創(chuàng)業(yè)機會概述

1、創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會課件5創(chuàng) 業(yè) 過 程第一階段 識別與評估市場機會第二階段 準(zhǔn)備并撰寫商業(yè)計劃第三階段 確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源第四階段 管理新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新性與“機會窗”的面積機會的估計與實際的價值機會風(fēng)險與回報機會、個人技能與目標(biāo)競爭狀態(tài)戰(zhàn)略環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)團隊準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備撰寫創(chuàng)業(yè)計劃營銷計劃財務(wù)計劃生產(chǎn)計劃組織計劃運營計劃創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)有資源資源缺口與目前可獲得的資源供給通過一定渠道獲得其它所需資源創(chuàng)業(yè)管理組織與人事管理技術(shù)與產(chǎn)品管理市場營銷管理財務(wù)管理戰(zhàn)略管理創(chuàng)業(yè)機會的演進圖4-3 創(chuàng)業(yè)機會的演進創(chuàng)業(yè)者環(huán)境機會搜索調(diào)查評價闡述實施機會萌芽機會明確機會開發(fā)機會識別機會識別機會開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)過程圖4-4創(chuàng)

2、業(yè)過程與創(chuàng)業(yè)機會演進模型孕育期種子期播種期擴張期成熟期成長期機會萌芽機會初步開發(fā)進一步開發(fā)搜索新渠道持續(xù)開發(fā)機會明確 1829年，李維斯施特勞斯出生于德國一個小職員家庭，畢業(yè)后成為了一名小文員，1847年從德國移民至美國紐約。1850年美國西部發(fā)現(xiàn)了大片金礦，于是20多歲的李維斯決定加入淘金者中。途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。到達舊金山后他發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)荒涼的西部現(xiàn)在到處都是淘金的人群和帳篷，于是他陷入深深的思考之中。這些淘金者離市中心很遠(yuǎn)，買東西十分不便，于是李維斯決定開一家日用品小店。于是別人采礦他賣水，又賺了不

3、少錢，后來賣水的生意又被搶走了。一位淘金工人向他詢問是否有像帳篷一樣堅硬耐磨的褲子。淘金的工作很艱苦，衣褲經(jīng)常因與石頭、砂土接觸而被磨破。李維斯受到啟發(fā)，用帶來的厚帆布制成了后來被稱為“牛仔褲”的帆布工裝褲，并向礦工們出售，貨物很快銷售一空。李維斯創(chuàng)業(yè)案例1853年李維斯正式成立牛仔褲公司。公司開張后，產(chǎn)品十分暢銷，但李維斯卻對帆布做的褲子很不滿意。他開始尋找新的面料，后來他發(fā)現(xiàn)歐洲市場上一種結(jié)實柔軟的藍(lán)白相間斜紋粗棉布布料，當(dāng)即決定進口這種面料制作工裝褲。結(jié)果，用這種新式面料制作出來的褲子再次受到淘金工人歡迎。雖然獲得了初步成功，但李維斯并不就此滿足，他還在繼續(xù)尋找機會，對牛仔褲進行改進。后

4、來他使用黃銅鉚釘固定褲袋，結(jié)實且耐用。由此傳統(tǒng)的牛仔褲就此定型。1872年李維斯在基本定型的牛仔褲基礎(chǔ)上申請了牛仔褲的生產(chǎn)專利。如今，世界上牛仔褲雖已出現(xiàn)眾多品牌，但李維斯氏牛仔褲在世界多個國家的銷售量仍穩(wěn)居第一。李維斯創(chuàng)業(yè)案例什么是創(chuàng)業(yè)機會什么是創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵及其構(gòu)成要素l一、創(chuàng)業(yè)機會的概念一、創(chuàng)業(yè)機會的概念lKirzner（1979，1973）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機會是一系列的市場不完全。機會代表著一種通過資源整合、滿足市場需求以實現(xiàn)市場價值的可能性；lSchumpeter（1934）指出，創(chuàng)業(yè)機會是通過把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，滿足市場的需要，創(chuàng)造價值的一種可能性。 lBarringer &

