萬豪國際公寓開盤營銷方案

1、萬豪國際公寓開盤營銷方案、，.前言：萬豪國際公寓于2007 年 11 月 10 日正式接受客戶意向認籌，到目前為止已登記客戶331 組（截至11 月 28 日） ，由于對2008 年房地產(chǎn)市場行情預(yù)估風(fēng)險增大，11 月份無錫樓盤上市量劇增，導(dǎo)致市場競爭壓力加大，本案重要競爭對手之一的無錫世界貿(mào)易中心也在加快施工進度及接受客戶訂金，搶奪客戶資源，從施工進度上看，萬豪國際公寓1 號樓已基本封頂，2、 3 號樓 12 月中旬也可基本實現(xiàn)封頂，樓盤形象逐漸豐滿，因此，在這種形勢下，無錫市場部建議萬豪國際公寓于12 月 15 日（或 12 月 16 日，最終請公司領(lǐng)導(dǎo)決定）正式開盤，年底前力爭實現(xiàn)200

2、 套的銷售目標，搶占市場先機。開盤時間：2007年 12月 15日星期六（農(nóng)歷十一月初六）或 2007年 12月 16 日星期日（農(nóng)歷十一月初七）推盤原則：1、依據(jù)開盤前認籌數(shù)量決定每次推盤數(shù)量2、根據(jù)認籌客戶集中的區(qū)域決定所推盤源區(qū)域3、面積180 多平米的大三房戶型放到樣板房完善開放后再推推盤步驟：12月7日前意向認 籌客戶未滿500組意向認籌客戶滿500組11月10日意向認籌X12月8日正式認籌12月15日或16日正式開盤（開盤儀式）步驟二步驟一截止11月28日，萬豪國際公寓意向登記客戶 331組，距離500組的正式認籌目標尚有169組的差距，且距離12月8日僅有9天時間，已基本無法實現(xiàn)

3、正式認籌前 500組意向客戶積累，因此在這種情況下，無錫市場部經(jīng)與中原公司溝通，建議原計劃12月8日的正式認籌活動取消，具體原因如下：意向認籌客戶數(shù)量還不足以開展正式認籌目前意向認籌客戶累積量尚未達到 500組預(yù)訂指標，在此情況下進行正式認籌付定，會直接導(dǎo)致客戶購籌量的不足，影響到開盤 人氣與后續(xù)的強銷。開盤活動直接由意向認籌轉(zhuǎn)為定金進行正式認籌開盤當(dāng)天不僅要保證人氣的旺盛，而且也要保證充足的銷控壓力，因此，在意向籌量不足的情況下，可以采取在開盤當(dāng)日直接轉(zhuǎn)定金，成為正式認購客戶，不但保證了人氣，也保證了營銷面。所有意向登記客戶直接于開盤當(dāng)日簽訂認購書并交付5 萬元定金，同時享受5 萬抵 8 萬

4、的購房優(yōu)惠。開盤前營銷工作重點：完成并確認認購流程與開盤活動執(zhí)行方案（11 月 30 日前）確認開盤期間所有物料道具準備與營銷工作必需準備（12 月 5 日前）完成銷售人員與合同管理員的開盤工作流程培訓(xùn)（12 月 8 日前）完成并確認開盤期間所有廣宣設(shè)計與文案（12 月 10 日前）完成并確認客戶回訪與通知（12 月 15 日前）開盤認購流程：保安（10 人）售樓處門口、視聽區(qū)、兒童游樂區(qū)在售樓處門外進行詢問甄別并按照萬豪會會員卡卡號安排客戶座次，維持現(xiàn)場次序，保證安全 處理突發(fā)事件。是否為憑正式認籌書和萬豪會會員卡來辦理正式認購的客戶。是憑正式認籌書和萬豪匯會員卡來辦理正式購的戶，按萬豪會會

5、員卡卡號安排至視聽區(qū)或兒童 游樂區(qū)等待叫號。在正式認購期間不接待新客戶，請改日再來參觀。置業(yè)顧問、中原工作人員（10人）視聽區(qū)、兒童游樂區(qū)在視聽區(qū)、兒童游樂區(qū)，向客戶介紹正式認購細則流程，客戶確定要正式認購，發(fā)放萬豪國際 公寓選房單，請客戶根據(jù)銷控板填寫要購買的房源。銷售經(jīng)理前臺接待區(qū)根據(jù)現(xiàn)場實際情況，按萬豪會會員卡順序叫號。根據(jù)客戶的選房單，將填寫過房號的力豪國際公寓認購協(xié)議書，發(fā)放給置業(yè)顧問。確認客戶填寫完畢的力豪國際公寓認購協(xié)議書是否填寫正確、完整，審核并確認無誤。收取其中一聯(lián)力豪國際公寓認籌協(xié)議書，在付款憑證上簽字確認，以示相關(guān)手續(xù)齊全。中原工作人員（2人）前臺接待區(qū)配合銷售經(jīng)理填寫、

