浙江省第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽VIP

1、創(chuàng)業(yè)團隊：范露琳等目錄462.1、 公司CIS介紹62.2、 公司性質(zhì)773.1 場分析及存在問題73.2 本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述784.1、 市場趨勢分析與預測84.2、 市場競爭力分析895.1、 基本類型95.2、 選擇該類型的原因95.3、 總體戰(zhàn)略115.4、 發(fā)展戰(zhàn)略11126.1、 指導思想136.2、 市場狀況分析146.3、 市場定位和目標市場選擇策略156.4、 市場規(guī)模及潛力分析156.5、 營銷目標166.6、 營銷策略17本核算19成本預算表19198.1、 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模198.2、 資金來源及運用208.3、 投資的可行性分析20229.1、 主要財務假設(shè)229.

2、2、 主要財務報表及附表229.3、 財務報表分析234110.1、 組織形式10.2、 團隊精神10.3、 部門職責10.4、 具體人員分配4411.1、 優(yōu)勢（STRENGT）H11.2、 劣勢（WEAKNESS11.3、 威脅（THREAT11.4、 機會（Opportunity11.5、 行動方案11.6、 行業(yè)分析48、執(zhí)行概要I1|藝德有限責任公司坐落于臺州市椒江區(qū)，一公司簡介啖本公司主要致力于樹立企業(yè)形象，建設(shè)企業(yè)文化，同時從事打造企業(yè)品牌。在以上領(lǐng)域，我們擁有自己的專業(yè)團隊，為企業(yè)打造一個良好的企業(yè)文化，幫助企業(yè)健康發(fā)展。公司以優(yōu)質(zhì)的服務和誠信為本，隨著本服務產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有

3、量的增長，公司還會將自己的產(chǎn)品最終打入國際市場，成為企業(yè)文化塑造領(lǐng)域中的領(lǐng)導者。公司系有限責任公司，注冊資本50萬元。股本構(gòu)成其中，公司管理層資金入股占總股本的40%創(chuàng)藝入股占總股本的20%風險投資占總股本的40%對于風險投資方面的20萬元，我們打算引入1-2家風險投資公司共同入股，以利于籌資，化解風險公司上設(shè)董事會及總經(jīng)理，下設(shè)創(chuàng)藝部、市場營銷部以及財務管理部，此外還增設(shè)了參謀機構(gòu)。其中的直線部門是骨干，原則上從事組織目標所需要完成的直接任務，如制造業(yè)的生產(chǎn)，銷售等業(yè)務。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展我國發(fā)展起了大量的一創(chuàng)業(yè)機會中小型企業(yè)，隨著企業(yè)的壯大，企業(yè)也面臨著巨大的企業(yè)文化瓶頸，沒有一個健康向上

4、的企業(yè)文化，何談讓企業(yè)走的更遠？更無法在現(xiàn)有激烈的市場經(jīng)濟中占有一席之位。然而一個良好的企業(yè)文化是需要一個優(yōu)良的團隊去引領(lǐng)和樹立的。在此我們公司致力于為企業(yè)打造，良好的企業(yè)文化，而努力奮斗。企業(yè)文化具有一個穩(wěn)定性，而且現(xiàn)在就臺一目標市場州市區(qū)來看大部分企業(yè)都迫切需要營造一個良好的企業(yè)文化，我們公司組建的一組優(yōu)秀團隊專門為企業(yè)樹立文化，文化具有連續(xù)性和穩(wěn)定性，且業(yè)務關(guān)系一旦建立，長期內(nèi)都有比較穩(wěn)定的特點。J我公司的目標是，在5年時間內(nèi)通過科學一宮銷策略的管理，優(yōu)化公司內(nèi)部的資源配置，建立并保持公司在客戶中的良好形象；運用合理的營銷*策略，讓我公司的服務產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場上占據(jù)主導地位，并通過技術(shù)

5、創(chuàng)新，研發(fā)，創(chuàng)造出適合市場需要的新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。我們通過將部分業(yè)務外包、合作與自主研發(fā)結(jié)合的方式完成服務生產(chǎn)流程。對于需要生產(chǎn)設(shè)備要求較高的過程或者會帶來環(huán)境污染等負面效果的流程，采用外包的形式對一個企業(yè)來說是一種趨利避害的措施。的關(guān)鍵我們深信，產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)成敗-生產(chǎn)管理優(yōu)秀的團隊=30將展所長+70%青誠合作。一團隊概述我們非常驕傲地擁有一支出色的團隊，它匯聚了各方面的優(yōu)秀人才。可謂俊彥薈萃，群賢畢集。我們聘請了臺大州學院經(jīng)貿(mào)學院、的教授作為企業(yè)顧問，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。我們不但擁有一只專業(yè)企業(yè)文化產(chǎn)品研發(fā)人員，還有出色的財務會計分析人員以及市場營銷的精英骨干。二、公

6、司簡介2.1 公司CIS介紹2.11 公司名稱：英文：YD說明：取YD有以下幾個意涵拼音縮寫取意為“一個杰出、優(yōu)秀的團隊”；本公司名稱藝德的拼音縮寫；體現(xiàn)公司核心價值和服務企業(yè)、幫助企業(yè)的理念。中文：藝德品牌策劃有限公司說明：取藝德有以下幾個意涵公司以服務企業(yè)為核心業(yè)務，建設(shè)企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，推廣企業(yè)品牌；公司服務大中小所有企業(yè)，助力企業(yè)快速發(fā)展和打造企業(yè)核心競爭力；公司以“藝”要求自己，加強業(yè)務能力，不斷增強公司實力；以“德”規(guī)范自己，誠信做事，誠信經(jīng)營，誠信待人，不斷提高服務意識，打造最具成長力，最具客戶肯定的公司。2.12 企業(yè)使命：為大中小企業(yè)增添“文化翅膀”、“品牌翅膀”，助力

