電商運營方案(完整版)

1、電商運營方案1、 商城運營模式本商城支持以下四種模式運營： 直接出售商城的使用權(quán) 通過代理商渠道出售商城 聯(lián)普作為平臺方運營 聯(lián)普作為合作方運營（1） 直接出售商城的使用權(quán) 該運營方式僅出售商城的使用權(quán)，商城版權(quán)歸上海聯(lián)普所有，聯(lián)普享有最終解釋權(quán)。 凡被授予商城使用權(quán)者享有自主運營商城的權(quán)利。 購買方作為平臺方，聯(lián)普作為實施方，實施結(jié)束后交接給購買方。 商城商戶入駐事宜由購買方自主負責，成交訂單提成均歸平臺方所有。 聯(lián)普有償提供系統(tǒng)維護服務(wù)，包含系統(tǒng)的維護和版本的升級。 聯(lián)普有償提供運營服務(wù)，包含用戶管理、商品管理、新聞管理、退款管理、用戶反饋、櫥窗管理、店鋪管理、商城首頁廣告，推廣費用依實際

2、推廣情況另行結(jié)算。（1） 服務(wù)范圍1. 提供系統(tǒng)的實施服務(wù)；2. 提供系統(tǒng)的更新與維護服務(wù)；3. 提供系統(tǒng)的運營服務(wù)；4. 提供系統(tǒng)的推廣服務(wù)。（2） 費用情況1. 購買方需支付20萬元人民幣以獲取商城使用權(quán)（包含移動端產(chǎn)品）；2. 購買方需支付實施費用8萬元人民幣；3. 若購買方需根據(jù)自身情況定制開發(fā)，依據(jù)開發(fā)量支付開發(fā)費用；4. 商城部署的硬件成本需購買方支付；5. 系統(tǒng)維護費為合同金額的8%每年，進入系統(tǒng)維護期后免費維護3個月；6. 運營服務(wù)費用可通過以下兩種方式結(jié)算：階段性支付（按具體用戶量和商品量核算）或交易金額的2%提成給服務(wù)方；7. 推廣費用依實際推廣情況另行結(jié)算。（2） 通過代

3、理商渠道出售商城 代理商通過獲取行業(yè)資源代銷商城產(chǎn)品的使用權(quán)。 代銷商城正常上線后，代理商將會獲得傭金。 該運營方式僅出售商城的使用權(quán)，商城版權(quán)歸聯(lián)普所有，聯(lián)普享有最終解釋權(quán)。 凡被授予商城使用權(quán)者享有自主運營商城的權(quán)利。 購買方作為平臺方，聯(lián)普作為實施方，實施結(jié)束后交接給購買方。 商城商戶入駐事宜由購買方自主負責，成交訂單提成均歸平臺方所有。 聯(lián)普有償提供系統(tǒng)維護服務(wù)，包含系統(tǒng)的維護和版本的升級。 聯(lián)普有償提供運營服務(wù)，包含用戶管理、商品管理、新聞管理、退款管理、用戶反饋、櫥窗管理、店鋪管理、商城首頁廣告，推廣費用依實際推廣情況另行結(jié)算。（1） 服務(wù)范圍平臺方（聯(lián)普）合作方1. 提供系統(tǒng)的實

4、施服務(wù)；2. 提供系統(tǒng)的更新與維護服務(wù)；3. 提供系統(tǒng)的運營服務(wù)；4. 提供系統(tǒng)的推廣服務(wù)。1. 負責代銷商城使用權(quán)。（2） 費用情況1. 購買方需支付20萬元人民幣以獲取商城使用權(quán)（包含移動端產(chǎn)品）；2. 購買方需支付實施費用8萬元人民幣；3. 若購買方需根據(jù)自身情況定制開發(fā)，依據(jù)開發(fā)量支付開發(fā)費用；4. 商城部署的硬件成本需購買方支付；5. 系統(tǒng)維護費為合同金額的8%每年，進入系統(tǒng)維護期后免費維護3個月；6. 運營服務(wù)費用可通過以下兩種方式結(jié)算：階段性支付（按具體用戶量和商品量核算）或交易金額的2%提成給服務(wù)方；7. 推廣費用依實際推廣情況另行結(jié)算；8. 代理商在商城成功上線后將會獲得傭金

