金蝶K3 RISE服裝版營銷方案完整版(售前)

1、 版權所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司服裝行業(yè)事業(yè)部李升華2010.12 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P2提綱n服裝行業(yè)基礎知識介紹nK/3 RISE服裝版介紹nK/3 RISE服裝版營銷話術nK/3 RISE服裝版競爭分析 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P3K/3 RISE服裝版產(chǎn)品功能特點：n單據(jù)報表全部可以尺碼橫排，體現(xiàn)服裝行業(yè)軟件的特色，符合服裝業(yè)習慣。n強大的條碼打印功能?？梢愿鶕?jù)采購訂單或入庫驗收單各款數(shù)量直接打印出相同數(shù)量的標簽吊牌。n支持國標碼與內(nèi)部條碼混用。系統(tǒng)支持多達六種條形碼同時使用，當多廠家進貨或多品牌

2、經(jīng)營時，可直接使用廠家的條形碼，加快貨品上架時間，減輕重掛吊牌的勞動。n支持配碼（主要用于鞋業(yè)、童裝批發(fā)）和商品配件（商品配套附件）功能。n支持店鋪、分公司、遠程倉庫等各分支機構與總部實時聯(lián)網(wǎng)操作。分支機構無需安裝軟件，減輕系統(tǒng)安裝，調(diào)試，維護，升級的工作量，同時也提高了系統(tǒng)的安全性。n靈活的價格體系。針對不同貨品，不同客戶不同價格或折扣，適應各種分銷管理模式。n支持資金信用控制和商品的退換貨管理，完全實現(xiàn)物流和資金流的分流管理。n豐富的配貨手段。智能配貨和手工分貨方式將傳統(tǒng)與科技完美結(jié)合，極大減輕了配貨人員的勞動。n多維數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)可以任意組合統(tǒng)計項目和內(nèi)容，所有統(tǒng)計結(jié)果可以轉(zhuǎn)為EXCEL表

3、格。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P4提綱n成長版市場定位 n成長版解決方案n6大客戶價值n財務管理解決方案n供應鏈管理解決方案n制造管理解決方案nHR管理解決方案n經(jīng)營分析n成長版亮點功能 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P5服裝行業(yè)屬性管理n主要業(yè)務功能主要業(yè)務功能n款色碼，品類全面管理款色碼，品類全面管理n單據(jù)、報表，多維展現(xiàn)單據(jù)、報表，多維展現(xiàn)n尺碼動態(tài)顯示尺碼動態(tài)顯示n客戶價值客戶價值n體現(xiàn)服裝行業(yè)軟件的特色，符合服裝業(yè)習慣。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P6銷售管理-管理難點n銷售風險控制沒有規(guī)范的體系，價格

4、、信用和應收款管理十分困難；n銷售人員不能及時答復客戶可交貨期，銷售進度不能及時掌握與反饋，影響客戶滿意度；n訂單變更不能及時與采購、生產(chǎn)聯(lián)動，容易造成缺貨或呆滯；n銷售業(yè)績難以評估；n決策信息不完整、不及時，對市場變化趨勢難以快速反應。n主界面 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P7銷售管理客戶管理n全面的客戶資料維護，客戶等級制定；n針對客戶級別制定客戶的信用、價格管控政策；n幫助企業(yè)做好客戶資源管理與客戶等級控制。n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P8K/3銷售管理-價格管理n主界面n設置基本價格；n自動記憶折

5、扣；n按客戶等級記憶價格；n按客戶類別記價格n經(jīng)銷商價格及折扣可自動取值n滿足銷售管理針對不同類別的客戶價格區(qū)別需要。n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P9銷售管理-銷售訂單n主界面n提高企業(yè)接單質(zhì)量，保證該銷售訂單的跟進；n利于銷售業(yè)務員就銷售訂單與客戶間的溝通，提高訂單處理效率和客服水平和滿意度；n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值n提供銷售訂單價格查詢、庫存查詢、應收款查詢、信用管理n訂單加減裁變更數(shù)量管理n訂查詢交貨期查詢、信用檢查、n提供銷售訂單已發(fā)、未發(fā)、中止數(shù)量執(zhí)行進度下推式管理；n完整的訂單變更管理 版權所有 1993-

