通過推廣活動的實施，可獲得更多的市場份額，為以后的銷售做好鋪墊工作。不管怎樣推廣活動的開展可以擴大產(chǎn)品銷售，提高市場占有率，增強市場的滲透力度，等進一步刺激消費者購買欲望，從而提高產(chǎn)品美譽度讓廣大潛在的用戶了解、熟悉現(xiàn)代太陽能熱水器產(chǎn)品。我們要抓住市場潛在商機，適時推出市場推廣（展示）活動，做好終端促銷工作，搶占市場先機，堅決做到與消費者零距離的接觸，樹立消費者的消費信心，以期達到我們銷售量的最大化。二、 機會點·市場尚未形成主導(dǎo)品牌，品牌的競爭是無序的，我們該搶占市場先機，占領(lǐng)目標(biāo)市場，為以后擴大市場

2、打下堅實的基礎(chǔ)；·終端網(wǎng)點推廣的活動的開展容易制造效果，可以通過與消費者的雙向溝通，提高產(chǎn)品親和力度，并能有效的強化品牌地位；·經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鲩_展推廣活動，占盡天時、地利、人和，可以充分利用推廣活動的實施來推廣影響，在消費者心中樹立良好形象，從而增加銷量，獲取更多利潤。三、 理據(jù)支持·活動的品位與檔次決定品牌在目標(biāo)消費者心目中的地位；·活動的開展與廣告的覆蓋力度與滲透力可以影響相當(dāng)?shù)氖袌鲑徺I力；·活動的力度增強消費者的購買信心；·持續(xù)的規(guī)模，廣告可以削弱競爭對手的威脅，增加品牌積累；·溫聲細語，情意綿綿，公關(guān)活動見真情。四

3、、 主題與形式針對不同的活動目的及活動時間，選擇不同主題及形式進行宣傳。比較常見的，如：·開業(yè)慶典 ·打折降價、購物贈禮 ·特別服務(wù) ·現(xiàn)場抽獎等等，等等五、 創(chuàng)意原則·做好與消費者的雙向溝通，·尋找活動的訴求點，·制造產(chǎn)品的賣點，·通過活動的開展，產(chǎn)生全方位、立體的廣告效應(yīng)，在當(dāng)?shù)貙τ谖覀兊钠放铺嵘?，產(chǎn)品銷量會有很好的促進作用，主攻目標(biāo)市場，滲透機會市場，培育共同市場。六、 如何做應(yīng)當(dāng)應(yīng)時就事，因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況，科學(xué)理智的設(shè)計活動內(nèi)容，充分考慮我們的目標(biāo)受眾是消費者，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，制定切實可行

4、的活動內(nèi)容與方式。 具體步驟如下： 活動目的-活動主題-活動地點-活動時間-活動形式-活動預(yù)算-活動籌備-活動執(zhí)行-活動總結(jié)常見的活動內(nèi)容如下：1、開業(yè)慶典酬賓活動此類活動相對比較常見，在開展此類活動之前應(yīng)將“開業(yè)慶典酬賓”作為活動訴求點，以吸引消費者的目光從而拉動銷售。A、 險要利用媒體發(fā)布信息（如條幅：XX現(xiàn)代太陽能專賣店開業(yè)期間8折酬賓等），有條件的可以選擇電視字幕、報紙豆腐塊來發(fā)布信息。（電視、報紙發(fā)布廣告相對內(nèi)容可以介紹詳細一些如：酬賓時間、開業(yè)地點等）。再者可以制作一些簡單的開業(yè)通知宣傳單，由穿著統(tǒng)一工作服的促銷人員現(xiàn)場發(fā)放。B、 本身我們的專賣店就是最好的形象廣告，專賣店悶頭可以

