2019年銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃4篇

1、2019 年銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃4 篇本文目錄2018 年銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃范文精編汽車銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)精選銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃【一】數(shù)據(jù)總結(jié)分析作為汽車銷售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)， 關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jī)情況， 總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車， 你一共銷售了幾臺(tái)車 ; 總利潤(rùn)是多少 ; 單月銷量最高的是多少 ; 以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

2、，找出對(duì)策?！径考寄艿目偨Y(jié)分析對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。因此，在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。 2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;3 、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分?！救烤C合能力的總結(jié)分析優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、 上司相處的關(guān)系; 在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶開(kāi)發(fā)

3、、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在 4s 店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以，和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃范文精編2018年銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃2 | 返回目錄時(shí)近年末，不經(jīng)意間 xx 年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)， 但這半年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫， 仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。六月初的我

4、剛剛畢業(yè)， 如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的， 不知道也不愿意去接觸它， 所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)， 藏到我無(wú)處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)， 我也很現(xiàn)實(shí)， 我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)， 一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷揣著一顆緊張的心開(kāi)始了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn)， 我來(lái)到了陽(yáng)光新城。 認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。 當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額， 同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國(guó) gdp 總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和

5、同事們的細(xì)心教導(dǎo)， 那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng)。 讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)原來(lái)，和你一起工作的那些人， 不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。 相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。 這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。從七月份開(kāi)始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作， 這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度，也是一種磨練。 因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參

6、加上崗考核，要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的，呵呵。 能和客戶有第一時(shí)間的接觸，雖然不是帶著去看房， 但也了解了一些購(gòu)房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的看法，對(duì)陽(yáng)光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法，是最直接也最真實(shí)的， 也是記憶最深的。 八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)情況，客源方向， 以及縣區(qū)客戶對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識(shí)，同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)常看到的概念在

7、沒(méi)有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的，對(duì)此我格外珍視，所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的，因?yàn)殚_(kāi)心啊， 機(jī)會(huì)難得啊。汽車銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)2018 年銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃3 | 返回目錄一般來(lái)說(shuō)，汽車銷售顧問(wèn)的半年工作總結(jié)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容?！疽弧繑?shù)據(jù)總結(jié)分析作為汽車銷售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)， 關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jī)情況， 總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車， 你一共銷售了幾臺(tái)車 ; 總利潤(rùn)是多少 ; 單月銷量最高

8、的是多少 ; 以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策?！径考寄艿目偨Y(jié)分析對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。因此，在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。 2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;3 、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。【三】綜合能力的總結(jié)分析優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和

9、同事、 上司相處的關(guān)系; 在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在 4s 店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以，和其他部門(mén)的配合顯得非常重要?？傊?銷售顧問(wèn)的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程。通過(guò)總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多

10、出成果。1/ 執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程2/ 向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕3/ 消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴4/ 維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料5/ 通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售6/ 填寫(xiě)銷售報(bào)告、表卡精選銷售顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃2018 年銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃4 | 返回目錄【一】銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作：作為 xx 公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、

11、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落?！径糠制谫I賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。 但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎， 我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤， 將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件。?在簽署銀行按揭合同時(shí)， 現(xiàn)在還比較生疏， 因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎， 按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中， 購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、 銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的， 是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)， 我們?nèi)」C處、 銀行、福田三方的精華， 我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善! 我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。 【三】及時(shí)了解用戶回款額和逾