開公司計(jì)劃書

1、開公司商業(yè)計(jì)劃書范文XXX公司（或XXX項(xiàng)目）商業(yè)規(guī)劃書編號(hào)：日期：（項(xiàng)目公司資料 ）郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：電話：傳真：電子郵箱：/網(wǎng)址保密，所有權(quán)屬于XX公司（或本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密XX項(xiàng)目持有人）。所涉及的 內(nèi)容和資料 ,只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后收件方應(yīng) 即刻確認(rèn) ,并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得XX公司（或 XX項(xiàng)目持有人）的書面許可前，收件人不得將本規(guī)劃 書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之項(xiàng)目請按上述地址盡快將本規(guī)劃書完 整退回。 ,目錄第一部分摘要 （全般規(guī)劃的概括 ）（文字在 2頁3 頁以內(nèi)）一、公司簡 素描述二、公司的宗旨和

2、目標(biāo) （市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo) ）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已 投入的資金及用場五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、焦點(diǎn)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場、歸還十二、財(cái)務(wù)分析十一、融資方案 （資金張羅及投資方式 ）1 .財(cái)務(wù)汗青數(shù)據(jù) （前 3年5年銷售匯總、利潤、成長 ）年5（后 2.3年財(cái)務(wù)預(yù) 計(jì)資產(chǎn)欠債環(huán)境 3.】整理 wlsh0908 朝陽【第二部分綜述第一章公司介紹）公司使命的表述一、公司的宗旨 （二、公司簡介資料三、各部門本能機(jī)能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1.董事會(huì)經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 2.）會(huì)等行業(yè)協(xié) / 技術(shù)支

3、持 /顧問公司 / 律師事務(wù)所 /會(huì)計(jì)師事務(wù)所 / 外聘人士 （外部 支持 3.第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀態(tài)1.主要產(chǎn)品目錄 （分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等 ）產(chǎn)品特性 2.3. 待開發(fā)產(chǎn)品簡介正在開發(fā) /研發(fā)規(guī)劃及時(shí)間表 4.5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略）/ 專利等無形資產(chǎn) （商標(biāo) 6./知識(shí)產(chǎn)權(quán)三、產(chǎn)品出產(chǎn)1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力 2.擴(kuò)配備布置裝備擺設(shè)施、要 求及成本 3.擴(kuò)建后出產(chǎn)能力 ,4. 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制包裝與儲(chǔ)運(yùn) 6.第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)

4、習(xí)氣及影響市場的主要因素分析）, /成熟/飽和/四、目前公司產(chǎn)品市場狀態(tài) ,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 （空白新開 發(fā)/高成長產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)五、市場趨勢預(yù)先推測和市場機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策 第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額】整理 wlsh0908 朝陽【種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市 （三、主要競爭對 手環(huán)境：公司實(shí)力、產(chǎn)品環(huán)境 ）場占有率等四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場 營銷）一、概述營銷規(guī)劃區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額 （）現(xiàn)行以往 （二、銷 售政策的制定 / 規(guī)劃三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)各級資格加盟者等零售商 / 直

5、銷商經(jīng)銷商代辦署理商 （四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài) /）, 認(rèn)定） / 折扣政策等貨運(yùn)方式 /應(yīng)收賬款付款方式 / 回款期限銷售量 （標(biāo)準(zhǔn)及政策 /五、銷售隊(duì)伍環(huán)境及銷售福利分配政策主要催銷方式1.六、催銷和市場滲2.廣告 / 公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)影響價(jià)格變化的因素和對策 2.八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式 ,銷售周期的計(jì)算。九、市場開發(fā)規(guī)劃 ,銷售目標(biāo) （近期、中期 ）,銷售預(yù)估 （3 年5年）銷售額、占有 率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說明 ）/ 期限一、資金需求說明 （用量 二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項(xiàng)度三、投資形式 （貸款/ 利率/利率付出條件 /轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股

6、、任股權(quán) /對 應(yīng)價(jià)格等 ）四、本錢結(jié)構(gòu)歸還規(guī)劃五、回報(bào) /） / 利息等 / 條件 / 典質(zhì)六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說明 （每筆債務(wù)的時(shí)間）/ 典質(zhì)品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) /定價(jià)憑證是否有典質(zhì)七、投資典質(zhì) （ ）是否有典質(zhì) / 擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告八、投資擔(dān)保 （ 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明 ）按期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算十二、報(bào)告 （）是否付出中介人手 續(xù)費(fèi)十三、雜費(fèi)付出 （第七章投資報(bào)酬與退出一、股票 xx】整理 xx【wlsh0908二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章危害分析危害 ）（一、資源原質(zhì)料 /供應(yīng)商二、市場不確定性危害三、研發(fā)危害四、出產(chǎn)

7、不確定性危害五、成本控制危害六、競爭危害七、政策危害）壞賬 （八、財(cái)政危害應(yīng)收賬款 /） / 關(guān)鍵雇員依賴人員流動(dòng)含人事九、管理危害 （/十、破產(chǎn)危害第九章管理一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)二、管理軌制及勞動(dòng)合同） （ 三、人事規(guī)劃配備 / / 招聘培訓(xùn)考核四、薪資、 xx 方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃第十章經(jīng)營預(yù)先推測年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)增資后 5年 3算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測1.銷售收益明細(xì)表成本費(fèi)用明細(xì)表 2.薪金程度明細(xì)表 3.4.固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)欠債表 5.6.利潤及分配明細(xì)表現(xiàn)金流量表 7.8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析反映財(cái)務(wù)盈利能力的

