養(yǎng)老年金保險(xiǎn)講義課程

1、2講師介紹講師介紹3課程綱要流程課程綱要流程 我想要的退休生活 產(chǎn)品開發(fā)背景 DAD介紹 產(chǎn)品特色與好處研討 DAD的案例解析4忙碌為了什么忙碌為了什么?您努力工作，發(fā)展事業(yè)為了能夠： 活的健康快樂 是 否 過舒適的物質(zhì)生活 是 否 讓孩子受高等教育 是 否 享受美好的晚年 是 否 您是否同意要達(dá)到以上的人生目標(biāo)必須定期儲(chǔ)蓄? -是 否5忙碌為了什么忙碌為了什么? 根據(jù)美國(guó)的一個(gè)報(bào)告，在55歲退休人口當(dāng)中 10財(cái)務(wù)自主 60需要依靠孩子的資助 30完全沒有經(jīng)濟(jì)能力您是否同意，沒有人計(jì)劃失敗，往往失敗于沒有計(jì)劃 _是 否6人生的夕陽早晚都會(huì)降臨，您做好準(zhǔn)備了嗎？人生的夕陽早晚都會(huì)降臨，您做好準(zhǔn)備

2、了嗎？每個(gè)人都一定會(huì)每個(gè)人都一定會(huì)“遇見遇見”自己的退休生活，自己的退休生活，退休生活的品質(zhì)是您退休生活的品質(zhì)是您“欲見欲見”的嗎？的嗎？您是否愿意現(xiàn)在就開始您是否愿意現(xiàn)在就開始“預(yù)見預(yù)見”您的未來？您的未來？7養(yǎng)不起的未來養(yǎng)不起的未來2005年的中國(guó)就已經(jīng)是人口老齡化國(guó)家 人口老齡化國(guó)家是指60歲以上老年人口達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的10%或者65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%以上。隨著人口壽命的延長(zhǎng)，退休生活年限正在拉長(zhǎng) 目前中國(guó)人口的平均壽命73歲，預(yù)計(jì)2050年將達(dá)85歲未富先老，直逼社保軟肋 發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入老齡社會(huì)時(shí)，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值一般都在5000至1萬美元以上。而我國(guó)目前人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值剛超過

3、1000美元，應(yīng)對(duì)人口老齡化的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還比較薄弱。養(yǎng)老金空帳規(guī)模已達(dá)驚人程度 專家稱2008年底，社保空帳達(dá)1.4萬億， 4年間增加一倍8覆蓋小、保障低的社?；穑采w小、保障低的社?；?，每月仍需支付每月仍需支付20002000億億退休金退休金! !社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)為商業(yè)保險(xiǎn)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)為商業(yè)保險(xiǎn)留下了發(fā)揮作用的空間！留下了發(fā)揮作用的空間！養(yǎng)不起的未來養(yǎng)不起的未來9究竟什么是退休金？究竟什么是退休金？ 退休金是不工作也會(huì)有的錢！ 退休金是活著就會(huì)每月領(lǐng)的錢！ 退休金是可以規(guī)劃，專款專用的錢！ 退休金是不能承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的錢！10你你喜歡喜歡哪哪個(gè)兒個(gè)兒子？子？ 大兒子 平均每年撫養(yǎng)費(fèi)八千元, 撫養(yǎng)

4、25年 天天要操心他的行為、 學(xué)習(xí)成績(jī)與健康 25年內(nèi)保證只有付出, 保證沒有回報(bào) 25年后不保證沒付出，不保證有回報(bào) 小兒子 平均每年撫養(yǎng)費(fèi)八千元, 撫養(yǎng)25年 不用操心 25年后孝敬您五萬至十萬，并開始每月孝敬您1000元，直到您88歲。 每年還有幾百到幾千不等的零花錢 當(dāng)您年滿88歲時(shí)，還會(huì)孝敬您三萬元祝壽金11DAD“遇見未來遇見未來”養(yǎng)老年金保險(xiǎn)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)讓您以夢(mèng)想的方式讓您以夢(mèng)想的方式輕松退休輕松退休12 保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任1：年金給付 在45、50、55、60、65周歲后的首個(gè)保單周年日開始領(lǐng)取，每月領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的10%，直至被保險(xiǎn)人年滿八十八周歲。3：身故、全殘給付 1）領(lǐng)取開