5、懸掛開業(yè)通知條幅，店堂內(nèi)可以張貼一些POP廣告、吊旗廣告、對樣機的陳列可以花些心思，力求作到新穎別致，這樣可以讓看到訊息的人在進入專賣店后感覺有所不同，相對在店堂內(nèi)停留的時間越長相對的購買的機會就越多。（備注：現(xiàn)場陳列的POP宣傳品應(yīng)是最新的版本，并且要數(shù)量充足，排列整齊、規(guī)范，宣傳品不應(yīng)有破損、污漬、折角等情況）C、 現(xiàn)場的宣傳品使用要有層次感，由低到高擺放，不能影響顧客的視線。促銷海報的張貼位置應(yīng)在專賣店的入口處、出口處、產(chǎn)品的旁邊（如對面的墻壁、柱子等）或者是靠近主通道的一端，張貼位置一定要突出、醒目、能比較容易地引起顧客的注意力?？傊F(xiàn)場的宣傳品應(yīng)突出此次活動重點，宣傳材料要圍繞主題。

6、D、 可以在開業(yè)期間加大營造氣氛的力度，如：利用樂隊的現(xiàn)場前演奏來烘托氣氛，或者對于前來咨詢的顧客派發(fā)一些小禮品來樹立形象與消費者建立良好的關(guān)系。現(xiàn)場的氛圍一定要做好，拱門、氣球、樣機、條幅及促銷人員準(zhǔn)備到位，使用有效。2、打折降價優(yōu)惠活動降價就是商品特買、打折讓利銷售、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響銷售者購物最重要的因素之一。具體步驟如下：A、降價首先要“師出有名”。巧立名目找出一個適合的降價理由來，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去，或質(zhì)量不好才降價?，F(xiàn)實中商家降價的名目、理由有：1、 季節(jié)性降價；2、 重大節(jié)日降價酬賓；3、 商家慶典活動降價；4、 特殊原因降價；（如商店

7、拆遷，店鋪租賃期滿）B、準(zhǔn)備降價之前要對折扣率仔細考慮，認(rèn)真核算成本，千萬不可盲目降價，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后發(fā)布降價訊息，具體發(fā)布手段有：電視滾動字幕、報眉、POP、活動宣傳單頁、條幅內(nèi)容應(yīng)該有針對性最好標(biāo)明降價日期、金額、幅度。C、降價機型應(yīng)單獨擺放，做好樣機的包裝，例如采用爆炸性標(biāo)識做上“特價機 ”字樣，目的是突出展示特價機、營造賣場氣氛來帶動銷量。3、購物贈禮活動購物贈禮就是贈品促銷，消費者只要購買了促銷商品，或購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到贈送的其他商品或其他好處，這就是促銷。A、贈禮活動是通過贈品的魅力去吸引顧客購買促銷商品，因此選擇什么樣的贈品，如何使贈品的成本盡可能低而吸引

8、力盡可能高，就成為活動成功的關(guān)鍵。B、 同樣在購物贈禮活動中信息的傳達也重要通過條幅、宣傳單頁是傳達活動訊息的最好手段。4、特別服務(wù)活動所謂的服務(wù)活動就是利用服務(wù)促銷，是指我們通過向顧客或潛在客戶提供各種方便、優(yōu)惠或服務(wù)，吸引顧客購買我們的產(chǎn)品，以服務(wù)形象的宣傳推介作為展示的重點，從而樹立良好的品牌形象。例如：市場安全巡查，售后檢查作為一個訴求點，使顧客對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，刺激他們重復(fù)購買（口碑效應(yīng)）成為企業(yè)產(chǎn)品的忠實用戶。A、首先開展此類活動前要設(shè)計好服務(wù)促銷的程序，可以設(shè)計問卷進行調(diào)查，了解用戶希望采用什么樣的方式提供服務(wù)。B、同樣開展此類服務(wù)時發(fā)送訊息依然很重要，通過條幅、POP