5、amp; Ireland（2006）認(rèn)為，機會是一組有利于創(chuàng)造新產(chǎn)品、新服務(wù)或新需求的環(huán)境因素；lShane & Venkataraman（2005）認(rèn)為，機會是創(chuàng)造目前市場所缺乏的物品或服務(wù)的創(chuàng)意、信念和行動； l結(jié)合以上觀點，本書認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機會是一種可能盈利的機會，通過整合資源滿足市場對新產(chǎn)品、新服務(wù)的需求并創(chuàng)造價值，是一個不斷被發(fā)現(xiàn)的動態(tài)發(fā)展過程。l創(chuàng)業(yè)機會首先要對潛在顧客具有吸引力，即代表一種顧客渴望的未來狀態(tài)；l其次創(chuàng)業(yè)機會必須持續(xù)一定的時間，從而使創(chuàng)業(yè)者有可能去發(fā)現(xiàn)、評價和開發(fā)利用，然而此種持續(xù)性不是長期的，是有時間限制的。創(chuàng)業(yè)的“機會窗口”Timmons提出“機會窗口”的

6、概念。所謂機會窗口，即特定商機存在于市場之中一定的時間跨度。機會的時間跨度越大，市場規(guī)模越大，機會窗口越大，創(chuàng)業(yè)者才可能抓住這個機會。否則，創(chuàng)業(yè)者可能無法抓住這個機會。創(chuàng)業(yè)者在機會窗口中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報。否則，就可能“血本無歸”。創(chuàng)業(yè)的“機會窗口”好的創(chuàng)業(yè)機會至少具備以下一個或多個特征：需求很大、邊際利潤很高、技術(shù)處于發(fā)展初期、市場競爭程度不太強也不太弱、獲得資本的成本不太高、進入門檻不太高。如果創(chuàng)業(yè)機會具有這些條件，就會使得創(chuàng)業(yè)者獲得的平均利潤高于社會平均利潤。當(dāng)機會成本很低的時候，創(chuàng)業(yè)者往往會選擇把握住這個創(chuàng)業(yè)機會，同時也會考慮把握這個機會所需要的資本。創(chuàng)業(yè)機會不同于一般大量有

7、利可圖的機會，其最突出、最重要的特征是創(chuàng)新，使得“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和管理方法”發(fā)生巨大革新和效率極大的提高，同時表現(xiàn)出信息的先有性和獨有性。由于信息不對稱，并不是所有的人都同時得到信息。當(dāng)一些人先于別人得到信息后，在平衡還沒有建立起來時，就可以低于平衡價格的價格得到資源并重新組合出售，以賺取超額利潤。這些特征使有價值的創(chuàng)業(yè)機會得以從眾多創(chuàng)意中脫穎而出，幫助創(chuàng)業(yè)者識別創(chuàng)業(yè)機會，篩選創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)的“機會成本”一個值得深思的故事： A、B兩人同去一家專門制售皮鞋的企業(yè)應(yīng)聘銷售主管一職，聘用前，企業(yè)將二人派往非洲某國考察市場?；貋砗螅篈沮喪地說:該國根本沒有市場，因為那里的人從不穿鞋子；B興奮地說

8、:該國是一個巨大的潛在市場，那里的人沒有鞋子穿。假如你是該企業(yè)老板，你會錄用？因為 “機會”如何把握創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種不明確的市場需求。創(chuàng)業(yè)機會潛伏在市場環(huán)境中，由市場環(huán)境變化所創(chuàng)造。事實上，機會并非很快被完全發(fā)現(xiàn)與利用；創(chuàng)業(yè)機會一般只被特定的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，因為市場信息的分散性，局部化的隱性知識不能直接交流，創(chuàng)業(yè)機會被發(fā)現(xiàn)的概率是未知的；創(chuàng)業(yè)機會不是機械的最優(yōu)化搜索結(jié)果，盡管有時機會被作為協(xié)調(diào)其他創(chuàng)業(yè)者所犯錯誤的結(jié)果而發(fā)現(xiàn)；機會不是純粹靠運氣發(fā)現(xiàn)的，而是通過激發(fā)無處不在的警覺品質(zhì)來發(fā)現(xiàn)的。學(xué)者柯茲納指出，盡管創(chuàng)業(yè)機會有時是偶然發(fā)現(xiàn)的，但并不是依靠運氣，之所以一些創(chuàng)業(yè)者比

