2017年經(jīng)理會要求暨上半年的工作總結(jié)與問題分析

1、戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理要求暨2017年上半年工作總結(jié)與問題分析-戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理的幾點(diǎn)要求理解最的工作要求經(jīng)理的要求CONTENTS理解標(biāo)準(zhǔn)的模式行為經(jīng)理的要求與管理要求根本的工作目標(biāo)l 把每一個(gè)水司推動成為新型的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。新型合作伙伴關(guān)系l 用公司的價(jià)值、優(yōu)勢建立市場規(guī)則，創(chuàng)造客戶價(jià)值，形成更加穩(wěn)定、具有粘性的客 戶關(guān)系，形成更加安全、穩(wěn)定的業(yè)績保障。理解 合作目標(biāo)與水司建立戰(zhàn)略合作伙伴的新型客戶關(guān)系。我們面對水司目標(biāo)的立意最終與所有水司建立合作伙伴關(guān)系。（最開始沒辦法選擇哪個(gè)可以、哪個(gè)不可以，誰也沒有但是實(shí)現(xiàn)的過程中可以有階段性。）能力。合作的真正含義合作的推動不只是追求紙面的協(xié)議的簽訂，

2、最終要落實(shí)新型合作伙伴關(guān)系030102過程可以有階段如何理解？形式上可以有：基礎(chǔ)工作（客戶拜訪、交流會、）-基本優(yōu)勢建立（流程標(biāo)準(zhǔn)、示范單元、平臺、服務(wù)站）- 到業(yè)績產(chǎn)出到合作伙伴關(guān)系的建立。基礎(chǔ)工作基礎(chǔ)工作基本優(yōu)勢建立合作伙伴關(guān)系建立合作伙伴關(guān)系建立基本優(yōu)勢建立穩(wěn)定業(yè)績產(chǎn)出。穩(wěn)定業(yè)績產(chǎn)出。合作不一定是100%，不一定一定是完全排他最關(guān)鍵的是能夠用威派格的價(jià)值和優(yōu)勢布局、建立規(guī)則，能夠幫助客戶帶 來更大的價(jià)值，形成更加穩(wěn)定的客戶關(guān)系和業(yè)績來源。合作的本質(zhì)最后的結(jié)果要穩(wěn)定業(yè)績，也得要合作合作關(guān)系的建立自然是水到渠成舉例：山東、西南一部分業(yè)績來源市場的丟失，淄川還活著030201理解 合作思維業(yè)務(wù)

3、思維在對公司價(jià)值與客戶需求透徹理解的過程當(dāng)中對一些模塊的應(yīng)用（、基礎(chǔ)之上，對一些模式工具的應(yīng)用，等），如果僅僅把它當(dāng)做是工不是借力，是把每一個(gè)模塊做透，做具，是借力，最后是依靠業(yè)務(wù)能力出價(jià)值，做出影響力，不斷用這些模 塊的價(jià)值形成推動力，朝著合作推動。做出來的，這是一個(gè)威派格的優(yōu)秀業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)模式，不是的標(biāo)準(zhǔn)動再靠著一定的業(yè)務(wù)能力達(dá)到比較順暢作。（腦子思想是業(yè)務(wù)，動作是戰(zhàn)的推動與落地，這是一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)）-例如三秀的案例動作。（腦子是，動作有業(yè)務(wù)）新模式的標(biāo)準(zhǔn)心態(tài)責(zé)任能力經(jīng)理的要求責(zé)任1、與戰(zhàn)略落地2、公司戰(zhàn)略的掌握3、企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同與遵從經(jīng)理的要求心態(tài)lll敬畏之心積極進(jìn)取協(xié)作經(jīng)理的要求能力1、

4、合作模式的理解2、推動目標(biāo)完成的能力3、團(tuán)隊(duì)管理的基本能力（關(guān)注激發(fā)培養(yǎng)）經(jīng)理的要求 部門經(jīng)理的管理要求 3、在團(tuán)隊(duì)中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)2、帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)與公司的價(jià)值觀導(dǎo)向保持一致1、帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)完成績效目標(biāo)高績效團(tuán)隊(duì)成就感榮譽(yù)感使命感管理不僅僅是要完成績效，目標(biāo)，還要解決人心里的問題。否則任務(wù)一時(shí)可能能夠完成，有機(jī)遇， 有一時(shí)之勇氣。但你沒有辦法持 續(xù)完成高績效。高績效團(tuán)隊(duì)的建立示一個(gè)綜合體的目標(biāo)管理是比實(shí)、比笨、比慢；而不是比聰明、比巧、比快、理 解 管 理戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理要求要求透徹解公司大邏輯、部門中邏輯、工作小邏輯的內(nèi)容與要求1系統(tǒng)、局的市場思想23領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)好4更的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷應(yīng)對變