5、，傭金為合同金額的50%。（3） 聯(lián)普作為平臺方運營 該運營方式的商城版權(quán)歸聯(lián)普所有，聯(lián)普享有自主運營商城的權(quán)利。 聯(lián)普作為平臺方，合同方作為合作方，商城由聯(lián)普負責升級和維護，合作方可對商城建設(shè)提出意見，平臺方有權(quán)決定是否采納。 合作方可發(fā)展商戶入駐商城，成交金額將依據(jù)成交類型提成。 若合作方提供其它支付方式如積分支付等，可獲得提成。（1） 提成說明商戶來源是否使用合作方提供的支付方式合作方提成占成交金額的百分比平臺方（聯(lián)普）發(fā)展的商戶否0%合作方發(fā)展的商戶否1%平臺方（聯(lián)普）發(fā)展的商戶是0.5%合作方發(fā)展的商戶是1.5%（2） 責任范圍平臺方（聯(lián)普）合作方1. 負責系統(tǒng)的實施；2. 負責系統(tǒng)

6、的更新與維護；3. 負責系統(tǒng)的運營；4. 負責系統(tǒng)的推廣。1. 負責發(fā)展商戶。（3） 廣告櫥窗收入說明商戶來源合作方提成占櫥窗收入百分比平臺方（聯(lián)普）發(fā)展的商戶0%合作方發(fā)展的商戶20%（4） 結(jié)算說明1. 非積分支付部分的成交訂單金額，在訂單完成后實時結(jié)算，在訂單完成之前，買家的付款金額在平臺方駐留；2. 積分支付部分的成交訂單金額，以自然月為單位次月三個工作日內(nèi)進行結(jié)算，未到結(jié)算日之前的資金駐留在平臺方。積分支付部分僅結(jié)算當月已完成的訂單的積分；3. 櫥窗收入部分，以自然月為單位次月三個工作日內(nèi)進行結(jié)算，未到結(jié)算日之前的資金駐留在平臺方。（4） 聯(lián)普作為合作方運營 聯(lián)普作為合作方。 合同方

7、作為平臺方運營商城。 合同期限三年，需一次性繳納三年押金，并需按指標完成成交金額（從商城上線日期起，押金按年結(jié)算），若未達成則扣除部分或全部押金。 若合同方合同期內(nèi)決定停止作為平臺方運營商城，則退回部分押金（不滿一年的按一年結(jié)算）。 該運營方式的商城版權(quán)歸聯(lián)普所有，合同方作為平臺方享有商城的使用權(quán)。 合作方可發(fā)展商戶入駐商城，成交金額將依據(jù)成交類型提成。（1） 押金說明年限押金金額成交金額指標第一年15萬元人民幣1500萬元人民幣第二年10萬元人民幣2500萬元人民幣第三年5萬元人民幣5000萬元人民幣扣除押金說明1. 若完成指標的90%及以上，則不扣押金；2. 若完成指標的60%-90%，則

8、扣除未完成部分的押金，例如：第一年完成了1050萬成交金額，則完成了指標的1050/1500=70%，則扣除（100%-70%）×15萬=4.5萬；3. 若完成指標的60%以下，則扣除全部押金。（2） 提成說明成交金額M（單位：萬元人民幣）聯(lián)普提成占成交金額百分比M 10002%1000 M 20001.9%2000 M 50001.8%5000 M 100001.7%10000 M 200001.6%20000 M 500001.5%M 500001.2%補充說明若合作方（聯(lián)普）發(fā)展的商戶，則提成在上述基礎(chǔ)上增加1%。例如：2%+1%=3%、1.9%+1%=2.9%、1.8%+1%