8、指標(biāo)(1)(firr) a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(pt)投資回收期b.】整理 xx【wlsh0908(fnpv)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值c.d.投資利潤率投資利潤稅金率 e.本錢 xx 利潤率 f.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析g.反映項(xiàng)目了債能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)欠債率流動(dòng)比率b.固定資產(chǎn)投資借款歸還期c.第三部分附錄一、附件營業(yè)執(zhí)照影印本 1.董事會(huì)名單及簡歷 2.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷 3.4.專業(yè)術(shù)語說明/5.專利證書出產(chǎn)xx/鑒定證書等注冊商標(biāo) 6.) ( / 7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等 簡報(bào)及報(bào)道 8.場地租用證明 9.工藝流程圖 10.產(chǎn)品市場成長預(yù)先

9、推測圖 11.二、附表1. 主要產(chǎn)品目錄2. 主要客戶名單 3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4. 主要設(shè)備清單 5.主場調(diào)查表6.預(yù)估分析表各種財(cái)務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 7.商業(yè)規(guī)劃書 21 條軍規(guī)之七項(xiàng)基本內(nèi)容有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下 21 個(gè)方面,分前面的七項(xiàng)【七項(xiàng)基本內(nèi)容】 -項(xiàng)目簡介 (executive summary)1)一頁紙的項(xiàng)目簡介商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi) 容。比如電視廣告 ,它如果不能在 15 秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣 , 看客就會(huì)按遙控器換頻帶。雖 然項(xiàng)目簡介像是你的商業(yè)規(guī)劃書的迷你版 ,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每】整理篇二：公司開業(yè)前籌備計(jì)劃書 wl

10、sh0908 朝陽【公司開業(yè)前籌備計(jì)劃 方案(草稿)現(xiàn)時(shí)，公司籌建日程已進(jìn)入員工培訓(xùn)階段，在下一步，我們需要重點(diǎn)考慮 的問題是如何確保企業(yè)在招商會(huì)順利開業(yè)后，通過招商活動(dòng)的各種宣傳推廣， 以獨(dú)特的高新科技、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、全方位服務(wù)，打造成國內(nèi)最受歡迎的女性內(nèi)衣 品牌。要達(dá)至此目標(biāo)，必須增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和團(tuán)隊(duì)的凝聚力，必須有強(qiáng)大、到位的品牌推廣和營銷管理的規(guī)劃及系列方案的執(zhí)行和實(shí)施，才能給企業(yè)帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和長久的發(fā)展！在此構(gòu)思中進(jìn)行相關(guān)的策劃方案如下：錄目完善培訓(xùn)計(jì)劃及相關(guān)事項(xiàng)、抓緊招聘工作 .一制定公司手冊（各類規(guī)章制度制定二 .各部門工作程序及規(guī)章）各管理人員 職責(zé)三. 盡快確定公司網(wǎng)

11、站建設(shè)的日程。工資發(fā)放制度）各部職能劃分（營銷制度及提成方案工資定位四 .xx 的制作方案五 .開業(yè)前各類廣告做好市場分析、調(diào)查六 .確立企業(yè)形象定位七八 .制定招商策略、招商手冊加強(qiáng)招商活動(dòng)的工作人員實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練九 .物流業(yè)務(wù)的商家選定及內(nèi)部人員工作分工安排。 .十.確定所有展覽物（用） 品的訂購到貨時(shí)間，十一十二 .招商會(huì)前的實(shí)地考察（與意向加盟商商討經(jīng)營人員的培訓(xùn)事宜）各部門檢查設(shè)施設(shè)備遺留問題及上報(bào)十三 .全體職員的統(tǒng)一服裝設(shè)計(jì)和名片制作落實(shí)十四十五 .成立危機(jī)公關(guān)小組.全面檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況十六十七 .員工大會(huì)（開業(yè)前）、（確定日期及方案，確定嘉賓名單） .十八招商會(huì)（開業(yè)

12、慶典）一、完善 培訓(xùn)計(jì)劃及相關(guān)事項(xiàng)職員培訓(xùn)最終目標(biāo)必須達(dá)到完善的服務(wù)效果，配合合理的薪資制度（尤其 是薪資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)比本地同行業(yè)稍高，從兩個(gè)方面考慮：一是目前從業(yè)人員緊缺，招人難； 二是待遇提高可以降低員工的流動(dòng)性）和加強(qiáng)食宿管理、保障，使聘用人員降 低流動(dòng)性，提高企業(yè)凝聚力，開業(yè)后根據(jù)實(shí)際情況和業(yè)務(wù)技能熟練程度進(jìn)行合 理調(diào)整，以確保服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)效益的最佳結(jié)合。日前招聘到因目前的已入職培訓(xùn)人員仍未達(dá)到預(yù)算，包括平面設(shè)計(jì)職位， 要在月 1218位。月底前）二、制定公司手冊（ 12公司手冊（企業(yè)文化） 1.企業(yè)精神、服務(wù)宗旨、工作標(biāo)準(zhǔn)； a.業(yè)務(wù)指南； b.機(jī)構(gòu)設(shè)置； c.d.人事條例（考勤、xx、