5、始前身故、全殘，可按110%已繳保費(fèi)與當(dāng)時(shí)現(xiàn)金價(jià)值較高者領(lǐng)取保險(xiǎn)金；2）領(lǐng)取期間身故，可按以下三項(xiàng)較高者領(lǐng)取保險(xiǎn)金(1)110%的已繳保險(xiǎn)費(fèi)減去已經(jīng)領(lǐng)取的年金；(2)保險(xiǎn)金額的24倍減去已經(jīng)領(lǐng)取的年金；(3)本合同當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值。2：滿期給付 88周歲后的首個(gè)保單周年日，可按保險(xiǎn)金額的3倍領(lǐng)取滿期保險(xiǎn)金。13靈活的保單分紅，滿足您多種生活需要靈活的保單分紅，滿足您多種生活需要1：紅利年年可累積作為公司分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)成果，紅利每年以復(fù)利累積，有力抵御通脹2：靈活領(lǐng)取功用多紅利可因需隨時(shí)申請(qǐng)，余額將繼續(xù)累計(jì)生息，并在滿期時(shí)一次性給付14 30天-64周歲投保年齡繳費(fèi)方式躉繳、年繳、半年繳、

6、季繳、月繳（月繳僅限山東）單張保單最低保費(fèi)：300元（河南地區(qū)600元）繳費(fèi)期間躉繳/3年/6年/10年/15年/20年/至領(lǐng)取開始前一保單周年日核保規(guī)則核保規(guī)則 3000元-5,000,000元，需為1,000元的整數(shù)倍承保金額15其它其它規(guī)則規(guī)則相關(guān)權(quán)利合同的解除、自動(dòng)墊繳、變更為減額付清保險(xiǎn)、借款、復(fù)繳、復(fù)效、增加保險(xiǎn)金額（每?jī)赡暝黾?0%，或者結(jié)婚生子）、減少保險(xiǎn)金額、險(xiǎn)種變更HI/SI/WP/WPA/WPB/DDR/AI/HRC/HRD/TR/CEBA/CEBB/CEBC 可附附險(xiǎn)16費(fèi)率舉例（每千元保額）費(fèi)率舉例（每千元保額）17紅利演示數(shù)據(jù)紅利演示數(shù)據(jù)30 歲女性 20年交費(fèi) 1

7、萬保額 50歲開始領(lǐng)取紅利演示18DAD特色研討特色研討 請(qǐng)小組討論DAD具有的特色 時(shí)間：8分鐘 工具：產(chǎn)品摘要、費(fèi)率表19小組報(bào)告小組報(bào)告 時(shí)間：1 分鐘/組20休息一下休息一下 10分鐘回來21DAD的特色的特色1.五種起領(lǐng)年齡 2. 45歲起領(lǐng)3.七種繳費(fèi)期間4.可繳至領(lǐng)取前一年5.均衡保費(fèi)6. 繳費(fèi)方式有四種7.月月10%年金領(lǐng)取8.領(lǐng)至88歲9. 88歲三倍保額滿給付金10 保證最少領(lǐng)取24倍保額11.紅利累計(jì)生息12. 責(zé)任免除項(xiàng)目少13. 責(zé)任免除。返還現(xiàn)金價(jià)值14. 每?jī)赡瓯ｎ~增加20%、結(jié)婚及生子均可增加20%15. 險(xiǎn)種可變更16. 投保年齡廣泛（0-64）17. 300

