禮品包裝店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃報(bào)告

1、禮品包裝店創(chuàng)業(yè)策劃報(bào)告第一章執(zhí)行概要1.1公司基本情況概述【公司法定名稱】公司全稱為“左岸禮品創(chuàng)意包裝店*l(IJ*【公司商標(biāo)】第4【公司法定地址】【業(yè)務(wù)圍】選購(gòu)禮品及個(gè)性、精美包裝【經(jīng)營(yíng)理念】環(huán)保、節(jié)約【經(jīng)營(yíng)目標(biāo)】做好，做大1.2 產(chǎn)品與服務(wù)一件理想的創(chuàng)意禮品對(duì)贈(zèng)送者和接受者來(lái)說(shuō)，都能表達(dá)出某種特 殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過(guò)一半的受訪 者表示節(jié)日期間會(huì)購(gòu)買各種禮品，這為禮品包裝提供了巨大的市場(chǎng)空 間。為此，開(kāi)一家特色禮品包裝鋪去解決普通飾品店不能解決的包裝 問(wèn)題。我們的核心業(yè)務(wù)是為禮品設(shè)計(jì)個(gè)性、精美的包裝，我們聘請(qǐng)專業(yè)的人員進(jìn)行專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)，（比如可以將照片印在特定

2、材料 的包裝紙上） ，為顧客提供獨(dú)一無(wú)二的禮品包裝服務(wù)。1.3 目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景盡管禮品包裝比比皆是， 但是， 仍有一些禮品市場(chǎng)包裝難覓。 很多商鋪都無(wú)法提供大件禮品包裝服務(wù)。一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過(guò)一半的受訪者表示節(jié)日期間會(huì)購(gòu)買各種禮品，其中11.1%的人選擇貴重禮品、大型禮品，這為禮品包裝提供了巨大的市場(chǎng)空間。為此，開(kāi)一家特色禮品包裝鋪去解決普通飾品店、 花店不能解決的包裝問(wèn)題， 符合人們“禮品體面過(guò)人”的消費(fèi)心理，創(chuàng)業(yè)門檻又不高，可抓住“禮品經(jīng)濟(jì)”的錢袋。1.4 公司戰(zhàn)略短期目標(biāo)： 1 年實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步營(yíng)運(yùn)，提高公司知名度，打下市場(chǎng)基礎(chǔ)，收回前期成本。中期目標(biāo)：24 年實(shí)現(xiàn)公司盈利快速增長(zhǎng)，開(kāi)

3、設(shè)分店。長(zhǎng)期目標(biāo)：1.5 融資情況公司創(chuàng)建初期采用合伙經(jīng)營(yíng)模式，盈利后根據(jù)投資人投資多少分紅。公司創(chuàng)建初期需要資金15 萬(wàn)元。資金主要作用： 租店面，店面裝修 經(jīng)營(yíng)設(shè)備，員工工資 宣傳費(fèi)用 公司經(jīng)營(yíng)必須的流動(dòng)資金1.6 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)根據(jù)我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 （見(jiàn)第七章） ， 我們的五年的利潤(rùn)分別為：第一年 -7420 元， 第二年 176165元， 第三年 154840.2元， 第四年 218883.5 第五年 264976元。. 參考資料 .第二章產(chǎn)品和服務(wù)聞2.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介左岸禮品創(chuàng)意包裝店主要是一家特色禮品包裝鋪?zhàn)蟀抖Y品創(chuàng)意包裝店是全方位個(gè)性禮品包裝商店，我們的核心 業(yè)務(wù)是為禮品設(shè)計(jì)個(gè)性的包裝，

4、我們聘請(qǐng)專業(yè)的人員進(jìn)行專業(yè)的包 裝設(shè)計(jì)，為顧客提供獨(dú)一無(wú)二的禮品包裝服務(wù)?，F(xiàn)今市場(chǎng)上可以看 到有將情侶合照印在杯子上的技術(shù)，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有在包裝上做文章的, 我們就利用消費(fèi)者“禮品體面過(guò)人”的消費(fèi)心理，為他們?cè)O(shè)計(jì)個(gè)性的 包裝，比如可以將照片印在特定材料的包裝紙上，具有一定的紀(jì)念意 義，同時(shí)顧客在使用過(guò)后，不會(huì)隨意丟掉包裝紙，以達(dá)到我們環(huán)保、 節(jié)約的目的。左岸禮品創(chuàng)意包裝店兼營(yíng)禮品銷售業(yè)務(wù),從事禮品掛圖手工藝品等的銷售，產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號(hào)、顏色，規(guī)格此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫(huà)直接懸 掛于墻上（不占空間），它外觀古樸典雅，

5、美麗動(dòng)人。保持了大自然的 原汁原味，和室裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色 生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路！讓空白的墻壁會(huì)說(shuō)話！您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫(huà)，過(guò)一種怡 然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活！無(wú)論 是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦 公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等 都可以為您 傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活！讓我們一起來(lái)美麗吧!. 參考資料 .,喻2.2艮務(wù)與支持禮品包裝：顧客在別的店購(gòu)買禮

6、品后也可以到本店進(jìn)行創(chuàng)意包裝。當(dāng)然，本店為顧客提供多種優(yōu)美手工藝飾品，顧客在本店消費(fèi)，我們提供個(gè)性、精美包裝的同時(shí)，我們的連鎖店銷售模式還能在顧客消費(fèi)完后提供完善的送貨服務(wù)，使顧客在店享受到獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化一條龍服務(wù)。以達(dá)到對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B,突出公司的服務(wù)理念。I 環(huán)保禮品袋：本店除提供精美包裝之外，也采用環(huán)保無(wú)紡布禮品袋。環(huán)保無(wú)紡布禮品袋是一種綠色產(chǎn)品，堅(jiān)韌耐用、造型美觀，透氣性好，可重復(fù)使用、可洗滌，可絲印廣告、暖頭、使用期長(zhǎng)，適宜任何公司、任何行業(yè)作為廣告宣傳、贈(zèng)品之用。消費(fèi)者 在購(gòu)物的同時(shí)又得到了一個(gè)精美的袋子，而商家也得到了無(wú)形的廣告宣傳，兩全其美。二2.3 a顧客需求盡管禮