9、另外一些創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會更加敏感，是因為創(chuàng)業(yè)者自身具備不同的知識和個性特質(zhì)。眾多學(xué)者在研究中提到了一些創(chuàng)業(yè)者與機會識別相關(guān)的特性，包括：創(chuàng)業(yè)洞察力、自信創(chuàng)造力、個人特質(zhì)、已有的知識、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如何把握創(chuàng)業(yè)機會1創(chuàng)業(yè)洞察力由于經(jīng)濟中的當(dāng)事人并不能夠掌握所有的市場信息，那么，市場的常態(tài)將不會是均衡狀態(tài)。而企業(yè)家就是對那些變化著的環(huán)境或被普通人忽視的機會保持警覺的人。企業(yè)家不止針對現(xiàn)存條件下未被開發(fā)的機會保持警覺，而且也對那些未來的機會保持警覺性。這種思路隱含著這樣的觀點，就是更敏銳的洞察力會帶來更高的感知創(chuàng)業(yè)機會的概率。如何把握創(chuàng)業(yè)機會2.先前知識創(chuàng)業(yè)機會通常會在創(chuàng)業(yè)者的知識體系內(nèi)被識別出來。

10、或者，創(chuàng)業(yè)者具有濃厚興趣的領(lǐng)域，在這種興趣愛好的驅(qū)使下，創(chuàng)業(yè)者會花費大量的時間與精力來學(xué)習(xí)提升其能力，并在在這個領(lǐng)域內(nèi)擁有了非常深厚的知識積累；或者，創(chuàng)業(yè)者對某類知識有精深的把握，這類知識是來源于常年的工作積累，而與其興趣愛好沒有關(guān)系。這兩個領(lǐng)域的整合可能直接導(dǎo)致其識別新機會、新市場或者解決顧客問題的新途徑。如何把握創(chuàng)業(yè)機會3.社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者所處的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對機會的感知非常重要，這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是作為企業(yè)的重要隱形資源，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存以及發(fā)展具有非常重要的推動作用。成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常能夠從其社會網(wǎng)絡(luò)中捕捉商機、獲取資源，給企業(yè)創(chuàng)造出顯性資源無法實現(xiàn)的價值。個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響

11、著機會識別，這已是不爭的事實。通常情況下，建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機會。如何把握創(chuàng)業(yè)機會4.個人特質(zhì)很多研究關(guān)注企業(yè)家的個人特質(zhì)對于成功的感知機會的作用，而相關(guān)研究也表明了有兩項個人特質(zhì)的確與成功的機會感知有關(guān)。第一種是自信、樂觀與機會感知的關(guān)系。第二個特質(zhì)是創(chuàng)造力。調(diào)查顯示，90%的被調(diào)查者認(rèn)為創(chuàng)造力對創(chuàng)業(yè)機會識別非常重要，他們還可能留出專門的時間用于創(chuàng)新。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到那些富有創(chuàng)造力企業(yè)家的影子。思考：思考： “聞風(fēng)而動”何謂“風(fēng)”？怎樣“聞”？如何 “動”？思考：思考：你有哪些

