LED企業(yè)薪資政策

1、文件名稱國(guó)內(nèi)銷售薪酬激勵(lì)方案文件編號(hào)擬制部門銷售生效 日期起草銷售負(fù)責(zé)人簽 名日 期文件狀態(tài)（受控文件蓋章處）HR審核人力資源負(fù)責(zé)人簽 名日 期財(cái)務(wù)審核財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人簽 名日 期審批公司總經(jīng)理簽 名日 期核準(zhǔn)公司董事長(zhǎng)簽 名日 期分 發(fā)抄 報(bào)公司董事長(zhǎng)，公司總經(jīng)理修訂號(hào)修改內(nèi)容摘要編寫日期、目錄1、各銷售部年度任務(wù)（銷售發(fā)貨凈額）2、銷售業(yè)務(wù)范圍簡(jiǎn)要3、崗位設(shè)置與任務(wù)承擔(dān)、指標(biāo)定義4、激勵(lì)與薪酬模式5、工資6、銷售提成7、獎(jiǎng)懲8、長(zhǎng)期激勵(lì)9、個(gè)案激勵(lì)10、執(zhí)行之有關(guān)問(wèn)題（本制度涉及金額的，計(jì)量單位：人民幣元）.、內(nèi)容1、年度任務(wù)（銷售發(fā)貨凈額）指標(biāo)/部門2011年下半年銷售任務(wù)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心6000

2、 萬(wàn)廣州銷售分公司5000 萬(wàn)銷售部2000 萬(wàn)渠道銷售部2000 萬(wàn)光源銷售部1000 萬(wàn)注：以上任務(wù)之考核期截至2012年1月30日2、銷售業(yè)務(wù)范圍簡(jiǎn)要面向LED光源產(chǎn)品用戶與貿(mào)易商（含中介商、工程商），在中國(guó)大陸除山西省之外所有行政區(qū)域內(nèi)，主要開(kāi)展以下方面的銷售推廣工作：A、所有使用LED光源的照明產(chǎn)品、照明工程推廣直接或間接銷售；B、非知名照明品牌商的 OEM/ODM銷售；C、各種LED光源產(chǎn)品戰(zhàn)略合作商或機(jī)會(huì)的開(kāi)拓（合作商與機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)、業(yè)務(wù)跟蹤服務(wù)等）3、崗位設(shè)置與任務(wù)承擔(dān)、指標(biāo)定義3.1 職務(wù)設(shè)置原則：根據(jù)年度目標(biāo)任務(wù)、責(zé)任范圍過(guò)往銷售業(yè)績(jī)、考核述職或考評(píng)、人力資源測(cè)評(píng)等綜合因素設(shè)

3、置高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等職務(wù)。3.2 業(yè)務(wù)類及業(yè)務(wù)管理類崗位編制山西樂(lè)百利特科技有限責(zé)任公司崗位編制崗位編制高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理4合計(jì)注：具體人員姓名、銷售任務(wù)、崗位之對(duì)應(yīng)清單，銷售負(fù)責(zé)人應(yīng)于本方案生效之日起1周內(nèi)編制并經(jīng)公司人力資源部門確認(rèn)備案后送交公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人簽收，并向公司總經(jīng)辦備案。3.3 銷售任務(wù)承擔(dān)原則年度目標(biāo)分解到季度目標(biāo)的原則 -:年度目標(biāo)銷售任務(wù)X季度分配比例（比如，季度分配比例 （一季度：二季度：三季度：四季度 =18: 22: 30: 30）管理類（高級(jí)經(jīng)理）崗位之銷售任務(wù)全部分解到其部署個(gè)人；無(wú)部署或部署缺位、或無(wú)法分解下去的，則由其全責(zé)承擔(dān)。人員離

4、職或異動(dòng)后，其上級(jí)（依此層級(jí)上溯）負(fù)責(zé)銷售任務(wù)，新任人員無(wú)法接受原任任務(wù)的由直接主管調(diào)配確定任務(wù)；任何任務(wù)責(zé)任人、責(zé)任人任務(wù)變化，銷售應(yīng)于發(fā)生變化的3個(gè)工作日內(nèi)書面通知財(cái)務(wù)部門、人力資源部門（以保證其及時(shí)調(diào)整核算口徑和方法）。費(fèi)用考核承擔(dān)責(zé)任、獲取其他的正負(fù)激勵(lì)（除工資外）也按此原則處理。3.4 常用指標(biāo)定義：銷售回款凈額：=履行銷售合同或貨物直接銷售之應(yīng)收銷售金額-銷售傭金（含外部信息費(fèi)、中介成本等）-銷售退貨金額-銷售折讓金額 -直接性外部分包成本 -其他直接專項(xiàng)費(fèi)用-所有扣除金額對(duì)應(yīng)的直接產(chǎn)生稅金 （特別地：銷售回款為外幣的，按款項(xiàng)到帳之次工作日的外匯結(jié)匯價(jià)格折算為人民幣金額。）銷售簽約