5、化和把握地區(qū)未來發(fā)趨勢更高的職業(yè)素養(yǎng)56永遠(yuǎn)保持積極進(jìn)取三大邏輯下的主要工作職責(zé)（初步建議）17分類主要職責(zé)大邏輯 貫徹公司愿景、價(jià)值觀、及行為準(zhǔn)則 執(zhí)行 掌握并應(yīng)用公司的各種管理工中邏輯團(tuán)隊(duì)建設(shè) 確定合理配置 招聘符合威派格部門勝任力模型的 組織員工參與培訓(xùn)，積極引導(dǎo)員工理業(yè)能力 關(guān)心員工的狀態(tài) 原則事情上防止員工出格，具體勵(lì)員工創(chuàng)新 員工遇到任何案品牌建設(shè) 確保分公司的對外 組織水司及行業(yè)主管部門等參加品牌推廣會 積極組織老客戶答謝等活動維護(hù)公司品牌市場開拓 與水司及主管部門建立良好合作關(guān)系 組織水司與客戶參與各類市場開發(fā)活動業(yè)務(wù)管理 合理分配年度任務(wù)、合理分配區(qū)域 做好部門的項(xiàng)目、 高質(zhì)

6、量做好重點(diǎn)客戶及重要小邏輯 遵從業(yè)務(wù)模式、結(jié)果導(dǎo)向 理解并靈活運(yùn)用業(yè)務(wù)基本面 培育系統(tǒng)思維、透徹掌握并靈活運(yùn) 系統(tǒng)客戶及市場第篇二.系統(tǒng)、全局的市場思想1243注重品牌建設(shè)，打造品牌影響力；建立市場規(guī)則。盤活整體市場的有效，能夠影響、引導(dǎo)、市場方向；做市場一定要考慮整體全局，而不是某個(gè)局部市場或者幾個(gè)項(xiàng)目；第篇三.帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)好1掌握好用人標(biāo)選對人；，透徹理解勝任力模型2視入職訓(xùn)，培養(yǎng)對行業(yè)和作熱，理解工作價(jià)值；3密切關(guān)注，正面引導(dǎo)，及時(shí)；4建立積極氛圍，加強(qiáng)隊(duì)情感和凝聚力；5以身作則；6制定發(fā)計(jì)劃，用同目標(biāo)實(shí)遠(yuǎn)激勵(lì)四. 更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷應(yīng)對變化和把握地區(qū)未來發(fā)展趨勢能夠主動了解學(xué)

7、習(xí)行業(yè)橫向及縱向知識；1234能夠?qū)蛻羲P(guān)注的本領(lǐng)域問題進(jìn)行 較好的交流、提供 有價(jià)值的解決方案；富有創(chuàng)新精神，能夠把握、引導(dǎo)、影響市場方向，制定規(guī)則。能夠?qū)舅嘤?xùn)的資料順利掌握并且能夠傳授員工；五. 更高的職業(yè)素養(yǎng)3. 負(fù)責(zé)任，眼光長遠(yuǎn)1. 有良好的工作習(xí)慣4. 具備專業(yè)能力2. 心態(tài)成熟、不脆弱六.永遠(yuǎn)保持積極進(jìn)取1富有學(xué)習(xí)精神2持續(xù)的工作3持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求4勇于競爭、戰(zhàn)斗力強(qiáng)2017年上半年工作總結(jié)與問題分析2017年度總體目標(biāo)A類業(yè)績5.5個(gè)億150家水司合作模式落地總體目標(biāo)1.2.3.4.集采重要市場的全面推動158家已合作水司價(jià)值落地總體部署所有重新梳理聚焦價(jià)值市場500