7、品包裝比比皆是，但是，仍有一些禮品市場(chǎng)包裝難覓。很 多商鋪都無(wú)法提供大件禮品包裝服務(wù)。一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過(guò)一半的受 訪者表示節(jié)日期間會(huì)購(gòu)買各種禮品，其中11.1%的人選擇貴重禮品、大型禮品，這為禮品包裝提供了巨大的市場(chǎng)空間。為此，開(kāi)一家特色 禮品包裝鋪去解決普通飾品店、花店不能解決的包裝問(wèn)題，符合人們“禮品體面過(guò)人”的消費(fèi)心理，創(chuàng)業(yè)門檻又不高，可抓住“禮品經(jīng)濟(jì)” 的錢袋。一件理想的創(chuàng)意禮品對(duì)贈(zèng)送者和接受者來(lái)說(shuō)，都能表達(dá)出某種特 殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng)意禮品的贈(zèng)送對(duì)象很廣，可以 是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等等等。銷售對(duì)象很廣， 凡是對(duì)生活品質(zhì)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情

8、調(diào)，更加關(guān)注物 質(zhì)以外的生活質(zhì)量的人群都是我們的銷售對(duì)象。產(chǎn)品發(fā)展個(gè)性設(shè)計(jì)包裝紙a個(gè)性設(shè)計(jì)包裝紙b原始包裝紙產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)：如掛圖，懸掛墻上（不占空間），集格調(diào)和情調(diào) 于一身，簡(jiǎn)約時(shí)尚，外觀造型的觀賞性較強(qiáng)，市場(chǎng)潛力巨大，絕對(duì)價(jià)廉 物美，物有所值。我們的核心業(yè)務(wù)是為禮品設(shè)計(jì)個(gè)性的包裝， 我們聘請(qǐng)專業(yè)的人 員進(jìn)行專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)。 此外所使用的環(huán)保無(wú)紡布禮品袋是一種綠 色產(chǎn)品，可重復(fù)使用，性價(jià)比高。且當(dāng)今綠色產(chǎn)品和清潔生產(chǎn)成為時(shí)代的潮流，國(guó)家和家庭個(gè)人都加大了在環(huán)保上的認(rèn)識(shí)和投入。25產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)2.5.1 我公司與同類單位相比較的創(chuàng)新之處1、我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)相比優(yōu)勢(shì)在于，我們將產(chǎn)

9、 品與服務(wù)結(jié)合起來(lái)，給這類顧客提供了全面的購(gòu)物需求， 和技術(shù)支持。2、我們不光是賣精美禮品，我們重在突出服務(wù)，我們的專業(yè)、個(gè) 性、精美的包裝，以達(dá)到顧客需求，提高了顧客的滿意度。2.5.2 與同行業(yè)相比我們的優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀児静淮嬖谏a(chǎn)問(wèn)題，我們是直銷形勢(shì)，所以我們沒(méi)有因?yàn)?技術(shù)不穩(wěn)定，或者其他原因?qū)е绿潛p，并且我們采用薄利多銷，先把公司 的名譽(yù)打出去，不會(huì)在價(jià)錢上賣的過(guò)高，所以我們的價(jià)錢在量大的情況下 能夠產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)。我們公司的產(chǎn)品豐富，我們的服務(wù)分類也很齊，根 據(jù)客戶的需求，提供或簡(jiǎn)單、一般，或個(gè)性、精美，或環(huán)保，經(jīng)濟(jì)的包裝 服務(wù)，從而來(lái)滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，同時(shí)保證與對(duì)手的激

10、烈 競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。2.5.3 產(chǎn)品定價(jià)與利潤(rùn)創(chuàng)意禮品店就是銷售創(chuàng)意禮品的零售店，它由創(chuàng)意禮品供貨商 供貨，在創(chuàng)意禮品店集中銷售，禮品店不負(fù)責(zé)禮品的生產(chǎn)，只負(fù)責(zé) 禮品的銷售。產(chǎn)品價(jià)格上按照產(chǎn)品進(jìn)價(jià)，市場(chǎng)普遍價(jià)位，以及折扣 圍定價(jià)。因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的進(jìn)價(jià)便宜，加上顧客購(gòu)買之后需要包裝，因 此賣價(jià)高?；蛘哳櫩驮趧e的禮品店購(gòu)買禮品之后，到我們店來(lái)包裝，我們會(huì)相對(duì)收取一定費(fèi)用。所以我們主要是賺取包裝的錢國(guó)2.64我公司產(chǎn)品規(guī)劃2.6.1 公司產(chǎn)品的主要來(lái)源（供貨渠道）尋求供應(yīng)商，對(duì)生產(chǎn)精美飾品的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的考察和對(duì)比， 找到物美價(jià)廉、市場(chǎng)信譽(yù)度高、銷售業(yè)績(jī)好的企業(yè)，簽訂供貨合同， 保證我們產(chǎn)品的需求