9、的方式進行告知（如電話通知等）消費者也是很好的方法。C、上門提供安全檢查、售后服務(wù)時工作人員應(yīng)統(tǒng)一穿著工作服，如有交通工具可以在交通工具上做文章，例如：騎自行車上門提供服務(wù)的可以在自行車上插上我們統(tǒng)一制作的刀旗，這樣可以通過企業(yè)形象的展示給消費者留下深刻的印象。D、在開展此類活動時可以利用我們的廣告雨傘、鑰匙扣、禮品杯等物品作為禮品在回訪老用戶時使用，以提高服務(wù)效果。E、在開展或活動時可以把多個服務(wù)項目用一種簡單易記、容易給人以深刻印象的形式概括出來，使其成為廣告口號，成為消費者購買本企業(yè)產(chǎn)品的一個重要因素。如“現(xiàn)代太陽能健康服務(wù)準(zhǔn)則”、“健康服務(wù)十要、八不準(zhǔn)”、免費送貨上門、免費安裝調(diào)試、2

10、4小時熱線咨詢、報修解急服務(wù)等（也可作為宣傳條幅內(nèi)容）。同時對已付諸實行的服務(wù)內(nèi)容，必須通過各種方式廣為宣傳，使目標(biāo)消費者家喻戶曉，人人皆知，才能迅速起到促銷的效果。5、抽獎活動抽獎活動作為一種促銷活動是請消費者參加某種帶有碰運氣性質(zhì)的活動，將品牌或主推產(chǎn)品與某種知識或技能競賽結(jié)合，讓消費者深度參與，產(chǎn)生時常效應(yīng)，這種活動效果好，往往能夠很大的刺激消費者的購買欲望，具有很強的參與性。A、具體形式如下：（1）立即兌獎式抽獎立即兌獎式抽獎瞬間就能知道自己中獎與否，中獎?wù)弋?dāng)時就能拿到獎品，操作簡單方便，對消費者吸引里大，刺激性強，是普遍使用的抽獎方法。（2）定期兌獎式抽獎定期兌獎式抽獎就是消費者在購

11、買促銷商品后，能得到一張抽獎券，填寫抽獎券后，交到指定地點，舉辦單位就會在事先公布的時間、地點公開搖獎，中獎?wù)邔⒂枰怨?，中獎?wù)呖蓱{抽獎券副券、購物發(fā)票或其他憑證，到指定地點兌獎?；蛘呖砂殉楠勁c優(yōu)惠卷合二為一，商家把優(yōu)惠券發(fā)給購買了促銷商品的顧客，優(yōu)惠券反面印有抽獎表格，顧客把自己的姓名、地址填抽獎表中，抽出中獎?wù)撸@種辦法可是顧客購物時享受折價優(yōu)惠，還有中獎機會，當(dāng)然更受歡迎。（3）不以購物為必要條件的抽獎A、消費者可以從報紙、雜志廣告上或從專賣店促銷員手中得到抽獎券后，填好后送往或寄往指定地點，舉辦單位將會在預(yù)先公布的時間和地點。隨機抽出中獎?wù)?，這種做法最大的特點是不以購買促銷商品作為參加

12、抽獎的必要條件。（此類抽獎券的設(shè)計內(nèi)容應(yīng)為太陽能基本知識與常識）B、首先要針對抽獎活動制訂出細致詳細的抽獎活動規(guī)則，活動規(guī)則必須清楚明白，顧客一看就懂，人們才會大量參與近來，活動的具體手續(xù)，抽獎的時間和地點、對不同等級獎品或獎金數(shù)額的說明，領(lǐng)獎時必須攜帶的證明材料及領(lǐng)獎時間和地點、活動中如發(fā)生糾紛或制質(zhì)疑、解釋權(quán)、裁決權(quán)歸誰所有等）盡量簡化抽獎活動的規(guī)則和要求，這樣不但便于消費者參加，同時可以接生活動費用。C、在活動開展之前就應(yīng)該對此次活動進行宣傳造勢，組常用的手段有：店堂條幅的懸掛（有條件的可以在當(dāng)?shù)刂饕值?、路口懸掛活動條幅）；店堂內(nèi)應(yīng)以POP空白海報的形式將活動內(nèi)容、形式進行宣傳；也可以