8、場A類交流會戰(zhàn)略發(fā)展部威派格2016年頒獎(jiǎng)典禮暨新征程 心凝聚 智勝未來2017年戰(zhàn)略發(fā)展部各大區(qū)指標(biāo)分解序號大區(qū)業(yè)績合作交流會晉升水司1華東1482華中6930319093463北方6900216051884華南674338129103895西北5665259682916山東42281437101397西南349823110132608東北3200144581499津?yàn)I冀240012427144總計(jì)550741916547020552017年戰(zhàn)略發(fā)展部各大區(qū)指標(biāo)計(jì)劃序號大區(qū)水司業(yè)績合作交流會培養(yǎng)1華東1482華中3466930246993華北32770402363104華南389674330

9、99105西北2915665207386西南26134981884137東北108津?yàn)I冀39北京3920004143總計(jì)20945298615050375 上半年總體完成情況 大區(qū)指標(biāo)完成情況 戰(zhàn)略發(fā)展部2017年上半年各大區(qū)計(jì)劃指標(biāo)完成情況序號大區(qū)水司業(yè)績合作交流會培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)際完成計(jì)劃實(shí)際完成計(jì)劃實(shí)際完成計(jì)劃1華東148155107334.447.29%1000.00%3424.572.06%102華中34669303052.344.04%24520.83%6927.539.86%93華北3277040127018.04%23425.00%6339.585.87%104華南389674391

10、1.413.52%3026.67%9922.522.73%105西北29156652125.137.51%201050.00%7334.547.26%86西南2613498814.123.27%1800.00%841214.29%137東北1493200725.522.67%11436.36%3425.575.00%108津?yàn)I冀144240063626.50%1000.00%3312.537.88%39北京392000375.218.76%400.00%14642.86%3總計(jì)2094529861724433.25%1502516.67%503204.540.66%75 業(yè)績完成情況 近兩年上

11、半年業(yè)績同期對比 近兩年上半年業(yè)績同期對比分析大 區(qū)2017年2016年同期對比華 東7334.44655.0357.56%華 中3052.31055.88189.08%西 北2125.1243.24773.66%西 南814.1362.12124.81%北 方914.92127.12-56.99%華 南911.41263.07-27.84%山 東730.3378.4992.95%東 北725.5824.44-12.00%津?yàn)I冀636715.34-11.09%總 計(jì)1724411624.7348.34% 分公司業(yè)績同期對比 分公司業(yè)績同期對比（截止到6月底）（：萬元大區(qū)排名大區(qū)分公司2017年

12、（折合A類）2016 年（折合A類）2017年計(jì)劃完成率5山東臨沂299.672.6422816.38%濟(jì)南77.3183.63濰坊61.738.32青島98.281783.94濟(jì)寧155.47986華南451.6392.44674313.85%廣西二108.71閩南159.887453.24中山39.450.2東莞91.1070廣州1671.57海南3.287.54閩北64.3578.28湛江0029.87北方北京252.2374.4690011.84%包頭330.08071615.48晉南132.12137.24晉北3.24呼市99.64808東北黑龍江467.028126.1732002

13、2.69%遼北130.7447.27遼南38.4244.9吉林906.19津?yàn)I冀濱海80.791176.8240026.50%555.1556638.54石家莊0分公司業(yè)績同期對比（截止到6月底）（：萬元）大區(qū)排名大區(qū)分公司2017年（折合A類）2016 年（折合A類）2017年計(jì)劃完成率1華東江蘇二1350.9471038.631551038.33%杭州一1472.6898683.37江蘇四1303.19111824.25江蘇三954.9569.92江蘇一391.729328.01寧波269.6768210.85杭州二201.2杭州三02華中湘南922.781.7693044.08%皖北82

14、0.0439417.22江西313.42353.406658.39鄂北119.08135皖南236.926860.11湘北783.96鄂南211.2926.5湘西2733西北豫中956.0328141.69566539.63%豫東400豫北130.6南疆195.941.57陜西一172.759.98陜西二384.0575北疆5.704西南584.6635349827.25%重慶187.0728.58川東181.480716川北0云南0333.54 近幾年業(yè)績對比 時(shí)間2015年(：萬元)2016年(：萬元)2017年(：萬元)當(dāng)量占年度比例累計(jì)量當(dāng)量占年度比例累積量當(dāng)量占年度比例累計(jì)量第一季度

15、2111.78498.48%2111.78494087.5425213.54%4087.542525517.67810.61%5517.678第二季度4826.2085619.37%6937.993467537.1875624.96%11624.7300811706.32222.51%17244第三季度6349.0639825.49%13287.057448466.354328.04%20091.08438第四季度11625.1125646.66%24912.1710106.0956233.47%30197.18近三年半年度業(yè)績對比2015上半年2016年上半年2017年上半年A 類6623.

