薪酬類別和薪酬結(jié)構(gòu)II

1、 1 本制度適用于XXXXXX以下簡稱“公司執(zhí)行相應(yīng)薪酬類別和薪酬結(jié)構(gòu)的員工。2 目的： 公司根據(jù)不同職位的不同工作職責(zé)，希望通過采用具鼓勵性和本錢效益的薪酬類別和適當(dāng)?shù)男劫Y結(jié)構(gòu)的擬定；使員工不僅能得到一種物質(zhì)利益的滿足，而且表達(dá)一種尊嚴(yán)的滿足、自我價值實現(xiàn)的滿足，進(jìn)而使企業(yè)形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地發(fā)揮員工的聰明才智，從而提高員工和公司的績效，推動公司和員工實現(xiàn)長期和短期的目標(biāo)。3 薪酬類別1 年薪加年終績效分紅的薪酬類別 公司副總經(jīng)理級含以上級別員工實行年薪加年終績效分紅的薪酬類別；年薪按月按一定的比例發(fā)放，而年終分紅那么按年度發(fā)放。 2 職務(wù)工資加銷售業(yè)績獎金加傭金的薪酬類別

2、營銷中心直接銷售人員(如：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，即可直接用銷售回款額和銷售費用作為業(yè)績衡量關(guān)鍵指標(biāo)的員工，但下述另有指定的某些職位除外)實行職務(wù)工資加銷售業(yè)績獎金加傭金的薪酬類別。 3 職務(wù)工資加績效獎金加傭金的薪酬類別 營銷中心經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理除外級別含以上級別員工和市場部經(jīng)理級別含以上級別員工(如：營銷經(jīng)理、品牌市場經(jīng)理、品牌助理經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場助理經(jīng)理等)實行職務(wù)工資加績效獎金加傭金的薪酬類別。 4 職務(wù)工資加關(guān)鍵業(yè)績獎金(不含公司業(yè)績指標(biāo))加所效勞品牌回款業(yè)績獎金的薪酬類別 營銷中心和市場部除1、2、3所述以外的員工實行職務(wù)工資加關(guān)鍵業(yè)績獎金加所效勞品牌回款業(yè)績獎金的薪酬類別。

3、 5 職務(wù)工資加工程獎金的薪酬類別 產(chǎn)品研究開展中心主任和產(chǎn)品研究開展工程師等產(chǎn)品研究開展中心的員工實行職務(wù)工資加工程獎金的薪酬類別。 6 職務(wù)工資加業(yè)績獎金(含公司業(yè)績指標(biāo))的薪酬類別 除上述15所述以外的公司員工實行職務(wù)工資加業(yè)績獎金的薪酬類別。 薪酬結(jié)構(gòu) 1 年薪 年薪為公司給予年薪制員工對公司年度奉獻(xiàn)和其職責(zé)重要性的一種報酬形式，年薪款額由董事會或總經(jīng)理依據(jù)年薪制員工的職責(zé)大小、所承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險、市場薪酬水平和公司的經(jīng)營效益等情況而決定年薪制員工的年報酬額。年薪制員工實行工作責(zé)任制，其出勤只作為參考，而不作為計發(fā)報酬的主要依據(jù)。年薪一局部按公司每月發(fā)放薪金的時間發(fā)放；一局部在年度終結(jié)(依公

4、司的財政預(yù)算年度)時按約定方法發(fā)放年薪等級詳見附表八。 2 年終績效分紅 年終績效分紅為公司給予年薪制員工年度杰出奉獻(xiàn)的一種對等承諾及利益共享；年終績效紅利分配方法另作規(guī)定。 3 職務(wù)工資 3.1 職務(wù)工資為公司根據(jù)員工職務(wù)工作的困難程度、擔(dān)當(dāng)責(zé)任的大小及后果的影響范圍、市場薪酬狀況和不同的薪酬類別而支付的一種報酬(不同薪酬類別的職務(wù)工資表詳見附表一、附表三、附表五、附表六及附表八)。職務(wù)工資等級的升降和職位升降方法依公司的績效考核和績效管理方法相應(yīng)內(nèi)容執(zhí)行(詳見公司績效考核制度相應(yīng)部份)；考核的主要內(nèi)容有員工的態(tài)度、責(zé)任、能力、對公司企業(yè)文化的承諾和員工的勤務(wù)狀況等。 3.2 在公司未實行相

