渠道部崗位職責(zé)

1、渠道部崗位職責(zé)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)：1. 根據(jù)公司任務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。2. 負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。3. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固現(xiàn)有渠道客戶，不斷開拓新的渠道客戶。4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作。5. 負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告（報(bào)表），正確做出銷售預(yù)測(cè)及任務(wù)分配報(bào)告；每周提交自查表，反省一周的工作情況。6. 負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費(fèi)用支出的審核把關(guān)，督促貨款回?cái)n。7. 負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。8. 負(fù)責(zé)各區(qū)域

2、合同、訂單、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。9. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí)10. 負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會(huì)議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項(xiàng)工作，及時(shí)提出與其它部門接口問題，逐級(jí)反映協(xié)調(diào)解決。11. 根據(jù)渠道部績(jī)效考核制度，負(fù)責(zé)部門人員的績(jī)效考核及考核評(píng)定，及時(shí)向上級(jí)反饋考核結(jié)果，同時(shí)對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、升職、勸退等作出建議12. 參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案。13. 管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。渠道顧問崗位職責(zé)：1 .根據(jù)渠道經(jīng)理分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，落實(shí)到每季度、每月、每周。2 .每周填寫周計(jì)劃，每天填寫日?qǐng)?bào)表，并提交給渠道經(jīng)理。3

3、.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場(chǎng)管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)。4 .完成所分工區(qū)域的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。5 .直接與所分工區(qū)域的經(jīng)銷商溝通聯(lián)系，及時(shí)與售后部門對(duì)接安排發(fā)貨，結(jié)算收回貨款。6 .協(xié)助所分工區(qū)域經(jīng)銷商開拓二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶。7 .負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。8 .負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作和經(jīng)銷商評(píng)估工作。9 .完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。10 .負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)代理商的售后問題。渠道直銷崗位職責(zé)：1 .根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，落實(shí)到每季度、每月、每周。2 .每周填寫周計(jì)劃，每天填寫日?qǐng)?bào)表，并提交給渠道經(jīng)理。3 .完成所分工區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售任務(wù)。4 .必要時(shí)配合渠道顧問完成產(chǎn)品銷售。5 .每周