企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略(共41頁(yè)).ppt

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣吳文元吳文元姓 名：吳文元個(gè)人網(wǎng)站：團(tuán)購(gòu)了嗎？您吶目目 錄錄網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概念及體系網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概念及體系第一部分第一部分中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀第二部分第二部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的模式分析第三部分第三部分網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)第四部分第四部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略第五部分第五部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧第六部分第六部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概念及體系1、定義：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)（Online Group Sho

2、pping）是指一定數(shù)量的用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道組團(tuán)，以較低折扣購(gòu)買同一種商品的商業(yè)活動(dòng)。2、分類：3、本質(zhì)： 消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式 商 家營(yíng)銷方式一一. .網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概念網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概念網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概念及體系服務(wù)類商品網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)流程網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)流程分析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)流程分析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概念及體系實(shí)物類類商品網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)流程網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)流程分析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)流程分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)37 7 為什么中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展迅猛？為什么中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展迅猛？2中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展大事記中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展大事記1二二. .中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀中

3、國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略匯總中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略匯總4中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀2008年11月，Groupon上線，7個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，一年半時(shí)間市值億美元；2009年，Groupon呈火箭式的發(fā)展趨勢(shì)；2010年1月，國(guó)內(nèi)第一家模仿Groupon的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)出現(xiàn)；2010年6月，隨著國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量增長(zhǎng)呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)，出現(xiàn)百團(tuán)大戰(zhàn)；2010年8月，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量超過(guò)1000；2010是中國(guó)團(tuán)購(gòu)年，年初第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)，年中千團(tuán)大戰(zhàn)，年末融資大潮。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展大事件中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展大事件中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境1、網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息；2、網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展，培養(yǎng)了具有付費(fèi)意愿的

4、用戶及配套服務(wù)商；3、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷提供了社會(huì)化工具；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析為什么中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展迅猛為什么中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展迅猛中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀1、團(tuán)購(gòu)用戶持續(xù)增長(zhǎng)；2、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量激增后，增速開始放緩；3、資金尚未大批注入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展階段中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展階段1、團(tuán)購(gòu)用戶占整體網(wǎng)民的比重為12.4%;2、團(tuán)購(gòu)用戶占購(gòu)物網(wǎng)站用戶的19.3%；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的城市分布中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的城市分布中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀拉手網(wǎng)目前成功開通100個(gè)城市，注冊(cè)用戶突破百萬(wàn)，平均每天消費(fèi)金額達(dá)400萬(wàn)元。十大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站城市布局十大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

5、城市布局中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)覆蓋的服務(wù)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)覆蓋的服務(wù)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶中25-29歲用戶比例超過(guò)40%；本科學(xué)歷以上占2/3；個(gè)人月收入3000元以上超過(guò)一半；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)覆蓋的服務(wù)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)覆蓋的服務(wù)領(lǐng)域u網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶以企業(yè)白領(lǐng)為主導(dǎo)，25-29歲占比多，高收入高學(xué)歷，他們是城市的主力消費(fèi)人群；u女性用戶比男性更活躍，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)女性比例明顯高于非團(tuán)購(gòu)用戶，女性也更愿意向朋友推薦團(tuán)購(gòu)信息。此外，女性用戶非計(jì)劃性決策購(gòu)買的比例突出。您的客戶群體有什么特點(diǎn)呢？中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀糯米網(wǎng)依托SNS 短短2個(gè)月就后來(lái)者居上。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)交易份額占比團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)

6、交易份額占比提供優(yōu)質(zhì)的商戶和低價(jià)的折扣是吸引用戶的基礎(chǔ)中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)成員組成中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)成員組成中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略匯總中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略匯總中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的分類中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的分類團(tuán)購(gòu)是最核心的業(yè)務(wù)和贏利點(diǎn)提升銷量.吸引用戶的營(yíng)銷手段對(duì)原有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充和延伸未來(lái)盈利模式之一另一種服務(wù)商戶營(yíng)銷的重要方式中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀三三. .團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的模式分析 盈利模式分析盈利模式分析2國(guó)內(nèi)三類主要團(tuán)購(gòu)平臺(tái)模式分析國(guó)內(nèi)三類主要團(tuán)購(gòu)平臺(tái)模式分析1團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)