16、935111023.3815209.54802折合A類6937.9934611624.7317244 近兩年上半年業(yè)績同期對比 2017年上半年總公司業(yè)績同比增加絕對值近8000萬，業(yè)績同比增加5600萬，為70%。但是總體業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期。16年全年業(yè)績56%，17年計(jì)劃65%?？偣緲I(yè)績業(yè)績2016年2283611624.750.91%2017年293061724458.84%2016年上半年2017年上半年增長率A 類11023.3815209.54837.98%折合A類11624.731724448.34%部業(yè)績完成情況及比例 ：萬元 合作水司的業(yè)績產(chǎn)出 2017年半年度合作市場業(yè)績產(chǎn)

17、出（：萬元）大區(qū)分公司簽單金額華東杭州一791.3746華東合計(jì)791.3746華中江西203.42皖北432.41湘南64.825華中合計(jì)725.63西北南疆195.9023豫中229.1413豫北130.6陜西二81.4975西北合計(jì)637.1411津406.1556津406.1556華南3.2280.02華南合計(jì)283.22山東臨沂90濰坊61.7山東合計(jì)151.7東北遼北87東北合計(jì)87北方晉南11.56北方合計(jì)11.56總計(jì)3093.7813 合作水司的業(yè)績產(chǎn)出 2015年之前13個(gè)戰(zhàn)略合作 20 7年上半年，業(yè)績產(chǎn)出3個(gè)水司，合計(jì)582.19萬；諸暨517.67萬，臨汾11.56萬

18、，臨潁52.96萬。2015年26個(gè)戰(zhàn)略合作2017年上半年，業(yè)績產(chǎn)出5個(gè)水司，合計(jì)532.2萬；阜新25萬、欽州200、靖西26萬、沁陽58萬、柯橋223.2016年132個(gè)戰(zhàn)略合作20 7年上半年，業(yè)績產(chǎn)出20個(gè)水司，合計(jì)1688.6054萬。2017年25個(gè)戰(zhàn)略合作20 7年上半年，業(yè)績產(chǎn)出4個(gè)水司，合計(jì)290.7853萬；興城50萬，林州72.6萬，本溪12萬，156.1853萬。 平臺的業(yè)績產(chǎn)出 管理平臺銷售業(yè)績大區(qū)分公司推動人項(xiàng)目名稱配合水司名稱金額（萬）簽單時(shí)間備注華中皖北合肥供水項(xiàng)目合肥供水144.1612016/7/2山東濰坊勝利油田二次加壓泵站管理平臺技術(shù)服務(wù)改造中國勝利石

19、油管理局供水公司146.062016/7/16華東杭州一楊榮臻義烏市自來水公司泵站改造項(xiàng)目義烏市自來水公司35.12016/8/31華東江蘇四二供管理平臺改造自來水公司29.719072016/6/1華東江蘇四楚州二供管理平臺改造自來水公司楚州分公司29.719072016/10/13華東江蘇二張影/二次供水泵房系統(tǒng)改造丹陽水務(wù)1302017/2/15東北遼北井姍姍/阜蒙水廠水質(zhì)監(jiān)測阜新縣水司18.92017/2/13軟件東北遼北井姍姍/阜新二供管理平臺阜新水司205.42017/3/19東北遼北張禹/興城市智慧泵房改造興城市自來水公司502017/4/7東北黑龍江五常平臺項(xiàng)目五常市自來水78

20、.82017/5/24屏幕加軟件， 未接二供合計(jì)867.85914萬元 業(yè)績產(chǎn)出完成問題部與分公司業(yè)績指標(biāo)完成出處沒有達(dá)成共識，缺乏統(tǒng)一性部與業(yè)務(wù)部的配合協(xié)作重要市場缺乏持續(xù)的關(guān)注與推進(jìn)缺乏業(yè)績落地的信心與路徑水司戰(zhàn)略合作情況 水司戰(zhàn)略合作總體情況分析 2017年上半年水司合作序號大區(qū)分公司合作水司名稱市場級別簽約時(shí)間合作形式直接推動人1華南閩北福建中閩水務(wù)投資省會級2017年1月1日戰(zhàn)略合作桂艷芳2華中湘北溆浦縣自來水公司縣級市2017年1月2日戰(zhàn)略合作廣萍3華南閩南武平縣天泉水務(wù)縣級市2017年1月3日戰(zhàn)略合作/4華中湘北芷江侗族自治縣自來水公司縣級市2017年1月18日戰(zhàn)略合作廣萍5西北