13、薪資標(biāo)準(zhǔn)）；禮儀規(guī)范；e.職員激勵(lì)機(jī)制；f.g .企業(yè)安全守則；附則。 h.月底前） 12 三、各部門職能劃分（1.銷售部；制定銷售計(jì)劃，明確銷售人員的定崗和區(qū)域劃分（部門劃分）a.b.業(yè)務(wù)程序及時(shí)間要求、考核標(biāo)準(zhǔn)和注意事項(xiàng)；業(yè)務(wù)、職能劃分（使工作崗 位明確、責(zé)任清晰）； c.d.加盟招商服務(wù)流程的確定標(biāo)準(zhǔn)、程序、禁忌以及如何培訓(xùn)灌輸； 各組人員的工作日志、報(bào)表的建立和監(jiān)察制度； e.f.銷售人員的語言、儀容、儀表的強(qiáng)化培訓(xùn)；績效考核； g.2、企業(yè)策劃部a.制定招商策略開業(yè)前期公司手冊、廣告、宣傳資料設(shè)計(jì)和相關(guān)制作事宜； b.各種促銷卡、券的使用權(quán)限和相關(guān)規(guī)定； c.d. 開業(yè)前期宣傳推廣方

14、案；xx 籌備和組織實(shí)施； e.12 月底前）、行政人事部（ 3入職、離職流程，表格建立、合同擬訂； a. 人員定位和招聘計(jì)劃； b.；c.員工檔案建立（入職表、工號(hào)等）員工月考核程序；d.e.員工培訓(xùn)資料匯總；公干出差管理制度； f.公司制服的設(shè)計(jì)與制作和管理制度； g.h.各種文件、報(bào)告、任命、指令的歸檔、排序、發(fā)放；優(yōu)秀員工評分標(biāo)準(zhǔn)和 執(zhí)行辦法； i.各部管理人員的崗位職責(zé)和權(quán)利分配。 j.）、籌劃至開業(yè)前一個(gè)月確定完畢，企業(yè)前期宣傳、人員招聘培訓(xùn)必備。 （注：j、財(cái)務(wù)部：（春節(jié)前） 4a. 籌備工作建帳和以后正常經(jīng)營建帳對接；b. 收款系統(tǒng)的確定；收款業(yè)務(wù)的培訓(xùn)程序； c.工資報(bào)表和人

15、事部商定； d.e .銷售審核和監(jiān)管的準(zhǔn)則和條例；;下設(shè)各部運(yùn)營提成匯總與審核（如銷售、員工提成）f.進(jìn)、出貨制度:1. 各項(xiàng)物品建帳登記；日常備用物品的設(shè)定和申購程序； 2.3. 非常備用物品的申購、申報(bào)程序；5、電子事務(wù)部a. 制定職員使用電子電器設(shè)備的規(guī)章制度；b. 各部門工作時(shí)間巡檢記錄表；c.各種設(shè)施、設(shè)備上下班電源問題報(bào)告；月底前）宣傳單的制作方案（ 12 四.開業(yè)前各類廣告好的開始是成功的一 半，特別是進(jìn)入一個(gè)全新的市場尤其重要。為了有效地提高公司的知名度，開業(yè)之前應(yīng)該作必要的廣告宣傳，應(yīng)有一 筆宣傳費(fèi)用的預(yù)算，但要選擇合適的宣傳方式，力求以最少的投入獲得最佳的 廣告效應(yīng)。一、媒

16、體的選擇做廣告之前要先選擇廣告投放的媒體，媒體選擇準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到廣告 效應(yīng)的好壞。因此，一定要慎重選擇。1.媒體的分析了解本行業(yè)做廣告最常用的媒體 (地方性報(bào)紙、車身廣告、宣傳單、電梯廣AR告等(1)了解行業(yè)專業(yè)的媒體：如加盟網(wǎng)、健康報(bào)刊等。 (2)影響媒體選擇的幾點(diǎn)問題 2(但計(jì)廣告費(fèi)用：首先應(yīng)該對廣告費(fèi)用作一個(gè)計(jì)劃，不要去選擇超出計(jì)劃太 多的媒體 (1)。 )劃必須要合理，不能因?yàn)楣?jié)約開資而只投入過少的廣告費(fèi)用 (2)確定期望 的廣告效應(yīng)：針對目標(biāo)客戶，可以選擇地方性電視臺(tái) (廣告費(fèi)用較充足 )、地方綜 合性報(bào)紙或路牌等；或在針對性強(qiáng)的電臺(tái)和報(bào)紙等做廣告。3. 媒體的落實(shí)廣告內(nèi)容：應(yīng)包

17、括公司及產(chǎn)品的介紹，公司的開業(yè)時(shí)間，公司的地址，開 業(yè)的優(yōu)惠或 (1)20 名成功加盟商的優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷活動(dòng) (關(guān)鍵要突出特色及優(yōu)勢： 比如開業(yè)前。 )投放方式：在選定了媒體之后， (2)可以自己做廣告創(chuàng)意，那么要選擇廣告 公司幫忙投放，也可以直接跟媒體的廣告部聯(lián)系；如需要專業(yè)人士設(shè)計(jì)廣告， 最好能找一家比較正規(guī)的廣告公司。但注意不要只追求便宜， (3)價(jià)格：多找一些廣告公司詢價(jià)，現(xiàn)在廣告的價(jià) 格一般都可以打折。應(yīng)該確認(rèn)廣告公司的信譽(yù)。廣告時(shí)間：開業(yè)、招商的宣傳廣告，時(shí)間在開業(yè)前 “一周為宜 ”。杭州的招商廣告應(yīng)聯(lián)系 (4)主辦方商討能否同步進(jìn)行廣告宣傳 4系列廣告 方案酒香不怕巷子深

