硬件及耗材銷售人員提成方案

1、硬件及耗材銷售人員提成方案下面是某企業(yè)制定的硬件銷售人員提成方案，供讀者參考。硬件銷售人員提成方案一、適用范圍本方案適用于對硬件銷售人員按年度進行計提的銷售提成管理。二、說明公司硬件銷售根據(jù)具體銷售項目的大小、復雜程度等因素，分為個人銷售和小組銷售兩種模式，其具體區(qū)別如下。（一）個人銷售個人銷售就是銷售人員個人獨立完成的銷售。（二）小組銷售小組銷售是指銷售人員個人不能獨立完成該銷售任務，需要其他部門人員的配合，以組成臨時銷售小組共同完成銷售任務的銷售模式。這里需要注意以下兩點。1一個銷售小組只能有一名硬件銷售人員參與。2銷售總監(jiān)或硬件銷售主管協(xié)助銷售人員共同完成銷售任務不能算作小組銷售，依然作

2、為個人銷售，按該銷售人員的業(yè)績計算提成。三、提成比例設置（一）個人銷售提成比例設置公司硬件個人銷售模式的提成比例設置如下表所示。硬件個人銷售模式提成比例設置表年度銷售額（萬元）平均利潤率個人提成比例70（含）10015%（含）以下5%15%30%（含）5.8%30%50%（含）7.5%50%以上8%100（含）20015%（含）以下6%15%30%（含）7.2%30%50%（含）8.5%50%以上10%200（含）以上15%（含）以下7%15%30%（含）8.4%30%50%（含）9.6%50%以上11%說明1這里的年度銷售額不包括小組銷售完成的銷售額2個人提成比例計算的依據(jù)是合同簽約金額3采

3、用上述提成比例的前提是銷售費用在公司計劃額度內，若銷售費用超過計劃額度，則須與硬件銷售主管協(xié)商決定（二）小組銷售提成比例設置公司硬件小組銷售模式的提成比例設置如下表所示。硬件小組銷售模式提成比例設置表項目銷售額（萬元）利潤率小組提成比例硬件銷售人員的提成比例200（含）以下15%（含）以下3%40%15%30%（含）4%30%50%（含）5%50%以上5.5%200500（含）15%（含）以下3.5%35%15%30%（含）4.5%30%50%（含）5.5%50%以上6%500以上15%（含）以下4.5%30%15%30%（含）5%30%50%（含）5.6%50%以上6.2%說明1小組提成比例

4、計算的依據(jù)是該銷售項目的合同簽約金額2硬件銷售人員的提成小組的提成總金額×對應的提成比例3小組銷售以項目為單位，單獨計算銷售提成4小組是公司根據(jù)市場需求情況臨時組建的，小組成員會經(jīng)常變動5采用上述提成比例的前提是銷售費用在公司計劃額度內，若費用超過計劃額度，則須與硬件銷售主管和銷售總監(jiān)協(xié)商決定四、提成計算（一）提成計算時間公司硬件銷售人員的提成計算時間為每年的1月10日1月20日。計算上年度1月10日本年度1月9日期間的銷售提成金額。（二）提成計算舉例假設公司硬件銷售員工李××在2009年1月10日2010年1月9日期間，以個人銷售模式銷售硬件產(chǎn)品120萬元，平均

5、利潤為35%，以小組銷售模式完成一個300萬元的硬件銷售項目，試計算2009年李××的銷售提成總額。則2009年李××的銷售提成總額計算如下李××的銷售提成120萬元×8.5%300萬元×3.5%×35%13.875（萬元）193 IT耗材銷售提成1932 IT耗材銷售提成方案下面是某企業(yè)制定的IT耗材銷售提成方案，供讀者參考。 IT耗材銷售提成方案一、目的1提高公司IT耗材銷售人員的銷售積極性。2規(guī)范公司對IT耗材銷售的提成管理。3促進公司IT耗材銷售任務的完成。二、適用范圍本方案適用于公司專職從事IT

6、耗材銷售且擁有至少一年相關工作經(jīng)驗的員工，IT耗材銷售經(jīng)驗不滿一年且在本公司工作不滿三個月的員工不發(fā)放提成。三、說明本公司IT耗材銷售人員的薪酬設置采取底薪提成的形式發(fā)放，并保證銷售人員的保底薪酬高于當?shù)卣?guī)定的最低薪酬水平。四、提成比例設置根據(jù)本公司的現(xiàn)實情況，IT耗材銷售提成的比例設置如下表所示。IT耗材銷售提成比例表耗材類別售價提成比例A類耗材9.5折（含）以上1%8.8（含）9.5折0.98%8（含）8.8折0.95%7.5（含）8折0.92%B類耗材9.5折（含）以上0.95%8.8（含）9.5折0.9%8（含）8.8折0.85%7.5（含）8折0.75%C類耗材9.5折（含）以上

7、1.1%8.8（含）9.5折1%8（含）8.8折0.9%7.5（含）8折0.8%說明1產(chǎn)品類別由公司高層在綜合考慮產(chǎn)品市場需求、銷售價格、利潤空間等因素的條件下制定，具體劃分如下所示（1）A類耗材是新產(chǎn)品，市場同類產(chǎn)品較少，利潤較高（2）B類耗材是成熟產(chǎn)品，利潤空間很低，但需求量大（3）C類耗材是樣式過時產(chǎn)品，市場上出現(xiàn)性價比更高的產(chǎn)品且已經(jīng)比較成熟，是需要盡快處理的產(chǎn)品2提成比例計算的依據(jù)是IT耗材的銷售額3折扣的基礎是公司IT耗材的統(tǒng)一標價4實際售價為標價7.5折（含）以下的IT耗材原則上不能銷售，特殊情況須向公司銷售總監(jiān)申請，相關提成比例由銷售總監(jiān)決定五、提成計算1公司IT耗材銷售提成計算依據(jù)是有效回款額有效回款額回款額直接成本其中，