13、利用當(dāng)?shù)貜妱菝襟w進行宣傳如報紙、電視字幕等手段。以上所有的手段都是為了活動的影響和效果進行宣傳造勢，目的都是為了通過活動的舉辦來提高產(chǎn)品形象，擴大產(chǎn)品銷量。6、公益科普活動此類活動顧名思義多為公益性活動如：送戲（電影0下鄉(xiāng)、捐助當(dāng)?shù)馗＠聵I(yè)、贊助公益性節(jié)目的活動等等。通過開展此類活動可以提高品牌形象、產(chǎn)品知名度，這不但十分有利于產(chǎn)品的銷售，還可以爭取到政府部門的信任，可以贏得社會輿論和公眾的支持，樹立良好的口碑，好的口碑比商家自賣自夸的廣告促銷要大的多，壞的口碑反面影響更大，因為顧客往往把負面信息看的比正面信息更為重要?；顒娱_展的具體步驟如下：（以向當(dāng)?shù)鼐蠢希ǜ＠┰嘿浰同F(xiàn)代太陽能熱水器為例）

14、A、先要積極爭取當(dāng)?shù)刂鞴懿块T、新聞媒體的重視與支持，通過他們的宣傳造勢，營造良好社會口碑與文化環(huán)境；B、舉辦有一定規(guī)模的捐贈儀式，邀請當(dāng)?shù)孛裾块T領(lǐng)導(dǎo)、捐贈當(dāng)?shù)卣闹饕I(lǐng)導(dǎo)參加，媒體單位記者參會采訪報道，廣泛宣傳此次活動的重要意義，以擴大活動的社會影響范圍；C、通過此次活動與新聞媒體建立良好的合作關(guān)系，對活動進行跟蹤報道，以保證整個活動的宣傳力度，并為以后的合作奠定基礎(chǔ)；D、對于此類活動的宣傳造了勢，不能只是僅僅依靠新聞內(nèi)單位進行宣傳，還要整合我公司現(xiàn)有的資源。制作相關(guān)的廣告宣傳品、宣傳條幅、刀旗、企業(yè)形象宣傳單頁，通過在活動現(xiàn)場的有效使用有針對性地向目標(biāo)受眾傳達品牌信息，最大限度的拉動銷售

15、。E、如果向當(dāng)?shù)匚幕军c、農(nóng)村技術(shù)推廣站，捐贈科普（致富）書籍，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況進行捐贈圖書的選購與分類，如當(dāng)?shù)剡m宜養(yǎng)殖經(jīng)濟樹木栽種技術(shù)的圖書，如當(dāng)?shù)剡m宜養(yǎng)殖魚蝦的可以捐贈此類樹木栽種技術(shù)的圖書，總之商家在做活動前根據(jù)大拿工地具體情況，靈活運用，力求或活動效果的最大化。7、現(xiàn)場展示活動所謂現(xiàn)場展示促銷活動，指商家派促銷人員在銷售現(xiàn)場對商品的供銷、性能作示范講解，讓顧客親眼看到促銷商品的主要優(yōu)點，并向他們提供咨詢服務(wù)，目的是為了提高消費者接觸頻次，提升認(rèn)知，以此吸引顧客購買?，F(xiàn)場演示在住宅小區(qū)、廣場促銷中運用極廣（例如超市、商場）門前租地促銷，促銷效果也很明顯。以住宅小區(qū)促銷為例：A、多功能