7、企業(yè)健康飛躍發(fā)展，鑄造企業(yè)核心競爭力。公司服務大中小企業(yè)，以人為本的經(jīng)營理念，尊重人才，鼓勵個人的發(fā)展，同時深入客戶企業(yè)，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，凝結(jié)客戶企業(yè)核心企業(yè)文化，結(jié)合企業(yè)自身特點，實現(xiàn)有效的品牌推廣，打造企業(yè)核心競爭力，幫助企業(yè)跨越健康發(fā)展！2.14 企業(yè)標志：標志最醒目的一個大寫字母Y,同時Y又象征樹形，寓意本公司不僅要敢做第一，更要幫助客戶企業(yè)像大樹一樣茁壯成長，實現(xiàn)雙贏！YD一個杰出、優(yōu)秀的團隊作為公司的中流砥柱，推動公司的不斷發(fā)展；企業(yè)目標明確，優(yōu)勢突出，發(fā)展?jié)摿薮蟆?.15 公司性質(zhì)藝德有限公司致力于為企業(yè)打造優(yōu)良的企業(yè)文化。本公司為有限責任公司，上設(shè)有董事會、法律顧問及總經(jīng)理

8、，下設(shè)有創(chuàng)藝部、市場營銷部以及財務管理部，公司注冊資金共50萬元人民幣，其中10萬元為創(chuàng)藝資本，20萬元由公司董事會成員分擔，剩余20萬元需風險投資支持。2.16 企業(yè)文化經(jīng)營理念：誠信、責任、激情、創(chuàng)新、專注經(jīng)營宗旨：為客戶企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的服務，為員工營造良好發(fā)展平臺經(jīng)營使命：服務大中小企業(yè)，助力企業(yè)文化建設(shè)和品牌推廣發(fā)展目標：打造全國最有影響力、最有創(chuàng)造力、最優(yōu)秀的策劃公司三、項目背景3.1現(xiàn)今市場分析及發(fā)展前景通過市場了解分析，現(xiàn)在所有的中介服務公司都是比較單一的，服務范圍較為轄窄，不符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要，市場凝聚力和團結(jié)力都比較小，沒有大的市場發(fā)展，只能在整個中介服務市場造成混亂和

9、無序的競爭，造成中介市場的自相降價，不能使企業(yè)品牌化發(fā)展，沒有體現(xiàn)核心競爭力。在市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大中小企業(yè)基本能成熟利用廣告，電視等媒體來促進自身發(fā)展，但現(xiàn)今市場競爭趨于白熱化，企業(yè)在發(fā)展的道路上遇到了瓶頸：外沒有品牌競爭優(yōu)勢，內(nèi)沒有核心的企業(yè)文化！目前，企業(yè)要發(fā)展的更好、走的更遠就必須要有“企業(yè)文化”和“企業(yè)品牌”兩大支撐，因此未來策劃公司的市場很大，發(fā)展也將會更有潛力！如今，通過策劃大中小企業(yè)獲得快速成長的例子不枚勝舉：華為公司在初期創(chuàng)業(yè)中遇到了發(fā)展瓶頸，一本華為的企業(yè)文化使華為建立了完善的企業(yè)文化，凝聚了員工創(chuàng)造力，促使華為高速發(fā)展并能華為成為世界級企業(yè)！海爾的砸冰箱事件，便向消費者

10、傳輸了一種不合格產(chǎn)品絕對不出廠的觀念，口口相傳使得銷量節(jié)節(jié)上升，海爾一改原來的質(zhì)量差的形象，開始了自己的品牌重塑之路。品牌成就了今天的海爾！由于企業(yè)不注重企業(yè)文化的建設(shè)和企業(yè)品牌的打造導致企業(yè)走下坡路的例子不勝枚舉：王安公司為什么破產(chǎn)？可以說王安只是一個發(fā)明家，而不是一個企業(yè)家。王安公司早期的成功,都是依靠他天才的發(fā)明，占領(lǐng)了市場。但他不擅長管理企業(yè)，特別是沒有打造出強勢的企業(yè)文化，所以，當他去世后，企業(yè)也就失去了方向，喪失了核心競爭力，最后的破產(chǎn)也就自不出人們的意料了。四、市場機會4.1 市場趨勢分析與預測隨著市場的不斷發(fā)展，各個行業(yè)各個企業(yè)的競爭在不斷的增大，企業(yè)要得到長遠發(fā)展和擴大盈利空