21、北疆博樂市自來水公司縣級市2017年1月19日戰(zhàn)略合作花譚6西北豫東西峽縣自來水公司縣級市2017年2月15日戰(zhàn)略合作/7西北南疆和靜山泉供排水縣級市2017年2月28日戰(zhàn)略合作/8華中浠水縣自來水公司縣級市2017年3月9日戰(zhàn)略合作張思齊/9西北北疆霍爾果斯縣級市2017年3月14日戰(zhàn)略合作花譚10北方晉南太原市汾源供水設(shè)備省會級2017年3月15日戰(zhàn)略合作楊艷麗11北方呼市呼和浩特市供排省會級2017年3月17日戰(zhàn)略合作/12山東濟(jì)南淄博瀚?？h級市2017年3月18日戰(zhàn)略合作無專員的市場13東北遼北興城市自來水公司縣級市2017年4月6日戰(zhàn)略合作張禹/14西北豫北林州自來水公司縣級市201

22、7年4月13日戰(zhàn)略合作15西北豫東商丘市技術(shù)開發(fā)區(qū)供水縣級市2017年4月15日戰(zhàn)略合作/16東北黑龍江明水縣自來水公司縣級市2017年4月18日戰(zhàn)略合作17西北平?jīng)鍪薪o排水公司地級市2017年4月19日戰(zhàn)略合作唐雯雯18華中湘北沅陵縣自來水公司縣級市2017年5月17日戰(zhàn)略合作廣萍19西北水務(wù)華亭供水公司縣級市2017年5月27日戰(zhàn)略合作唐雯雯20西北豫中鄭州水務(wù)發(fā)展縣級市2017年6月8日戰(zhàn)略合作21華中湘南祁東柒碗電灌站管理所（歸陽水司）縣級市2017年6月21日戰(zhàn)略合作22西北陜西眉縣自來水公司縣級市2017年6月21日戰(zhàn)略合作23北方北京北京首創(chuàng)省會級2017年6月20日戰(zhàn)略合作24

23、東北遼北義縣自來水公司縣級市2017年6月28日戰(zhàn)略合作/25東北遼北本溪自治縣自來水公司縣級市2017年6月30日戰(zhàn)略合作/ 水司戰(zhàn)略合作總體情況分析 時(shí)間總數(shù)省會級地級市縣級市2016年1322201102016年上半年3404302017年上半年254120分公司個(gè)數(shù)有合作落地個(gè)數(shù)561832.14%部門總?cè)藬?shù)有合作落地人數(shù)1902915.26%近兩年上半年 水司合作 同期對比分析大 區(qū)2017年2016年同期對比西 北101900%華 中56-17%東 北411-64%北 方34-25%華 南27-71%山 東12-50%津?yàn)I冀02-100%西 南01-100%華 東02-100%合

24、計(jì)2534-26% 模式理解與推動存在問題一、這個(gè)指標(biāo)的下降體系從總監(jiān)到經(jīng)理、專員都存在對合作推動的真正內(nèi)涵和價(jià)值的理解個(gè)事情背后的邏輯。不理解做這（我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ@個(gè)模式去推動？我們水司合作模式的是什么？）二、體系的員工心態(tài)問題信任問題（合作了短期的業(yè)績產(chǎn)出效果不明顯）舉措：落地不同路徑的總結(jié)與培訓(xùn)，讓大家信能夠做到，讓大家掌握方法（信心與方法） 合作落地路徑歸類 沒有政策，后期落地示范單元，并以此為標(biāo)準(zhǔn)要求項(xiàng)目客戶按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的后期推進(jìn)統(tǒng)建托管政策，能夠獨(dú)家采購我們的01020304合作后，建立管控規(guī)則，要求開發(fā)企業(yè)采購的落地平臺，以此為抓手倒逼硬件采購規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的 合作落地路徑歸類

