酒類品牌路演活動(dòng)策劃方案

1、“賜窖”酒公關(guān)企劃及路演活動(dòng)策劃方案 公司名稱:上海精覺文化傳播有限公司 Shanghai Jingjue Culture Communication Co., Ltd. 公司地址:上海市伴亭路15號(hào)A棟1-3層、B棟 Web: （一）前期公關(guān)調(diào)查企劃客戶簡單分級(jí)：按零售點(diǎn)所處方位大致分為賣場（大型商場、超市）、干雜店大型商場、賣場的產(chǎn)品展示是重點(diǎn)，實(shí)施“綠色通道計(jì)劃”，選擇幾家大型的重點(diǎn)超市商場，在酒類專場附近推出“太白綠色通道”，輔以造型優(yōu)美的展示方式，將太白的產(chǎn)品突顯出來；在通道計(jì)劃設(shè)一專業(yè)的導(dǎo)購員，宣傳介紹太白產(chǎn)品，輔以DM宣傳頁，海報(bào)報(bào)貼等，這一計(jì)劃可以長期開展；在銷售旺季，輔以適當(dāng)

2、的促銷方式主要針對(duì)問題：問題1知名度低解決提高宣傳信息的到達(dá)率行動(dòng)報(bào)紙廣告（高發(fā)行量的都市報(bào)，晚報(bào)）+廣播問題2知名度無法轉(zhuǎn)化為購買力解決提高目標(biāo)客戶群對(duì)產(chǎn)品接觸的頻率，獲得認(rèn)可感行動(dòng)1）組合方式盡可能大的覆蓋，增加曝光率； 2）活動(dòng)推廣，精準(zhǔn)營銷品酒會(huì)，建立客戶檔案相應(yīng)活動(dòng)展開：活動(dòng)1：超市里為慶賀即將在年前舉辦婚禮的新人們，特舉行送“天賜好良緣，窖酒贈(zèng)佳人”活動(dòng)，借酒助興。借助婚宴的好彩頭，提升產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度,拉近與消費(fèi)者之間的距離。買二贈(zèng)一，一次購買滿3000送情侶藝術(shù)照一套，并且有機(jī)會(huì)贏得麗江5日游。選擇當(dāng)?shù)剌^有影響力的報(bào)紙進(jìn)行一期活動(dòng)詳情告之報(bào)版,我們最主要的策略是廣泛告之，因?yàn)?/p>

3、報(bào)紙可以最有效的傳達(dá)這些概念，所以我們選擇報(bào)紙作為活動(dòng)告之的重要窗口。建議：18版，套紅設(shè)計(jì)稿，以保障傳播效果活動(dòng)2：為建立第一批忠實(shí)客戶，籌備一場“請(qǐng)君賜窖，享豁達(dá)人生”客戶品酒會(huì)。在活動(dòng)前夕凡購買賜窖酒累積滿2000元的客戶，憑借收銀條與年底參與“客戶品酒會(huì)”活動(dòng)（可攜帶家屬2人）建議：報(bào)紙廣告1/2版，配合硬廣出街包裝精美，內(nèi)包裝要有一定的收藏價(jià)值（二）具體路演策劃方案活動(dòng)主題：天賜窖酒，清雅彌香活動(dòng)目的：1、 擴(kuò)大知名度廣而告之2、 提升美譽(yù)度樹立品牌3、 培養(yǎng)認(rèn)可度促進(jìn)銷售活動(dòng)時(shí)間：10：0019：00 每周五、六、日活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)內(nèi)容：節(jié)目表演+互動(dòng)游戲+產(chǎn)品促銷前期準(zhǔn)備：1、

4、 活動(dòng)現(xiàn)場口號(hào)確定（活動(dòng)區(qū)域工作人員+賣場促銷員話術(shù)的統(tǒng)一）1） 天賜窖酒，溫暖寒冬2） 品天賜窖酒，享得意人生3） 天賜好良緣 窖酒贈(zèng)佳人2、 活動(dòng)物料及人員準(zhǔn)備1） 場地確定（活動(dòng)前一周）2） 平頂帳篷、品嘗臺(tái)、品嘗杯、活動(dòng)海報(bào)50張、易拉寶10個(gè)、DM單1000張、POP10張（活動(dòng)當(dāng)天節(jié)目表）、手提袋1000個(gè)、堆頭的設(shè)計(jì)、小禮品500份、路旗制作60個(gè)、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤的制作。3、 主持人的確定及串詞（結(jié)合產(chǎn)品、品牌、企業(yè)發(fā)展為一體）4、 游戲獎(jiǎng)品的確認(rèn)及發(fā)放人員安排：（詳見人員安排架構(gòu)圖）活動(dòng)總督導(dǎo)（1名）活動(dòng)現(xiàn)場監(jiān)督及協(xié)調(diào)宣傳組（4名）產(chǎn)品宣傳包括產(chǎn)品文化，釀制工藝，品嘗知識(shí)等，加深消費(fèi)