11、間，就必須構(gòu)建完善的企業(yè)自身文化和樹立企業(yè)自身品牌，策劃公司的業(yè)務就會不斷增多，市場潛力無限，策劃公司將會步入高速發(fā)展!4.2 克爭分析4.2.1 競爭優(yōu)勢分析目前全國相類似的策劃公司小而分散，有實力的公司不多，而且大多以個人經(jīng)營為主，真正能形成競爭力的不多，況且業(yè)務能力水平不能完全滿足企業(yè)的要求。原因如下：企業(yè)在遇到發(fā)展瓶頸，難以快速找到好的解決方案，難以切中分析問題所在，所以對策劃公司的業(yè)務能力和實力提出了很高的要求。小型策劃公司不僅實力有限，更重要的是缺乏有實力的人才加入，不能有效提供一個人才創(chuàng)新、人才全力發(fā)揮的平臺，從而制約了策劃公司的更大發(fā)展。雖然大多策劃公司點小實力有限，但我們不可

12、以輕視甚至忽略競爭對手。我們更應分析競爭對少的優(yōu)缺點，揚長避短，時刻保持安危意識，鞭笞自己快速成長，超越對手。4.3.2競爭影響力量分析法規(guī)與政策要求：大中小企業(yè)發(fā)展遇到的困難，引起了各界的關(guān)注，策劃公司如能助力企業(yè)發(fā)展，必定會受到各界的好評和政策法規(guī)的優(yōu)惠支撐，在未來，更多的政策會傾向于我們，有理由我們的發(fā)展?？蛻糁艺\度：企業(yè)在文化建設(shè)和品牌推廣中獲得了利益，將會促使企業(yè)更加信任我們策劃公司的業(yè)務能力，客戶企業(yè)的忠誠度定會不斷提高，也將會給其他企業(yè)樹立良好的形象，未來的目標客戶群體將不斷的擴大，業(yè)務將不斷的增加。當然，企業(yè)文化建設(shè)和品牌推廣是個緩慢長遠的過程，效益的產(chǎn)生比較緩慢，因此在前期的

13、策劃需要我們獲得客戶企業(yè)的信賴和信任。策劃公司可以在發(fā)展前期多給與客戶企業(yè)更多的優(yōu)惠，甚至可以免費服務幾家，在企業(yè)切實獲得利益后，用實際行動獲得企業(yè)的信任！五、公司發(fā)展戰(zhàn)略5.1 基本類型開拓型公司戰(zhàn)略即企業(yè)通過開拓產(chǎn)品的市場或擴大已有產(chǎn)品的可銷售范圍等來實現(xiàn)增長并到一定時期開發(fā)新的產(chǎn)品的戰(zhàn)略。5.2 選擇該類型的原因公司的總體戰(zhàn)略定位圖例一六贏局面本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機遇，它的成立具有比較高的社會價值、經(jīng)濟價值、文化價值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：(1)對消費者而言：現(xiàn)今中國的市場經(jīng)濟快速發(fā)展，中小型企業(yè)也在不斷發(fā)展，但對于如何建設(shè)企業(yè)文化，它們不知從何下手，然而一個健康的

14、積極向上的企業(yè)文化對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，而我們公司所從事的工作恰好能幫助企業(yè)突破這一瓶頸。(2)對社會而言：公司的產(chǎn)品是提供一種文化服務，這能幫助中小型企業(yè)健康發(fā)展從而營造一個良好的市場經(jīng)濟格局，讓市場能朝著健康的方向發(fā)展。公司的提供的產(chǎn)品是現(xiàn)在市場上未出現(xiàn)過的，但他的需求量優(yōu)勢非常廣大的，具有廣闊的市場前景。公司的經(jīng)營方式相對于對我國現(xiàn)有的經(jīng)營方式來說，是一種創(chuàng)新，有利于促進我中小型的發(fā)展。公司盈利能夠增加臺州地區(qū)乃至全國的GDP攵入。充分利用富余的大學生勞動力，為臺州地區(qū)提供一定的就業(yè)機會。解決大學生的就業(yè)問題。(3)對供方而言：公司主要提供企業(yè)文化建設(shè)，但還涉及到推廣企業(yè)的業(yè)務

15、。我們公司于各大企業(yè)形成長期合作后，我們可以被部分廣告業(yè)務外包給廣告公司。公司與供應商的交易可以給擴大供應商的業(yè)務量，提高其盈利能力，為國家創(chuàng)造更多的社會財富（4）對于公司自身而言，能給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，預測成立后能夠讓公司成為國內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新者和示范者，打破我國傳統(tǒng)的行業(yè)經(jīng)營方式；同時，根據(jù)公司的投資預測分析和財務預測分析，公司的盈利能力和抵御風險的能力都比較強。（5）對員工而言：根據(jù)獨特的員工薪酬激勵和利潤分配以及各種員工培訓，能夠給員工提供較好的社會保障，讓員工享受較好的福利待遇。公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個互相影響，互相促進的整體，以六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的

16、經(jīng)營必須面向國際化、市場化、效益化。5.3 總體戰(zhàn)略本公司作為一家由在校大學生創(chuàng)立的文化公司，有著自己在文化創(chuàng)造力和政策支持等方面的優(yōu)勢，同時在資金融通方面卻有一定的困難，將會影響本公司在一定時期內(nèi)的規(guī)模擴大。在機遇與挑戰(zhàn)并存的條件下涉足，由于經(jīng)營文化是現(xiàn)有市場從未出現(xiàn)過的，我們需要一個嚴謹?shù)墓緫?zhàn)略來指導我們的生產(chǎn)和銷售活動，實現(xiàn)我公司的5年目標：打開浙江市場，快速在浙江打造我們的知名度，從而推廣到國內(nèi)市場?？傮w來說，公司應該按照從小到大，由近到遠，從易到難的戰(zhàn)略步驟來規(guī)劃公司的發(fā)展。公司計劃分階段打開市場，逐步豐富產(chǎn)品種類，適應客戶的新需求，擴大自己的在國內(nèi)市場的份額。5.4 發(fā)展戰(zhàn)略初期