16、、個性化居民小區(qū)是城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢，新小區(qū)、新住戶、新裝修群體是太陽能熱水器的主體消費群。目前各太陽能企業(yè)都加強小區(qū)宣傳推廣力度，如何創(chuàng)新、贏得先機和競爭優(yōu)勢是小區(qū)推廣重點?！靶^(qū)推廣”要求我們選擇爭取的小區(qū)，運用創(chuàng)新的方案在該小區(qū)獲取最大化知名度、美譽度、忠誠渡和銷售份額。B、開展住宅小區(qū)展示或毆打能夠時，要盡量獲得小區(qū)物業(yè)或房地產(chǎn)開發(fā)部門的支持，可以采用售房處POP廣告的張貼、易拉寶廣告的擺放、小區(qū)墻體、保安廳等戶外廣告、樓層貼廣告等方式傳達品牌信息。（有條件的話可以捉的開發(fā)小區(qū)的冠名權(quán)進行宣傳）樣機的不止、展示現(xiàn)場的布置要新穎突出，選擇幾款在當(dāng)?shù)乇容^有代表性的機型擺放在展示現(xiàn)場，同

17、時將選查企業(yè)以及品牌的展板放在顯眼的位置，在通往小區(qū)的主要路口可以懸掛條幅、刀旗、或以DM單形式直郵或上門發(fā)送，活動時間如果在夏季可以在活動地點插放大太陽傘以烘托氣氛、制造效果。C、場準(zhǔn)備一些廣告資料及小禮品對前來咨詢了解的潛在客戶進行宣傳，同時要求我們對在現(xiàn)場的促銷人員要有很好的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，棉顧客的提問能夠從容回答，對產(chǎn)品可以作全面的介紹宣傳，打消顧客的顧慮，使活動收到好的效果。（備注：做好有聲的推銷加無聲的推銷，有聲的推銷就是現(xiàn)場促銷人員的推銷行為，無聲的推銷就是指現(xiàn)場促銷人員的推銷行為，無聲的推銷就是指現(xiàn)場的陳列效果。）D、現(xiàn)場可以準(zhǔn)備一些小禮品：鑰匙扣、遮陽傘等等，（可以根據(jù)具體情況

18、采購、制作禮品）對于前來咨詢的潛在顧客可以發(fā)些小禮品（相對價值低些）來提升產(chǎn)品形象。對于在活動中購買安裝太陽能熱水器的用戶，可以贈送一些價值較高如：電飯煲、小洗衣機、浴霸等禮品（對消費者購買商品有一定刺激效果的禮品）。E、活動開展時可以設(shè)置一個售后服務(wù)點作為活動中的一個亮點，針對顧客提出的售后問題做出解答，此類解答也可以對于未使用我品牌產(chǎn)品的顧客，給予他們幫助解決他們的售后問題，這樣有助于樹立品牌形象，可以增強消費者購買我產(chǎn)品的信心。（備注：或通過到小區(qū)送文化與太陽能科普知識等方式和企業(yè)產(chǎn)品展示相結(jié)合，提升品牌形象和影響力）F、“小區(qū)推廣”避免單一舉措導(dǎo)致見效較慢，禁忌虎頭蛇尾，遇到阻力就放棄

19、，堅持到底就是勝利。同時避免把有限資源分散到小區(qū)同時開展，應(yīng)先試點再推廣，試點是尋找成功的辦法，積累成功的經(jīng)驗，肯定要付出許多，但不一定需要大量資金的投入。8、商業(yè)展覽活動 所謂商業(yè)展覽，是指利用商場活動、展覽會、展評會、商品洽談會以及其他形式，向參觀者展示自己的產(chǎn)品，邊展邊銷，以展促銷，從而把商品宣傳、銷售、公館活動有機會在一起的促銷方法。 A、展覽會本身就是一種宣傳活動，但要達到預(yù)期目的，還要做大量的廣告宣傳工作，展出期間，要繼續(xù)廣泛使用各種宣傳媒介，如實物、圖片、文字、產(chǎn)品功能示范操作、解說、各種廣告宣傳品等等，形成綜合性、復(fù)合性的傳播能力，以吸引更多目標(biāo)觀眾。同時還應(yīng)爭取新聞媒體記者的