18、的年代各地的加盟店開業(yè)前， vi 施工應(yīng)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)開展 規(guī)范化、統(tǒng)一化。已經(jīng)過去，開展好工作的同時(shí)，作好廣告宣傳必不可少。借助以下行銷工具廣泛地傳播企業(yè)形象，使得形象更加具體化，讓市民更 容易接受這個(gè)全新的品牌形象：公交車車身廣告：公交車路線選擇要行經(jīng)城市內(nèi)的主要交通在道、市區(qū)繁華高檔購 (1)物商圈周邊，因其不受天氣的影響、人口流動(dòng)大、停留時(shí)間長，能 有效地起到宣傳作用。公交車內(nèi)廣告：車內(nèi)廣告包括固定設(shè)施和城市頻道聲像傳媒廣告。公共交 通是市民出 (2)行的主要交通工具，屬干大眾性的廣告媒體，其傳播的范圍相當(dāng)廣泛，能 將企業(yè)的形象在最短時(shí)間和最大范圍內(nèi)有效地傳播，廣告一定要造成得比較搶眼，

19、引入注 目。公共交通廣告能使乘客被迫接受信息，費(fèi)用小，效果好。(3)產(chǎn)品宣傳小冊的設(shè)計(jì)：詳細(xì)講解產(chǎn)品的健康、性能和性價(jià)比，詳細(xì)描述 公司的經(jīng)營理念，以及能為消費(fèi)者提供的各種服務(wù)，讓消費(fèi)者更加倍信任公司 的品牌。二、終端廣告宣傳方案1.生活雜志廣告與意向加盟商綜合評估不同地域一些健康、生活、美容美體類雜志，特別 是一部分免 a.費(fèi)贈(zèng)送的刊物、雜志，城市這類雜志種類較多，受眾群體雖然廣泛，能給 讀者留下較深刻的印象。b 行業(yè)推廣類：可將軟性、硬性文章相結(jié)合。硬性刊登以畫面結(jié)合公司品牌 簡介，突出公司產(chǎn)品特色、種類、優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)模式，以具有號(hào)召力的字 眼引起讀者的視覺沖擊。較性文章介紹企業(yè)歷史、

20、產(chǎn)品及經(jīng)營理念、市場優(yōu)勢 等。配合前述系列性的活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)成加盟招商盛況的持續(xù)，而推出的連續(xù)性 活動(dòng)，如文化活動(dòng)、促銷活動(dòng)、服務(wù)性措施等，使整個(gè)招商宣傳活動(dòng)能獲得預(yù) 期效果。六 .做好市場分析、調(diào)查1.做好內(nèi)衣市場不同品牌的產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)與銷售情況的調(diào)研分析，城市商 圈市場環(huán)境分析。調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，有利于市場推廣活動(dòng)做策劃參考2. 市場調(diào)查主要內(nèi)容有；第一，調(diào)查目的及所要解決的問題。 第二，市場背景資料。第三，資料的收集、整理、分析等。第四，調(diào)研數(shù) 據(jù)及其分析。第五，提出論點(diǎn)。第六，論證所提觀點(diǎn)的篇三：如何寫公司開業(yè) 策劃書方案從其他文庫上找來的，方便大家寫草案，計(jì)劃書。關(guān)于成立新公

21、司草案目錄第一章：概要第二章：公司介紹一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況二、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間、形式三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)四、公司業(yè)務(wù)范圍五、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略第三章：市場機(jī)會(huì)分析一、環(huán)境分析二、行業(yè)競爭者分析三、xx 機(jī)會(huì)評估第四章：營銷計(jì)劃一、營銷形式二、營銷策略與技巧第五章：財(cái)務(wù)計(jì)劃一、成本、費(fèi)用與收益分析二、財(cái)務(wù)管理第六章：團(tuán)隊(duì)管理一、核心團(tuán)隊(duì)介紹及職責(zé)二、激勵(lì)與約束機(jī)制三、人力資源需求四、外部合作關(guān)系第七章：計(jì)劃實(shí)施附錄一、概要本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期 達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對部分標(biāo) 題內(nèi)容僅做提綱性描述。

22、公司介紹1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在 此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場容量大，入市門檻低， 同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì) 師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營模式。關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點(diǎn)：工程分包費(fèi)（ 1）為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作 為公司的毛利）會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理，這 60-70%潤（一般在 30- 40%），其余部分（樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各 公司報(bào)價(jià)、材料、施工等值不同的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

23、金壓在公司，注：一般 情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出 3%決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。）公司正常的管理取費(fèi)（ 2一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù) 算費(fèi)用，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。8%-15%、管理費(fèi) 3%-5%）施工輔料費(fèi)（ 3為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會(huì)將工地常用輔材如 細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉儲(chǔ)，這樣既能保 證材料的統(tǒng)一性，又之 25%15能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利 潤，一般材料利潤在（ 4）主材利潤裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門

24、、窗簾等，現(xiàn)在越來 越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合 提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作，增加利潤點(diǎn)。新公司定位在 1015 人之間的中小型公司，計(jì)劃前期投入 20 萬左右，預(yù) 計(jì)年產(chǎn)值在 300萬，計(jì)劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部，市場部，客戶服務(wù)部，工程 部，財(cái)務(wù)部 400等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作 戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)做到極致！我們的目 標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越 對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。在新公司明確了競爭環(huán)境和

25、目標(biāo)之后，執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定因 素！2、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間2009年 8 月籌備 9 月初開業(yè)3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)待定、公司業(yè)務(wù)范圍 4 裝飾設(shè)計(jì)，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 5 月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步 驟的準(zhǔn)備期，年 98 月2009年未， 2009 至計(jì)劃完成 100 萬產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房 2030個(gè)，在開業(yè)一年內(nèi) 實(shí)現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì)，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家 裝界主流品牌，為此， 2009年確定為 “開局之年”，2010年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略， 年度計(jì)劃，工作步驟將會(huì)按照清