17、：（第一年）公司運營初期采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。是指企業(yè)通過建立自己的內(nèi)部資源，核心能力，市場經(jīng)驗來發(fā)展自己。籌建期：第13月為公司籌建期，同時應開始聯(lián)系客戶。試運期：第36月為公司試運期，開始生產(chǎn)產(chǎn)品和推銷產(chǎn)品，主要客戶為臺州本地的。這個時期的簽約客戶約20家左右。正式生產(chǎn)期：第6-12月為公司的正式生產(chǎn)期，維持試運期所建立客戶源，并在這些地區(qū)進一步開發(fā)新客戶，在這段時間內(nèi)扎穩(wěn)在臺州地區(qū)的腳跟。爭取六個月中客戶量達到80家，在這些地區(qū)的市場占有率達到26%利潤近量不為負。中期：（第二、三年）經(jīng)過初期一年的運作，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)市場方面都積累了一定的經(jīng)驗，公司的運作足步走向成熟化。由于我們的產(chǎn)品

18、比較抽象又比較特殊，初期的“發(fā)展自己產(chǎn)品”的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競爭機會。所以我們決定在這一時期主攻寧波，杭州，義烏等地區(qū)。爭取在第二年末，產(chǎn)量達到500家，達到15%勺市場占有率，利潤為20萬。在第三年達到1000家的產(chǎn)量，市場占有率逼近19%并試著進入國內(nèi)市場。這一時期有些特殊的要求：嚴格控制上游投入來源的質(zhì)量。寧波、杭州、溫州地區(qū)市場空間非常大，競爭非常激烈，因此，必須更加嚴格控制生產(chǎn)過程中的上游投入來源，即對廣告供應商的產(chǎn)品質(zhì)量嚴加控制，最求一個垂直整合策略。從而降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。打造品牌忠誠度。公司要把降成本與提質(zhì)量兩者并舉，以此擊垮競爭對手及阻擊新競爭者進入市場。后期

19、：（第四、五年）維持浙江國內(nèi)市場份額，保持每年15萬的利潤，同時開發(fā)新產(chǎn)品并到第五年末逐步代替現(xiàn)有產(chǎn)品以保持公司進一步成長的態(tài)勢。此時，創(chuàng)藝部起著決定性的作。使企業(yè)的核心能力能夠與研究發(fā)展緊密相連，在研究和發(fā)展上投入巨資，同時要分析和理解客戶需求的變化。擬開發(fā)各系列集成化的防雷保護裝置和防雷保護的外延產(chǎn)品以適應公司規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的要求。六、市場營銷盡管營銷通常被認為只是經(jīng)濟學科中的“軟”學科，但它也可以數(shù)量化，它是信息、數(shù)據(jù)和直覺或本能的混合。下面將對我公司面對的市場狀況進行描述和分析，從而制定我們的營銷目標、營銷策略、營銷實施方案，并預計短期內(nèi)的盈虧。6.1 指導思想“寧做小池塘里的大魚，不做大

20、池塘里的小魚”是我們在公司建立初期定位目標市場的戰(zhàn)略指導思想。我們應當通過市場調(diào)研和對競爭對手的分析，正確評估我公司的實力，明智地確定不同階段的目標市場，制定相應的營銷策略，通過以市場為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、定價、推廣、服務等企業(yè)活動將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場，贏得目標市場客戶的青睞。6.2 市場狀況分析6.2.1 社會環(huán)境隨著社會的發(fā)展，中國市場有很多中小型企業(yè)它們急待發(fā)展，在談到企業(yè)文化的作用時，我們能夠列舉出許許多多，比如凝聚功能、導向功能、示范效應等等。但是，這些功能所發(fā)揮的作用，最后都要落實到“組織”這樣一個特定的單位中，也就是說，我們得從組織的發(fā)展與成長角度來考察優(yōu)秀企業(yè)文化的作

21、用。企業(yè)文化的作用在于形成能夠促進企業(yè)持續(xù)成長的良好價值觀。通過此次培訓，使城通分公司員工認識到企業(yè)文化建設(shè)的重要性，認識到企業(yè)文化是一種精神文化，是一種向心力，它可以把整個企業(yè)凝聚在一起；認識到企業(yè)文化是一種制度文化，“沒有規(guī)矩，不成方圓！”正是有了企業(yè)文化的約束，企業(yè)才能更好的凝聚在一起，在企業(yè)文化的感召下，企業(yè)全體員工才具有了高度的責任感和統(tǒng)一性；認識到企業(yè)文化是一種物質(zhì)文化，企業(yè)要提高整體素質(zhì)，內(nèi)增凝聚力，外增競爭力，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為進一步深化城通分公司企業(yè)文化建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。6.2.2 客戶企業(yè)界流行一句話：一流企業(yè)出文化，二流企業(yè)出品牌，三流企業(yè)出產(chǎn)品。對日益激烈的市場競爭來說