11、量。2.6.2 商品管理1、我公司講求個(gè)性、精美的同時(shí)注重環(huán)保，當(dāng)然我們也提倡節(jié)約 為主，不浪費(fèi)、不濫用，進(jìn)入的商品必須是暢銷商品，不輕易嘗試高 價(jià)位低市場(chǎng)份額的產(chǎn)品，盡量尋求明星類產(chǎn)品。2 .公司建立初期，進(jìn)入的產(chǎn)品需要滿足大部分的消費(fèi)者，每類產(chǎn)品進(jìn)貨的數(shù)量有限，針對(duì)每類產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)的銷售記錄，分析該種 產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及銷售情況。3 .掌握好了這些情況之后，根據(jù)銷售情況和市場(chǎng)受歡迎程度進(jìn)行分類和排 序統(tǒng)計(jì)，對(duì)于暢銷的產(chǎn)品我們要加大推銷的力度和宣傳， 爭(zhēng)取作為我們明星產(chǎn)品， 用這類產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)要跟廠家鑒定供貨合同保證這類產(chǎn)品的供貨需求。第三章市場(chǎng)分析3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位S (Segme

12、ntation)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分* T (Targeting)目標(biāo)市場(chǎng)選擇P(Positioning)目標(biāo)市場(chǎng)定位3.1 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分當(dāng)今時(shí)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，使消費(fèi)者用于購(gòu)買 非必需品的支出大大增加。收入水平正是決定著消費(fèi)水平。我們依據(jù) 可支配收入將消費(fèi)者劃分為高收入階層、中等收入階層以及低收入階 層。其中，對(duì)中等收入階層的界定：按目前的城鄉(xiāng)居民收入情況，中 等收入階層的特征是：年收入在10萬(wàn)元以上的家庭，收入穩(wěn)定，并有 20萬(wàn)元左右的銀行存款。月薪來(lái)看：金領(lǐng)10萬(wàn)元以上，白領(lǐng)2001-5000元，藍(lán)領(lǐng)1500-2000 元，工薪階層600-1500元，所以我們選擇后三者以及現(xiàn)在就

13、業(yè)緊的大 學(xué)生。3.2 客源市場(chǎng)潛力市現(xiàn)在有三個(gè)大圍的大學(xué)城，分別是高新西區(qū)，溫江陽(yáng)光城和市 中心大學(xué)城，大學(xué)生集中集合在這三個(gè)區(qū)域且人數(shù)有將近 60萬(wàn)。據(jù)中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的禮品消費(fèi)最主要人群就是年輕有時(shí)尚感的大學(xué)生，他們周圍的親戚朋友有類似于過(guò)生日的喜事，送禮品是這些大學(xué)生的第一選擇，而且很多喜歡追求時(shí)尚的女生也喜歡經(jīng)常到禮品店淘的既時(shí)尚又使用的小玩意兒留著自己用。這部分人群的購(gòu)買力和購(gòu)買欲非常巨大。大學(xué)錦城學(xué)院、電子科技大學(xué)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)大學(xué)學(xué)院等著名高校的獨(dú)立學(xué)院的興起，大學(xué)教師的收入增長(zhǎng)情況可觀，而大多數(shù)學(xué)生也有良好的家庭收入背景，都有在周邊大量消費(fèi)的傾向。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)有舊

14、也微軟、索尼、日立等眾多世界著名大型企業(yè)及地奧制藥、移動(dòng)、聯(lián)通等國(guó)大中型企業(yè)均在此設(shè)廠或建立分公司，眾多白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)和工薪階層來(lái)來(lái)往往，為我們創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。3.3 克爭(zhēng)分析3.3.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析1替代產(chǎn)品或服務(wù) （替代的威脅） 圖3.1 波特五力模型3.3.1.1 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)）市圍的精品禮品店數(shù)每年以0.5%的比例上升，整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)型 商品非常奢侈昂貴，經(jīng)濟(jì)型商品質(zhì)量和特色又偏低，兩極分化嚴(yán)重。 而我們的禮品店就正好補(bǔ)缺了這個(gè)市場(chǎng)的缺點(diǎn)，首先我們的禮品既時(shí) 尚新穎又兼顧實(shí)惠，且我們能免費(fèi)為顧客包裝商品，把顧客認(rèn)為具有 紀(jì)念意義的照片等印在包裝上，這樣這些包裝外殼既漂亮又

15、不會(huì)被主 人丟棄，達(dá)到環(huán)保的作用，這也正是我們的優(yōu)勢(shì)。3.3.1.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（進(jìn)入的威脅）據(jù)全國(guó)不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)與我們有著相似經(jīng)營(yíng)理念的精品店數(shù)量很 少，市還沒(méi)有一家這樣的商店，尤其是三環(huán)路的禮品店數(shù)量本身就不 多。新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入在進(jìn)五六年還不可能。等他們正要進(jìn)入我們的細(xì) 分市場(chǎng)的時(shí)候，我們已經(jīng)收回所有的成本并在一兩年前就開(kāi)始盈利了并已經(jīng)形成了自己的品牌。3.3.1.3 替代產(chǎn)品或服務(wù)（替代的威脅）通過(guò)我們的分析專門經(jīng)營(yíng)包裝業(yè)的公司可能成為我們的替代品。但是現(xiàn)在絕大多數(shù)包轉(zhuǎn)公司都不會(huì)專門為一個(gè)小禮品做精美的包裝，而一般的禮品店只是在商品上下功夫，包裝就很隨意的帶過(guò)了，而我們既重視商品又在包