6、審核力豪國際公寓認購協(xié)議書的工作。根據(jù)銷售經(jīng)理的銷控表貼對外公示的銷控板。合同管理員貴賓區(qū)在貴賓室再次核對萬豪國際公寓認購協(xié)議書是否填寫正確、完整,審核并確認無誤。核對 三萬兀優(yōu)惠的認籌卡資料，并在付款憑證上簽字確認，以示相關(guān)手續(xù)齊全。收取萬豪國際公 寓認籌協(xié)議書一聯(lián)留存。登記客戶萬豪會會員卡號。置業(yè)顧問（10 人）洽談區(qū)至中原銷售經(jīng)理處領(lǐng)取萬豪國際公寓認購協(xié)議書及付款憑證，指導(dǎo)客戶完成萬豪國際公 寓認購協(xié)議書的填寫。萬豪國際公寓認籌協(xié)議書填寫完畢，至中原銷售經(jīng)埋處審核簽字確認，再全開發(fā)商相關(guān)負 責(zé)人處審核簽字確認。置業(yè)顧問憑已簽字的萬豪國際公寓認購協(xié)議書和付款憑證陪同客戶至財務(wù)室交付認購金。

7、開發(fā)商收款員財務(wù)室收款員審核萬豪國際公寓認購協(xié)議書，付款憑證上的簽字，根據(jù)規(guī)定收取認購金，并開具收據(jù)給客戶，回收付款憑證。（可拉卡、付現(xiàn)金、現(xiàn)金本票等）中原工作人員（5人）確認客戶完成全部正式認購手續(xù)后，把萬豪國際公寓認籌協(xié)議書、財務(wù)開具的收據(jù)用檔案袋裝好交給客戶留存，將送客戶至接待中心外。中原工作人員（2人）輸入正式認購客戶資料，做好統(tǒng)計整理分析工作。合同管理員輸入正式認購客戶資料，做好統(tǒng)計整理工作。推盤計劃圖示:12月1日短信投放 十萬條量12月6日江南晚報C疊整版12月11日江南晚報A疊整版12月13日江南晚報軟文12月14日 江南晚報 A1半版+A3整版12月15日短信投放 十萬條量裝

8、飾建材室內(nèi)設(shè)計展示活動高文安設(shè) I計展示系列活動 |日前9日江陰VIP客戶推廣聯(lián)誼舞會新區(qū)臺商企業(yè)推廣聯(lián)誼活動2008春節(jié)12月20日樣板大門、大堂及部分綠化景觀硬裝完成并對外開放春節(jié)后（2月20日）樣板區(qū)間、樣板房及其它景觀完成并對外開放第一次開盤，首推3號樓整棟，03室將以加推的形式出現(xiàn)第二次開盤，主 推2號樓01、02 室，2號樓05室第三次開盤，主 推1號樓01、02 室,2號樓03室第四次開盤,主推1號樓03、 05室12月1日至開盤前媒體投入量：三次報紙硬廣+一次軟文+兩次短信投放銀行DM寄送一萬份.開盤后至1月30日媒體投入量： 保證每周一次報廣及兩次短信投放 銀行DM寄送一萬色

9、3月上旬第三次推盤 確保兩周內(nèi)三次報廣4月銷售每周一次報廣推盤明細階段時間節(jié)點該階段工作推盤情況推出棟號房號面積itf套數(shù)累計推 盤比例累計銷售率蓄水期意向認籌 到正式認 籌前推廣派籌積累意 向客戶通過開盤前的推廣活動計劃在第一次開盤前累積認籌客戶達到500組以上*盤強銷期07年12月16日-08年2月6日（春 節(jié)前）12 月 16 日認籌轉(zhuǎn)認購簽約 和下一階段積累 認籌客戶3#01室11612325%銷售約130套，累計銷售率約26% （剩余約34套）3#02室1163#05室149加推3#03室1494133%1月5日認籌轉(zhuǎn)認購簽約 和下一階段積累 客戶2 #01室11312357%累計銷

10、售230套，累計銷售率約46% （剩余 約57套）02室1142 #05室182寺續(xù)銷售期08年2月（春P后）-08年5月 底08年3月9日認籌轉(zhuǎn)認購簽約 和下一階段積累 客戶1 #01室11312382%累計銷售330套，累計銷售率約66% （剩余 約80套）02室1142 #03室18208年4月12日認籌轉(zhuǎn)認購簽約 和下一階段積累 客戶1 #03室18282100%累計銷售410套，累計銷售率約82% （剩余 約91套）1 #05室182復(fù)式9套，穿插于每次推盤中，有意向客戶即可銷售尾盤期08 年 6- 7月針對剩余房源銷 售銷售剩余的91套的房源力爭累計銷售501套，累計銷售率力爭100%（售罄）優(yōu)惠政策:根據(jù)