22、，文化的重要性越來越顯著。2012年1月18日，優(yōu)菲在青島城陽舉行了盛大的企業(yè)年會。高水平的表演、富有創(chuàng)意的互動模式、全面的職工文化生活展示，使年會成為一個文化盛宴。雖然潛在客戶眾多，我們需要有針對性地選擇我們在不同階段的目標市場作為我們的服務對象，力求實現(xiàn)風險最小化和利潤最大化。在運營初期，我們以臺州市場為主，中期，以杭州、溫州、義烏、寧波等浙江較發(fā)達的地區(qū)的中小型企業(yè)主要目標客戶。通過服務企業(yè)產(chǎn)品的提升和服務模式的改革，我們將把服務對象逐步擴展到其他廠商，并爭取通過與大公司建立合作關(guān)系而實現(xiàn)產(chǎn)品走國內(nèi)市場。6.2.3 自己產(chǎn)品的競爭力我們從有形和無形兩個方面?zhèn)z分析和認識產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其價值?？?/p>

23、以用圖12來表現(xiàn)我們對產(chǎn)品競爭力的分析：A、產(chǎn)品的核心一一使用價值本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢是：成本低廉；這個項目是目前市場尚未出現(xiàn)的服務項目，而且現(xiàn)在國內(nèi)大部分中小型企業(yè)都要樹立適合自己的企業(yè)文化企業(yè)界流行一句話：一流企業(yè)出文化，二流企業(yè)出品牌，三流企業(yè)出產(chǎn)品。對日益激烈的市場競爭來說，文化的重要性越來越顯著。綜合這些優(yōu)勢，我公司產(chǎn)品的性價比優(yōu)于同類產(chǎn)品，這是現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品無法比擬的。B、產(chǎn)品的外延一一消費者購買產(chǎn)品時獲得的服務公司出售商品的同時也應該提供優(yōu)質(zhì)服務，只有兩者并重，才能更好地贏得市場。我們可以通過技術(shù)咨詢，技術(shù)革新合作，迅捷的產(chǎn)品供應等方式，為消費者提供合適的售前、售中、售后服務的方式

24、來贏得我們的客戶，建立并促進我們與客戶間的良好關(guān)系。6.3 市場定位和目標市場選擇策略本公司作為初成立的企業(yè)，在成長初期面對的是對本公司產(chǎn)品缺乏充分認識的目標客戶，對市場的初次定位是我們深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹慎，認真體會與把握市場席位變化?！皩幾鲂〕靥晾锏拇篝~，不做大池塘里的小魚”是我們在進入市場初期的定位原則。由于我們的產(chǎn)品在各項性能上都有比較明顯的優(yōu)勢，在對市場進行細分后公司采用針對性定位法，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，開發(fā)市場鎖定客戶積極培養(yǎng)公司的長期客戶。這樣的定位是以我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢為基礎(chǔ)的，同時也是突出我們的優(yōu)勢的最直接的方法。鑒于以上所分析的原因，和對潛在客戶的調(diào)查，我

25、們將目標市場定位在浙江地區(qū)，中小型企業(yè)，從發(fā)展有一定規(guī)模的較大的客戶開始爭取我們的市場。這些地區(qū)集中了大量的目標客戶，全國的大部分民營中小型企業(yè)都集中在浙江沿海地區(qū)。這塊市場的容量和發(fā)展前景完全符合我們初、中期市場定位的要求。當我們在這些地區(qū)打開并穩(wěn)定我們的國內(nèi)市場之后，我們將重新定位市場，以技術(shù)合作等形式將產(chǎn)品推廣到全國各地，使我們的產(chǎn)品能夠走出浙江，參與國內(nèi)的市場競爭。在目標市場的選擇策略上，本公司采用無差異性營銷，雖然我們針對客戶的不同需求推出不同類型的文化服務，但是由于產(chǎn)品間的差別主要只是個別性企業(yè)要求不同，因此對我公司生產(chǎn)的規(guī)模化和標準化影響不大；又由于一個客戶通常需要的也是個性化的

26、針對于不同企業(yè)有自己比較獨特環(huán)境和理念，在營銷活動中也完全可以而且應該通過參加說明會、還有相關(guān)工作人員的一對一服務，做到給企業(yè)一個個性化的服務等方式進行一體化的宣傳推廣。這個營銷策略有利于提高服務質(zhì)量，增加客戶的信賴度。6.5 市場規(guī)模及潛力分析隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和金融危機的襲擊下國內(nèi)的中小型企業(yè)面臨這挑戰(zhàn)它們需要尋求好的企業(yè)制度來加強企業(yè)的戰(zhàn)斗力，和企業(yè)員工的戰(zhàn)斗力。企業(yè)界流行一句話：一流企業(yè)出文化，二流企業(yè)出品牌，三流企業(yè)出產(chǎn)品。對日益激烈的市場競爭來說，文化的重要性越來越顯著。企業(yè)是現(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)中最基本的“細胞”。而文化則是企業(yè)的靈魂，一個企業(yè)只有有了自己的文化，才具有了真正的核心力，否

27、則，就是一盤散沙。一個企業(yè)，只有在優(yōu)秀的指引下，才有了前行的力量,每個人才能找到在企業(yè)中的地位和價值，只有如此，企業(yè)成員才能齊心協(xié)力，才能共同達成企業(yè)的目標，才能積累文化的能量，做出更大的市場業(yè)績，不斷地創(chuàng)造新的輝煌。所以綜上所訴我們的目標顧客很多市場很大，6.6 營銷目標表6.6-1營銷目標表年份銷售額（單位：元）毛利毛利率凈利市場占有率第一年80萬12萬0.158.85萬20%（寧波、杭州、上海等）第二年142.5萬51.3750.3648.02萬15%（廈門、深圳、及浙江）第三年195萬76.050.3960.33萬19%（廈門、深圳、及浙江）第四年187.5萬600.3247.63萬1

