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文檔簡(jiǎn)介

1、目標(biāo)市場(chǎng)策劃書第四組成員:張鈞強(qiáng)、張亞鵬、劉文國(guó)、任曉萌、單瞾地、萬盈、韓瑞粉、李江雨、廖燕、胡艷艷目錄一、自然堂市場(chǎng)社會(huì)購(gòu)買人群分析2二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇2(一)目標(biāo)人群的市場(chǎng):2(二)目標(biāo)市場(chǎng)地址:2(三)目標(biāo)群體描述:3三、市場(chǎng)定位的策略3(一)確認(rèn)本產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):3(二)顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4四、產(chǎn)品分析4(一)自然堂活泉補(bǔ)水系列技術(shù)優(yōu)勢(shì):4(二)自然堂活泉補(bǔ)水系列特點(diǎn):5(三)自然堂活泉補(bǔ)水系列功效:5(四)自然堂活泉補(bǔ)水系列三大主要成分5五、結(jié)論6一、自然堂市場(chǎng)社會(huì)購(gòu)買人群分析根據(jù)調(diào)研可分析消費(fèi)水平:我們發(fā)現(xiàn)在生活費(fèi)來源方面,有88%的同學(xué)選擇了父母,14%的同學(xué)選擇了貸款, 15

2、%的同學(xué)通過打工補(bǔ)貼日常開銷,另有2%的同學(xué)還有其他的經(jīng)濟(jì)來源。由此可見,同學(xué)們主要的經(jīng)濟(jì)來源是父母。大學(xué)生這一群體內(nèi)部在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平上存在著一定差距。在問及“每個(gè)月生活費(fèi)數(shù)額”時(shí),有9%的同學(xué)少于300元,55%的同學(xué)少于500元,28%的同學(xué)少于800元,5%的同學(xué)少于1000元,另外有不到2%的同學(xué)大于1000元。這可以看出消費(fèi)主要在中端。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(一)目標(biāo)人群的市場(chǎng)隨著大學(xué)生對(duì)生活質(zhì)量的高要求和自身消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng),“面子”問題越來越受到大學(xué)生們的重視,化妝增加氣質(zhì),為進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備?;瘖y品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。然而,化妝品的品牌、種類、價(jià)格等也在不斷地發(fā)展

3、,不斷地更新。自然堂活泉補(bǔ)水系列選擇1835歲(80后90后)人群為目標(biāo)人群,這個(gè)年齡段的人群主要是學(xué)生,同時(shí)也是消費(fèi)該產(chǎn)品的主力軍。(二)目標(biāo)市場(chǎng)地址我們選擇在北大學(xué)城周圍,一方面利于調(diào)研,另一方面這里女生較多,化妝增加氣質(zhì),為進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備。還可以快速了解市場(chǎng)行情,抓住消費(fèi)人群的心里需求。(三)目標(biāo)群體描述隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加,學(xué)生們對(duì)于美麗越來越熱衷,使得化妝品產(chǎn)業(yè)成為新型的產(chǎn)業(yè)。在目前就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,使用化妝品不僅體現(xiàn)在美容、禮儀等方面,而且還擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。所以良好的容貌成為求職就業(yè)中很重要的一點(diǎn)。這就要求大學(xué)生們?nèi)ジ⒅刈约旱娜菝埠托蜗?。?duì)于大學(xué)生而

4、言,無論是出于對(duì)時(shí)尚、表現(xiàn)自我的熱愛,還是因?yàn)楦鞣N交際、聚會(huì)、晚會(huì)等校園生活的需要,都逐漸開始使用各種化妝品,而且大學(xué)生們青春時(shí)尚,接受過良好的教育,社會(huì)關(guān)注程度高,如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。三、市場(chǎng)定位的策略(一)確認(rèn)本產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):柏萊雅定位相宜本草定位自然堂定位30歲以后以補(bǔ)水為突破點(diǎn)。在補(bǔ)水產(chǎn)品中,選定“海洋水動(dòng)力系列”作為種子選手。但是不是中端消費(fèi)。2030歲目標(biāo)市場(chǎng):中高收入人群,年齡為 2035 的女性。2025歲活泉補(bǔ)水系列為主要品牌,很適合大學(xué)生需求(二)顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)自然堂發(fā)現(xiàn)此渠道消費(fèi)者不像一二線市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌

5、的知名度比較敏感,相反她們對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品效果更為關(guān)注,她們普遍易于接受30 元至100 元區(qū)間特別是30 元至60 元之間的產(chǎn)品價(jià)格定位。對(duì)于產(chǎn)品的效果也更為關(guān)注,她們更關(guān)注美白、保濕、補(bǔ)水、防衰老的產(chǎn)品,根據(jù)這一市場(chǎng)需求自然堂先后開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,這些是自然堂創(chuàng)造奇跡的重要原因。2011 年三月份,公司在中國(guó)的化妝品的前沿陣地上海組建了自己的第三作工廠,聘請(qǐng)日本和臺(tái)灣知名技術(shù)專家,并與法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等十余家科研機(jī)構(gòu)合作,研制更先進(jìn)、更符合中國(guó)人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品?,F(xiàn)在伽藍(lán)旗下?lián)碛忻浪?、自然堂、雅格麗白和醫(yī)婷四大品牌,逐步朝著建立中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌的目標(biāo)前行。你本來就很美!自然堂相信,每個(gè)

6、女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蘊(yùn)涵著自然能量,是產(chǎn)品的核心成分。自然堂從中獲得自然能量轉(zhuǎn)化為美的力量。自然堂稱之為自然力量。從大自然中獲取無限靈感,結(jié)合自然與科技,帶來溫和有效的產(chǎn)品,幫助肌膚健康細(xì)嫩如初,展現(xiàn)女人與生俱來的美,自信、快樂地生活。四、產(chǎn)品分析(一)自然堂活泉補(bǔ)水系列技術(shù)優(yōu)勢(shì): 1、領(lǐng)先運(yùn)用諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)的水通道理論,“水通道因子”AQUA-FEELING打開肌膚水通道,改善肌膚水循環(huán)系統(tǒng),令肌膚底層的水分儲(chǔ)備源源不斷的到達(dá)肌膚表層;2、歐美專利“水庫(kù)海綿”MICROPATCH成分,在肌膚表面形成三維網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建隱形“水庫(kù)”,補(bǔ)充活泉精華同時(shí)鎖住水分;二大科技構(gòu)成立體補(bǔ)水組合,

7、從根本上解決了肌膚缺水的現(xiàn)象,令肌膚暢快淋漓,持久水嫩!活泉補(bǔ)水產(chǎn)品完善了活泉保濕補(bǔ)水系列,以領(lǐng)先的技術(shù)含量提升該系列的產(chǎn)品形象,使得該系列充滿生機(jī)和活力,吸引更多年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者。(二)自然堂活泉補(bǔ)水系列特點(diǎn):(1)立體補(bǔ)水組合(“水通道因子”與“水庫(kù)海綿”的組合)(2)領(lǐng)先的技術(shù)(諾貝爾技術(shù)和歐美專利的應(yīng)用)和自然的完美結(jié)合(3)差異化的清新質(zhì)地,滿足南方地區(qū)清爽護(hù)理的需求。(三)自然堂活泉補(bǔ)水系列功效:打開肌膚“水通道”;“水庫(kù)海綿”豐盈補(bǔ)水、持久水嫩。(四)自然堂活泉補(bǔ)水系列三大主要成分AQUA-FELLING“水通道因子” AQUA-FELLING:基于2003年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)的水通道理論,萃取歐洲珍稀植物三色堇精華,打開肌膚水通道,改善肌膚水循環(huán)系統(tǒng),令水分從肌膚底層源源不斷地暢快抵達(dá)肌膚各個(gè)層面。MICROPATCH“水庫(kù)海綿” MICROPATCH:已被授權(quán)的歐美專利成分,創(chuàng)造性的蓄水技術(shù),能在肌膚表面形成三維網(wǎng)絡(luò),內(nèi)部充盈的水精華,可源源不斷輸送6小時(shí)(經(jīng)法國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)人體試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明:20名志愿者,在小臂上使用含 MICROPATCH的配方與使用空白配方后保濕作用的比較

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