25、暫時(shí)沒有二供的，0506引進(jìn)經(jīng)銷商落地業(yè)績的，方式方法以泵站或者泵站改造為業(yè)績來源的0708以直飲水為切入點(diǎn)的落地以舊改推進(jìn)為主的價(jià)值落地09以三供一業(yè)為機(jī)會把握落地 模式理解與推動存在問題三、合作意向達(dá)成沒有清晰的落地機(jī)會（示范單元、泵站、平臺、三供一業(yè)、舊改），客戶的一種氛圍感受和和公司氛圍的影響，先跑馬圈地體系：這里有公司部門主導(dǎo)，不怨大家，這種合作市場占不小比例，我們通過這些不清晰市場合作也影響了有價(jià)值的市場 舉措：1、把客戶模糊需求梳理變成清晰需求（之前可能聚焦在二供項(xiàng)目上，學(xué)習(xí)完落地路徑以 后，要發(fā)現(xiàn)機(jī)會點(diǎn)-示范單元、泵站、平臺、三供一業(yè)、舊改、運(yùn)維），制定推進(jìn)計(jì)劃。2、得拿出精力

26、來去做，確實(shí)沒有機(jī)會的可以放一放 模式理解與推動存在問題四、合作市場簽約完成的不好其它：1、一部分員工確實(shí)依然沒有掌握合作市場如何達(dá)成的能力。（值路徑規(guī)則）價(jià)2、對市場的立意和推進(jìn)目標(biāo)是不對的（推管理幫忙心態(tài)與合作價(jià)值心態(tài)）3、特殊市場環(huán)境原來的方式有一定的不適用性（例如江浙，集采市場達(dá)成合作更晰），但不是不行，這種市場吸引客戶的價(jià)值與客戶的擔(dān)心不清4、精力在短期業(yè)績上（精力分配） 交流會完成情況 交流會完成情況 2017年半年度 A級別交流會 完成情況大 區(qū)目標(biāo)實(shí)際完成東 北4527.561.11%北 方6034.557.50%華 東4524.554.44%西 北9634.535.94%華

27、中9027.530.56%津?yàn)I冀4212.529.76%華 南12922.517.44%山 東37513.51%西 南1101210.91%總 計(jì)654200.530.66% 交流會完成情況 大區(qū)分公司鄂北2017年折合A42017年計(jì)劃完成率2017年上半年交流會完成情況大區(qū)分公司吉林2017年折合A92017年計(jì)劃完成率3江西4.5皖北4黑龍江遼北67.5東北華中湘北44561.11%9030.56%湘南4.5遼南5湘西1 東北合計(jì)27.5鄂南0.5晉南13.5皖南2包頭北京96 華中合計(jì)27.5北方濱海76057.50%津?yàn)I冀5.5晉北0.54230%石家莊0呼市5.5 津?yàn)I冀合計(jì)12.

28、5 北方合計(jì)34.5東莞4杭州一杭州二8.537廣州1江蘇二江蘇三6.51閩南2.5廣西二0華東華南江蘇四江蘇一50.54554.44%閩北中山0.512917.44%1.5杭州三01.5寧波0湛江0.5 華東合計(jì)24.5海南4北疆豫北55 華南合計(jì)22.5濟(jì)南3濰坊1蘭州豫中4.53.5山東臨沂03713.51%西北青島1豫東陜西4.56.59635.94%濟(jì)寧0 山東合計(jì)5南疆銀川5.50川東川北71.5西北合計(jì)34.5團(tuán)隊(duì)最基本、最重要的能力 不是簡單講PPT的能力，是對公司資源、價(jià)值理解的能力； 是面對一個(gè)市場能夠看到問題的能力； 是能夠匹配公司價(jià)值形成解決方案客戶吸引與認(rèn)同的能力。

29、現(xiàn)有結(jié)構(gòu)及穩(wěn)定性 現(xiàn)有結(jié)構(gòu) 2017年7月戰(zhàn)略發(fā)展部大區(qū)劃分大區(qū)總監(jiān)分公司數(shù)量華北張 洋（暫缺）北京（暫缺）、呼市、包頭、晉南、晉北、濟(jì)南、青島、濰坊、 濟(jì)寧、臨沂34津?yàn)I冀張洋（暫缺）9華東江蘇一、江蘇二、江蘇三、江蘇四、杭州一、杭州二、杭州三、 寧波25華南23桂艷芳、廣西二、廣州、東莞、中山、閩北、閩南、湛江西北陜西一、陜西二、北疆、南疆、豫東、豫北、豫中、28華中范鈮皖南、皖北、湘南、湘西、湘北、鄂南、30東北郭 鑫 （代組長）黑龍江、吉林、遼南、遼北16西南暫缺、川北、川東、重慶、云南12北京總經(jīng)理、副總監(jiān)、大水務(wù)、北京大區(qū)公共、助理12總?cè)藬?shù)189 現(xiàn)有結(jié)構(gòu) 無經(jīng)理或小組長分公司統(tǒng)