7、購(gòu)網(wǎng)站模式分析國(guó)內(nèi)三類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站平臺(tái)模式國(guó)內(nèi)三類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站平臺(tái)模式導(dǎo)航類團(tuán)購(gòu)模式導(dǎo)航類團(tuán)購(gòu)模式3 特定產(chǎn)品類團(tuán)購(gòu)模式特定產(chǎn)品類團(tuán)購(gòu)模式2生活服務(wù)信息類團(tuán)購(gòu)模式生活服務(wù)信息類團(tuán)購(gòu)模式1團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析生活服務(wù)信息類團(tuán)購(gòu)模式基于區(qū)域市場(chǎng)，為消費(fèi)者挑選出優(yōu)質(zhì)商家，每天展示一家優(yōu)質(zhì)商家的極其優(yōu)惠的服務(wù)項(xiàng)目，吸引消費(fèi)者前往體驗(yàn)。拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等。1.成本低、區(qū)域性強(qiáng)；2.無(wú)物流、庫(kù)存積壓成本；3.即使團(tuán)購(gòu)失敗，也是一次網(wǎng)絡(luò)廣告展示，提升商家知名度；、Email等急速口碑營(yíng)銷方式傳播，提升品牌模式特點(diǎn)1.線上線下有力結(jié)合2.具備用戶資源、商家資源3.具備一定的推廣資金4.業(yè)務(wù)人員線下拓展優(yōu)質(zhì)商

8、家 模式阻力純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)城市門戶網(wǎng)-團(tuán)購(gòu)地方報(bào)紙電臺(tái)媒體-團(tuán)購(gòu)地方生活信息服務(wù)網(wǎng)-團(tuán)購(gòu)此模式的主要經(jīng)營(yíng)者：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析京華時(shí)報(bào)團(tuán)購(gòu)頻道特定產(chǎn)品類團(tuán)購(gòu)模式特定產(chǎn)品類團(tuán)購(gòu)模式以電子商務(wù)為主分為：B2C電子商務(wù)網(wǎng)站自身推出團(tuán)購(gòu)，如珂蘭鉆石網(wǎng)的火拼團(tuán)、走秀網(wǎng)的秀團(tuán)；網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)推出團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如淘寶的聚劃算，百度有啊即將推出的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)；純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與網(wǎng)購(gòu)企業(yè)合作；1.成本低、覆蓋范圍廣2.消費(fèi)群體明確、目標(biāo)性強(qiáng)3.在已有的用戶資源上，一方面加強(qiáng)用戶黏性、活躍度，另一方面吸引新用戶、激發(fā)潛在用戶的消費(fèi)模式特點(diǎn)電子商務(wù)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)，產(chǎn)品具有一定局限性2.網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)團(tuán)購(gòu)，產(chǎn)品種類眾多且供應(yīng)商各異，產(chǎn)品

9、質(zhì)量和供應(yīng)商誠(chéng)信要嚴(yán)格把控3.純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與網(wǎng)購(gòu)企業(yè)合作，推廣資金、用戶群體、網(wǎng)購(gòu)企業(yè)資源的要求等是其生存的根本模式阻力迪信通是否能夠推出一個(gè)手機(jī)團(tuán)呢？團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析導(dǎo)航類團(tuán)購(gòu)模式導(dǎo)航類團(tuán)購(gòu)模式集結(jié)了各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每日的團(tuán)購(gòu)信息，用戶可以獲取各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的最新信息，選擇比較團(tuán)購(gòu)；另外也可以推出自身的團(tuán)購(gòu)信息。典型企業(yè)：團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)()、我是團(tuán)長(zhǎng)()、來(lái)優(yōu)團(tuán)購(gòu)生活()等。1.信息覆蓋范圍廣2.具有比較購(gòu)物的功能3.可以以最低的成本保持用戶的穩(wěn)定增長(zhǎng)4.培養(yǎng)一定的用戶基礎(chǔ)上可成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的一個(gè)宣傳推廣基地。模式特點(diǎn)1.極易被復(fù)制，2.隨著團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航的涌現(xiàn)，用戶被分流，減弱與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作談判力