6、2010 金蝶軟件(中國)有限公司P10銷售管理-銷售發(fā)貨n主界面n隨著銷售訂單下單后，通過各種方式完成成品采購并入庫，入庫后，倉庫需要根據(jù)客戶的訂單進行配貨（這里主要指加盟商的配貨），銷售配貨單實現(xiàn)對該業(yè)務的管理。n通過銷售發(fā)貨完成，可以實現(xiàn)對銷售訂單的跟蹤，確?？蛻舴b質(zhì)量。n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P11K/3銷售管理-銷售退貨n根據(jù)發(fā)貨通知單或者發(fā)票作退貨通知單；n根據(jù)退貨通知單作紅字銷售出庫單。 n管理銷售退貨，提高工作效率。 n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司

7、P12K/3銷售管理-銷售發(fā)票n支持普通發(fā)票及增值稅發(fā)票及紅藍發(fā)票；n提供發(fā)票與出庫單鉤稽與反鉤稽的功能；n支持連屬生成費用發(fā)票；n提供下推生成銷售出庫單等單據(jù)n處理銷售產(chǎn)品的直接銷售收入，不包括運費等間接費用的發(fā)票業(yè)務，為企業(yè)應收款管理提供數(shù)據(jù)。 n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P13銷售管理-訂單全程跟蹤n銷售訂單全程跟蹤：展示訂單各環(huán)節(jié)執(zhí)行情況；并通過委外全程跟蹤追溯到委外業(yè)務各環(huán)節(jié)；并可對業(yè)務單據(jù)做修改；可以定義顯示單據(jù)和其他設置；n及時高效掌握訂單各個環(huán)節(jié)執(zhí)行情況，并及時采取措施，保證訂單按期交貨；n主要功能主要功能n客戶價

8、值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P14K/3銷售管理-銷售報表n主界面n銷售訂單執(zhí)行明細；n銷售毛利率明細表；n產(chǎn)品銷售增長分析；n產(chǎn)品銷售結(jié)構分析n信用期限分析nn提供全方面多維度的銷售分析，從渠道流向、銷售結(jié)構與增長、客戶貢獻率等方面分析企業(yè)銷售情況，為公司決策提供強有力的數(shù)據(jù)支持。n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P15銷售管理應用效益n通過靈活的設置價格和折扣體系，對不同的客戶實行精細化的管理，做到利潤最大化；n加強銷售流程管理，建立符合企業(yè)市場環(huán)境的銷售管理體系。n通過訂單批次追蹤、訂單鎖庫預

9、留功能、訂單缺貨預警功能、訂單成本分析、可簽約量分析、庫存即時查詢，快速響應客戶的需求。n提供銷售訂單全程跟蹤，真實、快速掌握訂單執(zhí)行進度、提升企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的應變能力，提升服務質(zhì)量。 n加強應收款及信用的管理，從而降低經(jīng)營風險。n完善銷售分析，實現(xiàn)對企業(yè)自身競爭力的綜合評估。n主界面 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P16采購管理管理難點n供應商信息不完整，價格控制不規(guī)范，存在采購風險；n采購需求來源計算不準確、多采少采情況普遍，緊急采購多，庫存積壓明顯；n采購進度難以及時掌握，交期提前延后不受控；n贈品、代管物料與常規(guī)物料的管理區(qū)分難；n采購退貨流程不規(guī)范，經(jīng)常導致料賬

10、差異；n采購業(yè)務權限難明確，采購業(yè)務過程風險難控制 n采購分析 所需數(shù)據(jù)不全或不準，加大了采購決策的難度n主界面 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P17采購管理供應商管理n主界面n供應商檔案信息化；n對供應商進行分級，信用授予n提供完整的供應商檔案維護，結(jié)合采購價格、交期等相關因素完成對供應商的管理。n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P18采購管理-采購訂單n主界面n多途徑產(chǎn)生采購申請，提高工作效率和采購計劃準確性，降低采購資金；n提高企業(yè)采購質(zhì)量，保證采購訂單的跟進；n利于采購員就采購訂單與供應商間的溝通，提高采

11、購到貨率。n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值n多途徑產(chǎn)生采購訂單：銷售訂單、EXCEL、條形碼；n提供采購訂單價格查詢、庫存查詢、應付款查詢、信用管理n訂查詢交貨期查詢、信用檢查、n提供銷售訂單已發(fā)、未發(fā)、中止數(shù)量執(zhí)行進度下推式管理；n完整的訂單變更管理 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P19采購管理價格管理n主界面n分供應商、分物料、分數(shù)量、分幣別等設置報價及折扣信息；n支持在采購訂單、收退料通知單、采購發(fā)票、外購入庫單應用價格政策；n可選擇在保存或?qū)徍藭r點進行最高采購價格控制；n采購訂單或采購發(fā)票反寫價格；n幫助企業(yè)建立完整的價格庫，提高采購價格透明度，進行在線最高