8、0保額即可入門18. 最高保額500萬19. 可附加多種附加險(xiǎn)22DAD特色轉(zhuǎn)化好處特色轉(zhuǎn)化好處 請(qǐng)小組挑選三個(gè)特色進(jìn)行好處轉(zhuǎn)化討論 時(shí)間：5分鐘 工具：每組一張白報(bào)紙、彩筆23小組報(bào)告小組報(bào)告 時(shí)間：1 分鐘/組24DAD的特色轉(zhuǎn)化好處的特色轉(zhuǎn)化好處 月月領(lǐng)取，真正國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的退休金月月領(lǐng)取，真正國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的退休金 真正財(cái)務(wù)規(guī)劃，不用為明天擔(dān)心真正財(cái)務(wù)規(guī)劃，不用為明天擔(dān)心 與年領(lǐng)相比，客戶領(lǐng)到的更多與年領(lǐng)相比，客戶領(lǐng)到的更多 3030歲開始月存歲開始月存10001000多元，多元，5050歲開始月領(lǐng)歲開始月領(lǐng)10001000元，存元，存2020年，領(lǐng)年，領(lǐng)3838年，不算分紅，年，不算分紅，最多

9、可領(lǐng)取最多可領(lǐng)取48.648.6萬元萬元特特 色色月領(lǐng)10%保額好好 處處25DAD的特色轉(zhuǎn)化好處的特色轉(zhuǎn)化好處 老幼皆宜，不用擔(dān)心您的年齡老幼皆宜，不用擔(dān)心您的年齡 如果沒有做好退休準(zhǔn)備，如果沒有做好退休準(zhǔn)備，5555歲以后還有機(jī)會(huì)歲以后還有機(jī)會(huì)補(bǔ)充養(yǎng)老補(bǔ)充養(yǎng)老 盡孝心，讓父母有尊嚴(yán)，保證月月領(lǐng)取；不盡孝心，讓父母有尊嚴(yán)，保證月月領(lǐng)??；不論你將來行不行、在不在，孝心永不斷；孝論你將來行不行、在不在，孝心永不斷；孝敬爸媽，敬爸媽，DADDAD。 您能照顧孩子一輩子嗎？您能照顧孩子一輩子嗎？DADDAD幫您實(shí)現(xiàn)給孩幫您實(shí)現(xiàn)給孩子一生關(guān)愛。子一生關(guān)愛。特特 色色投保年齡寬泛（0-64周歲）好好 處

10、處26DAD的特色轉(zhuǎn)化好處的特色轉(zhuǎn)化好處 中低收入也買得起中低收入也買得起 年輕投保先占位，收入增長(zhǎng)慢慢加，越年輕投保先占位，收入增長(zhǎng)慢慢加，越早準(zhǔn)備越輕松，真正滿足客戶量力而行早準(zhǔn)備越輕松，真正滿足客戶量力而行地規(guī)劃養(yǎng)老地規(guī)劃養(yǎng)老 以繳費(fèi)以繳費(fèi)2020年為例，繳費(fèi)期內(nèi)，最多可以年為例，繳費(fèi)期內(nèi)，最多可以加保加保1111次，保額達(dá)到原始保額次，保額達(dá)到原始保額3.23.2倍倍特特 色色保額3000元即可投保，繳費(fèi)門檻低每2年可增加保額20%或結(jié)婚生子好好 處處27我們的目標(biāo)客戶在哪里？我們的目標(biāo)客戶在哪里？年輕白領(lǐng)私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管、個(gè)體工工商人士家庭財(cái)務(wù)掌管者、富太太、非工女士自由職業(yè)者高

11、資產(chǎn)客戶28Fiona的的“悠閑假期計(jì)劃悠閑假期計(jì)劃” Fiona今年30歲，希望可以在50歲退休，退休后過上更有品質(zhì)的生活，輕松迎接“悠閑假期”！30歲50歲88歲繳費(fèi)518920元月領(lǐng)2000元 *12月*38年=912000元紅利累積生息70歲保證領(lǐng)取57.08萬元滿期祝壽金 6萬元 88歲時(shí)最高領(lǐng)取188.7萬29Fiona的保單利益的保單利益 早日退休，輕松圓夢(mèng) 可以在50歲早日退休，開始?jí)粝氲摹坝崎e假期” 月月領(lǐng)取，滿期祝壽 現(xiàn)在年繳25946元，相當(dāng)于月繳2000余元，退休后可月領(lǐng)2000元，輕松實(shí)現(xiàn)百萬退休夢(mèng)想；Fiona年滿88周歲后，還可一次領(lǐng)取6萬元祝壽金 保單分紅，累積