5、應(yīng)的績效評估和績效管理制度前，各員工的職務(wù)工資按其核定的等、級/標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；當(dāng)公司實行相應(yīng)的績效考核制度后，依公司的相關(guān)制度執(zhí)行。 3.3 職務(wù)工資按月計發(fā)，缺勤那么按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前根據(jù)市場的薪酬情況和公司的薪酬策略會考慮是否調(diào)整各薪酬類別的職務(wù)工資表；如需要調(diào)整那么由人力資源中心提議，總經(jīng)理簽名后生效。 4 銷售業(yè)績獎金 4.1 銷售業(yè)績獎金為公司對實行該薪酬類別的員工當(dāng)月對銷售業(yè)績指標(biāo)完成情況和銷售本錢控制情況的一種獎勵。 4.2 銷售業(yè)績獎金以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。 4.3 銷售業(yè)績獎金的衡量指標(biāo)以該員工(或所管轄區(qū)域)年度預(yù)算中每月的貨款回收指標(biāo)和相應(yīng)的銷售本

6、錢指標(biāo)不含廣告費為衡量和計算依據(jù)。 4.4 達(dá)標(biāo)情況下各職級員工的業(yè)績獎金額與其職務(wù)工資的對應(yīng)情況詳見附表二。10A1 4.5 假設(shè)某員工10月份的貨款回收指標(biāo)為10萬元(用A1表示)，而當(dāng)月的實際回款額為11萬元(用A2表示)，那么該員工當(dāng)月的貨款回收率為：A=A2 100%= 11 100%=110% 假設(shè)該員工10月份的銷售本錢指標(biāo)為1萬元(用B1表示)，而實際銷售本錢為(用B2表示)，那么該員工當(dāng)月的銷售本錢控制率為：B11 B=B2 100%= 100%=105% 假設(shè)該員工職務(wù)工資所對應(yīng)的正常達(dá)標(biāo)情況下的業(yè)績獎金額為1,000元/月(用C表示)，那么該員工10月份的業(yè)績獎金額為：

7、D=CA+1-BCA=1,000110%+(1-105%)(1,000110%)=1,100+(1-105%)1,100=1,100-55=1,045(元) 4.6 某員工達(dá)標(biāo)情況下的業(yè)績獎金額是指該員工當(dāng)月的貨款回收率和本錢控制率都剛好是100%情況下的業(yè)績獎金額。 4.7 當(dāng)該員工某月的貨款回收率小于60%含時或本錢控制率超過130%，該員工當(dāng)月不能獲得業(yè)績獎金。 4.8 當(dāng)月的本錢指標(biāo)為該員工所管區(qū)域中包含出差費用、人員工資(如促銷小姐等)、會議費、促銷費用、制作費、推廣費用等的銷售預(yù)費用,但不包括電視等廣告費用。 4.9 當(dāng)月銷售業(yè)績獎金在下月公司薪金發(fā)放時間發(fā)放。 5 傭金 5.1

8、傭金為公司給予實行該薪酬類別員工當(dāng)月貨款回收額超過了當(dāng)月 貨款回收指標(biāo)80%含以上時的一種報酬。 5.2 傭金以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。 5.3 傭金的衡量指標(biāo)以該員工所負(fù)責(zé)的品牌或區(qū)域年度預(yù)算中每月的 貨款回收指標(biāo)和相應(yīng)的銷售本錢指標(biāo)(具體內(nèi)容同4.8)為衡量和計算依據(jù)。 5.4 實行不同薪酬類別員工的不同貨款回收指標(biāo)和其所對應(yīng)的傭金提 取比例分別見附表二和附表四。 5.5 附表二和附表四中的a值為因應(yīng)產(chǎn)品銷售的不同時期(如開拓市場階段或成熟市場階段等)、不同的產(chǎn)品銷售方式(如：專業(yè)線、終端銷售、流通線等)而定出的一個系數(shù)；a值由人力資源中心和營銷中心各事業(yè)部負(fù)責(zé)人依公司的薪酬策略

9、建議，經(jīng)總經(jīng)理簽名后即生效。 假設(shè)某員工10月份的貨款回收指標(biāo)為100萬(用A1表示)，而當(dāng) 月實際的回款額為110萬(用A2表示)，那么該員工10月份的貨款回收率為：100A1 A= A2 100%= 110 100%=110%。 假設(shè)該員工10月份的銷售本錢指標(biāo)為10萬元(用B1表示)，而 實際銷售本錢支出為(用B2表示)，那么該員工當(dāng)月的成本控制率為：10B1 B=B2 100%= 100%=105% 假設(shè)該員工是實行3.3之薪酬類別，那么依附表四可查出當(dāng)月回款 指標(biāo)為100萬時的傭金提取率為2.5%(用P表示)；假設(shè)a系數(shù)值為1；那么該員工10月份所得的傭金為： D A2 (A1 A1