5、者印象（2人）；派發(fā)宣傳資料，賣場路線指引（1人）形象組（2名）節(jié)目催場，物料提供（1人）；現(xiàn)場物料維護(hù)管理，游戲禮品發(fā)放（1人）促銷組（2人）內(nèi)場產(chǎn)品促銷，客戶資料索取現(xiàn)場布置：（待場地確認(rèn)）舞臺(tái)活動(dòng)流程：時(shí)間主題內(nèi)容燈光音樂視頻特效備注10：00-11：00暖場播放主題音樂及TVC：活動(dòng)號(hào)召，現(xiàn)場促銷主題音樂TVC/產(chǎn)品廣告及酒文化類節(jié)目11：00-11：05表演1：踏歌表演古典舞背景音樂地?zé)熍浜弦嗾嬉嗷玫谋硌?，迅速聚集人?1：05-11：10主持人開場白介紹產(chǎn)品情況及活動(dòng)詳情大氣背景音樂現(xiàn)場同步MIC：謝謝我們舞蹈演員的精彩表演。各位觀眾，各位朋友，大家早上好。歡迎大家在這個(gè)空氣中充滿

6、愉快分子的早上來到我們活動(dòng)現(xiàn)場，與我們一起品味天賜窖酒的清雅彌香。從現(xiàn)在開始，我們將為您送上精彩的表演和有趣的游戲，當(dāng)然更重要的是，我們將和你一同拉開天賜窖酒神秘的面紗，一同品味這來自1976年歷史酒香。這不僅是一場味蕾的奇幻之旅，更是一場品味歷史，品味文化，品味生活的品嘗之旅。我們的促銷活動(dòng)將一直進(jìn)行著，你只要購買賜窖1976一瓶送一床九孔被；買賜窖十年一瓶送四季如春四件套；買賜窖六年一瓶送保健枕一個(gè)；滿200單張收銀臺(tái)可參加抽獎(jiǎng)一次11：10-11：15歌曲水調(diào)歌頭待定，建議是與酒有關(guān)的歌曲伴奏音樂現(xiàn)場播放產(chǎn)品廣告片11：15-11：30模特走秀唐裝、滿服、旗袍、晚裝產(chǎn)品展示背景音樂現(xiàn)場同

7、步11：30-11：40酒狂古琴LED素材搭配11：40-11：50游戲演技大考驗(yàn)主持人向人群扔10個(gè)小禮品，聚集人氣。三個(gè)杯子里只有一個(gè)酒杯里是酒，邀請(qǐng)三個(gè)工作人員上臺(tái)，喝完杯中酒后大家從各自表情中猜到底是誰喝到了白酒。游戲獎(jiǎng)勵(lì)：.11：50-12：00干杯，朋友流行歌曲伴奏音樂MV播放12：00MIC：親愛的朋友們，聽完剛才田震的干杯，朋友后，我們的節(jié)目暫時(shí)告一段落了，大家在去吃午飯的路上，順帶到賣場里賣上一瓶“賜窖”，在這個(gè)陽光和煦的中午，大快朵頤享受美味的同時(shí)也可以和朋友干杯，但是溫馨提示，開車的朋友千萬不要喝酒，喝酒的朋友也千萬不要喝多，因?yàn)槲覀兿挛缬懈泳实墓?jié)目在等著你。12：0

8、0-13：00暖場播放主題音樂播放主題音樂及TVC：活動(dòng)號(hào)召，現(xiàn)場促銷主題音樂TVC/產(chǎn)品廣告及酒文化類節(jié)目13：00-14：00賜窖產(chǎn)品宣傳播放賜窖專題片TVC產(chǎn)品宣傳片現(xiàn)場促銷現(xiàn)場采訪品酒的人，LED同步采訪實(shí)況PS：上午半天的活動(dòng)偏重于酒文化的宣傳，于是選擇文化韻文較濃的古典音樂為主旋律，旨在給大眾突顯出1976歷史文化的氛圍，為賜窖這個(gè)產(chǎn)品蒙上一層歷史文化色彩；而下午的活動(dòng)偏重于酒本身的宣傳，建議選擇時(shí)尚元素較強(qiáng)，大家喜聞樂見的節(jié)目為主旋律，旨在表現(xiàn)賜窖產(chǎn)品是在歷史文化的長河中沉淀出來的精品，兼容并蓄，有容乃大；倡導(dǎo)一種大氣，平和的生活態(tài)度，彰顯一種堅(jiān)韌，沉穩(wěn)的豁達(dá)人生。14：00-1