28、8%（廈門、深圳、及浙江）第五年175萬45.50.2635.83萬17%（廈門、深圳、及浙江）包圍的形 緊包圍一 圖14）來 成長 電腦6.7 營銷策略6.7.1 總述整個營銷策略采用從外到內(nèi)層層式。即以目標市場為核心，用5P緊個中心，再用4M實施具體操作。（見6.7.2具體策略產(chǎn)品策略：從整個防雷產(chǎn)品的市場看，它已為市場所接受，正處于期向成熟期過渡的階段。一般的顯示器、電視機、電話機等產(chǎn)品中都安裝了防雷產(chǎn)品，但是性能并不是很好。而我們公司的產(chǎn)品性能優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，產(chǎn)品的特征和分銷形式上具有新的特點,盡可能地維持市場的可持續(xù)成長。a.提高產(chǎn)品質(zhì)量。增加產(chǎn)品的創(chuàng)新性，塑造良好的產(chǎn)品形象，提高服務

29、質(zhì)量。在產(chǎn)品的銷售過程中，要以更高品質(zhì)的產(chǎn)品爭奪顧客，并且要設(shè)法讓購買者相信品質(zhì)確實比其他同類產(chǎn)品優(yōu)良。b.樹立品牌形象。企業(yè)要把廣告宣傳的重心從純粹介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到樹立產(chǎn)品的品牌形象，使自己的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌差異化優(yōu)勢，提高公司的美譽度。價格策略：本產(chǎn)品使用成本加成定價法與參與競爭定價法向結(jié)合的定價策略。即企業(yè)的單位產(chǎn)品成本加上一定比例的銷售利潤作為價格基礎(chǔ)。同時密切關(guān)注競爭對手的定價水平，并適當?shù)恼{(diào)整自己的定價策略。渠道策略：本產(chǎn)品屬于服務產(chǎn)品，主要銷售對象是中小型企業(yè)，因此，客戶易與公司形成長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。有利于節(jié)省費用，保證企業(yè)信譽，（我采用的是直接營銷渠道策略）具體策略為:派員上門推銷預測

30、需求量酬擷勺上，推銷曲名屏會既瓶融典又有技八曲當荀訂銷售促銷策略：（一）隨著國家經(jīng)濟發(fā)展速度的加快，越來越多的中小型企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型的困境，他們對于企業(yè)品牌的打造及企業(yè)文化的打造的需求更為迫切，從而增大了本公司的潛在市場。本公司服務產(chǎn)品有抽象性，獨特性，創(chuàng)新性的特點。因而我們選擇了適合中小型企業(yè)的促銷手段：a、推銷人員推銷：拉近企業(yè)與顧客間的距離，加強與顧客的感情紐帶，在感情上建立顧客對企業(yè)產(chǎn)品的偏好，從而增進產(chǎn)品的銷售。b、創(chuàng)意人員推銷：在推銷人員上門推銷時應有創(chuàng)意人員的配合。向顧客提供產(chǎn)品技術(shù)方面的信息，如新特色、新益處及服務的發(fā)展趨勢等，在起到教育消費者的同時，激發(fā)和引導消費者的需求，把潛

31、在的需求化為現(xiàn)實的需求。（二）本公司產(chǎn)品在傳統(tǒng)策劃服務的基礎(chǔ)上提高了創(chuàng)新性，提升了產(chǎn)品的性能,但產(chǎn)品剛剛進入市場，消費者需要一個接受的過程，下面從分析消費者的購買決策過程推出人員推銷過程的設(shè)計。公關(guān)策略：促銷追求的是企業(yè)的短期效益，而公關(guān)則傾向于社會公眾，建立一種長遠的“人和”效應，他被稱為“塑造企業(yè)形象的藝術(shù)”。a、企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系：在企業(yè)內(nèi)部達成一致的認識。員工要在凝聚力、使命感、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象等諸多方面達成共識，同心協(xié)力為企業(yè)的興旺而努力。b、企業(yè)形象的公共關(guān)系：及力塑造企業(yè)形象、提高企業(yè)及產(chǎn)品聲譽。如發(fā)現(xiàn)形象受損，應迅速采取得力措施加以彌補和挽救。c、社會活動公共關(guān)系：主動同目標市

32、場的政府機關(guān)、銀行、科研機構(gòu)保持密切聯(lián)系，并參加展銷會、博覽會、看樣定貨會等商業(yè)活動。七、成本核算表71預計費用表費用項目第一年第二年第三年第四年第五年管理人員薪金5000080000130000250000370000業(yè)務費1000015000220003000045000辦公費500800100015002500保險費1000020000350004800059000租金300040005500700010000研發(fā)費200004000070000120000180000咨詢費40008000150002200035000無形資產(chǎn)攤銷1500040000100000180000300000

33、開辦費攤銷100003000060000100000180000待攤費用攤銷800016000300004500062000總計1305002538004885008035001243500八、投資分析8.1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模公司注冊資本50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下藝德有限責任公司股本結(jié)構(gòu)表結(jié)構(gòu) 理層 占總 40% 占投資 萬算引股本來源股本規(guī)模風險投資入股管理層資金入股創(chuàng)意入股金額20萬元20萬元10萬元比例40%40%20%股本 中，公司管 資金入股 股本的 創(chuàng)意入股 20%風險 方面的 20 元，我們打 入1-2家風險投資公司共同入股，以利于籌資，化解風險8.2 資金來源及運用公司的主要資