5、額：=與客戶簽訂的法律有效銷售協(xié)約之銷售總含稅金額+客戶未簽約直接成功交易（含現(xiàn)金、易貨、其他對(duì)價(jià)交換成功完成的情形）之銷售總含稅金額。銷售發(fā)貨凈額：=因銷售并經(jīng)公司認(rèn)可而向客戶發(fā)出貨物之總含稅金額+ 因銷售并經(jīng)公司認(rèn)可而由客戶提取貨物之總含稅金額-公司確認(rèn)客戶退貨之總含稅金額。上司滿意度：=匯（上司滿意度評(píng)分 +N）其中：上司是指直接上級(jí)、直接上級(jí)的直接上級(jí)、直接上級(jí)的同級(jí)并同上司的管理人員，N為上司的個(gè)數(shù)。銷售發(fā)貨凈額目標(biāo)達(dá)成率：=（考核期實(shí)際完成的銷售發(fā)貨凈額+考核期規(guī)定完成的銷售發(fā)貨凈額）X100%銷售回款凈額目標(biāo)達(dá)成率：=（考核期實(shí)際完成的銷售回款凈額+考核期規(guī)定完成的銷售回款凈額）

6、X100%3.5各崗位銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)核算、審查落實(shí)責(zé)任：各崗位責(zé)任人應(yīng)根據(jù)本制度內(nèi)容，自行建立自身業(yè)務(wù)臺(tái)帳，并定期與所在部門統(tǒng)計(jì)核算人員核對(duì)一致。銷售應(yīng)自行建立本部門的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)核算系統(tǒng)，按月與所轄業(yè)務(wù)人員核對(duì)一致；并于次月10日前與公司財(cái)務(wù)部門完成核對(duì)確認(rèn)。公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)主導(dǎo)建立與本制度相應(yīng)（比如：可按費(fèi)用項(xiàng)目、客戶項(xiàng)目、責(zé)任人三維核算）、能進(jìn)行有效核算并正確審查的服務(wù)系統(tǒng)；確保于次月15日前向公司人力資源部門提供必要的考核數(shù)據(jù)。公司人力資源部門負(fù)責(zé)建立營(yíng)銷人員薪酬計(jì)算數(shù)據(jù)采集表格，提供薪酬計(jì)算資料；于每個(gè)考核期結(jié)束后次月20日前計(jì)算審查完畢并將結(jié)果交財(cái)務(wù)部門（公司另有要求的，問(wèn)時(shí)應(yīng)提交營(yíng)銷部

7、門負(fù)責(zé)人審核）。公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)計(jì)算薪酬（含提成），再隨公司工資發(fā)放表一并提交總經(jīng)理或董事長(zhǎng)（或其授權(quán)人）作最終審批；財(cái)務(wù)部門有義務(wù)跟蹤審批結(jié)果，并確保于公司工資發(fā)放日發(fā)放給受益人。各崗位銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)之變更，薪酬計(jì)算變更，由公司人力資源部主導(dǎo)解釋并協(xié)調(diào)，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。4、激勵(lì)與薪酬模式銷售崗位短期激勵(lì)（直接收入組成）長(zhǎng)期激勵(lì)< 激勵(lì)分類備注工資銷售提成獎(jiǎng)懲事業(yè)發(fā)展< 激勵(lì)形式基本工資績(jī)效工資操作業(yè)務(wù)提成管理業(yè)務(wù)提成銷售目標(biāo)獎(jiǎng)銷售費(fèi)用獎(jiǎng)懲回款目標(biāo)獎(jiǎng)懲銷售價(jià)格獎(jiǎng)懲期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)晉級(jí)< 主要報(bào)酬項(xiàng)目<適用規(guī)定條目高級(jí)經(jīng)理VVVVVV另行按公司統(tǒng)一規(guī)士7EV上級(jí)兼任下級(jí)崗位