16、裝上迎合消費(fèi)者的心理，這就是我們比他們好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.3.1.4 顧客（討價(jià)還價(jià)的威脅）我們禮品店的特點(diǎn)就是大眾化消費(fèi)，我們的定價(jià)本身就低。據(jù)心理學(xué)家分析我們的目標(biāo)消費(fèi)顧客不會(huì)特意留意我們的價(jià)格。3.3.1.5 供應(yīng)商（討價(jià)還價(jià)的威脅）在目前這個(gè)供大于求的市場(chǎng)環(huán)境，在供應(yīng)商的選擇上我們占自主選擇的優(yōu)勢(shì)。隨著我們的規(guī)模擴(kuò)大，我們供應(yīng)商的方面可以進(jìn)行供應(yīng)商招標(biāo)的形式來(lái)決定，這樣可以減少我們的成本。我們堅(jiān)持一直選擇質(zhì)量良好、信譽(yù)較高的供應(yīng)商。3.3.2 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)(Strength ):A.地理位置優(yōu)越，年輕 人聚集，交通便利，人 流量大；B.商品個(gè)性時(shí)尚，包裝 精美且有很

17、多個(gè)包裝 檔次，消費(fèi)者可供選擇 的包裝樣式多；C.擁有創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)埋 念；D.朝氣蓬勃、執(zhí)著追 求、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、具備專 業(yè)技能的管理、技術(shù)和 設(shè)計(jì)人員。劣勢(shì)(Weakness)：A.缺乏大筆可長(zhǎng)期流動(dòng) 的資金；B.缺乏固定的客戶及消 費(fèi)人群；C.人力資源合理配置以 及人力資源開(kāi)發(fā)工作有 待完善；D.部裝潢有待完善。機(jī)會(huì)(Opportunities ):A.目前市還沒(méi)有一家既 重視商品又重視個(gè)性包 裝的禮品店；B.大學(xué)生眾多，消費(fèi)力 和消費(fèi)欲望強(qiáng)烈；C.局新區(qū)是局科技集中 發(fā)展的區(qū)域，人口慢慢SO戰(zhàn)略:A.抓住地理位置優(yōu)勢(shì) 的機(jī)遇，發(fā)展特色化經(jīng) 營(yíng)和提高知名度；B.爭(zhēng)取成為高新西區(qū) 飾品業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先

18、者；C.挖掘自身潛在優(yōu)勢(shì)， 創(chuàng)造盡可能多的忠誠(chéng)W破略：A.尋找長(zhǎng)期的商業(yè)合作 伙伴和贊助商，拓展上 層人際網(wǎng)絡(luò)；B.為周圍高校的畢業(yè)生 和在校學(xué)生提供就業(yè)和 實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，勤工儉學(xué)C.參考當(dāng)今較為高檔新. 參考資料 .向這片趨于遷移，有著廣闊的市場(chǎng)潛力，是未來(lái)的消費(fèi)熱點(diǎn)；D.周圍僅有電子科大學(xué)院旁邊的幾家禮品小 店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不多。威脅(Threats):A.優(yōu)越的地理位置和優(yōu) 美的人居環(huán)境吸引著眾 多商家的入駐，周圍隨 時(shí)可能出現(xiàn)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng) 勢(shì)頭。B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與供貨商的 議價(jià)能力可能比我們 強(qiáng)。顧客，針對(duì)目標(biāo)客戶各 自的消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行個(gè) 性營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷； D.與高新區(qū)政府建立 友好往來(lái)關(guān)系，積

19、極執(zhí) 行當(dāng)?shù)卣吆吐男屑{ 稅義務(wù)。ST戰(zhàn)略：A.利用周圍的環(huán)境優(yōu) 勢(shì)消除潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的威脅，先于他們搶占 中等收入階層及大學(xué) 生的目標(biāo)市場(chǎng)；B.派出專業(yè)的談判人 員，與長(zhǎng)期固定的供貨 商建立友好往來(lái)關(guān)系， 返還一定的紅利給他 們，并實(shí)行大批量采購(gòu) 以降低采購(gòu)成本。穎的室設(shè)計(jì)，請(qǐng)專業(yè)設(shè) 計(jì)師量身訂做，完善禮 品店的外觀裝潢；D.長(zhǎng)期搞優(yōu)惠促銷活 動(dòng)，吸引周圍的各個(gè)階 層顧客。WTM 略：A.室裝潢設(shè)計(jì)以及經(jīng)營(yíng) 理念獨(dú)樹(shù)一幟，與已有 或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成顯 著的差異；B.合理規(guī)劃財(cái)務(wù)支出， 降低管理成本，以最少 的資金獲取最大的利 潤(rùn)；C.與周圍的銀行建立良 好合作關(guān)系，認(rèn)真履行 信貸責(zé)任。. 參

20、考資料 .第四章 營(yíng)銷計(jì)劃4.1 營(yíng)銷目標(biāo)公司本著“服務(wù)至上”的宗旨，以人性化的服務(wù)和精美的產(chǎn)品吸引顧客，牟取利潤(rùn)。在快速回收成本的同時(shí)，宣傳我們的服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)模式，讓更多的顧客了解認(rèn)識(shí)我們，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增加，提高知名度。拉攏長(zhǎng)期顧客的同時(shí)，擴(kuò)展我們的銷售渠道和對(duì)象，擴(kuò)大公司的影響力， 成為大學(xué)錦城學(xué)院， 以至周邊各大高校的同行業(yè)中的佼佼者。4.2 產(chǎn)品策略產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，主要銷售服務(wù)對(duì)象是以大學(xué)錦城學(xué)院為中心的各高校學(xué)生，我們的產(chǎn)品正迎合了大學(xué)生追求時(shí)尚前衛(wèi)和個(gè)性的心理，為廣大學(xué)生提供了心儀的禮品，不管是自己使用還是作為禮物贈(zèng)送朋友，都會(huì)讓周圍的人們投來(lái)羨慕的目光。我們的產(chǎn)品特色