34、金來自風險投資和管理層的資金入股，籌建初期需要外借資金20萬（金融機構(gòu)三年期借款，利率5.49%）,用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1:2.857o資金主要用于購建固定資產(chǎn)（15.5萬）和辦公用設(shè)備（4萬），以及生產(chǎn)中所需的直接人工、創(chuàng)意費用及其它各類期間費用等。8.3 投資的可行性分析表8.3-1預計現(xiàn)金流量表（單位：元）原始投資-500,000.00銷售收入收現(xiàn)400,000.00001,112,500.001,687,500.00001,912,500.00生產(chǎn)成本付現(xiàn)245,773.8000540,741.00682,223.6000722,497.60其他付

35、現(xiàn)成本348,980.0000343,680.00425,880.0000531,580.00所得稅0.00000.00119,218.275094,127.55凈現(xiàn)金流量-500,000.00-194,753.8000228,079.00460,178.1250564,294.85注：所得稅計算見利潤表8.3.1 投資凈現(xiàn)值法銀行長期借款利率為5.49%,股東回報率為20%由于公司的資金一部分來自于風險投資，一部分來自銀行的借款，所以加權(quán)平均資本成本：5.49%*20/70+20%*50/70=15.85%表8.3-2投資NPV+算表年份各年的凈現(xiàn)金流量資本成本（15.85%）第一年-194

36、,753.800.8632-168,108.59第二年228,079.000.7451169,939.06第三年460,178.130.6431295,963.30第四年564,294.850.5552313,272.26第五年475,180.690.4792227,708.16未來報酬總現(xiàn)值838,774.19原投資額700,000.00凈現(xiàn)值（NPV138,774.19從以上分析可知，該投資方案的在計劃期內(nèi)盈利能力比較好，所以該方案是可行的。8.3.2投資回收期法表8.3-3投資回收期計算表年份各年的凈現(xiàn)金流量年末累計NC一年末尚未回收的投資余額原始投資500,000.00第一年-194,

37、753.80-194,753.80500,000.00第二年228,079.0033,325.20466,674.80第三年460,178.13493,503.33第四年564,294.851,057,798.18第五年475,180.691,532,978.87預計回收期=2+466,674.80/228,079.00=2.046年從投資回收期來看，該方案也是可行的九、財務分析9.1主要財務假設(shè)、公司設(shè)在臺州椒江區(qū)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前兩年免征所得稅，第三年至第五年所得稅稅率為16.5%正常稅率為33%、本公司預估前三個月（第一季度）為公司籌建期，第二季度為公司

38、的試運營期，均計入第一個會計年度，因此在第一年產(chǎn)品的銷售較少，支出如前面之估計；、存貨控制采用先進先出，辦公用設(shè)備估計使用壽命5年（考慮到辦公用的設(shè)備更新速度快的問題），期末無殘值，按直線折舊法計提；無形資產(chǎn)系公司成立時投入的專利，評估價10萬，所以每年無形資產(chǎn)攤銷1.25萬；、公司第一年不分紅，第二年起按可供分配利潤的20粉紅。、壞賬準備按當年應收賬款的1%十提。9.2財務報表分析表9.2-1主要財務指標分析年份財務指標第一年第二年第三年第四年第五年b利能力：總資產(chǎn)凈利率0.100.380.340.230.15銷售凈利率0.110.340.310.250.20銷售毛利率0.150.360.3

39、90.320.26凈值報酬率0.160.610.510.310.20卜責能力：資產(chǎn)負債率0.410.360.290.220.25速動比率2.813.132.823.863.61流動比率3.473.643.124.193.81注：從以上分析可知道，公司整體的盈利和償債能力都處于穩(wěn)步增長的狀態(tài)。而第四年開始出現(xiàn)的部分下降趨勢，一方面是由于競爭的激烈以及新產(chǎn)家的加入使得銷售量的下劃，同時公司此時的新產(chǎn)品已經(jīng)研制出來，即將投入市場，所以也將逐步控制老產(chǎn)品的產(chǎn)量，推出新產(chǎn)品，以便搶占市場。9.3主要財務報表及附表表10.2-1資產(chǎn)負債表項目、第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金175,2

40、46.20308,905.6275785,886.91081,082,386.49應收帳款400,000.00712,500.0000937,500.000875,000.00減：壞帳準備4,000.0011,125.000020,875.000030,250.000039,000.00應收帳款凈額396,000.00701,375.0000954,125.000907,250.000836,000.00存貨134,661.00179,925.0000172,715.0000160,470.000125,020.00流動資產(chǎn)合計705,907.201,190,205.61,533,167.41

41、,853,606.92,043,406.42753181089固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價195,000.00195,000.0000195,000.000195,000.000195,000.00減：累計折舊24,375.0048,750.000073,125.000097,500.0000121,875.00固定資產(chǎn)凈值170,625.00146,250.0000121,875.000097,500.000073,125.00物療:100,000.00100,000.0000100,000.0000100,000.000100,000.00減：累計攤銷12,500.0025,000.000037