8、時(shí)，/、學(xué)受卜級(jí)崗位工資；其他 體系人員兼任亦同。業(yè)務(wù)經(jīng)理VVVVVVV業(yè)務(wù)員VVVV內(nèi)務(wù)崗位/文員VVV5、工資5.1工資確定方式視崗位擔(dān)當(dāng)人能力、實(shí)績(jī)、崗位人員的當(dāng)期社會(huì)供求、公司戰(zhàn)略考量等，由其崗位主管人員、HR提出建議，最終采用隔級(jí)決定或公司董事長(zhǎng)授權(quán)人員（公司總經(jīng)理）決定的崗位人員的月工資標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)銷售中心崗位基本工資績(jī)效工資基準(zhǔn)按公司現(xiàn)行規(guī)定執(zhí)行總監(jiān)（空缺）高級(jí)經(jīng)理經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)內(nèi)部服務(wù)崗位/文職按公司HR統(tǒng)一規(guī)定5.2業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)淘汰性薪酬處理：-限于業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員適用銷售回款凈額（自入職之次月1日起算）（單位：萬(wàn)元人民幣）（月基本工資+績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn) 二S）6個(gè)月累計(jì)，二50業(yè)

9、務(wù)經(jīng)理（員）：原 SX80%9個(gè)月累計(jì)，=50業(yè)務(wù)經(jīng)理（員）：原 SX60%12個(gè)月累計(jì)，=50業(yè)務(wù)經(jīng)理（員）：原 SX50%15個(gè)月累計(jì)，=50淘汰5.3 銷售主管人員業(yè)績(jī)淘汰性處理：-限于銷售總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理適用公司可根據(jù)需要，每季度對(duì)銷售 總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理 進(jìn)行述職與績(jī)效考核， 如半年度銷售發(fā)貨額未達(dá)成全年目標(biāo)白3 30%;則公司有權(quán)對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人作降級(jí)降薪并調(diào)整崗位處理或直接辭退處理，相關(guān)人員不得異議或要求 公司辭退補(bǔ)償。5.4 業(yè)務(wù)人員工資計(jì)發(fā)強(qiáng)制性扣罰規(guī)定：業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取工資，必須按要求考勤，完成公司和上級(jí)管理性任務(wù)要求；否則，依公司管理規(guī)定進(jìn)行扣罰。特別地：業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員之業(yè)務(wù)工作報(bào)告

10、（包括公司職能部門或銷售負(fù)責(zé)人明確要求的各類報(bào)表、報(bào)告，如業(yè)務(wù)操作人員之業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)、周報(bào)，業(yè)務(wù)管理人員之管理類報(bào)表）不能按上級(jí)或公司要求按時(shí)完成并提交的，無(wú)論理由，按 200元/次從工資中扣除（不足的，遞延以后扣除）；連續(xù)3個(gè)月出現(xiàn)6次及以上延遲（延遲1個(gè)工作日及以上）完成并提交的，公司保留按嚴(yán)重違紀(jì)執(zhí)行開(kāi)除的權(quán)利。5.5 績(jī)效工資管理5.5.1 銷售自主擬定績(jī)效考核辦法，于實(shí)施前報(bào)公司人力資源部門評(píng)審，總經(jīng)辦核準(zhǔn)即可執(zhí)行，并且每月可根據(jù)工作重點(diǎn)、問(wèn)題重點(diǎn)、公司策略重點(diǎn)調(diào)整考核指標(biāo)或考核方法。5.5.2 公司有關(guān)部門有義務(wù)配合銷售采集、確認(rèn)考核有關(guān)的數(shù)據(jù)或事實(shí)，考核暫由銷售主管人員主持。公司

11、人力資源部門提供技術(shù)指導(dǎo)、結(jié)果審核確認(rèn)；并督導(dǎo)確保于每月20日前向公司財(cái)務(wù)部門提交上月之績(jī)效工資計(jì)算數(shù)據(jù)。5.5.3 實(shí)行按月度考評(píng)，每月計(jì)發(fā)放上月績(jī)效工資，并隨公司統(tǒng)一工資一起發(fā)放。5.5.4 績(jī)效工資計(jì)算與考核結(jié)果分布績(jī)效工資金額=績(jī)效工資基準(zhǔn) x績(jī)效考評(píng)系數(shù)銷售負(fù)責(zé)人由公司總經(jīng)理另行考核，下表包括其以下所有人員?？?jī)效考核結(jié)果強(qiáng)制分布表績(jī)效評(píng)定等級(jí)參考名額所占團(tuán)隊(duì)比例上限績(jī)效考評(píng)系數(shù)參考考核成績(jī)優(yōu)秀（A）410%1.2>=100 分良好（B）810%1.1>=90分，且<100分合格（C）2060%1>=70分，且<90分差(D)410%0.8>=50分