12、限價控制，從源頭上控制采購成本，保證企業(yè)利潤目標的實現(xiàn)。n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P20采購管理訂單運作n主界面n提供現(xiàn)購、賒購、受托入庫、直運等采購方式，支持購銷及調(diào)撥流程驅(qū)動；n支持采購價格及歷史價格、庫存查詢；n提供訂單的價格管理；n提供訂單變更功能；n提供下推單據(jù)功能；n在采購訂單序時簿記錄執(zhí)行情況；n幫助企業(yè)管好采購訂單以及價格，并及時反映訂單執(zhí)行情況；n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P21采購管理檢驗業(yè)務流程n解決方案 n提供靈活易用的檢驗業(yè)務流程，幫助企業(yè)

13、對來料（采購、委外）和生產(chǎn)產(chǎn)品進行嚴格的質(zhì)量檢驗控制，杜絕來料不良流入下一環(huán)節(jié)和避免不良成品入庫，給客戶造成損失：n采購檢驗業(yè)務流程n委外檢驗業(yè)務流程n生產(chǎn)檢驗業(yè)務流程n主界面來料檢驗方式?jīng)Q定采購和委外進料時，是否需要檢驗。產(chǎn)品檢驗方式?jīng)Q定生產(chǎn)的產(chǎn)品是否需要檢驗對于需要檢驗的物料，控制采購訂單/委外訂單/生產(chǎn)任務單必須經(jīng)過檢驗合格后才允許入庫n提供批改功能，方便快速維護物料的檢驗方式 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P22采購管理采購發(fā)票n主界面n提供現(xiàn)購、賒購、受托入庫、直運等采購方式；支持普通發(fā)票及增值稅發(fā)票及紅藍發(fā)票；n支持庫存查詢及價格查詢；n提供采購發(fā)票的價格管

14、理；n支持連屬生成費用發(fā)票；提供下推單據(jù)功能；n提供紅藍發(fā)票核銷與反核銷功能；提供發(fā)票與入庫單鉤稽與反鉤稽的功能；n處理采購物料的直接采購費用，不包括運費等費用的發(fā)票，并為采購成本核算提供基礎數(shù)據(jù)；n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值由采購訂單或者出貨單快速直接生成由采購訂單或者出貨單快速直接生成采購發(fā)票采購發(fā)票采購發(fā)票可進行整單自動核銷，也可采購發(fā)票可進行整單自動核銷，也可分錄核銷，還可選擇不同的核銷方式分錄核銷，還可選擇不同的核銷方式 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P23采購管理報表分析n主界面n通過多維度的采購分析，幫助企業(yè)經(jīng)營者透視采購全局，對企業(yè)經(jīng)營決策提供全

15、面信息。n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值n供應商供貨ABC分析；n采購價格分析；n物料采購ABC分析； 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P24采購管理應用效益n加強采購流程管理，建立符合企業(yè)市場環(huán)境的采購管理體系，合理的控制采購成本。n有效管理價格，增強采購透明度，降低采購成本。n采購過程控制自動化，采購到貨預警等功能，提高對采購業(yè)務的事中控制，保證采購及時到貨，減少對后續(xù)的業(yè)務影響。n提高采購部、倉管、生產(chǎn)、財務部門間的溝通效率及協(xié)作能力。n完善采購分析，通過對物料的分析，合理優(yōu)化、調(diào)整采購政策，如備貨方式、采購供應商選擇。n主界面 版權所有 1993-2010 金

16、蝶軟件(中國)有限公司P25倉庫管理管理難點n業(yè)務量巨大導致難以實現(xiàn)庫存數(shù)據(jù)的正確、及時與共享，造成供應異常及存貨積壓；n難以很好的對物料的收、發(fā)、存、盤、調(diào)等各項業(yè)務環(huán)節(jié)進行管控；n主界面 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P26倉存管理-入庫管理n主界面提供完整的出入庫流程和單據(jù)，外購入提供完整的出入庫流程和單據(jù)，外購入庫、生產(chǎn)領料、產(chǎn)成品入庫，銷售出庫等庫、生產(chǎn)領料、產(chǎn)成品入庫，銷售出庫等倉庫出入庫流程與采購、生產(chǎn)、銷售、倉庫出入庫流程與采購、生產(chǎn)、銷售、財務等業(yè)務緊密集成財務等業(yè)務緊密集成倉存單據(jù)都可作上下游單據(jù)關聯(lián)查詢倉存單據(jù)都可作上下游單據(jù)關聯(lián)查詢n提供外購入庫