21、在于禮品的包裝和制作。為了更人性化的服務(wù)大眾，我們?yōu)轭櫩吞峁┝烁饺嘶姆?wù)，制作真正屬于自己的禮物。顧客只要為我們提供想要的形式和元素，我們就能做出你夢(mèng)寐以求的禮品。4.3 渠道策略我們屬于自營(yíng)式店面，主要采取直接式銷售策略，采取產(chǎn)銷結(jié)合的銷售方式，從產(chǎn)品到消費(fèi)者不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，銷售及時(shí)，中間費(fèi)用少，便于控制價(jià)格，有利于提供服務(wù)。同時(shí)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)拍拍小店，網(wǎng)頁(yè)上會(huì)注明本店詳細(xì)情況，可通過(guò)、e-mail、QQ?方式聯(lián)系我們，了解咨詢本店。擴(kuò)大店面的知名度和占有率，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，建立新的銷售渠道，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。4.4 服務(wù)策略服務(wù)包括I售前服務(wù)、II售中服務(wù)和出售后服務(wù)I售前服務(wù)：我們的網(wǎng)

22、店主頁(yè)上會(huì)及時(shí)公布本店的新款禮品和特色包裝，同時(shí)在實(shí)體店也會(huì)有最新產(chǎn)品的通知公告，讓廣大消費(fèi)者及時(shí)了解我們店的最新動(dòng)向。 我們也接受消費(fèi)者的提前預(yù)定， 免費(fèi)開(kāi)通服務(wù)。II售中服務(wù)：為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，本店提供送貨上門的服務(wù)。銷售過(guò)程中，為顧客講解本店的服務(wù)體制和一系列促銷活動(dòng)。出售后服務(wù)：本店承諾在服務(wù)時(shí)間對(duì)本店禮品不滿意者，一律實(shí)施包換。我們還將定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，及時(shí)了解顧客的需要，實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)反饋。. 參考資料 .4.6價(jià)格定位及銷量1. 我們首先與產(chǎn)品生產(chǎn)商們?nèi)〉寐?lián)系 , 同時(shí)了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格 , 然后通過(guò)與生產(chǎn)商的商談, 確定合適的生產(chǎn)商和進(jìn)貨價(jià)格, 然后在保證公司有

23、獲利空間的基礎(chǔ)上 , 大體平衡市場(chǎng)價(jià)格, 部分產(chǎn)品擬定自身價(jià)格。2. 在定價(jià)過(guò)程中 , 充分兼顧廠商利益與自身銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì), 初期階段做到不高于市場(chǎng)價(jià), 不低于成本價(jià), 以建立穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道和銷售渠道為定價(jià)前提。3. 在與下一級(jí)經(jīng)銷商的合作中 , 根據(jù)中間商的貨物需求, 給予中間商對(duì)比于直接銷售對(duì)象的不同比例的回扣和價(jià)格優(yōu)惠 . 在所有銷售產(chǎn)品中 , 同類型產(chǎn)品根據(jù)不同供應(yīng)廠商的成本價(jià)和產(chǎn)品性能程度不同以及受歡迎程度不同 , 給出有梯度的 定價(jià)。4. 同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)上產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格的變化 , 使我們的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格做同步浮動(dòng) , 避免受到價(jià)格戰(zhàn)的影響 ,. 一般情況下 , 不做價(jià)格的變動(dòng) ,盡量使價(jià)

24、格穩(wěn)定化 . 在建立穩(wěn)定供貨商的同時(shí), 發(fā)展新的供貨商 , 使進(jìn)貨渠道多元化 , 有利于價(jià)格的穩(wěn)定。5. 當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)替代品和技術(shù)更為進(jìn)步的產(chǎn)品時(shí) , 我們除了改變進(jìn)貨產(chǎn)品以及渠道外, 在原有產(chǎn)品的價(jià)格上可做適當(dāng)調(diào)整 , 低于新產(chǎn)品價(jià)格 , 以取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和減少損失.我們結(jié)合成本導(dǎo)向定價(jià)法與需求導(dǎo)向定價(jià)法及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，采用自身靈活的定價(jià)方式以應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求及市場(chǎng)變化。創(chuàng)業(yè)初期由于資金問(wèn)題，我們的店面大概需要30平方米。由于禮 品店開(kāi)業(yè)期間的一系列宣傳和派送活動(dòng)，第一個(gè)月的流動(dòng)資金大概會(huì) 在40000元左右。我們從產(chǎn)品的定價(jià)上吸收消費(fèi)者，以薄利多銷為銷 售戰(zhàn)略，以達(dá)到短期回收資金及盈

25、利的目的。初步預(yù)計(jì)第一年的銷售 額為288600元。保證產(chǎn)品物美價(jià)廉，讓顧客買的放心，用的舒心。以 下是我們店里部分產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格（元）個(gè)性精美包裝紙10-20環(huán)保無(wú)紡布禮品袋10-35壁紙、蜀繡與掛圖45-140Flash動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)40-120精美鐘表20-80杯具類15-200水晶鳥(niǎo)巢煙灰缸、筆筒-320各類玩偶（陶瓷、銅器）50-520瑞士軍工廠（刀、手電等）70-300洋娃娃40-80其他小物件1 20.參考資料.4.7 廣告和促銷策略我們主要采用推拉式相結(jié)合的綜合營(yíng)銷策略。通過(guò)校園媒體廣告和消費(fèi)者促進(jìn)的方法，讓顧客認(rèn)知、認(rèn)識(shí)、認(rèn)同產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。在店面開(kāi)業(yè)初，在學(xué)院和學(xué)