42、,500.000050,000.000062,500.00無形資產(chǎn)凈值87,500.0075,000.000062,500.000050,000.000037,500.00開辦費12,000.009,000.00006,000.00003,000.00000.00長期待攤費用16,000.0012,000.00008,000.00004,000.00000.00資產(chǎn)合計992,032.201,432,455.62751,731,542.43182,008,106.91082,154,031.4負債及所有者權(quán)流動負債：應付帳款203,527.20258,190.2000316,716.60003

43、01,674.0000267,972.00應付股利0.000.00000.00000.00流動負債合計203,527.20258,190.2000316,716.6000301,674.0000267,972.00長期負債：長期借款200,000.00200,000.00000.00000.00000.00負債合計403,527.20458,190.2000316,716.6000301,674.0000267,972.00所有者權(quán)益：實收資本500,000.00500,000.0000500,000.0000500,000.0000500,000.00盈余公積13,275.75120,192

44、.0306304,489.6291513,675.2697716,005.35未分配利潤75,229.25354,073.3969610,336.2027692,757.6411670,054.15所有者權(quán)益總計588,505.00974,265.42751,414,825.83181,706,432.91081,886,059.4負債及權(quán)益總計992,032.201,432,455.62751,731,542.43182,008,106.91082,154,031.4表10.2-2預計利潤表摘要第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入800,000.001,425,000.01,950

45、,000.01,875,000.01,750,000.00000減：產(chǎn)品銷售成本334,015.00569,515.00767,335.00739,075.00691,975.00產(chǎn)品銷售費用94,000.0099,200.00118,200.00150,580.00198,664.00一.產(chǎn)品銷售利潤減：管理費用272,500.00265,125.00330,950.00414,875.00430,250.00財務費用10,980.0010,980.0010,980.000.000.00三.利潤總額88,505.00480,180.00722,535.00570,470.00429,111.

46、00減：所得稅0.000.0000119,218.275094,127.550070,803.3150四.凈利潤88,505.00480,180.00603,316.73476,342.45358,307.69表10.2-3利潤分配表份項目第一年第二年第三年第四年第五年稅后凈利88,505.00480,180.0000603,316.73476,342.4500358,307.69力口：年初未分配利潤0.0075,229.2500354,073.40610,336.2027692,757.64可供分配的利潤88,505.00555,409.2500957,390.121,086,678.652

47、71,051,065.3減：法定盈余公積(10%8,850.5055,540.925095,739.01108,667.8653105,106.53法定公益金(5%4,425.2527,770.462547,869.5154,333.932652,553.27可供股東分配的利潤75,229.25472,097.8625813,781.60923,676.8548893,405.53減：任意盈余公積(5%0.0023,604.893140,689.0846,183.842744,670.28股利分紅(20%0.0094,419.5725162,756.32184,735.3710178,681.

48、11未分配利潤75,229.25354,073.3969610,336.20692,757.6411670,054.15注：隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展，在第五年已經(jīng)積累了相當?shù)奈捶峙淅麧?，本公司擬在此后采取逐步收購風險投資者的股份，使風險投資退出企業(yè)表10.2-4現(xiàn)金流量表項目第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金400,000.00001,112,500.00001,687,500.00001,912,500.00001,812,500.0000現(xiàn)金流入小計400,000.00001,112,500.00001,687,500.00001,912,500.

49、00001,812,500.0000購買商品、接受勞務154,534.800405,204.000508,184.600555,082.600514,822.000支付的現(xiàn)金00000支付給職工的現(xiàn)金215,000.0000224,900.0000306,750.0000431,000.0000487,000.0000支付的所得稅00119,218.275094,127.550070,803.3150支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金168,980.0000118,780.0000119,130.0000100,580.0000108,664.0000現(xiàn)金流出小計538,514.8000748,88

50、4.00001,053,282.87501,180,790.15001,181,289.3150經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-138,514.8000363,616.0000634,217.1250731,709.8500631,210.6850投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金195,000.000.00000.00000.00000.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-195,000.000.00000.00000.00000.0000籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金400,000.000.00000.00000.00000.0000借款所收到的現(xiàn)金200,000

51、.000.00000.00000.00000.0000現(xiàn)金流入小計600,000.000.00000.00000.00000.0000償還借款所支付的現(xiàn)金0.000.0000200,000.0000分配股利所支付的現(xiàn)金0.0094,419.5725162,756.3207184,735.3710178,681.1054償付利息所支付的現(xiàn)金10,980.0010,980.0010,980.000.00000.00現(xiàn)金流出小計10,980.00105,399.57373,736.32184,735.37178,681.11籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額589,020.00-105,399.57-373

52、,736.32-184,735.37-178,681.11現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額255,505.20258,216.43260,480.80546,974.48452,529.58一o、管理體系10.1 組織形式加了參謀機構(gòu)（由于考慮到公司的管理費用，公司成立初期不設(shè)常設(shè)機構(gòu)，而是利用我們學生的優(yōu)勢，聘請臺州大學資深研究生、教授等作為公司的經(jīng)濟顧問和法律顧問）。其中的直線部門是骨干，原則上從事組織目標所需要完成的直接任務,企業(yè)文化的創(chuàng)作，銷售等業(yè)務。公司發(fā)展初期、中期和后期的公司組織結(jié)構(gòu)圖如圖：10.2 團隊精神上下同欲者勝。團隊的所有成員要齊心協(xié)力，把公司利益放在第一位，每個人都必須具有強烈