17、、產(chǎn)品入庫、委外加工入庫、其他入庫、虛倉入庫、贈品入庫業(yè)務，結(jié)合批次管理、保質(zhì)期管理、條形碼管理等；n支持退貨流程，提供出庫單（紅字入庫單）管理；n滿足企業(yè)標準以及特殊的入庫業(yè)務，建立規(guī)范的倉庫作業(yè)流程，提高倉庫運作效率；n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P27倉存管理-倉位管理提供完整的倉位管理，解決倉庫重要物料提供完整的倉位管理，解決倉庫重要物料的精細管理要求的精細管理要求n主界面n提供完整的倉位定義與管理；n幫助企業(yè)實現(xiàn)對倉庫實物的精細管理要求；n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有

18、限公司P28倉存管理-庫存盤點提供完整的盤點流程提供完整的盤點流程支持周期盤點、循環(huán)盤點等多種盤點方支持周期盤點、循環(huán)盤點等多種盤點方式式n主界面n完整的盤點流程（盤點方案、盤點數(shù)據(jù)、盤點報告、差異調(diào)整）；n支持周期盤點、循環(huán)盤點等多種方式； n幫助企業(yè)快速有效的檢驗庫存準確度；n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P29倉存管理-庫存調(diào)撥n主界面提供倉庫之間調(diào)撥流程提供倉庫之間調(diào)撥流程支持同價和異價調(diào)撥支持同價和異價調(diào)撥n提供倉庫間的調(diào)撥流程；n支持同價與異價調(diào)撥； n幫助企業(yè)優(yōu)化庫存物料的使用，減少庫存積壓；n主要功能主要功能n客戶價值

19、客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P30倉存管理n主要功能n可以將退回返修等原因需要在倉庫把產(chǎn)品拆卸分解,部分散件出庫，并進行存貨核算。n支持自制、委外、組裝類物料的拆卸業(yè)務處理n倉存管理模塊新增：拆卸單n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值n用戶可以根據(jù)需要，快速的將一個產(chǎn)品拆卸成想要的部品，響應市場需求。n主界面 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P31倉存管理-批號管理n主界面n提供批號管理,實現(xiàn)批次的全程跟蹤；n可進行批號調(diào)整，進行分批、合批的處理；n滿足企業(yè)批次跟蹤的管理需求，實現(xiàn)先進現(xiàn)出，保證產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤；n主要功能主要功能n客戶價值

20、客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P32倉存管理-保質(zhì)期管理n主界面n物料基礎數(shù)據(jù)定義保質(zhì)期參數(shù)；n系統(tǒng)選項設置保質(zhì)期預警參數(shù)；n出入庫錄入保質(zhì)期數(shù)據(jù)；n系統(tǒng)自動預警n提供保質(zhì)期報表n提供安全庫存預警；n提供最高庫存預警；n提供最低庫存預警：n管好有保質(zhì)期物料，減少或避免過期損失；n通過庫存預警，及時發(fā)現(xiàn)庫存異常，以利于企業(yè)快速進行調(diào)整，防止停工待料或庫存過高。n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P33倉存管理虛倉作業(yè)支持代管、贈品等虛倉業(yè)務支持代管、贈品等虛倉業(yè)務n主界面n倉庫基礎數(shù)據(jù)定義待檢、贈品、代管、

21、受托代銷等虛倉；n處理虛倉出入庫業(yè)務，包括虛倉入庫、虛倉出庫、虛倉調(diào)撥；n提供虛倉報表； n管好企業(yè)待檢、 贈品、代管等物料，提高工作效率， 減少或避免損失；n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P34倉存管理-分析報表提供豐富庫存查詢和分析報表，如庫存臺提供豐富庫存查詢和分析報表，如庫存臺帳，安全庫存預警、呆滯料分析、庫存帳，安全庫存預警、呆滯料分析、庫存ABC分析、庫存帳齡分析等，提供強大的分析、庫存帳齡分析等，提供強大的庫存管理手段庫存管理手段n主界面n提供豐富庫存查詢和分析報表，如庫存臺帳，安全庫存預警、呆滯料分析、庫存ABC分析、