26、院周圍人流相對(duì)較大的地區(qū)，如：校外公交站、超市和娛樂(lè)場(chǎng)所發(fā)送廣告單。利用學(xué)院院報(bào)和廣播對(duì)本店做到最大限度的宣傳。凡在本店消費(fèi)的顧客，我們都會(huì)注冊(cè)記錄，當(dāng)消費(fèi)積分到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，我們將贈(zèng)送會(huì)員卡一，憑借此卡在本店消費(fèi)的顧客，我們將給予一定的折扣優(yōu)惠，顧客也可選擇以積分兌換產(chǎn)品。本店還會(huì)不定期的開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，把積分作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品。等本店運(yùn)營(yíng)步入正軌，盈利額達(dá)到一定數(shù)值，我們就會(huì)加大宣傳力度，通過(guò)周刊或者雜志來(lái)擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。4.8 銷售組織結(jié)構(gòu)及控制我們的服務(wù)對(duì)象決定了我們的產(chǎn)品， 我們的產(chǎn)品決定了我們的服，所以服務(wù)的好壞直接影響到我們的銷售業(yè)績(jī)。這就要求我們需要一支優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的技術(shù)人

27、員，以滿足產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的不斷創(chuàng)新。同時(shí)我們也會(huì)成立專門的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品研發(fā)小組，讓我們的企業(yè)處于行業(yè)的領(lǐng)先地位4.9 營(yíng)銷成本預(yù)測(cè)以下是本店第一年主要營(yíng)銷成本預(yù)測(cè)，隨著店面的擴(kuò)會(huì)有所變化:項(xiàng)目費(fèi)用金額（元）銷售商品產(chǎn)品60000員工薪酬及福利31920廣告與促銷4000差旅費(fèi)用4000運(yùn)輸2000店面租金14400水電費(fèi)1200管理費(fèi)4800銷售費(fèi)用2400合計(jì)124720. 參考資料 .第五章 服務(wù)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃5.1 店址選擇我們的商店選址選擇在各大高校校門口或者校商業(yè)區(qū)。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客為在校大學(xué)生，選在?；蛘咝ｉT口能更加接近我們的目標(biāo)顧客。而且校人流量很大，各個(gè)學(xué)校學(xué)生之間走動(dòng)平凡，做好幾個(gè)

28、店鋪后很容易被學(xué)生們口碑相傳，為我們以后在更多高校開(kāi)店打好口碑基礎(chǔ)。5.2 店鋪設(shè)計(jì)由于我們的商店以后會(huì)是連鎖銷售，為了塑造我們的品牌形象，在顧客心中留下印象，每個(gè)店鋪的設(shè)計(jì)風(fēng)格都保持一致，統(tǒng)一為黃白色調(diào)，黃白色系代表年輕與活力，符合當(dāng)代年輕人的風(fēng)格。設(shè)施布局根據(jù)店鋪的戶型而有所差異，但是基本分為禮品售賣區(qū)和禮品包裝區(qū)，店鋪的外墻使用玻璃墻，禮品包裝區(qū)布置在離店門較近的地方使顧客在外邊就能看到工作人員在包裝禮品，吸引顧客進(jìn)店參觀。玻璃墻擺放著我們?cè)O(shè)計(jì)好的經(jīng)典的創(chuàng)意包裝，同樣為了吸引顧客注意。收銀臺(tái)布置在禮品售賣區(qū)和禮品包裝區(qū)中間，一個(gè)目的為了起到一個(gè)隔開(kāi)作用，另一個(gè)目的方便顧客付款。5.3 設(shè)

29、備設(shè)施需求電腦，筆記本，椅子，收銀臺(tái)以及包裝時(shí)需要的設(shè)備。5.4 貨物采購(gòu)公司在就近的大型禮品批發(fā)市場(chǎng)選定3 至 5 家固定供貨商為我們供貨，在需要的時(shí)候聯(lián)系供貨商送貨到需要的店鋪。每個(gè)店鋪僅留少量庫(kù)存。5.5 服務(wù)的實(shí)施流程與方法顧客在進(jìn)入店鋪后，我們的服務(wù)員會(huì)第一時(shí)間向顧客介紹我們店鋪的特色，引導(dǎo)顧客注意我們的展示區(qū)。然后顧客進(jìn)入售賣區(qū)自行挑選禮品，服務(wù)員在固定地點(diǎn)等候顧客詢問(wèn)。顧客選定物品后在禮品包裝區(qū)選擇包裝設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師會(huì)在電腦上提供多種模板讓顧客選擇，顧客也能自己提出設(shè)計(jì)要求，選擇完畢后到收銀臺(tái)付款。在包裝區(qū)等待包裝完畢后拿禮物離開(kāi)。顧客在選擇完禮品與包裝后如果需要我們送貨就直接到收

30、銀臺(tái)填寫(xiě)送貨單，接待員把禮品與包裝材料通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送到另一個(gè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)，由另一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)包裝與送貨。. 參考資料 .5.6 服務(wù)質(zhì)量控制為了保證我們的服務(wù)質(zhì)量，我們會(huì)對(duì)員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，保證我們的服務(wù)規(guī)化，統(tǒng)一化。員工在工作時(shí)必須穿著印有自己編號(hào)的工作服，如果顧客對(duì)該服務(wù)員不滿意可以直接撥打投訴進(jìn)行投訴。公司會(huì)在查證屬實(shí)后對(duì)員工進(jìn)行處罰， 投訴的次數(shù)直接與員工的工資掛鉤。我們還會(huì)不定期舉行意見(jiàn)征集活動(dòng)，雇人在各高校發(fā)放傳單收集顧客的意見(jiàn)并且集中處理改進(jìn)。在收回來(lái)的傳單中抽取數(shù)名參與者派發(fā)店銷售的禮品。這樣既收到了顧客反饋也起到了宣傳店鋪的作用。. 參考資料 .6.1公司性質(zhì):第六章組織計(jì)劃本連