10、80%) PaA (用C表示)C1B 110100801110%C(1105%) 0.7837(萬元) 7,847(元)5.7 某員工當(dāng)月的傭金提取比例值是指實行該薪酬類別員工當(dāng)月回款 指標(biāo)所對應(yīng)的傭金提取比例率。5.8 當(dāng)該員工某月的貨款回收率小于80%或本錢控制率超過130% 含時，那么該員工當(dāng)月不能獲得傭金。5.9 凡當(dāng)月傭金金額超過4,000元含以上的員工，下月公司發(fā)薪 金時支付50%傭金，另外50%的傭金在下年度1月份發(fā)放。5.10 新產(chǎn)品入市、市場開拓階段和特定產(chǎn)品特定時期的推廣等的傭金計算方式另定。6 績效獎金 6.1 績效獎金為公司給予實行該薪酬類別員工在當(dāng)月其績效考核情況 的

11、一種報酬，缺勤那么按比例扣減。 6.2 績效獎金實行以該薪酬類別員工個人為分配單元。 6.3 績效獎金的衡量指標(biāo)如下： 該員工銷售本錢指標(biāo)不含廣告費 該員工貨款回收指標(biāo) 該員工其它量化的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)6.4 績效獎金的具體考核方法和計算方法詳見公司的績效考核和績效 管理制度。6.5 實行不同薪酬類別員工達(dá)標(biāo)情況下與其職務(wù)工資相對應(yīng)的績效獎 金額詳見附表三和附表五。6.6 在公司未實行相應(yīng)的績效考核制度和績效管理前，實行該薪酬類 別員工每月的績效獎金額按達(dá)標(biāo)情況下的款額發(fā)放；當(dāng)公司實行 相關(guān)考核制度時那么按該考核制度執(zhí)行。7 效勞品牌回款業(yè)績獎金 7.1 效勞品牌回款業(yè)績獎金為公司給予實行該薪酬類

12、別員工對當(dāng)月所 效勞品牌貨款回收額所作奉獻(xiàn)的一種報酬；缺勤那么按比例扣減。 7.2 效勞品牌回款業(yè)績獎金實行以該薪酬類別員工個人為分配單元。 7.3 效勞品牌貨款回收獎金的衡量指標(biāo)以該員工所效勞品牌年度預(yù)算 中當(dāng)月的貨款回收指標(biāo)為衡量和計算依據(jù)。 7.4 實行該薪酬類別員工不同的職務(wù)工資所對應(yīng)的達(dá)標(biāo)情況下的正常 回款業(yè)績獎金額詳見附表五。 7.5 假設(shè)某員工10月份所效勞品牌的貨款回收指標(biāo)為200萬用A1表示)，而當(dāng)月實際的回款額為220萬(用A2表示)，那么該員工10月份所效勞品牌的計獎貨款回收率為：A180%200 A= A2 100% = 220 100%=137.5%(用A表示) 假設(shè)

13、該員工達(dá)標(biāo)情況下的效勞品牌的回款業(yè)績獎金為962元/月 (用B表示)。那么該員工10月份所得的效勞品牌業(yè)績獎金為： DAB9621,322.75(元) 7.6 某員工達(dá)標(biāo)情況下的效勞品牌回款業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)中的達(dá)標(biāo)情況是指 所效勞品牌月貨款回收指標(biāo)的80%。 7.7 當(dāng)某員工所效勞的品牌當(dāng)月的回款率小于60%含時，當(dāng)月該員 工不能獲得效勞品牌回款獎金。 7.8 當(dāng)月應(yīng)發(fā)放的效勞品牌業(yè)績獎金在下月公司發(fā)放薪金時間發(fā)放。 8 關(guān)鍵業(yè)績獎金 8.1 關(guān)鍵業(yè)績獎金為公司給予實行該薪酬類別員工在當(dāng)月其關(guān)鍵業(yè)績考 核情況的一種報酬；缺勤那么按比例扣減。 8.2 關(guān)鍵業(yè)績獎金實行以實行該薪酬類別員工個人為分配單