12、，且<70分很差（E）410%0.5<50分5.5.5 績(jī)效考核原則本單元績(jī)效考核是以關(guān)注過(guò)程為主，引導(dǎo)人“用正確的方法正確地做正確的事情”為宗旨?？己藘?nèi)容以部門或崗位主要工作為主，以制度化和考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)化作為考核方式，盡量減少人為干擾 及主觀性，考核注重公平性原則。每月可根據(jù)情況擬定調(diào)整下月的考核項(xiàng)目、指標(biāo)、方式?？?jī)效考核以月度考核作為一個(gè)考核周期，結(jié)合每季/半年/年度的綜合考評(píng)，兼顧過(guò)程和結(jié)果而確定評(píng)定等級(jí)。銷售每月組織考核，并將考核結(jié)果于15日前移交公司人力資源部門審查5.5.6 績(jī)效考核重點(diǎn)考核內(nèi)容重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、簽約與服務(wù) （20分）工程項(xiàng)目信息搜集的數(shù)量、準(zhǔn)確性以及成

13、功案例（20分）工作報(bào)表的填報(bào)（20分）銷售業(yè)績(jī)（2萬(wàn)以上計(jì)15分;50萬(wàn)以上計(jì)25分;100萬(wàn)以上計(jì)35分）樣品管理及樣板路（10分）客戶滿意度（10分）競(jìng)爭(zhēng)品牌日常信息及動(dòng)態(tài) （5分）6、銷售提成6.1 銷售提成界定：6.1.1、 業(yè)務(wù)人員：指業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員類直接面向客戶推銷的人員；享有操作業(yè)務(wù)包比例（B1）6.1.2、 業(yè)務(wù)管理人員：指銷售總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理；只能享有管理業(yè)務(wù)包比例（B2）,且必須切實(shí)履行了所在責(zé)任區(qū)域發(fā)生的所有銷售業(yè)務(wù)（含其他區(qū)域人員到本轄范圍作業(yè)項(xiàng)目）之全程管理與支持服務(wù)方可對(duì)應(yīng)享有。6.1.3、 本制度所稱銷售提成：=匯（考核期各業(yè)務(wù)類別銷售回款凈額x該類別對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)包

14、干費(fèi)比例）一考核期實(shí)際支付業(yè)務(wù)包干費(fèi)6.1.4、 銷售總額控制之上限-業(yè)務(wù)包干費(fèi)比例（B） =（B1） + （B2）業(yè)務(wù)類別/部門銷售所有業(yè)務(wù)包干費(fèi)總比例（B）（業(yè)務(wù)人員+業(yè)務(wù)管理人員）銷售部5% （適用國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、廣州分公司、 應(yīng)用銷售）若銷售人員需公司支持的攻關(guān)項(xiàng)目，則銷售額減除相關(guān)的的攻關(guān)費(fèi) 用后計(jì)算提成下調(diào)1.5%EMC合同管理項(xiàng)目，合同簽署次日按回款比例分批計(jì)提業(yè)務(wù)提成、 沖抵費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)用。6.1.5、 考核期實(shí)際支付業(yè)務(wù)包干費(fèi)：是指銷售開(kāi)展直接相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)，包括：差旅費(fèi)、個(gè)人及外出通訊費(fèi)、個(gè)人及外出交通工具費(fèi)用、銷售招待及餐費(fèi)、銷售公關(guān)及禮品禮金費(fèi)、個(gè)人或部門單行購(gòu)買招投標(biāo)信息網(wǎng) 會(huì)