26、晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施。三、市場機(jī)會(huì)分析1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近 2 萬億，年均增長 18%，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購 房以外第二大消費(fèi)支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝 飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)， 是拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)重要力量。合肥市 2008年 gdp 1664.84億元，增長率 17.2%，增幅達(dá)中部六省市之首。合肥市商品房均價(jià) 4150 元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù) 新房將集中在2009年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥 07年商品房銷售 1028萬 m2， 08年銷售 800萬 m2

27、，加上望湖城、天鵝湖、報(bào)業(yè)園等三十多個(gè)單位集資房面積 400萬 m2 二 手房和二次裝修房約約200萬m2,再加上歷年存量房約500萬m2，合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬 m2,以每套100 m2計(jì)，合計(jì) 292800 套，以其中一半準(zhǔn)備裝修計(jì)，需裝修套數(shù)為 146400套，以每 套裝修費(fèi)（不含主材） 35000元計(jì)，總產(chǎn)值達(dá) 51.24 億元，將超過 08年家裝約 44個(gè)億的總產(chǎn) 值。濱湖新區(qū)等10000 套以上，市場潛力巨大。百萬平米大盤交房量都在品牌裝飾公司所占 市場份額不足，20%裝飾成熟度低，消費(fèi)者尚處于初級價(jià)格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不 強(qiáng)。另外，家裝市場是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，也就是

28、說消費(fèi)者在沒買房子甚至沒拿房子的時(shí) 候，是不會(huì)注意家裝信息的。這個(gè)特點(diǎn)決定了我們能夠通過短時(shí)間快速切入市場。目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上，而這些 往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充 分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi)， 和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！2、行業(yè)（競爭者）分析目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有 1000 多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè) 計(jì)水平，營銷cbd,財(cái)富廣場策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百 花井，望城大廈，1000

29、 萬以上的有等地，其中產(chǎn)值在 78 家，其中山水，華然，川豪，星 藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點(diǎn)及客戶群體。公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師實(shí)行 7=1 團(tuán)隊(duì)合作模式，山水老客戶較多，設(shè) 計(jì)水平突出，年成長感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng)，對材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整去開拓視野、增 強(qiáng)技藝，近期推出 7合，山水商城和山水生活因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。華然個(gè)客服分工對所有訂單進(jìn)行跟進(jìn)，品牌被公眾認(rèn)可，推出顧問式服 務(wù)，服務(wù)好（有 9客戶人員很懂裝修知識(shí)、服務(wù)技巧），公司成立時(shí)間長，是合肥市最早一批 裝飾企業(yè)，公司收費(fèi)價(jià)格高，注重員工技能培訓(xùn)，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場。合肥公司內(nèi)有有自己的櫥柜，川豪目前外地

30、品牌在合肥做到最好的，木門 加工廠， 3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)前期以價(jià)格取勝，重視工程形象（項(xiàng)目整潔、堆放、著裝整齊）大維，帶 客戶看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。不過由于內(nèi)部管理混亂，星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實(shí)力派， 合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。百度走綜合性 價(jià)比、套餐路線（ 28800），想走高端設(shè)計(jì)的路線城市人家深根小區(qū)，走性價(jià)比 路線，工程價(jià)打折，但管理費(fèi)不打折。提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善 于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。四、營銷計(jì)劃1、家裝營

31、銷形式）業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的 營銷方式， 1（通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工 作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨 其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計(jì)師詳細(xì)與客戶溝通， 他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段， 2）電話營銷銷，（從售 樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當(dāng)客戶積累一定程度可以 通過公司組織裝課堂”家“裝直通車”等活動(dòng)進(jìn)行配合， “家不過客戶不太喜歡這種方式，主 要是對自源泄露反感。己資（3）小區(qū)終端擺臺(tái)活動(dòng)，在業(yè)主辦理

32、入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場 免費(fèi)咨詢等活動(dòng)。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動(dòng)。另外，也可以利用 小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的 遮陽傘，信箱提示廣告等，來進(jìn)行宣傳。有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各 種展會(huì)活動(dòng)，（ 4）展會(huì)活動(dòng)，針對的推出符合消費(fèi) x 者口味的優(yōu)惠政策，促成 簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對外整體形象。（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù) “游擊隊(duì) ”）最有 影響的營銷方式 .百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看 材料的真

33、假，親自體驗(yàn)現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式 是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶， “說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場 ”所 以，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員，會(huì)挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工 地，哪怕距離很近，也不會(huì)帶客戶去，要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影。“家裝套餐促銷 ”或“家裝解決方案 ”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐 （6）內(nèi)容，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝 修的服務(wù)理念。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然 7）樣板房征集這種方式一般只針對 重點(diǎn)樓盤實(shí)施。（后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投

34、資小區(qū)買一套按揭的房 子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電 器等都全部配齊，這種方式，影響力極強(qiáng)，關(guān)鍵在于把握了時(shí)間，并且展示了 公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢力和設(shè)計(jì)能力（8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論 壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息，這是目前比較流行的 營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息，速度快，影響 面廣，所以。這樣公司的宣傳帖子才不致于必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇 的版主（斑竹）“拍磚”。）傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙，電視，電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了 大量的受眾面，所