22、庫存帳齡分析等，n通過庫齡分析，及時發(fā)現(xiàn)庫存異常，幫助企業(yè)有效決策，防止庫存短缺或積壓，優(yōu)化庫存管理。 n主要功能主要功能n客戶價值客戶價值 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P35倉庫管理應用效益n單據(jù)關聯(lián)生成，提高業(yè)務處理效率n建立優(yōu)化的出入庫流程，提供虛實倉管理、批次管理，提高庫存管理效率，節(jié)約人工工作量。n通過批次管理管理等嚴格跟蹤物料的流向；n通過科學的物料計劃和管理方法，降低庫存資金的占用；n提供呆滯料分析，庫存配置分析，保質(zhì)期分析等完善的庫存預警與數(shù)據(jù)分析功能，可防止和減少庫存損失，提升庫存周轉(zhuǎn)。n提供即時庫存和可用量分析，輔助企業(yè)進行采購和銷售決策；n通過庫

23、存盤點，保證賬實相符；n主界面 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P36提綱n成長版市場定位 n成長版解決方案n6大客戶價值n財務管理解決方案n供應鏈管理解決方案n制造管理解決方案nHR管理解決方案n經(jīng)營分析n成長版亮點功能 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P37成長版十大產(chǎn)品亮點n多維的財務核算n資金流全程監(jiān)控n綜合的銷售訂單評估n訂單全程跟蹤n靈活多樣的價格管控n科學的物料計劃和執(zhí)行系統(tǒng)n多角度的庫存分析預警n精準快捷的成本核算n多種模式的工資核算管理n隨時隨地的移動商務 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P38 版權所有 19

24、93-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P39n沒有金蝶軟件（中國）有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或為任何目的復制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。n n由金蝶軟件（中國）有限公司和其分銷商所銷售的某些軟件產(chǎn)品包含有其它軟件供應商版權所有的軟件組件。nMicrosoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微軟公司的注冊商標。nIBM、DB2、DB2 通用數(shù)據(jù)庫、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、nOS/400、iSerie

25、s、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、nTivoli、Informix 和Informix 動態(tài)ServerTM 是IBM 公司在美國或其他公司的商標。nORACLE 是ORACLE 公司的注冊商標。nUNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注冊商標。nCitrix、Citrix 徽標、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWinn以及此處引用的Citrix 產(chǎn)品

26、名是Citrix Systems 公司的商標或注冊商標。nHTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 協(xié)會、計算機科學實驗室的商標或注冊商標。nJAVA 是Sun Microsystems 公司的注冊商標。nJAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注冊商標，由其技術開發(fā)和實施商Netscape 許可使用。n本文檔提到的金蝶 、金蝶KIS 、金蝶K/3 、金蝶EAS 、Apusic 、金蝶iFly 和其它金蝶 產(chǎn)品和服務以及它們各自的徽標是金蝶軟件（中國）有限公司在中國和世界其它一些國家的商標或注冊商標。本文檔提到的所有其它產(chǎn)品和服務

27、名稱是它們各自公司的商標。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P40n所經(jīng)營品類及業(yè)務流程所經(jīng)營品類及業(yè)務流程n越多難度越大越多難度越大n管理與控制層次越多管理與控制層次越多n難度越大難度越大n空間跨度越大實施空間跨度越大實施n與管理難度越大與管理難度越大n集團及連鎖店數(shù)量集團及連鎖店數(shù)量n越多難度越大越多難度越大n集團規(guī)模越大，或者門店集團規(guī)模越大，或者門店n規(guī)模差距越大，難度越大規(guī)模差距越大，難度越大n連鎖分銷企業(yè)連鎖分銷企業(yè)n款式品種繁多，庫存控制復雜款式品種繁多，庫存控制復雜 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P41服裝行業(yè)營銷特點市場化程度最高

28、行業(yè)之一，相比其它行業(yè)管理落后風險大，市場難以預測，銷售不穩(wěn)定，庫存難以配置銷售網(wǎng)點多，交易頻繁，銷售數(shù)據(jù)及時匯總分析需求高大量業(yè)務是基于POS系統(tǒng)實現(xiàn)的促銷活動頻繁，要求有靈活的價格政策與銷售策略，而且政策的貫徹與執(zhí)行需要快速準確交易對象多：代理商、專賣店、店中店，應收應付帳務復雜，結(jié)算方式差異大，財務結(jié)算難度大 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P42服裝流通型企業(yè)管理難點庫存成本高，多級營銷網(wǎng)絡下要求的多級化庫存規(guī)劃比較復雜 營銷網(wǎng)絡的擴張帶來物流網(wǎng)絡配送的難題 ，物流管理已經(jīng)是企業(yè)成本壓縮的新焦點 具有非常明顯的季節(jié)變化，要求具備小批量多批次的物流快速響應能力 基于