31、鎖公司于2010年3月成立，為有限責(zé)任公司。6.2組織形式:公司初期采用直線制的組織形式，如下圖:公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部技術(shù)服務(wù)采購(gòu)部6.3 部門職責(zé)6.3.1 總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)方針制定公司年度的財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案決定公司部管理的設(shè)置，調(diào)整制定公司章程修改方案制定公司基本管理制度制定公司主要的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度代表公司參加各項(xiàng)重大的外活動(dòng)負(fù)責(zé)公司其他重大事項(xiàng)及方案的討論和研究領(lǐng)導(dǎo)公司并制定各項(xiàng)規(guī)章制度，帶頭貫徹實(shí)施(10)負(fù)責(zé)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象(11)定期主持召開(kāi)員工座談會(huì)，了解員工動(dòng)向等6.3.2 財(cái)務(wù)部編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算監(jiān)督預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整

32、建議執(zhí)行國(guó)家的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)制訂和執(zhí)行公司會(huì)計(jì)政策、納稅政策及其管理政策整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)檔案管理及合同 (協(xié)議) 、 有價(jià)證券、 抵押法律憑證的保管；編寫(xiě)公司經(jīng)營(yíng)管理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告綜合統(tǒng)計(jì)并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況研究公司的資本結(jié)構(gòu)，提出合理有效的意見(jiàn)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)6.3.3 店長(zhǎng)對(duì)所負(fù)責(zé)的店鋪進(jìn)行全面的管理了解并收集顧客的意見(jiàn)，適時(shí)的做出反應(yīng)負(fù)責(zé)店員的思想工作，激發(fā)店員的工作熱情有義務(wù)和責(zé)任提供意見(jiàn)給技術(shù)部門負(fù)責(zé)店鋪全年的銷售額，以及虧損和盈利情況處理顧客在選購(gòu)禮品時(shí)的臨時(shí)問(wèn)題6.3.4 . 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)

33、的開(kāi)發(fā)與研究了解市場(chǎng)動(dòng)向研究顧客心理負(fù)責(zé)公司品牌提升，將公司品牌做成全國(guó)知名品牌6.3.5 . 技術(shù)部 對(duì)禮品包裝技術(shù)應(yīng)不斷的創(chuàng)新和研究 負(fù)責(zé)連鎖店專業(yè)包裝人員的選拔與培訓(xùn)6.3.6 .采購(gòu)部篩選合作的原禮品供應(yīng)商 訂定最有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)又有合理利潤(rùn)的售價(jià) 做到與供貨商的聯(lián)系不間斷，不出現(xiàn)貨源不足的情況（本公司所有工作人員都會(huì)進(jìn)行專業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)，平時(shí)情況下，各個(gè)部門履行各部門的職能，特殊情況時(shí)，我們即采取一人多職能的方式進(jìn)行處理公司的工作，嚴(yán)格做到公司的正常運(yùn)行。）6.4 人才的需求與來(lái)源本公司在成立初期暫時(shí)不設(shè)立人力資源部，各部門管理人才都會(huì)嚴(yán)格篩選具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)管理方面熟練的應(yīng)聘

34、者；對(duì)于各店負(fù)責(zé)包裝的技術(shù)人員都會(huì)通過(guò)我們技術(shù)部嚴(yán)格培訓(xùn)考核方能給與使用。未來(lái)2年管理人員的配置與薪酬職位需求人數(shù)每月基本薪酬總經(jīng)理11800財(cái)務(wù)部1150011500市場(chǎng)部主管11500技術(shù)部主管11500采購(gòu)部主管11500合計(jì)93006.5 激勵(lì)與約束機(jī)制對(duì)普通員工的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰制度6.5.1 獎(jiǎng)賞：1 .通過(guò)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行相應(yīng)的提成2. 對(duì)于經(jīng)常能按時(shí)上下班且工作態(tài)度認(rèn)真的員工，給與獎(jiǎng)勵(lì)，或職位提拔3. 公司提供一系列福利：養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等. 參考資料 .6.5.2 懲罰：1. 如業(yè)績(jī)不良，扣除獎(jiǎng)金2. 對(duì)損壞公司公共財(cái)產(chǎn)的，按情況酌情給出罰款3. 如不能按時(shí)上下班且經(jīng)常曠工

35、導(dǎo)致公司利益損失的，依情況給與處罰第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃的編制與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)7.1 財(cái)務(wù)假設(shè)：考慮到目前通貨膨脹形勢(shì)，公司存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末殘值為1000元，按直線法計(jì)算。公 司自盈利起以凈利潤(rùn)的30粉紅。本店開(kāi)始時(shí)聘請(qǐng)四人，一個(gè)店長(zhǎng)， 二個(gè)銷售人員。水電費(fèi)每年增長(zhǎng) 8%人員年工每年增長(zhǎng)10% 以下為投資預(yù)算：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額店面裝修1間1300015000收銀機(jī)1臺(tái)35003500固收銀臺(tái)1套680580士 7E臺(tái)式電腦1臺(tái)22002200投貨架等設(shè)施1套20002000資小計(jì)23280企登記注冊(cè)及業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)2628開(kāi)辦費(fèi)小計(jì)2628流 動(dòng) 資 金店面租金12

36、個(gè)月1200元/月14400庫(kù)存商品2個(gè)月8000元/月16000工資及福利5個(gè)月46500水電費(fèi)12個(gè)月100元/月1200銷售費(fèi)用12個(gè)月200元/月2400管理費(fèi)12個(gè)月400元/月4800備用金34000合計(jì)119300合計(jì)145208業(yè)團(tuán)隊(duì)成員集資祝磊350000元王嶄150000元曾超150000元蔣瑤150000元黎晨150000元超瓊150000元王雁東150000元發(fā)強(qiáng) 150000 元短期借款10000 元融資合計(jì)15 萬(wàn)元通過(guò)對(duì)市場(chǎng)各方面的調(diào)查，我公司對(duì)飾品包裝行業(yè)有了詳細(xì)的了解，也在創(chuàng)新產(chǎn)品方面做了充分的準(zhǔn)備。根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，我公司在第一年銷售收入將達(dá)到288600元，稅