14、元。 8.3 關(guān)鍵績效獎金的衡量指標(biāo)為公司與該員工約定和雙方確認(rèn)的當(dāng)月關(guān)鍵業(yè)績的量化指標(biāo)，但不包含公司當(dāng)月的經(jīng)濟效益指標(biāo)。 8.4 每位員工每月的關(guān)鍵業(yè)績獎金的考核和計算方法詳見公司的績效考 核制度和績效管理制度。 8.5 實行關(guān)鍵業(yè)績獎金薪酬類別員工達(dá)標(biāo)情況下與其職務(wù)工資相對應(yīng)的 關(guān)鍵業(yè)績獎金款額詳見附表五。 8.6 在公司未實施與關(guān)鍵業(yè)績獎金相對應(yīng)的績效考核制度和績效管理制 度前，實行該薪酬類別員工每月的關(guān)鍵業(yè)績獎金額按達(dá)標(biāo)情況下的 款額發(fā)放；當(dāng)公司實施相關(guān)考核制度時按相關(guān)制度執(zhí)行。 8.7 當(dāng)月應(yīng)發(fā)放的關(guān)鍵業(yè)績獎金在公司下月發(fā)放薪金時間發(fā)放。 9 工程獎金 9.1 工程獎金為公司給予實行

15、該薪酬類別員工在新產(chǎn)品研究和開發(fā)工作 中所作奉獻(xiàn)的一種獎勵和報酬。 9.2 工程獎金以產(chǎn)品研究開發(fā)小組為分配單元。 9.3 工程獎金的衡量和計算指標(biāo)如下： 該新產(chǎn)品的技術(shù)含量 該新產(chǎn)品本錢的回收期 該新產(chǎn)品的生命周期 該新產(chǎn)品的經(jīng)濟效益 9.4 工程獎金在衡量指標(biāo)的不同范圍內(nèi)的工程獎金額詳見附表九。 9.5 產(chǎn)品研究開展中心工程小組不同的職務(wù)/職稱的工程獎金分配系數(shù)詳見附表七。 9.6 工程獎金中技術(shù)含量局部按季度發(fā)放；本錢回收期局部在本錢回收 期結(jié)束當(dāng)月發(fā)放薪金時發(fā)放；產(chǎn)品生命周期局部和經(jīng)濟效益局部按 年度發(fā)放。 10 業(yè)績獎金 10.1 業(yè)績獎金為公司給予實行該薪酬類別員工當(dāng)月績效考核成績

16、的一種報酬；缺勤那么按比例扣減。 10.2 業(yè)績獎金以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。 10.3 業(yè)績獎金的衡量指標(biāo)如下： 該員工當(dāng)月量化的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 公司當(dāng)月的貨款回收率 10.4 業(yè)績獎金的具本考核方法和計算方法詳見公司的績效考核和績效管 理制度相關(guān)局部。 10.5 實行含業(yè)績獎金薪酬類別員工在達(dá)標(biāo)情況下與其職務(wù)工資相對應(yīng)的 業(yè)績獎金額對照表詳見附表八。 10.6 在公司未實行相應(yīng)的績效考核制度和績效管理方法前，實行該薪酬 類別員工每月的業(yè)績獎金額按達(dá)標(biāo)情況下的款額發(fā)放。當(dāng)公司實施 相應(yīng)的考核制度時按相應(yīng)制度執(zhí)行。 10.7 員工當(dāng)月應(yīng)得的績效獎金在下月公司發(fā)放薪金時間發(fā)放。 年終獎

17、1 年終獎為公司給予不含傭金薪酬類別的員工年度奉獻(xiàn)的一種獎勵。 2 年終獎以員工個人為分配單元。 3 員工的年度考核須在80分以上才可獲得年終獎；80分以上按比例發(fā)放。 4 年終獎衡量的指標(biāo)為員工的年度考核狀況和公司年度回款目標(biāo)的達(dá)成情況。 5 不同職級與其相對應(yīng)的達(dá)標(biāo)情況下的年終獎金系數(shù)詳見附表十。 6 每年度的業(yè)績獎金發(fā)放總量由公司管理會議依事實提議，經(jīng)總經(jīng)理簽名即 生效。年終獎總量不能超過年度回款額的0.5%。 7 假設(shè)某員工年終考核得分為93分用R表示，而對應(yīng)的系數(shù)為17(用A表示；當(dāng)年度公司的目標(biāo)回款率為95%用B表示；當(dāng)年公司的總回款額為1億元用C表示；年終獎提取指數(shù)為0.3%用P表示；當(dāng)年度公司所有年終獎系數(shù)總和為500用D表示；該員工為S1級。那么該員工該年度的年終獎為：D DABCP500 1795%1000000000.3% 9,689(元) 8 年終考核的考核方法詳見公司的考核制度和績效管理方法相應(yīng)部份。 9 不滿年