星級酒店的推廣策劃方案營銷策劃推廣公司.docVIP

1、星級酒店的推廣策劃方案營銷策劃推廣公司一酒店位置以及名稱：海府路東站附近四星級酒店二目標(biāo)1餐飲目標(biāo)2客房目標(biāo)三形勢分析p 以及推廣因本此酒店之前是三星級酒店，已有一定的客戶來量。再者現(xiàn)海南島已成功變身為國際旅游島，島內(nèi)今后的到訪客戶必定不斷的上升。我們在擁有老客戶的同時，不斷開發(fā)新的散客市場。（1）在開拓散客市場，重點(diǎn)是?？谑袌觯浯问菎u內(nèi)其他縣市。（2）開拓團(tuán)隊(duì)市場，必須積極與各旅行社團(tuán)保持友好聯(lián)系，對于入住本酒店的可以給于不等的折扣，在與餐飲進(jìn)行捆綁銷售的前提上享受不同程度的優(yōu)惠。（3）根據(jù)客人以及節(jié)假日等，設(shè)計(jì)多種套餐（客房、餐飲）供廣大客戶選擇。（4）開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，不定期在網(wǎng)絡(luò)上推出特

2、價房。（為避免不必要的人員勞動損失，實(shí)施一些措施，例如一旦預(yù)定后不得改期或者退房等。）（5）擴(kuò)大司機(jī)個人拉客量，因本酒店位于?？谲囌靖浇瑢τ诔鲎廛囁緳C(jī)或個人介紹以及接到本店的，給于訂房差價和提差方法。四餐飲部（1）本酒店接待的團(tuán)隊(duì)旅客配合以早餐-正餐優(yōu)惠。（2）每天推出特色菜與特價菜，增加全國各地的不同口味菜系，降低價格，提高質(zhì)量。讓顧客享受家一般的滋味。（3）根據(jù)不同時期的節(jié)假日推出相應(yīng)的晚宴，諸如團(tuán)圓宴，生日宴，婚慶宴等。（4）對于舉行宴會或者排隊(duì)的提供抽獎或者贈送小禮品活動，維系與顧客的親切感。五雙面促銷1、外部宣傳和促銷（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同

3、時抓住時機(jī)策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。（2）交通工具上的宣傳：如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。六季節(jié)平衡依照海南旅游的淡旺季，酒店顧客也是這樣。在旅游淡季時，我們可以尋求其他的途徑來平衡酒店的收支問題。在淡季時可以追求高的出租率，吸引各團(tuán)隊(duì)。會務(wù)客促銷1促銷對象:a政府部門b本地商務(wù)公司c島外商務(wù)公司2以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會議