10、3.未做好網(wǎng)站推廣創(chuàng)新、用戶維護(hù)等方面的工作將被淘汰模式阻力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析會(huì)員卡制度會(huì)員卡制度37 7 交易傭金交易傭金2商品代售商品代售1商家服務(wù)費(fèi)商家服務(wù)費(fèi)4廣告費(fèi)廣告費(fèi)5加盟授權(quán)加盟授權(quán)6團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析商品代售1團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)代銷或與第三方合作的模式，直接獲得商品銷售的返利模式。面臨的風(fēng)險(xiǎn)：物流快遞、庫(kù)存積壓的成本風(fēng)險(xiǎn)。與第三方電子商務(wù)網(wǎng)站合作，規(guī)避以上風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析交易傭金交易傭金2團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與商家合作發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)者預(yù)訂產(chǎn)生交易額，

11、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收取10%-20%的交易傭金。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，導(dǎo)致傭金比例不斷降低，目前很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了搶占市場(chǎng)搶占用戶，一直是賠本賺吆喝。Groupon傭金比例30%-50%團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析會(huì)員制度會(huì)員制度3會(huì)員制度是增加用戶黏度的一劑良方，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一方面為會(huì)員提供低廉的商品價(jià)格，另一方面用戶可以通過(guò)會(huì)員卡在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作商家那打折消費(fèi)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析商家服務(wù)費(fèi)商家服務(wù)費(fèi)4團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)所擁有的商家及新開發(fā)的商家的一個(gè)長(zhǎng)期合作及維護(hù)的綜合服務(wù)，通過(guò)對(duì)商家收取年費(fèi)而提供廣告支持、營(yíng)銷推廣、

12、用戶需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等多想服務(wù)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析廣告費(fèi)廣告費(fèi)5團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所掌握的用戶群體是具備消費(fèi)能力的20-35歲左右的受眾群體，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，定位精準(zhǔn)、成本低廉是商家進(jìn)行廣告宣傳的最佳展示平臺(tái)。能夠提升商家的知名度、獲得用戶數(shù)量。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析團(tuán)購(gòu)盈利模式分析加盟授權(quán)加盟授權(quán)6目前大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均采用直銷模式，進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，采用建立分站或收購(gòu)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站，這種模式需要耗費(fèi)大量資金。也有少部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給有當(dāng)?shù)刭Y源的團(tuán)隊(duì)，以分站授權(quán)加盟的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

13、、品牌共享等。獲得加盟費(fèi)的同時(shí)擴(kuò)大規(guī)模及影響力。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)能給你帶來(lái)什么？團(tuán)購(gòu)能給你帶來(lái)什么？用戶商家團(tuán)購(gòu)企業(yè)實(shí)惠銷售額增加企業(yè)品牌、知名度宣傳建立分銷渠道一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)新品宣傳團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式分析團(tuán)購(gòu)地方區(qū)域性特征愈發(fā)明顯行業(yè)倒閉并購(gòu)潮被掀起團(tuán)購(gòu)將成為分類信息網(wǎng)、社區(qū)、電子商務(wù)網(wǎng)站的標(biāo)配專業(yè)性強(qiáng)的垂直類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將異軍突起團(tuán)購(gòu)越來(lái)越被風(fēng)投關(guān)注團(tuán)購(gòu)與電子商務(wù)、SNS、相融合借鑒成趨勢(shì)團(tuán)購(gòu)將成為領(lǐng)銜當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)的“風(fēng)向標(biāo)”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成團(tuán)購(gòu)發(fā)展新陣地四四. .網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)五五. .