20、采訪報道，這對于達到參展目標(biāo)，至關(guān)重要。B、展覽會期間可以制作一些手提袋用于裝一些產(chǎn)品，企業(yè)宣傳資料，同時手提袋本身具有很強的重復(fù)利用性，本身就是在做廣告。還可以制作一些小紀(jì)念品（如：帽子、氣球、購物袋、文化杉等）在展覽會期間發(fā)給參展會人員，通過廣告的目的，讓人們對產(chǎn)品留下深刻的印象，以達到促銷的目的。C、展覽會閉幕后，應(yīng)及時進行效果評估和分析。例如將銷售業(yè)績與預(yù)定目標(biāo)相比，看看是否完成，原因何在？對獲得的市場信息進行分析，以積累經(jīng)驗為以后的促銷提供更好的基礎(chǔ)。9、文化廣場、文藝演出活動 此類活動具有一定的娛樂性和文化性，通過此類活動的主辦，旨在展現(xiàn)企業(yè)文化、制造良好的社會形象，輔以宣傳手段的

21、使用力求造成轟動效應(yīng)，以期擴大品牌影響力，營造良好的口碑宣傳，展現(xiàn)企業(yè)綜合實力，鞏固現(xiàn)代太陽能產(chǎn)品在消費者心目中的地位。A、做好前期活動的媒介宣傳工作，告訴廣大消費者活動的時間和目的?；顒又皯?yīng)通過媒體的手段發(fā)布信息，（如在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)開展此類活動可以利用條幅、廣告宣傳單、廣播站進行宣傳活動通知），在活動現(xiàn)場或賣場以及主要路口懸掛條幅加強宣傳力度，有條件的可以利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進行短期電視的滾動字幕宣傳造勢。B、在活動現(xiàn)場合適位置宣傳現(xiàn)代太陽能專用刀旗，擴大活動影響力；活動期間在活動現(xiàn)場架起彩虹門（拱門為現(xiàn)代太陽能專用）以吸引消費者的目光和注意力；在活動地點附近散發(fā)傳單、彩頁，加強現(xiàn)代品牌在消費者

22、心中的地位。C、舉辦此類活動，活動的品位非常重要，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厝宋那闆r以當(dāng)?shù)叵猜剺芬姷姆绞介_展活動。廣場促銷活動或演出活動要盡量取得顧客的共鳴，在活動的設(shè)置方面，要盡量考慮讓顧客參與。廣場活動要有一些強烈的刺激點，以形成顧客注目的焦點，一般來講，主要有現(xiàn)場的易拉寶展架（弓型展架）、POP、促銷人員的服裝和道具、現(xiàn)場的色彩與背景布和音樂等。 活動只要在組織有序，保障有力的情況下一定會有很好的表現(xiàn)，對于現(xiàn)代太陽能熱水器的銷售應(yīng)有很好作用。 總之最重要的還是活動前期的計劃和充分具體的準(zhǔn)備以及活動中關(guān)于廣告的宣傳造勢，廣大經(jīng)銷商朋友應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況，具體運作，爭取獲得最好的效果。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展活動-

23、不拘形式求實效應(yīng)充分考慮目標(biāo)受眾的整體素質(zhì)與時間差，建議在農(nóng)村合適時間夜晚及農(nóng)村逢集趕場等機會開展小型文藝演出或送禮下鄉(xiāng)活動如：科普教材、致富圖書、或利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站傳送信息、露天電影、抽獎、選擇當(dāng)?shù)亟煌ǚ奖愕牡囟芜M行墻體廣告的制作、或爭取與當(dāng)?shù)匦∩啼伮?lián)系統(tǒng)一制作帶有現(xiàn)代太陽能標(biāo)識的噴繪門等（類似可口可樂、舒蕾式）目的在于擴大產(chǎn)品知名度。在縣、市開展活動-擴大影響造熱點形式可以多種多樣，應(yīng)多采取當(dāng)?shù)叵M者喜聞樂見的方式，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，引導(dǎo)消費、制造熱點，目的在于提升銷量，擴大市場占有率。在省會及大型城市開展活動-推廣品牌打聲勢 此時應(yīng)注意推廣活動的品位與檔次，通過廣告手段的輔助使用，擴大活動