29、市場競爭時客戶需求快速響應的需要 統(tǒng)一規(guī)范的代理商與零售門店管理財務與業(yè)務賬目不一致，準確的分銷對賬與內(nèi)外部結(jié)算總倉與門店發(fā)貨、收貨數(shù)目難以確定業(yè)務數(shù)據(jù)量龐大、體系復雜、關系到產(chǎn)銷平衡的經(jīng)營目標 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P43信息化管理目標控制渠道庫存，隨時掌控庫存數(shù)量的變化控制渠道商品資金占用，減少應收賬款控制渠道銷售價格，使商品價格折讓可控控制連鎖終端的銷售行為，做到連鎖經(jīng)營的統(tǒng)一市場信息收集及時準確，并提高自動分析智能工具控制客戶信用，及時監(jiān)控經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，控制經(jīng)營風險提供及時準確的銷售人員業(yè)績分析工具 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限

30、公司P44提綱n服裝行業(yè)基礎知識介紹nK/3 RISE服裝版介紹nK/3 RISE服裝版營銷話術nK/3 RISE服裝版競爭分析 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P45K/3 RISE 服裝版市場目標客戶及特征聚集細分行業(yè)：服裝、鞋業(yè)、箱包、家紡、飾品及皮具等n 中大型國內(nèi)分銷流通型企業(yè)n 營業(yè)收入在0.5億-10億人民幣n 一定基礎管理，但管理體系化缺乏系統(tǒng)性n 有信息化的基礎，但是行業(yè)產(chǎn)品應用需求強烈，特別對業(yè)務財務一體化n 粗放管理模式，有規(guī)范企業(yè)管理需求n企業(yè)盈利良好，成長快速，但存在管理失控風險n 單次預算一般為230萬元人民幣服裝行業(yè)企業(yè)信息化普及程度低，信息

31、化應用效果不理想，客戶滿意度低，企業(yè)對業(yè)務財務一體化需求明顯。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P46nEAS產(chǎn)品nK/3產(chǎn)品面向多組織,多工廠集團服裝企業(yè), 加強集團管控，集團供應鏈及集團財務管理,實現(xiàn)業(yè)務、財務一體化,BI，HR，CRM，全面協(xié)同等。面向中大型單體服裝生產(chǎn)企業(yè)，服裝品牌連鎖企業(yè)。實現(xiàn)服裝企業(yè)對生產(chǎn)，物流，供應鏈，分銷及財務的集成化管理。nK/S RISE產(chǎn)品面向分銷連鎖、商貿(mào)流通服裝類企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)與供應商、客戶、消費者業(yè)務往來的即時管控；提升企業(yè)內(nèi)部決策層、業(yè)務層和操作層不同角色間的互動效率。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P

32、47產(chǎn)品名稱目標客戶應用價值金蝶EAS服裝行業(yè)解決方案多組織,多工廠的集團服裝企業(yè)加強集團管控，集團供應鏈及集團財務管理，提升多組織多工廠企業(yè)全面協(xié)同，集團資源配置和交易協(xié)調(diào)方面的管控能力，防范風險，幫助集團提升效率、降低成本、規(guī)范管理及管理質(zhì)量。金蝶K/3服裝行業(yè)解決方案(分銷解決方案) (生產(chǎn)解決方案) (零售解決方案)有生產(chǎn)工廠，營銷總部，配送中心，連鎖店鋪的中大型單體服裝自主品牌企業(yè)或代理品牌企業(yè)實現(xiàn)服裝企業(yè)對生產(chǎn)，物流，供應鏈管理，分銷及財務的集成化管理，幫助企業(yè)規(guī)范流程、提升效率、降低成本，提高企業(yè)整體效益。金蝶K/3 RISE服裝版經(jīng)營服裝、鞋業(yè)、家紡、箱包、配飾分銷連鎖、商貿(mào)流

33、通型企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)與供應商、客戶（加盟商、代理商、經(jīng)銷商）、消費者業(yè)務往來的即時管控；提升企業(yè)內(nèi)部決策層、業(yè)務層和操作層不同角色間的互動效率；完善企業(yè)內(nèi)外業(yè)務信息流、資金流和物流規(guī)范管理。解決方案不僅能夠支持您目前的企業(yè)信息化需求，而且能夠滿足您不斷發(fā)展的需求，幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P48 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P49靈活方便的配貨功能：預配貨、按銷量等多樣化的方便配貨方式，全程掌握配貨狀況 專業(yè)的裝箱管理：支持拖拉轉(zhuǎn)箱、合并箱號裝箱功能多樣化促銷方式：多種促銷方式同時使用，滿足靈活促銷需求完善的銷售跟蹤