37、前利潤(rùn)為118680元；第二年銷售收入達(dá)到492800元，稅前利潤(rùn)221000元。據(jù)此，投資人所得回報(bào)如下：投資金額15萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年分紅率*0利潤(rùn)30%J 潤(rùn)30%J 潤(rùn)30% 潤(rùn)30%J 潤(rùn)分紅0萬(wàn)5. 67 萬(wàn)9.46 萬(wàn)15.42 萬(wàn)20.08 萬(wàn)投資者在第二年可收回資金。7.2 財(cái)務(wù)報(bào)表由于我公司新創(chuàng)立，沒(méi)有原始數(shù)據(jù)，據(jù)此我們對(duì)第一個(gè)月的利潤(rùn)，資產(chǎn)負(fù)債，現(xiàn)金流量等作如下預(yù)測(cè)：利潤(rùn)表：項(xiàng)目行次本月數(shù)一.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入122840減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本25888二.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)416952減：存貨跌價(jià)損失6340管理費(fèi)用71000財(cái)務(wù)費(fèi)用8300銷售費(fèi)用93560三.利潤(rùn)

38、總額1011752凈利潤(rùn)1211752資產(chǎn)負(fù)債表單位：元資產(chǎn)月初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益月初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金3600040752短期借款1000010000應(yīng)收票據(jù)00應(yīng)付帳款018000應(yīng)收帳款0500預(yù)收帳款0499應(yīng)收利息00其他應(yīng)付款32102100應(yīng)收股利00應(yīng)付職工薪酬37603760預(yù)付帳額02000應(yīng)交稅費(fèi)00其他應(yīng)收款0200應(yīng)付利潤(rùn)00存貨1600010927應(yīng)付利息0900其他應(yīng)付款1375013500一年到期的非流動(dòng)資產(chǎn)00一年到期的非流動(dòng)負(fù)債00其他流動(dòng)資產(chǎn)15001760其他流動(dòng)負(fù)債00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)5250056139流動(dòng)負(fù)債合計(jì)30720352

39、59非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債：長(zhǎng)期應(yīng)收款00長(zhǎng)期借款1000010000固定資產(chǎn)：應(yīng)付債券00固定資產(chǎn)2328021280長(zhǎng)期應(yīng)付款05000在建工程1600024000非流動(dòng)負(fù)債總和1000010000無(wú)形資產(chǎn)2350023500負(fù)債合計(jì)4072050259其他非流動(dòng)資產(chǎn)1000010000所有者權(quán)益：長(zhǎng)期待攤費(fèi)用1368013580實(shí)收資本9824098240非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)8646092360所有者權(quán)益總和9824098240資產(chǎn)總計(jì)138960148499負(fù)債及所有權(quán)益總計(jì)138960148499項(xiàng)目行次金額一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1提供服務(wù)收到的現(xiàn)金222840收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)

40、的現(xiàn)金34700現(xiàn)金流入小計(jì)427540購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金55888支付給職工的現(xiàn)金63760支付的各項(xiàng)稅費(fèi)70支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金83690現(xiàn)金流出小計(jì)913338經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1014202二籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：11吸收投資所收到的現(xiàn)金120借款所收到的現(xiàn)金130收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金140現(xiàn)金流入小計(jì)150償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金160現(xiàn)境表元支付的其他與籌資過(guò)動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金170現(xiàn)金流出小計(jì)180籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~190項(xiàng)目第一年年第三年第四年第五年一.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入288600300700325080478400557956減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本14860

41、0675006798089230102340主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加78007800780078007800二.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)132200230250254230381370447816減：存貨跌價(jià)損失289003995400040004000管理費(fèi)用2200010000105001075015780財(cái)務(wù)費(fèi)用2600033900301003368034880銷售費(fèi)用6272036700640057543081420三.利潤(rùn)總額-7420175165182165257510311736減：所得稅0027324.838626.546760凈利潤(rùn)-7420176165154840.2218883.52649

42、76五年的利潤(rùn)表元單位：萬(wàn)元資產(chǎn)負(fù)債表第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金48.9098.50150.60200.80424.80應(yīng)收賬款0.601. 241.672.283. 74預(yù)付帳額2. 402.603.402.504.50其他應(yīng)收款0.241.11.561. 871.99存貨13.1126.4426.4526.5526.54其他流動(dòng)資產(chǎn)1.801.801.802.102.20流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)67.05131.68185.48236.1463.77固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)凈值2. 101.801.501.200.90在建工程00001.2固定資產(chǎn)合計(jì)2.101.801.501.2

43、02.10無(wú)形資產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)凈值2.702. 402.101.801.50資產(chǎn)合計(jì)71.85135.88189.08239.1467.37第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益：流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款50.8580.88109.08129.10240.37短期借款6.0030.0045.0055.0080. 00負(fù)債合計(jì)56,85110.88154.08184.10320.37所有者權(quán)益實(shí)收資本15.0015. 0015. 0015. 0015. 00盈余公積00000未分配利潤(rùn)010.0020.0040.0072.00權(quán)益合計(jì)15.0025.0035.0055.0087.00負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)71.85135.88189.08239.1467.37無(wú)形資產(chǎn)按10年攤銷，殘值為1000元。五年現(xiàn)金流量表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：提供服務(wù)收到的現(xiàn)金274080344800461500546400608320收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5640060000625006745072430現(xiàn)金流入小計(jì)330480404800524000613850680750購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金70656800009082099880