12、生息 紅利累積可讓收入倍增，靈活的紅利領(lǐng)取更可滿足Fiona多種生活需求 保單加保 隨著收入的不斷增長(zhǎng)，若Fiona每2年增加20%的保額，結(jié)婚生子也加保20%，退休時(shí)保額可達(dá)6.4萬，也就是退休后月領(lǐng)6400元，可以度過更高品質(zhì)的退休生活30退休規(guī)劃多選擇退休規(guī)劃多選擇 追求高品質(zhì)退休生活的企業(yè)職員 中荷人壽遇見未來養(yǎng)老年金保險(xiǎn)+中荷人壽醫(yī)儲(chǔ)寶終身醫(yī)療保障計(jì)劃 建議分別選擇1萬元和10萬元保額，從55周歲的首個(gè)保單周年日起每月領(lǐng)取1000元養(yǎng)老金，最高可領(lǐng)至88周歲。另外65歲以后的門診、住院等醫(yī)療費(fèi)用社保報(bào)銷外的余額還可以得到100%的報(bào)銷，上限高達(dá)10萬元。現(xiàn)在就可以守望快樂安逸的退休時(shí)

13、光。 “三明治族”、收入處于上升期的人群、工作壓力大且關(guān)注健康的人群 中荷人壽遇見未來養(yǎng)老年金保險(xiǎn)+中荷人壽一生關(guān)愛重疾養(yǎng)老計(jì)劃 建議保額分別選擇1萬元和10萬元，從50周歲的首個(gè)保單周年日起每月領(lǐng)取1000元養(yǎng)老金，最高可領(lǐng)至88周歲；同時(shí)88歲前還享有10萬元重大疾病保障，若不發(fā)生重疾賠付，則可在滿期時(shí)領(lǐng)回10萬元，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金的完美銜接。其中遇見未來產(chǎn)品還提供了每?jī)赡昕杉颖Ｉ舷?0%保額的保單權(quán)利。31DAD廣告詞廣告詞45歲，私營(yíng)企業(yè)主 事業(yè)發(fā)展期，重視企業(yè)員工福利規(guī)劃，卻忽略自己的退休規(guī)劃主力 賣點(diǎn)： 企業(yè)主會(huì)為人才的將來思考，企業(yè)主的退休往往沒有人來規(guī)劃 您期望您的企業(yè)未來如何發(fā)展？

14、為了實(shí)現(xiàn)這樣您期望您的企業(yè)未來如何發(fā)展？為了實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展您會(huì)做哪些事情？留住人才對(duì)您這樣一個(gè)正的發(fā)展您會(huì)做哪些事情？留住人才對(duì)您這樣一個(gè)正在上升期的企業(yè)一定很重要吧。如果解決了人才對(duì)在上升期的企業(yè)一定很重要吧。如果解決了人才對(duì)未來的后顧之憂，他們是否愿意留下來呢？人才的未來的后顧之憂，他們是否愿意留下來呢？人才的后顧之憂解決了，您自己的呢？后顧之憂解決了，您自己的呢？我的廣告語我的廣告語32DAD廣告詞廣告詞 您為家庭付出那么多，又犧牲了個(gè)人在事業(yè)您為家庭付出那么多，又犧牲了個(gè)人在事業(yè)上的發(fā)展，有沒有想過將來如果遇到身體或感情上的發(fā)展，有沒有想過將來如果遇到身體或感情上的危機(jī)，您如何應(yīng)對(duì)？如果每個(gè)月為自己多存上的危機(jī)，您如何應(yīng)對(duì)？如果每個(gè)月為自己多存下下20002000元，就可以將來在元，就可以將來在5050歲開始和老公一樣領(lǐng)歲開始和老公一樣領(lǐng)取退休金，這樣的未來是不是會(huì)更輕松取退休金，這樣的未來是不是會(huì)更輕松? ?我的廣告語我的廣告語30歲，全職太太 沒有社保，把自己的未來寄托在另一半身上主力 賣點(diǎn)： 為家庭犧牲了學(xué)歷和個(gè)人發(fā)展，未來是否真的很有安全感33您和客戶的需求我們都替您想到了您和客戶的需求我