34、功能：訂單追蹤與報表高效、精準反映銷售完成狀況功能強大的智能報表工具：可完全自定義個性化報表完整的業(yè)務財務一體管理 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P50K/3 RISE服裝版產(chǎn)品功能特點：n單據(jù)報表全部可以尺碼橫排，體現(xiàn)服裝行業(yè)軟件的特色，符合服裝業(yè)習慣。n強大的條碼打印功能?？梢愿鶕?jù)采購訂單或入庫驗收單各款數(shù)量直接打印出相同數(shù)量的標簽吊牌。n支持國標碼與內(nèi)部條碼混用。系統(tǒng)支持多達六種條形碼同時使用，當多廠家進貨或多品牌經(jīng)營時，可直接使用廠家的條形碼，加快貨品上架時間，減輕重掛吊牌的勞動。n支持配碼（主要用于鞋業(yè)、童裝批發(fā)）和商品配件（商品配套附件）功能。n支持店鋪、分

35、公司、遠程倉庫等各分支機構與總部實時聯(lián)網(wǎng)操作。分支機構無需安裝軟件，減輕系統(tǒng)安裝，調(diào)試，維護，升級的工作量，同時也提高了系統(tǒng)的安全性。n靈活的價格體系。針對不同貨品，不同客戶不同價格或折扣，適應各種分銷管理模式。n支持資金信用控制和商品的退換貨管理，完全實現(xiàn)物流和資金流的分流管理。n豐富的配貨手段。智能配貨和手工分貨方式將傳統(tǒng)與科技完美結(jié)合，極大減輕了配貨人員的勞動。n多維數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)可以任意組合統(tǒng)計項目和內(nèi)容，所有統(tǒng)計結(jié)果可以轉(zhuǎn)為EXCEL表格。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P51單點登錄一體化界面n單點登錄，簡化安裝，發(fā)送憑證不用選賬套 版權所有 1993-201

36、0 金蝶軟件(中國)有限公司P52n以款式為基礎對產(chǎn)品進行簡單定義，以矩陣方式表現(xiàn)款式、顏色、尺碼特性。n能夠按款式組或款式/顏色組進行管理，在顏色尺碼行增加了杯形屬性，方便完美解決內(nèi)衣杯型、西褲褲長、靴子腿圍等管理難題。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P53多倉選擇的存貨核算 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P54全程在途管理調(diào)撥在途管理，全面反應庫存真實狀況 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P55配貨管理n配貨管理新增了可用庫存，占用庫存的管理思路，保證配貨能按計劃執(zhí)行。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限

37、公司P56靈活全面的裝箱管理專業(yè)的裝箱管理界面，支持入庫裝箱，出庫裝箱，拆箱，并箱等功能，并支持EXCEL導入裝箱單。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P57多策略的促銷組合人性化的零售應用功能，靈活的促銷方式，靈活多層次的銷售定價體系支持組合促銷，支持按單退貨，最低折扣權限控制 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P58豐富報表分析決策依據(jù)近20種報表分析數(shù)據(jù)，及透視功能和報表轉(zhuǎn)向功能，自定義任意報表，滿足更多的數(shù)據(jù)分析需要。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P59高效的財務業(yè)務一體化直接把業(yè)務單據(jù)生成總帳憑證，基礎檔案同步和供應

38、鏈數(shù)據(jù)同步，提升了效率。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P60 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P61提綱n服裝行業(yè)基礎知識介紹nK/3 RISE服裝版介紹nK/3 RISE服裝版營銷話術nK/3 RISE服裝版競爭分析 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P62服裝企業(yè)管理角色關注點-總經(jīng)理n問題一：有沒有進行經(jīng)營分析，比如哪些商品/代理商/專賣店/銷售人員帶來最大塊利潤、最大銷售？哪些是最不賺錢、銷售額最低？n目的：服裝企業(yè)管理水平一般比其它行業(yè)要落后，管理者大部分對企業(yè)的經(jīng)營狀況只初略估計，沒有深入進行數(shù)據(jù)分析，通過系統(tǒng)可以

39、提示通過管理系統(tǒng)進行企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)更好健康經(jīng)營。n問題二：企業(yè)目前在各級營銷網(wǎng)絡的總庫存有多少？賬面數(shù)與庫存數(shù)是否一致？n目的：服裝行業(yè)商品利潤高，同時風險也高，風險高的主要因素是庫存商品積壓不能及時銷售出去，造成貶值而利潤大幅下降，甚至難以銷售而積壓流動資金，給企業(yè)經(jīng)營帶來巨大風險，通過此問題告知通過系統(tǒng)管理，可以提高庫存水平，幫助企業(yè)提高利潤、降低經(jīng)營風險。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P63服裝企業(yè)管理角色關注點營銷總監(jiān)n問題1：目前采取什么方式來分析商品、代理商、專賣店、業(yè)務人員對在整體營銷業(yè)績中的貢獻率。n目的：企業(yè)營銷總監(jiān)大部分只關注總體營銷業(yè)