15、員費(fèi)用、其他部門和公司領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)出差參與銷售訂單（或投標(biāo)）承接的差旅費(fèi)，以及按公司規(guī)定承擔(dān)的照明 設(shè)計(jì)委托費(fèi)、銷售辦事處費(fèi)用或其他費(fèi)用。6.1.6、 各崗位業(yè)務(wù)包干費(fèi)比例及 費(fèi)用超支承擔(dān)權(quán)重表業(yè)務(wù)類別國(guó)內(nèi)銷售中心崗位獲得條件（銷售發(fā)貨凈額目標(biāo)達(dá)成率-J ）計(jì)算范圍與依據(jù)（銷售 回款凈額）業(yè)務(wù)包干費(fèi)比例費(fèi)用超支承擔(dān)權(quán)重（F1）（限于：超支的直 接業(yè)務(wù)人員在職期 內(nèi)適用）操作業(yè)務(wù)包干費(fèi)比例（B1）管理業(yè)務(wù)包干費(fèi)比例（B2）不限總監(jiān)（空缺）J >=50%國(guó)內(nèi)銷售中無(wú)權(quán)0.3%7%J <50%心全部0LED光源照明產(chǎn)品銷售（獨(dú)立銷 售）高級(jí)經(jīng)理因承擔(dān)費(fèi)用，暫不設(shè)銷售發(fā)貨凈額目標(biāo)達(dá)成率要求責(zé)任

16、區(qū)域無(wú)權(quán)0.5%8%責(zé)任區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理/主任/員責(zé)任區(qū)域3.0%無(wú)權(quán)70%6.2 .銷售提成計(jì)發(fā)方式：6.2.1、 銷售提成計(jì)發(fā)管理責(zé)任：同前文3.5項(xiàng)6.2.2、 銷售提成實(shí)際計(jì)發(fā)時(shí)限規(guī)定：業(yè)務(wù)人員的銷售提成按回款比例計(jì)發(fā)，每月發(fā)放一次。6.2.3、 考核期滿前離職人員提成結(jié)算所有業(yè)務(wù)人員和業(yè)務(wù)管理人員（無(wú)論崗位）辭職，必須提前一個(gè)月申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后，符合本規(guī)定條件應(yīng)計(jì)算的提成，以解除雇傭協(xié)議之日已收回的貨款及上述規(guī)定的計(jì)算方法5折計(jì)發(fā)；未經(jīng)批準(zhǔn)自行離職或曠工5天以上、或有明確證據(jù)證明其將公司客戶資源和技術(shù)機(jī)密私自提供給同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的，則其尚未結(jié)算的銷售提成視為自動(dòng)放棄，公司并保留進(jìn)一步追溯法

17、律責(zé)任的權(quán)利。7、獎(jiǎng)懲7.1、銷售目標(biāo)獎(jiǎng):國(guó)內(nèi)銷售中心崗位獲獎(jiǎng)條件（銷售發(fā)貨凈額目標(biāo)達(dá)成率-J ）目標(biāo)獎(jiǎng)金（人民幣：元）總監(jiān)（空缺）銷售 J>=100%100000高級(jí)經(jīng)理責(zé)任范圍，J>=100%80000業(yè)務(wù)經(jīng)理責(zé)任范圍，J>=200%可獲得精英獎(jiǎng)，具體公司另行規(guī)定。業(yè)務(wù)主任責(zé)任范圍，J>=200%業(yè)務(wù)員責(zé)任范圍，J>=200%內(nèi)部服務(wù)崗位/文職.國(guó)內(nèi)銷售中心 J>=100%公司另行規(guī)定。7.2、 銷售費(fèi)用獎(jiǎng)懲：7.2.1、 應(yīng)用費(fèi)用報(bào)銷應(yīng)符合公司關(guān)于業(yè)務(wù)部門相應(yīng)的費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)用借支和報(bào)銷必須嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)規(guī)定流程操作。7.2.2、 因業(yè)務(wù)管理人員日

18、常監(jiān)控不力，審批/審核銷售費(fèi)用過(guò)大，導(dǎo)致所轄范圍考核期實(shí)際支付業(yè)務(wù)包干費(fèi)匯（考核期各業(yè)務(wù)類別銷售回款凈額X該類別對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)包干費(fèi)比例），即應(yīng)付銷售提成為負(fù)數(shù)的；每半年度累計(jì)差額由業(yè)務(wù)經(jīng)理 /員、高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)按 6.1.6項(xiàng)之規(guī)定權(quán)重，從半年度期滿次月及以后的個(gè)人 收入（工資和其他各種收入）預(yù)扣分擔(dān)，后續(xù)再按年結(jié)算補(bǔ)還。7.2.3、 超支費(fèi)用直接責(zé)任人離職且無(wú)法從其個(gè)人收入中扣還的部分-M （即：給公司造成直接經(jīng)濟(jì)損失的）其中50%由其主管上級(jí)（總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理）分擔(dān)，按下表規(guī)定權(quán)重，于直接責(zé)任人離職次月及以后，從主管 上級(jí)的個(gè)人收入（工資和其他各種收入）扣除，后續(xù)也不再結(jié)算返還。國(guó)內(nèi)銷售中心業(yè)務(wù)