9、4：20怒放的生命藍(lán)蓮花完美生活樂隊(duì)串燒演奏LED素材配合噴火機(jī)重新聚集人氣抓住眼球。期間工作人員散發(fā)小禮品14：20-14：25主持人開場白介紹產(chǎn)品情況及活動(dòng)詳情大氣背景音樂現(xiàn)場同步14：25-14：30魔術(shù)表演與酒相關(guān)背景音樂現(xiàn)場同步制造懸念，留住觀眾14：30-14：40產(chǎn)品知識(shí)問答互動(dòng)游戲背景音樂現(xiàn)場同步小禮品發(fā)放14：40-14：50面具爵士舞蹈伴奏音樂現(xiàn)場同步14：50-15：00模特走秀（唐裝、滿服、旗袍、晚裝）產(chǎn)品展示背景音樂現(xiàn)場同步15：00MIC：親愛的朋友們，我們的節(jié)目暫時(shí)告一段落，賣場里賜窖酒正在進(jìn)行促銷活動(dòng)，請(qǐng)移步賣場為你的親人，為你的朋友帶回一瓶賜窖，溫暖整個(gè)寒冬。

10、我們的活動(dòng)買賜窖1976一瓶送一床九孔被；買賜窖十年一瓶送四季如春四件套；買賜窖六年一瓶送保健枕一個(gè)；滿200單張收銀臺(tái)可參加抽獎(jiǎng)一次；15：00-16：00賜窖產(chǎn)品宣傳播放賜窖專題片TVC產(chǎn)品宣傳片現(xiàn)場促銷在播放宣傳片的同時(shí)為聚集大量人氣，現(xiàn)場出現(xiàn)2處人體活雕塑，吸引大家駐足圍觀。（詳見附件圖片）16：00-16：10主持人登場活動(dòng)詳情介紹大氣背景音樂現(xiàn)場同步MIC：親愛的朋友們，歡迎你們再度回到我們的活動(dòng)現(xiàn)場，接下來我們有更加精彩的節(jié)目等你來欣賞，同時(shí)我們有更加優(yōu)惠的活動(dòng)和更多的禮品要贈(zèng)送給你；同時(shí)這個(gè)時(shí)段的節(jié)目也是我們今天活動(dòng)的壓軸節(jié)目，俗話說“好戲在后頭”相信接下來的表演會(huì)特別精彩，更

11、不容錯(cuò)過的是，我們在這個(gè)環(huán)節(jié)里將抽取今天的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得我們的“天賜大禮包”16：10-16：15酒醉的探戈歌曲演唱伴奏音樂現(xiàn)場同步發(fā)放小禮品16：15-16：20拉丁表演舞蹈伴奏音樂現(xiàn)場同步16：20-16：40模特走秀（唐裝、滿服、旗袍、晚裝）產(chǎn)品展示背景音樂現(xiàn)場同步16：40-16：50游戲投 壺 發(fā) 矢MIC：一 邊 飲 酒， 一 邊 做 游 戲， 這 是 宮 廷 宴 會(huì) 最 為 常 見 的。 他 們 投 壺 發(fā) 矢， 以 決 勝 負(fù)。 行 葦 中 對(duì) 此 類 多 有 描 寫： “敦 弓 既 堅(jiān)， 四 (金候) 既 鈞。 舍 矢 既 均， 序 賓 以 賢?！?勝 負(fù) 既 定，

12、歡 呼 聲 起， 于 是 以 大 斗 酌 酒， 互 相 碰 杯， 祈 禱 福 祿。 即 使 祭 祀， 也 只 是 徒 具 儀 式， 實(shí) 際 上 是 讓 美 酒 灌 滿 自 己 的 皮 囊。游戲獎(jiǎng)勵(lì)：16：50-17：00天賜大獎(jiǎng)今日幸運(yùn)來賓抽獎(jiǎng)背景音樂現(xiàn)場同步抽獎(jiǎng)方式：1、室內(nèi)活動(dòng)可根據(jù)發(fā)放的入場券副券抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)號(hào)碼。2、室外活動(dòng)，攝像機(jī)掃射，焦點(diǎn)落在誰身上誰就是今日天賜大禮包的獲得者。獎(jiǎng)品：17：00-18：00賜窖產(chǎn)品宣傳播放賜窖專題片TVC產(chǎn)品宣傳片現(xiàn)場促銷待確定事項(xiàng)：1、 場地的確定（室內(nèi)/室外）2、 小禮品的采購，游戲禮品的采購，抽獎(jiǎng)禮品的采購3、 企業(yè)宣傳片的提供4、 活動(dòng)責(zé)任小組成員的確立關(guān)于本次活動(dòng)的一些建議：1、 “賜窖”作為一個(gè)全新的產(chǎn)品在上市之初要得到市場的認(rèn)可，建立起自己忠實(shí)的客戶群，必須提升其廣泛的知名度。有了名氣才有影響力，有了影響力才能說服客戶購買這個(gè)產(chǎn)品。2、 由此，對(duì)“賜窖”的包裝應(yīng)該是立體全面的包裝。建議采用廣告宣傳+線下活動(dòng)的形式，組合包裝該產(chǎn)品。在線下活動(dòng)方