40、績，但對總體業(yè)績組成缺乏深入分析，此問題，可以告訴營銷總監(jiān)通過系統(tǒng)可以準確掌握商品、代理商、專賣店、業(yè)務人員等總體業(yè)績貢獻的狀況。n問題2：如何想了解各代理商、專賣店的銷售數(shù)據(jù)，需要多長時間才能得到準確數(shù)據(jù)？n目的：沒有采用管理系統(tǒng)的企業(yè)，代理商、專賣店的銷售數(shù)據(jù)要匯總到營銷總部需要很長的周期，并且匯總數(shù)據(jù)仍未必是準確的，此問題可以告知應用系統(tǒng)可以實時或很短時間內(nèi)得到所有的營銷數(shù)據(jù)。n問題3： 如果要進行市場促銷，一般在什么情況下進行？如何將促銷傳達到各專賣店？效果如何評估？n目的：服裝企業(yè)要進行促銷一般是在商品上市后銷售情況不太好，有可能形成庫存積壓時才采取的，沒有采用管理系統(tǒng)的企業(yè)，促銷政

41、策的實行時機可能盲目，過早可能損失利潤，過晚造成庫存積壓，并且促銷政策傳達到專賣店時間延遲，促銷效果不好評估。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P64服裝企業(yè)管理角色關注點-財務經(jīng)理n問題1：從結(jié)賬到報表要多長時間，周末、節(jié)假日經(jīng)常加班嗎？業(yè)務憑證是否可以直接轉(zhuǎn)為財務憑證？n目的：財務部在做報表時，如果業(yè)務系統(tǒng)與財務系統(tǒng)沒有一體化，業(yè)務憑證到財務憑證需要手工操作，重復勞動，效率低下。通過此問題，告知客戶應用應用業(yè)務財務一體化系統(tǒng)將可以大大降低工作量，提高工作效率。 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P65顧問式銷售方法 版權所有 1993-2010 金

42、蝶軟件(中國)有限公司P66顧問式銷售方法 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P67顧問式銷售方法 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P68顧問式銷售方法 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P69顧問式銷售方法 版權所有 1993-2010 金蝶軟件(中國)有限公司P70K/3 RISE 服裝版的重要客戶價值企業(yè)困境功能亮點客戶價值未能及時掌握門店滯銷及暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，決策者不能及時制定對應的銷售策略并傳遞執(zhí)行，熱銷、滯銷貨品等不到有效調(diào)配實時的門店營業(yè)管理，調(diào)撥管理，在途庫存管理 幫助企業(yè)高效、快速、完整掌控營銷終端經(jīng)營狀況，及時調(diào)整

43、市場策略，擴大銷售機會，避免企業(yè)經(jīng)營風險。不能實時掌握銷售訂單執(zhí)行過程完整銷售流程管理 銷售訂單全程跟蹤幫助企業(yè)及時高效掌握訂單各個環(huán)節(jié)執(zhí)行情況，出現(xiàn)延誤時可及時采取措施，保證訂單按期交貨。業(yè)務財務信息脫節(jié)財務業(yè)務一體化減少營業(yè)成本，加強部門溝通，提高工作效率。產(chǎn)品銷售價格和折扣混亂靈活的價格管理與嚴密的管控 營銷網(wǎng)絡的銷售數(shù)據(jù)及時匯總，可根據(jù)客戶級別設置不同價格，設置時間限制，周期特價等價格政策，最低價格權限控制，規(guī)避企業(yè)銷售價格漏洞。沒有有效的客戶管理，不清晰績效分布狀況客戶管理，決策分析決策分析數(shù)據(jù)為決策者提供準確的依據(jù)各營銷網(wǎng)絡庫存難以把握庫存，庫存整體分配，資金占用配貨管理通過多種配貨方式，及時了解庫存及資金占用情況，提高周轉(zhuǎn)效率，減少資金占用，提高銷售利潤，降低浪費，幫助企業(yè)實現(xiàn)精益管理信息化應用環(huán)境復雜，產(chǎn)品部署和維護難度大維護性工具集提高企業(yè)