35、以 9（精心選擇一個(gè)媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效 果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場 合的燈箱廣告宣傳等等。注：合肥各媒體描述2、營銷策略與技巧樓盤情報(bào)的收集（ 1）、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費(fèi)群 體，樓盤的 a是投資型還是居住型樓盤，入住時(shí)間是什么時(shí)候，入住率是多少，空置率 是多少，銷售情況，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要 的。b、物業(yè)公司方面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓）， 本次入住的戶。物業(yè)擬招商的情況，數(shù)，日期，周邊的交通，價(jià)格，主力戶型

36、（最好是 先期進(jìn)入小區(qū)量房）價(jià)格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。（ 2）對公司情況的了解首先，我們對自身 定位的認(rèn)識(shí)，我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務(wù)。第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第 二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。篇四：開辦裝飾公司詳細(xì)計(jì)劃書裝飾 公司營銷計(jì)劃書讓我可以盡情演繹 ,這里給了我發(fā)揮的空間坦白說 ,我很欣慰自己 能夠在西風(fēng)公司成長 ,自己的人生舞臺(tái) .但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中 ,也由于我和 市場部的伙伴們的朝夕相處 ,還我想提出一些自己的看 .有經(jīng)常在外接觸客戶的市 場的考察以及對合肥裝飾行業(yè)的簡單了解法 ,也算是離開前對公司的知遇感

37、恩 .一、環(huán)境分析 （一 ）企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析 :.越來越多的人也掀起了購房的 熱潮伴隨著合肥市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展 ,1、人口環(huán)境 :.20-45 簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu)歲的人群占整個(gè)市場的這種人 群的消費(fèi)觀 80%,.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向念新潮 ,對設(shè)計(jì)理念的要 求新穎.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 :合肥的消費(fèi)水平可見一斑 ,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看 ,合肥的 經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的 ,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在合肥購房的人群外來戶也占 一定數(shù)額 .（這些）人要么有錢真心求購 ,要么抄房同行業(yè)的環(huán)境分析二 ） （:, 我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品

38、牌形象 ,相對于其他的公 司我做了一環(huán)境分析供參考 swot 個(gè)簡單的 :劣勢,影響力不夠因素 :沒有形成一定的品牌效應(yīng) .資金實(shí)力遜色 .啟示 :及早建立自己的品牌 ,加大宣傳力度 ,爭取市場部的業(yè)務(wù)量 .:優(yōu)勢經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場營銷理在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大 :因素市場部人員多 ,企 業(yè)文化先進(jìn) ,公司先進(jìn)的管理理論人本原理的念 .公司相對較大 .設(shè)計(jì)水平相對較高 .簽單 率高,服務(wù)水平出色運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成 敗，服務(wù)貫徹追蹤。注重對員工的 ,y 理論采取注重對員工績效水平的考核啟示 :繼續(xù)加強(qiáng)自己的 優(yōu)勢,考核方式,.尊重:威脅對于大公司也會(huì)利用自己的資

39、,報(bào)價(jià)低來吸引顧客 :因素一些小公司會(huì)利 用材料的低劣 .金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率 .合肥家裝行業(yè) 本身的相對混亂對我們也有一定的影響 .,聽聞郭經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年啟示:有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈 性即 e<1 這樣.價(jià)格的提高并不會(huì)對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威 脅情況我們可以.做價(jià)格差異化的營銷方式另外加大市場部分散 ,做材料的質(zhì)量價(jià)格明細(xì)表給 消費(fèi)者以誠信 ,搶占市場占有率 , ,有利于品牌的樹立這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度 .:機(jī)會(huì)裝飾行業(yè)是一個(gè)

40、朝陽產(chǎn)業(yè)，因素 :隨著房產(chǎn)的興起以及合肥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將 有利于合肥裝飾公司的發(fā)展。啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā) 展。（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給 公司的宣傳起到了積極的作用，、市場部： 1 但是考慮到公司的資金問題，我建 議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量nhr=tb/ （s+bn+w+o）* （1+a%+t）（式中各個(gè)符號(hào)的意思可以上網(wǎng)查考一下，我忘記了）同時(shí)注重人員績效的考評和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流 失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因 為自己手上有客戶希望年底的時(shí)候

41、撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是 因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好 的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流 失。2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，我個(gè)人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽 單失敗的原因除了報(bào)價(jià)高（我覺得是因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受） 另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂瘢總€(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料 質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大， 我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付 的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工

42、程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜， 讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。二、市 場營銷：我們不得不把資金的（一）促銷：由于公司剛剛成立不久 ,在資金的實(shí)力方 面相對遜色 ,相對于報(bào)紙的短期時(shí)效性、廣告投放的選擇問題 ,有效利用率擺在重要的位 置 .我個(gè)人認(rèn)為 :1,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)（一般不用超過一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可 .2、除展廳 ）當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化 衫等手段做宣傳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營銷（注冊 會(huì)員，以后推薦顧40000 的改成 3 客過來給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。、價(jià)格

43、技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本 預(yù)算額 39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以 提高點(diǎn)。（二）目標(biāo)市場：、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、1 工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。額的 80%2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比 較大，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛 剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來， 相比較一些小的公司，我們的競爭力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于合肥的消費(fèi)水平不 是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場占

44、有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個(gè)人的看 法，公司可以自己斟酌）（三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和 一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成 的，這對于一個(gè)很長時(shí)間在家里的人來說，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患，我 建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，讓顧客感受健康理 念。裝飾公司場部計(jì)劃和運(yùn)作流程一、人員構(gòu)建：人數(shù) 20 人人員構(gòu)建渠道：招 聘和行內(nèi)招人的形式來實(shí)行管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人 用在合適的崗位上。用人宗旨：a、有德有才，重用b、有德無才，培養(yǎng)d、有才無 xx,限用c、無xx無才，