12、好的創(chuàng)意？創(chuàng)業(yè)活動需要好的創(chuàng)意嗎？奇怪的餐廳澳大利有一家怪味餐廳。專門提供用當(dāng)?shù)厣L的動植物做的怪味食品，如“紅燒魔女蛾”、“生燴大蛆”、“燜蝲蛄”、”炒鴕鳥蛋“。趨之者鶩。智利有一家動物餐廳。鸚鵡會問好，金絲猴會掛衣，大耳犬會送單。日本有一家顛倒餐廳。這里房屋頂朝下的，客人頭朝下（哈哈鏡），大鐘逆轉(zhuǎn)，茶杯茶壺底朝上，電視上字幕也是倒的?？缮鈪s蒸蒸日上。美國有一家自稱“最差餐廳”，“菜肴特差”、“服務(wù)特壞”，可卻已經(jīng)經(jīng)營了18年。汽車殘骸的廣告 一般的廣告都是要展示產(chǎn)品光彩照人的一面，以吸引顧客。 美國有家汽車公司，其廣告所展示的是一堆真實的汽車殘骸。這幅廣告說：SAAB(車名)將會犧牲它自

13、己以拯救你的生命。 這堆殘骸是1990年一次撞車事故的結(jié)果，但當(dāng)時的司機卻安然無恙地走出了駕駛室。 原來這車車頭和車尾是特殊構(gòu)造的，當(dāng)發(fā)生劇烈碰撞，它會凹陷下去以緩沖沖擊力。中間使用強化鋼板保護的駕駛室和乘客坐倉。 購者如潮。 這兩則小故事中，企業(yè)的”賣點“，在哪里？思考：思考：幾個創(chuàng)意 藝術(shù)馬桶專賣店 純天然飯食鮮香劑 寵物租賃店/寵物殯葬館 移動洗車房 一次性床上用品 營養(yǎng)配餐店/養(yǎng)生店 布鞋專賣店 牙飾店 花語鮮花店 懷舊店 墨盒再生店 慶典用品出租店 小家電專賣店 女性餐館 自配香水店 水培花卉店 微波蛋糕粉 都市DIY吧 腦白金靠軟文成功在腦白金推廣的初期，其富有感染力的軟文宣功不可

14、沒，也是腦白金市場導(dǎo)入階段最主 要的營銷手段，有人甚至認(rèn)為腦白金的成功是軟文營銷的典范，為史玉柱以區(qū)區(qū)50萬元在短短的三年時間里年銷售額達到10幾個億，立下了“汗馬功勞”。 腦白金的軟文首先以兩顆生物原子彈開篇，其中一段題目為“腦白金體”在美利堅引爆 ，指出腦白金體是人腦中央的一個器官，中國古代稱之為“天目”，印度2000年前就稱之為“第三只眼”。近年美國科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的根源，是人 生的生命時鐘。這項發(fā)現(xiàn)如同強大的沖擊波，震撼著西方國家。華爾街日報發(fā)表一場革命；新聞周刊居然以腦白金熱潮為標(biāo)題，于8月7日、11 月6日封面報道，闡述補充腦白金的奇跡：阻止老化、改善睡眠 ，美國政府FDA認(rèn)定腦白金無任何副作用后，腦白金在美國加州迅速被炒到白金的1026倍。不過在規(guī)模生產(chǎn)的今天，每天的消費僅1美元，在中國不過7元人 民幣。美國西北大學(xué)教授格利塔在電視新聞中感嘆：“美國人為它瘋狂了！”為了說明其科學(xué)價值連美國西北大學(xué)著名教授都抬出來了。 緊接著跟進的是系列科普性軟文。如“一天不大便等于抽三包煙”、“人體內(nèi)有只鐘”、“夏天貪睡的張學(xué)良”、“宇航員如何睡覺”等。這些文章主要從睡眠 不足和腸道不好兩方面闡述其對人體的危害，并指導(dǎo)人們?nèi)绾慰朔@種危害，將腦白金的科學(xué)理論宣傳巧妙地融入軟文中。讀者讀來輕松，不由得不相信這個產(chǎn)品的 神奇功效。 這樣的軟文一篇一篇地