自然堂策劃案12019

1、目標(biāo)市場(chǎng)策劃書第四組成員：張鈞強(qiáng)、張亞鵬、劉文國(guó)、任曉萌、單瞾地、萬盈、韓瑞粉、李江雨、廖燕、胡艷艷目錄一、自然堂市場(chǎng)社會(huì)購(gòu)買人群分析2二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇2（一）目標(biāo)人群的市場(chǎng)：2（二）目標(biāo)市場(chǎng)地址：2（三）目標(biāo)群體描述：3三、市場(chǎng)定位的策略3（一）確認(rèn)本產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：3（二）顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4四、產(chǎn)品分析4（一）自然堂活泉補(bǔ)水系列技術(shù)優(yōu)勢(shì)：4（二）自然堂活泉補(bǔ)水系列特點(diǎn)：5（三）自然堂活泉補(bǔ)水系列功效：5（四）自然堂活泉補(bǔ)水系列三大主要成分5五、結(jié)論6一、自然堂市場(chǎng)社會(huì)購(gòu)買人群分析根據(jù)調(diào)研可分析消費(fèi)水平：我們發(fā)現(xiàn)在生活費(fèi)來源方面,有88%的同學(xué)選擇了父母，14%的同學(xué)選擇了貸款， 15

2、%的同學(xué)通過打工補(bǔ)貼日常開銷，另有2%的同學(xué)還有其他的經(jīng)濟(jì)來源。由此可見,同學(xué)們主要的經(jīng)濟(jì)來源是父母。大學(xué)生這一群體內(nèi)部在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平上存在著一定差距。在問及“每個(gè)月生活費(fèi)數(shù)額”時(shí)，有9%的同學(xué)少于300元，55%的同學(xué)少于500元，28%的同學(xué)少于800元，5%的同學(xué)少于1000元，另外有不到2%的同學(xué)大于1000元。這可以看出消費(fèi)主要在中端。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（一）目標(biāo)人群的市場(chǎng)隨著大學(xué)生對(duì)生活質(zhì)量的高要求和自身消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，“面子”問題越來越受到大學(xué)生們的重視，化妝增加氣質(zhì)，為進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備?；瘖y品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。然而，化妝品的品牌、種類、價(jià)格等也在不斷地發(fā)展

3、，不斷地更新。自然堂活泉補(bǔ)水系列選擇1835歲（80后90后）人群為目標(biāo)人群，這個(gè)年齡段的人群主要是學(xué)生，同時(shí)也是消費(fèi)該產(chǎn)品的主力軍。（二）目標(biāo)市場(chǎng)地址我們選擇在北大學(xué)城周圍，一方面利于調(diào)研，另一方面這里女生較多，化妝增加氣質(zhì)，為進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備。還可以快速了解市場(chǎng)行情，抓住消費(fèi)人群的心里需求。（三）目標(biāo)群體描述隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，學(xué)生們對(duì)于美麗越來越熱衷，使得化妝品產(chǎn)業(yè)成為新型的產(chǎn)業(yè)。在目前就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品不僅體現(xiàn)在美容、禮儀等方面，而且還擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。所以良好的容貌成為求職就業(yè)中很重要的一點(diǎn)。這就要求大學(xué)生們?nèi)ジ⒅刈约旱娜菝埠托蜗?。?duì)于大學(xué)生而

4、言，無論是出于對(duì)時(shí)尚、表現(xiàn)自我的熱愛，還是因?yàn)楦鞣N交際、聚會(huì)、晚會(huì)等校園生活的需要，都逐漸開始使用各種化妝品，而且大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。三、市場(chǎng)定位的策略（一）確認(rèn)本產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：柏萊雅定位相宜本草定位自然堂定位30歲以后以補(bǔ)水為突破點(diǎn)。在補(bǔ)水產(chǎn)品中，選定“海洋水動(dòng)力系列”作為種子選手。但是不是中端消費(fèi)。2030歲目標(biāo)市場(chǎng)：中高收入人群，年齡為 2035 的女性。2025歲活泉補(bǔ)水系列為主要品牌，很適合大學(xué)生需求（二）顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)自然堂發(fā)現(xiàn)此渠道消費(fèi)者不像一二線市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌

5、的知名度比較敏感，相反她們對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品效果更為關(guān)注，她們普遍易于接受30 元至100 元區(qū)間特別是30 元至60 元之間的產(chǎn)品價(jià)格定位。對(duì)于產(chǎn)品的效果也更為關(guān)注，她們更關(guān)注美白、保濕、補(bǔ)水、防衰老的產(chǎn)品，根據(jù)這一市場(chǎng)需求自然堂先后開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，這些是自然堂創(chuàng)造奇跡的重要原因。2011 年三月份，公司在中國(guó)的化妝品的前沿陣地上海組建了自己的第三作工廠，聘請(qǐng)日本和臺(tái)灣知名技術(shù)專家，并與法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等十余家科研機(jī)構(gòu)合作，研制更先進(jìn)、更符合中國(guó)人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品?，F(xiàn)在伽藍(lán)旗下?lián)碛忻浪?、自然堂、雅格麗白和醫(yī)婷四大品牌，逐步朝著建立中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌的目標(biāo)前行。你本來就很美！自然堂相信，每個(gè)

6、女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蘊(yùn)涵著自然能量，是產(chǎn)品的核心成分。自然堂從中獲得自然能量轉(zhuǎn)化為美的力量。自然堂稱之為自然力量。從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細(xì)嫩如初，展現(xiàn)女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。四、產(chǎn)品分析（一）自然堂活泉補(bǔ)水系列技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 1、領(lǐng)先運(yùn)用諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)的水通道理論，“水通道因子”AQUA-FEELING打開肌膚水通道，改善肌膚水循環(huán)系統(tǒng)，令肌膚底層的水分儲(chǔ)備源源不斷的到達(dá)肌膚表層；2、歐美專利“水庫(kù)海綿”MICROPATCH成分，在肌膚表面形成三維網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建隱形“水庫(kù)”，補(bǔ)充活泉精華同時(shí)鎖住水分；二大科技構(gòu)成立體補(bǔ)水組合，

7、從根本上解決了肌膚缺水的現(xiàn)象，令肌膚暢快淋漓，持久水嫩！活泉補(bǔ)水產(chǎn)品完善了活泉保濕補(bǔ)水系列，以領(lǐng)先的技術(shù)含量提升該系列的產(chǎn)品形象，使得該系列充滿生機(jī)和活力，吸引更多年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者。（二）自然堂活泉補(bǔ)水系列特點(diǎn)：（1）立體補(bǔ)水組合（“水通道因子”與“水庫(kù)海綿”的組合）（2）領(lǐng)先的技術(shù)（諾貝爾技術(shù)和歐美專利的應(yīng)用）和自然的完美結(jié)合（3）差異化的清新質(zhì)地，滿足南方地區(qū)清爽護(hù)理的需求。（三）自然堂活泉補(bǔ)水系列功效：打開肌膚“水通道”；“水庫(kù)海綿”豐盈補(bǔ)水、持久水嫩。（四）自然堂活泉補(bǔ)水系列三大主要成分AQUA-FELLING“水通道因子” AQUA-FELLING：基于2003年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)的水通道理論，萃取歐洲珍稀植物三色堇精華，打開肌膚水通道，改善肌膚水循環(huán)系統(tǒng)，令水分從肌膚底層源源不斷地暢快抵達(dá)肌膚各個(gè)層面。MICROPATCH“水庫(kù)海綿” MICROPATCH：已被授權(quán)的歐美專利成分，創(chuàng)造性的蓄水技術(shù)，能在肌膚表面形成三維網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)部充盈的水精華，可源源不斷輸送6小時(shí)（經(jīng)法國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)人體試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明：20名志愿者，在小臂上使用含 MICROPATCH的配方與使用空白配方后保濕作用的比較