45、棄用人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。 二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做：a、培訓(xùn)內(nèi)容1、公司的企業(yè)文化、公司的相關(guān)管理制度 2 、裝飾行業(yè)前景 34、工作簽單流程、裝飾技能培訓(xùn)，答客問、 b12、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶 業(yè)務(wù)）、材料培訓(xùn) 3、工藝培訓(xùn) 4、市場部內(nèi)部管理規(guī)定 5、競爭對手分析 c、 12、渠道建設(shè)、小區(qū)推廣疑難問答 3、核心競爭力培訓(xùn) 4、電話營銷實(shí)戰(zhàn)問答 5 三、人員劃分、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長 12、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入、與設(shè)計(jì)開成分包格局 3 四、渠道建設(shè)責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分 配制五、市場部所用資料、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）

46、pop 名片、基本流程： 電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，（或現(xiàn)場量房）、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式 1 安排人員）份（存根進(jìn)行量房 1 份交市場部經(jīng)理量房后（市場人員填寫客戶登記 表）與 1設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記 表要在第二天早會(huì)以前交上。2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶 來源）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時(shí)交市場（業(yè)務(wù)員手中留有存 根本大法）部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為 3 天一個(gè)電話來進(jìn)行約訪）設(shè)計(jì)師接單流程：、在接到上級安排量房任務(wù)時(shí)， 1 第一個(gè)做出反應(yīng)量房工 具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人

47、員問清小區(qū)所客戶約好時(shí)間乘車到達(dá)目的地我的市場運(yùn)作計(jì)劃 方案 ,涂料行業(yè)隨之興起 ,隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場 的迅速發(fā)展 .人們對內(nèi)墻裝飾的需求也越來越高 ,但因?yàn)樾袠I(yè)的因素、并且每個(gè)品 牌都想在市場中脫穎而出市場眾多品牌在分享這塊市場 ,產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時(shí)也 無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會(huì)對眾多品牌的優(yōu)勢進(jìn)行全面了解。任何商品的流通必須要迎合于市場的需求1、對方為什么要接受我們的產(chǎn)品。、我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪里，如何展現(xiàn)。2而是產(chǎn)品所給他帶來的不需要的并不是產(chǎn)品本身， 3、當(dāng)客戶選擇和接受某 種產(chǎn)品的時(shí)候，一樣的效果。、客戶重視的

48、幾個(gè)方面：環(huán)保、耐久、視覺效果、個(gè)性化、 時(shí)尚前衛(wèi)。 4 細(xì)心的您是否發(fā)現(xiàn)在我們的市場中墻紙的需求開始回升，人們對單 色、無個(gè)性的乳膠漆墻面開始感到厭倦，人們需要新的感覺來豐富自己的生活空間，而他們在 享受墻紙的美感的同時(shí)也承受著墻紙所給他們帶來的陣痛：起皮、開裂、霉 變、泛黃、吸附異味、需要定期翻新等。我司最新研制開發(fā)出替代墻紙的藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，它彌補(bǔ)了墻紙的起 皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味二次裝修煩等缺點(diǎn)外，其新穎性、環(huán)保性、 藝術(shù)性給客戶帶來了安全、豐富多彩的生活空間，同時(shí)也因我們的組合而帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松 有效的占領(lǐng)市場。藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，將在市場形成新的流行趨勢，但是市

49、場不等人，捷足 先登者必然成為市場的主導(dǎo)。 “知已知彼，百戰(zhàn)不殆 ”，在開拓市場前不要為良好的市場形勢 而盲目樂觀，更應(yīng)該靜下心來制訂目標(biāo)、周密的計(jì)劃和行之有效的行動(dòng)計(jì)劃，多了解自己、 多了解產(chǎn)品、多了解市場，才能運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，可采用以下方案開拓市場。一、地理環(huán)境當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多少建材市場？裝飾消費(fèi)能力如何？二、市場流程架構(gòu)三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略1、分析自己和了解產(chǎn)品特點(diǎn)，分析自己包括：目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場潛力如何？包括本地市場競爭情況、 廠家各 1）（方面支持的情況、是否還處于朝陽期？目前在市場上是處于競爭優(yōu)勢還是 處于競爭劣勢？目前所

50、采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加？2（）目前的銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何，能否保證在市場上處于競爭優(yōu)勢？ 客戶對 3）（貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意？引進(jìn) “漆彩墻藝 ”藝術(shù)涂料后，是否 考慮如何與現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，）（ 4 整合后對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開拓會(huì)起多大的促進(jìn)作用？（ 5）通過與“漆彩墻藝 ”藝術(shù)涂料合作后， “漆彩墻藝”藝術(shù)涂料新穎的營銷 模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)？是否可 以帶動(dòng)貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝 少算，而況于無 2算乎！開展市場之前，分析自己的優(yōu)劣勢和藝術(shù)涂料的特點(diǎn)

51、及給自己帶來 的競爭優(yōu)勢，才能增加自己的自信，好產(chǎn)品猶如 “產(chǎn)品馬”，與其同“馬”賽跑，不如騎在 “馬 上，才可以 “馬上成功 ”，所以說好產(chǎn)品則是您成功的前提，好策略是您成功的 捷徑。3、市場現(xiàn)狀分析及市場定位。）、家裝：多年以來，家裝市場內(nèi)墻裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻 體普遍的單 1（調(diào)、無個(gè)性，但并不代表市場無需求，而是無選擇。人們需要流 行、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而不流行于大眾。藝 術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以完全滿足人們對家居個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，它可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢(2)、工裝：目前賓館、酒店、ktv,茶藝館等娛樂場所及很多辦公室、寫字樓，為了達(dá)

