飲料公司省級辦事處工作規(guī)定_第1頁
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文檔簡介

1、飲料公司省級辦事處工作規(guī)定工作計(jì)劃1、銷售計(jì)劃銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司年度銷售計(jì)劃表，制定個人之年度銷售計(jì)劃表 ，并填制月銷售計(jì)劃表，呈主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。2、作業(yè)計(jì)劃銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計(jì)劃表，填制拜訪計(jì)劃表 ，呈主管核準(zhǔn)后實(shí)施。客戶管理（ 1） 銷售人員應(yīng)填制客戶資料管制卡 ，以利客戶信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。（ 2） 銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績，填制銷售實(shí)績統(tǒng)計(jì)表，作為制定銷售計(jì)劃及客戶拜訪計(jì)劃之參考。工作報(bào)表1、銷售工作日報(bào)表（ 1）銷售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于銷售工作日報(bào)表。（ 2） 銷售工作日報(bào)表應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。2、月收款實(shí)

2、績表（ 1） 銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之月收款實(shí)績表 ，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核與對策之依據(jù)。售價(jià)規(guī)定（ 1） 銷售人員銷貨售價(jià)一律以本公司規(guī)定的售價(jià)為準(zhǔn)，不得任意變更售價(jià)。（ 2） 如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。銷售管理（ 1） 各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。（ 2） 銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。（ 3） 貨品售出一律不得退貨，更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款；但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。收款管理（ 1） 有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。（ 2） 銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。（ 3） 所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。（ 4） 未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)

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