19、責(zé)任人離職時(shí)超支費(fèi)用且無(wú)法扣還部分-M之50%的承擔(dān)責(zé)任明細(xì)表離職人員類別承擔(dān)人員及比例承擔(dān)計(jì)算方式總監(jiān)（Q）高級(jí)經(jīng)理（Q）業(yè)務(wù)經(jīng)理（Q）業(yè)務(wù)經(jīng)理/主任/員10%10%80%1、M=業(yè)務(wù)責(zé)任人離職時(shí)超支費(fèi)用且無(wú)法扣還 部分2、個(gè)人承擔(dān)金額從承擔(dān)人當(dāng)期或以后的所有個(gè) 人收入（含工資）中扣除；3、個(gè)人承擔(dān)金額 =M X 50% X Q4、Q :見(jiàn)左卸規(guī)7E7.3、 回款目標(biāo)獎(jiǎng)懲：7.3.1、 業(yè)務(wù)人員和業(yè)務(wù)管理人員對(duì)在合同規(guī)定的期限內(nèi)收回所簽合同款項(xiàng)，負(fù)首要責(zé)任；如款項(xiàng)無(wú)法在合同規(guī)定的期限內(nèi)回收，將會(huì)受到被扣減一定業(yè)務(wù)包干費(fèi)比例的懲罰。7.3.2、 根據(jù)項(xiàng)目合同的約定，在合同規(guī)定的應(yīng)收期內(nèi)：項(xiàng)目銷

20、售回款凈額金額達(dá)到應(yīng)收款的70% （不含）以下的，暫不計(jì)發(fā)銷售提成；項(xiàng)目銷售回款凈額金額達(dá)到應(yīng)收款的70% （含）以上的，可計(jì)發(fā) 50%的銷售提成；項(xiàng)目銷售回款凈額金額達(dá)到應(yīng)收款的95% （含）以上的，可計(jì)發(fā) 100%的銷售提成。7.3.3、 如款項(xiàng)超過(guò)合同約定的期限6個(gè)月以上仍未能收回，該筆款項(xiàng)可被視同死賬，業(yè)務(wù)人員將不再享有對(duì)應(yīng)的銷售提成；公司將另行安排專人追債，款項(xiàng)被追回來(lái)后，該筆款項(xiàng)的業(yè)務(wù)包干費(fèi)的50%將獎(jiǎng)勵(lì)給公司安排的追債小組。具體銷售回款延期扣罰辦法為：銷售回款延期提成扣罰表DS 銷售回款延期月數(shù)（超過(guò)合同約定回款時(shí)間的月數(shù)，月數(shù)折算小于1則忽略不計(jì)）回款 期限正常期延期嚴(yán)重 延期

21、呆賬期死賬期時(shí)間（超出合同期/月）合同應(yīng)收期內(nèi)或 DS<=11<DS<= 22<DS<= 33<DS<= 6DS >6扣減對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)包 干費(fèi)比例10%20%50%100%7.4、 銷售價(jià)格獎(jiǎng)懲：（一）以權(quán)限價(jià)報(bào)價(jià)并成交，銷售提成按上述規(guī)定計(jì)發(fā)提成額的全額；（二）以高于權(quán)限價(jià)報(bào)價(jià)并成交，銷售價(jià)格獎(jiǎng)金=（成交價(jià)-權(quán)限價(jià)）X數(shù)量X20%（三）以低于權(quán)限價(jià)報(bào)價(jià)并成交，銷售價(jià)格扣罰=（權(quán)限價(jià)-成交價(jià)）X數(shù)量X10%8、長(zhǎng)期激勵(lì)8.1、 期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)：按公司另行統(tǒng)一規(guī)定。8.2、 晉升晉級(jí):業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主任之季度銷售發(fā)貨凈額目標(biāo)達(dá)成率>=200% ,且無(wú)超支費(fèi)用（累計(jì)應(yīng)計(jì)提成為正數(shù)）的，即可直接申辦晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理O業(yè)務(wù)經(jīng)理之年度銷售發(fā)貨凈額目標(biāo)達(dá)成率任為高級(jí)經(jīng)理，由公司總經(jīng)理