52、 到星級標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，一直選擇的是墻紙，但所有消費(fèi)墻紙的場所都知道它的弊病， 1-2、無法清潔等等，而且這些年后就出現(xiàn)起皮、開裂、霉變、有接縫、吸附異味(煙味、霉味),也非常麻煩，場所最大的成本是什么呢？一裝修！選用墻紙翻新施工時(shí)間長給這些場所帶 來諸多的不便，直接影響營業(yè)額，為酒店帶來損失，這是他們無法解決，也無能為力的。而 藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以解決所有的問題。原材料采用納米技術(shù)，不粘油，不粘灰，無需清潔，翻新可以正常營業(yè)，施工干凈，無毒、無味、環(huán)保， 10 年不會(huì)褪色，大大的節(jié)約了成本，可ktv 以把企業(yè)集團(tuán)的文化、茶藝館的特色從墻面上充分的展現(xiàn)出來。(3) 、裝飾公司：隨著人們生活水平

53、的不斷提高，對家居環(huán)境的要求也不斷 提升，需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)。 而裝飾公司設(shè)計(jì)師在 客戶提出不同的需求時(shí)，因?yàn)樵牧系南拗贫鵁o法滿足客戶多元化、個(gè)性化的需求，而他們所能滿足的也不過是框架的表現(xiàn)，同時(shí)也限制了設(shè)計(jì)師的更 多靈感。而對于一個(gè)家居裝修最大的視覺面積一墻體，只能選擇共性的單色乳膠漆。漆彩墻藝”藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，給客戶帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計(jì)思路，滿足不同客戶的個(gè)性化需求，滿足設(shè)計(jì)師的不同風(fēng)格，提高裝修的整體效果，同時(shí)也可以通過裝修的客 戶帶來更多的（如：親戚、朋友、鄰居、同事等）潛在客戶。）、油漆工：雖然看似微不足道的人物，但他們是紐帶，連接著市場。占 領(lǐng)

54、著市場 4（的很大份額，他們是最直接的參與者，是眾多品牌免費(fèi)的推銷員或銷售人 員，但他們在推廣接受品牌的同時(shí)，每天也在排斥，詆毀其他已接受的品牌， 因?yàn)樗麄円氖亲畲蟮睦妗Ｎ覀兛梢酝ㄟ^藝術(shù)涂料，在不影響乳膠漆銷售的 情況下，再給他們一份額外的收入，以獲得更大的利潤空間，加大他們的客戶 群，達(dá)到雙贏。）、經(jīng)銷商：目前市場的品牌會(huì)越來越多，在逐步分化市場份 額，市場競爭越來越激 5（烈。行業(yè)產(chǎn)品的因素，經(jīng)銷商都銷售共性的產(chǎn)品，沒有特殊優(yōu)勢。而每個(gè)品牌都想拿出自身的優(yōu)勢，都在采取一些方式或手段來建立、擴(kuò)大、打開市場。例如：a、投入大量的廣告，電視、報(bào)紙、路牌，車身等（而品牌和品牌之間表現(xiàn)是一樣的）

55、，b、促銷活動(dòng)（各品牌的手法也是一樣的），c、高額回扣。d、廠價(jià)銷售 等等。所有的方法基本是雷同的，最終形成了市場的惡性循環(huán)，從而違背了做生意的原則 一賺錢！而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各 經(jīng)銷商帶來新的市場空間、附加值和競爭優(yōu)勢。通過了解市場和了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，增加自己對產(chǎn)品和市場的信心，有利于 毫無顧慮、全力以赴去開拓市場。針對公司前期掌握的資源，對市場的前期開展合理定 位，這樣有利于公篇五：開辦廣告公司的計(jì)劃書一、這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動(dòng)為 主，其他制作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務(wù) 范圍大體可分為以下幾類： 1、廣告策劃：創(chuàng)意、

56、設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布；企業(yè)形象策劃（企業(yè)系 統(tǒng)、 vi 設(shè)計(jì) ci、營銷推廣：新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施，會(huì)展活動(dòng)服務(wù)的策劃與 實(shí)施，與制作）； 2、公關(guān)活動(dòng)：公益、文體活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，各種會(huì)議的承 3 產(chǎn)品社區(qū)活 動(dòng)的策劃與實(shí)施。4、戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等辦，各類慶典項(xiàng)目的承接，大型文體活動(dòng) 的策劃和實(shí)施。5、媒體代理：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等大眾媒體制作和發(fā)布，各種廣告 宣傳品的制作。的代理和發(fā)布。6、其他：畫冊設(shè)計(jì)、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品 和精美工藝品就可以只要是客戶需要的，可以涵蓋很多方面，廣告公司的業(yè)務(wù) 包羅萬象，的銷售和代理。承接，但必須要有所側(cè)重，凸顯專業(yè)性。當(dāng)前的市場營銷，越來越注重品 牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機(jī)構(gòu)也開始 重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。廣告行業(yè)是一個(gè) “朝陽產(chǎn)業(yè) ”，行業(yè) 利潤率也比較高，特別是一些需要?jiǎng)?chuàng)意的地方，回報(bào)更是可觀。不過，當(dāng)前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現(xiàn) 在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競