




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書一:第一階段:項(xiàng)目開發(fā)前期階段對公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,掌握基本情況和信息,制 訂具體的市場調(diào)查計(jì)劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作, 提由項(xiàng)目操作的初步總體思路,對項(xiàng)目入行初步的市場定位, 為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。主要工作內(nèi)容:一、對項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查分析對項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察房地產(chǎn)市場調(diào)查分析對項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨 勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體
2、調(diào)查。三、項(xiàng)目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn) 品定位、價(jià)格定位等,為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。四、提由初步的項(xiàng)目操作總體思路。第二階段:項(xiàng)目開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場行情,進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者 調(diào)查,對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項(xiàng)目市場定 位和項(xiàng)目的總體操作思路,提由相應(yīng)的營銷策略;主要工作內(nèi)容:、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析競爭樓盤掃描替在競爭對手入入可能掃描;供給量分析競爭對手的產(chǎn)品分析, 包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套
3、;競爭對手的市場定位及趨向競爭對手的價(jià)格基準(zhǔn)分析競爭對手的背景和實(shí)力。三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查,明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群消費(fèi)者的二手資料分析競爭對手消費(fèi)者輪廓描述( 職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇 )四、明確項(xiàng)目的市場定位,明確項(xiàng)目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場研究分析后,明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路產(chǎn)品分析本項(xiàng)目的SWO價(jià)析(優(yōu)劣勢分析)基于SWO價(jià)析(優(yōu)劣勢分析)提由針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃項(xiàng)目賣點(diǎn)回納營銷總策略銷售價(jià)格總策略總推案分階段策略公關(guān)與宣傳總策略營銷推廣項(xiàng)目的策劃* 各階段推廣主題策劃* 各階段營銷分析與總匯* 各階段市場動態(tài)分析與對
4、策* 各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項(xiàng)目進(jìn)行分析六、最終確定銷售渠道選擇自售代理:通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項(xiàng)目進(jìn)行交底,要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報(bào) 告組織公司相關(guān)人員對營銷策劃報(bào)告入行評審,選取最優(yōu) 方案,確定物業(yè)代理公司。簽訂項(xiàng)目顧問服務(wù)合同或銷售代理合同,明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù),付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 與付款方式等。注:如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,則本項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷 售執(zhí)行均由代理公司完成,貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程。第三階段:資源整合,完善銷售所需手續(xù),蓄勢待發(fā),預(yù)備銷售主要工作:一、完成銷售的人員配備,制
5、定銷售人員的考核獎勵制度,組織銷售培訓(xùn);二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu);三、其他物料準(zhǔn)備完成,售樓處的布置、樣板房、國土部門 戶型的測繪報(bào)告書、房屋認(rèn)購書樣本、房地產(chǎn)買賣合同樣本、售樓書和廣宣 彩頁;第四階段:銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃,全程 監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況,并適時(shí)作由針對性的策略調(diào)整, 實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率;主要工作:、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定銷售模式的選擇和設(shè)計(jì)銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇推盤策略選擇時(shí)機(jī)選擇房源銷控計(jì)劃總體均價(jià)的制定制定一房一價(jià)的價(jià)目表單體差價(jià)的要素指
6、標(biāo)與系數(shù)體系,產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價(jià)格策略:內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價(jià)格政策市場預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制開盤價(jià)格的動態(tài)策略SP(銷售推廣)活動價(jià)格策略和銷售控制調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù)整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù)廣告策略主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明品牌形象定位媒體計(jì)劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì):1、圍墻2、廣告牌3、LOGG殍引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念二、 制訂階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃, 全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,及時(shí)反饋市場信息、銷售狀況,對反饋的信息加以分析和匯總,適時(shí)做出具有針對性的調(diào)整;三、完成銷售,實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率,提交營銷總
7、結(jié)報(bào)告。房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書二:房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn) 生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房 地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處 了很多的辦法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們一定要相處 一個號的辦法和計(jì)劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書,以在整體 上把握整個營銷活動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān) 系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要 想提高市場營銷效能,必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場 營銷計(jì)劃。1. 房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份
8、優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場營銷計(jì)劃包括:2. 計(jì)劃概要:對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分 快速瀏覽。3. 市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。4. 機(jī)會與問題分析:綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。5. 目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。6. 市場營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。7. 行動方案:本方案回答將要做什么 ?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少 ?8. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文本工作計(jì)劃包括宗旨、 目標(biāo)、 工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié),日計(jì)劃,等五
9、部分。一 . 宗旨本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100 萬和達(dá)到小組增員 10 人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二 . 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息 1000 個。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 力爭完成銷售指標(biāo)三 . 工作開展計(jì)劃眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料,
10、并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)( 比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息 ) ,目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力, 比如: 房源緊張, 價(jià)格要上漲,等。挑起其購買欲望.3. 在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。5. 在面
11、談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價(jià)等。了如指掌6. 對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四 . 計(jì)劃評估總結(jié)在一個月后,要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書五:經(jīng)過 XX 年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對提升個人素質(zhì)具有
12、更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中 有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工 作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要 加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項(xiàng)目銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散 發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項(xiàng)目有了深度的了解, 但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我 無法流利的回答顧客的提問,主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識 的不夠了解,在新年之后,對項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對房產(chǎn)知識的了 解,是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤, 在與同行之間
13、比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心, 在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個 月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú) 立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任 務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中由現(xiàn)的問題及解決之道, 不時(shí)的翻動前期的工作日志,溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己 的產(chǎn)品賣由去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售, 所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要 從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有 利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍, 同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié) 自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐由真知,所有的理論只有與實(shí) 踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做 起,重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對項(xiàng)目加深印象, 同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法 律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團(tuán)隊(duì) 的交流中,解決問題,
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 西安交通工程學(xué)院《口腔病理學(xué)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 西安職業(yè)技術(shù)學(xué)院《工管運(yùn)籌學(xué)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 2025河北省安全員C證考試題庫
- 云南中醫(yī)藥大學(xué)《農(nóng)業(yè)推廣學(xué)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 遼寧特殊教育師范高等專科學(xué)?!妒覂?nèi)專題項(xiàng)目生態(tài)性居住空間設(shè)計(jì)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 2025年江西省建筑安全員-A證考試題庫附答案
- 銅仁幼兒師范高等??茖W(xué)?!犊谇唤M織病理學(xué)實(shí)驗(yàn)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 遼陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院《外貿(mào)函電與單證》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院《需求分析與系統(tǒng)設(shè)計(jì)(雙語)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 四川電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院《WTO-TBT基礎(chǔ)知識》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- DL-T5153-2014火力發(fā)電廠廠用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程
- 冀人版科學(xué)六年級下冊全冊同步練習(xí)
- (高清版)JTGT 3365-02-2020 公路涵洞設(shè)計(jì)規(guī)范
- DZ∕T 0223-2011 礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與恢復(fù)治理方案編制規(guī)范(正式版)
- 2024年湖南有色金屬職業(yè)技術(shù)學(xué)院單招職業(yè)適應(yīng)性測試題庫學(xué)生專用
- 靜療相關(guān)血管解剖知識課件
- 【蘇科版】九年級物理下冊教學(xué)計(jì)劃(及進(jìn)度表)
- 康復(fù)運(yùn)動治療技術(shù)
- 醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)申請表
- 《大腸埃希氏菌》課件
- 煤礦環(huán)境保護(hù)培訓(xùn)課件
評論
0/150
提交評論