9、=2.8%（3） 廣告櫥窗收入說明商戶來源聯(lián)普提成占櫥窗收入百分比平臺方發(fā)展的商戶50%合作方（聯(lián)普）發(fā)展的商戶70%（4） 責任范圍平臺方合作方（聯(lián)普）1. 負責發(fā)展商戶；2. 負責系統(tǒng)的運營；3. 負責系統(tǒng)的推廣。1. 負責系統(tǒng)的實施；2. 負責系統(tǒng)的更新與維護。（5） 其它費用說明1. 商城部署的硬件成本由平臺方承擔；2. 若平臺方需要合作方（聯(lián)普）代理運營或推廣電商系統(tǒng)，運營和推廣費費用由平臺方承擔。（6） 結(jié)算說明1. 非積分支付部分的成交訂單金額，在訂單完成后實時結(jié)算，在訂單完成之前，買家的付款金額在平臺方駐留；2. 積分支付部分的成交訂單金額，以自然月為單位次月三個工作日內(nèi)進行結(jié)

10、算，未到結(jié)算日之前的資金駐留在平臺方。積分支付部分僅結(jié)算當月已完成的訂單的積分；3. 櫥窗收入部分，以自然月為單位次月三個工作日內(nèi)進行結(jié)算，未到結(jié)算日之前的資金駐留在平臺方。2、 硬件和服務(wù)成本配置根據(jù)不同的訪問量，系統(tǒng)需要不同的硬件配置來支持。訪問量越大，硬件成本也會越高，以下為不同訪問量下的硬件和服務(wù)成本配置預估。服務(wù)器配置以4核8G 2.5GHz 10Mbps為例，2臺服務(wù)器為1組（文件服務(wù)器+應用服務(wù)器）。日訪客量500010000500002000001000000建議服務(wù)器配置2組4組20組80組400組建議服務(wù)器配置價格4800元/月9600元/月48000元/月192000元/

11、月960000元/月域名配置1200元/年短信服務(wù)0.07元/條（年套餐價格為2500元/50000條，可疊加）年短信使用量50000100000500000200000010000000郵件服務(wù)0.002元/條年郵件使用量10000200001000004000002000000年度硬件成本投入預估6.24萬元12.35萬元61.24萬元244.6萬元1222.52萬元補充說明：1. 服務(wù)器配置為建議配置，若對用戶體驗有更高要求，可提升服務(wù)器的配置。2. 年短信使用量僅按必要功能估算，例如：注冊、修改密碼、修改綁定手機號，其它非必要功能若需短信提醒則另外核算用量。3. 年郵件使用量僅按必要功

12、能估算，例如：郵箱驗證，其它非必要功能若需短信提醒則另外核算用量。該運營方案最終解釋權(quán)歸上海聯(lián)普技術(shù)有限公司所有。電商運營部2017年10月20日小草急急忙忙的返青依舊；細雨迷迷濛濛的飄灑依舊。盈盈月下來，照亮你的山歌依舊；燦燦星升起，白楊樹綠影婆娑依舊。好風似水，不驚你安眠依舊；鳥兒呢噥，愛的春天依舊?？晌?，望盡了我的花季，望盡了長長的一路落英繽紛呵！岑凱倫的綿綿春雨依舊，戴望舒的深深雨巷依舊！漂泊的船，尋找一個溫馨港口；孤寂的心，渴望一聲溫暖問候。是你在我最落寞的時候，把親切放在我左右；是你在我最失意的時候，把慰藉放在我心頭。紅酥手，黃藤酒；春如舊，人空瘦。蝴蝶雙飛影孤單，淚痕紅浥鮫綃透！那一葉小舟，那一雙眼眸，望穿了幾層山水幾層樓？那一縷相思，那一縷離愁，孤獨了多少暮風晨雨后？春風依舊，桃花依舊；春水依舊，明月依舊；渡口依舊，時光依舊