30、計(jì)序號大區(qū)分公司1華北晉北2濟(jì)南3西北4北5華中湘北6鄂南7華東杭州二8杭州三9江蘇一10西南川東11川1213云南14重慶15華南廣西二16中山1718閩北19湛江團(tuán)隊(duì)流失問題嚴(yán)峻 上半年員工流失情況分析 2017年上半年離職2017年上半年離職序號大區(qū)公 司職 位入職日期離職日期離職類別序號大區(qū)離職類別公 司職 位入職日期離職日期1北京公共北京總部初級專員初級經(jīng)理2017-04-072014-08-012017-06-062017-02-23勸退44鄂北中級專員2013-03-082017-02-06勸退勸退2自離45鄂北初級經(jīng)理2017-02-272017-03-133自離北京總部北京廉

31、潔婷中級專員2016-11-092017-05-254647鄂南初級專員2015-11-022017-02-23自離自離北京4中級經(jīng)理2013-08-26自離鄂南初級經(jīng)理2016-10-092017-05-125初級專員2016-06-222017-03-09勸退4849自離自離初級專員2016-08-292017-01-1167北京四初級專員2017-03-272017-06-20自離勸退初級專員2016-12-192017-01-165051自離自離黑龍江黑龍江初級專員中級專員2016-10-242017-04-102017-01-242017-05-04江西熊振偉中級專員2016-07-

32、072017-03-21皖北初級專員2016-10-242017-07-018東北自離自離5253自離自離皖北皖南初級專員中級專員2017-03-132015-07-062017-06-012017-02-28910遼南包頭中級專員中級專員2015-04-272009-12-232017-05-092017-03-22何自離自離華中5455自離自離皖南初級專員2016-04-252017-03-1311呼市呼市中級專員初級專員2013-12-052017-05-222017-03-172017-06-05皖南初級專員2017-04-052017-06-0112勸退5657湘北初級專員2017-

33、03-202017-03-29勸退自離13華北自離濟(jì)寧馬濤中級專員2017-05-022017-05-05湘南王梓初級專員2016-09-182017-05-0114晉北中級專員2016-07-182017-06-30自離5859湘南中級專員2017-03-202017-05-11勸退自離15晉南續(xù)瑞初級專員2017-05-102017-06-30勸退湘西凌偉中級專員2013-08-132017-04-011617濰坊中級專員2015-03-242017-06-09自離自離60湘西高級專員2013-03-062017-02-24勸退自離杭州二宣佳樑初級專員2016-03-022017-02-0

34、861湘西初級專員2016-10-102017-04-301819杭州二杭州三中級專員中級經(jīng)理2017-04-052016-09-192017-04-182017-02-15自離自離62勸退勸退湘西初級專員2017-03-282017-04-0763湘西初級專員2017-03-272017-04-072021杭州三杭州一王初級專員初級專員2016-12-192017-03-132017-03-292017-05-12自離勸退64勸退石家莊初級專員2015-12-232017-02-23津?yàn)I冀65石家莊馬玉梅初級專員2017-02-202017-03-20勸退22江蘇三江蘇三高級專員初級專員20

35、13-11-042016-09-052017-03-132017-03-10自離6667勸退自離北疆周兵初級經(jīng)理2016-08-292017-03-20華東23自離王善良北疆初級專員2017-03-202017-05-3124勸退江蘇四楊楊芹芹中級專員2016-11-282017-04-196869自離自離北疆劍初級專員中級專員2015/2/92012-10-292017/6/302017-04-2525寧波中級專員2015-03-162017-01-17勸退2627寧波初級專員2016-10-242017-01-05自離7071西北初級專員2016-09-032017-01-24勸退自離寧波初級專員2016-12-012017-01-18自離自離南疆姜憷憷中級專員2014-03-182017-02-147273豫東豫東初級專員初級專員2014-12-012016/8/172017-04-222017/6/30自離自離2829寧波初級專員2017-03-022017-03-02梁東莞廣西二彭麗初級專員中級專員2016-12-122015-10-282017-04-062017-02-08自離自離7475豫東蔣初級專員2014-06-2