24、影響力及效果，力求產(chǎn)生良好的社會效果，如：廣場活動、商場門前活動、特別服務(wù)、公益科普活動等。針對工程開展的活動-認(rèn)認(rèn)真真樹形象 應(yīng)根據(jù)具體情況，從容應(yīng)付，充分準(zhǔn)備，活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一些小禮品如：鑰匙扣、折疊傘等，（鑰匙扣也可以通過房屋主管部門聯(lián)系在交鑰匙時連同鑰匙扣一同交于房主）可以具體展示企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品親和力，力求通過技術(shù)的專業(yè)化做到工程量的最大化。（可以參考住宅小區(qū)促銷例）七、 活動期間廣告手段的使用A、活動期間在活動地點、賣場或主要路口（當(dāng)?shù)厥腥荨⒊枪茉试S情況下）懸掛宣傳條幅，在活動地點架起彩虹門（拱門為現(xiàn)代太陽能專用）懸掛現(xiàn)代太陽能專用刀旗，以吸引消費者的目光和注意力，擴大活動影

25、響力；B、活動期間在賣場統(tǒng)一張貼空白POP廣告，以告知廣大消費者活動內(nèi)容，統(tǒng)一展示樣機（如需在當(dāng)?shù)厣钚^(qū)做產(chǎn)品展示活動的更需如此）突出產(chǎn)品優(yōu)勢，對于有禮贈送的活動應(yīng)該庸醫(yī)擺放贈品如：電風(fēng)扇、電飯煲等，對消費者構(gòu)成強有力的沖擊和誘惑。C、賣場內(nèi)應(yīng)該統(tǒng)一張貼現(xiàn)代產(chǎn)品宣傳海報，吊旗以營造良好購買氛圍，增強購買力；在活動地點擺放展板用語對企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳；在活動地點附近散發(fā)傳單、彩頁，同時有宣傳人員的講解說明及引導(dǎo)（宣傳人員應(yīng)穿著現(xiàn)代太陽能統(tǒng)一服裝），加強現(xiàn)代品牌在消費者心中的地位；D、活動前期可以采用在當(dāng)?shù)孛襟w例如電視字幕等方式刊登舉辦此次活動的具體時間、內(nèi)容以告知廣大目標(biāo)消費群體，有條件的可以配

26、合使用車體廣告進行流動的廣告宣傳，以配合提升本次活動效果。E、活動中對我們的售后理念有一個訴求，因為這也是消費者關(guān)心的問題，消除購買顧慮，增加購買信念，以令那些被激發(fā)起購買愿望的消費者更多選擇“現(xiàn)代太陽能熱水器”。宣傳條幅、活動宣傳單頁有針對性地向目標(biāo)受眾傳達品牌信息，也可以將各種活動信息及時告知消費者，這二者覆蓋面大可以作為主導(dǎo)手段。重點區(qū)域市場加以電視廣告（或電視字幕）、報刊廣告、配合宣傳，主要用語提高品牌知名度和塑造產(chǎn)品形象，并一步擴大活動影響里。條幅、彩虹門、刀旗作為提醒式廣告，全面發(fā)揮廣告、媒體作用，整合利用現(xiàn)有資源，努力做到立體、全方位的宣傳造勢。八、活動中需要注意的問題 A、前期活動的媒介選查工作，要拽住重點進行有限宣傳，加強活動滲透力，制造良好的社會效應(yīng)； B、認(rèn)真做好活動的準(zhǔn)備工作，例如：活動費用的預(yù)算、相關(guān)廣告品的制作、贈品的采購等，確?；顒佑行?、有效的進行，對于活動在紅可能出現(xiàn)的問題要有預(yù)