14、企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)開展推廣企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)開展推廣企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略27 7 利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開展推廣的案例利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開展推廣的案例1企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略1.1.利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開展推廣的案例利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開展推廣的案例企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略服務(wù)類產(chǎn)品1.1.利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開展推廣的案例利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開展推廣的案例企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略實(shí)物類產(chǎn)品2.2.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣策略團(tuán)購(gòu)商品定位尋找第三方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

15、站合作n產(chǎn)品策略n價(jià)格策略n全國(guó)性知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站n地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目標(biāo)客戶群定位n自身產(chǎn)品的潛在客戶n團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶產(chǎn)品定位要適合團(tuán)購(gòu)目標(biāo)群體的需求； （一般高端產(chǎn)品比低端產(chǎn)品適合做團(tuán)購(gòu)）保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)；價(jià)格上要遵循優(yōu)質(zhì)低價(jià)原則；六六. .企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧促銷策略促銷策略37 7 價(jià)格策略價(jià)格策略2產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略1客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理4如何走出團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的誤區(qū)如何走出團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的誤區(qū)5企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧1.1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略n產(chǎn)品是團(tuán)購(gòu)工作開展的有力“武器”，在團(tuán)購(gòu)的拓展中所進(jìn)行的一切行動(dòng)其實(shí)都是圍繞產(chǎn)品而進(jìn)行的。產(chǎn)品除了要具有

16、其自身的特點(diǎn)和賣點(diǎn)外，還要講究策略性，有策略的產(chǎn)品才會(huì)有生命力。產(chǎn)品更具針對(duì)性。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品旺季基本上都在節(jié)假日，因此，差異化團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品可以迎合消費(fèi)者喜慶、時(shí)尚等心理特點(diǎn)。（高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品）人人都喜新厭舊，差異化團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的推出，使消費(fèi)者耳目一新，“激活”其消費(fèi)欲望，從而促使其下定決心購(gòu)買，并且手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代較快！產(chǎn)品差異化策略.團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品與實(shí)體店促銷產(chǎn)品差異化.歷次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的產(chǎn)品差異化高端時(shí)尚類產(chǎn)品、低端實(shí)惠型產(chǎn)品代金券/會(huì)員卡參加團(tuán)購(gòu)送禮品（捆綁式消費(fèi)）產(chǎn)品多樣化策略例：系列促銷活動(dòng)，一天一款特價(jià)產(chǎn)品（提前造勢(shì)，讓消費(fèi)者每天都來(lái)關(guān)注）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧2.2.價(jià)格

17、策略價(jià)格策略實(shí)惠團(tuán)購(gòu)價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)（實(shí)體店、其他商家）銷售價(jià)格銷售價(jià)格促進(jìn)消費(fèi)者的二次消費(fèi)送代金券送代金券實(shí)用禮品送禮品送禮品自身的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站B2C商城送網(wǎng)站會(huì)員積分在產(chǎn)品價(jià)格上，要遵循優(yōu)質(zhì)低價(jià)原則，產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)要低于市場(chǎng)零售價(jià)；價(jià)格過(guò)高，起不到團(tuán)購(gòu)省錢的目的；價(jià)格過(guò)低，會(huì)影響正常的渠道銷售。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧3.3.促銷策略促銷策略n 可以捆綁不同類知名產(chǎn)品的方式n 采取贈(zèng)送禮品的方式禮品的選擇需要注意：求新。新穎、脫俗，時(shí)尚、新潮。求異。要“與眾不同”。求奇。物以稀為貴，即禮品要有個(gè)性，要能滿足團(tuán)購(gòu)客戶的好奇心。例：買手機(jī)送藍(lán)牙耳機(jī)【促銷品有時(shí)會(huì)成為團(tuán)購(gòu)客戶成功開發(fā)的起跳板】企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧4.4.客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理n 將首次消費(fèi)客戶轉(zhuǎn)變成忠實(shí)客戶，長(zhǎng)期維護(hù)客戶關(guān)系 如：會(huì)員卡制度、短信、Email、郵寄刊物、組織聯(lián)誼活動(dòng)等5.5. 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的誤區(qū)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的誤區(qū)n 僅僅把團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷看成是節(jié)假日的特殊營(yíng)銷活動(dòng)，忽視了持續(xù)營(yíng)銷的重要性。（團(tuán)購(gòu)促銷應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的