中級(jí)營(yíng)銷員考試培訓(xùn)(共32頁).ppt

1、來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載中級(jí)營(yíng)銷員考試培訓(xùn)中級(jí)營(yíng)銷員考試培訓(xùn) 來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載整個(gè)課程的框架和重點(diǎn)整個(gè)課程的框架和重點(diǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理銷售管理銷售管理溝通技巧溝通技巧一共3次課營(yíng)銷管理占了營(yíng)銷管理占了5555的比例！的比例！來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載學(xué)習(xí)基本原則學(xué)習(xí)基本原則80/20法則法則目標(biāo)單一法則目標(biāo)單一法則來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載復(fù)習(xí)一下復(fù)習(xí)一下市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程消費(fèi)者行為市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品策略定價(jià)策略分銷策略分銷策略促銷策略商品學(xué)知識(shí)來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午

2、）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略影響定價(jià)的因素定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體分配批發(fā)與零售1231234來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體分配批發(fā)與零售231234影響定價(jià)的因素1來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載影響定價(jià)的因素產(chǎn)品產(chǎn)品 （該定多少錢一斤？）我的成本是多少？ (我總不能虧本賣）消費(fèi)者有沒有需求？ (消費(fèi)者買不買帳？）有沒有同行

3、競(jìng)爭(zhēng)？ (有沒有和你競(jìng)爭(zhēng)？）有沒有和你競(jìng)爭(zhēng)？）來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載影響定價(jià)的因素成本成本需求需求競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)最高價(jià)最高價(jià)最低價(jià)最低價(jià)成本成本需求需求競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)最終定價(jià)來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載影響定價(jià)的因素之一：成本成本短期成本長(zhǎng)期成本總固定成本TFC總可變成本TVC總短期成本TC+ +短期平均成本ATC平均固定成本AFC平均可變成本AVC+ +短期邊際成本MC長(zhǎng)期平均成本來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載影響定價(jià)的因素之二：需求需求的收入彈性需求的收入彈性【 高檔消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品 彈性大】【 生活必須品 彈性小】【 低檔消費(fèi)品 彈性小于零】需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性

4、PQ一般情況P特殊情況Q來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載影響定價(jià)的因素之二：需求需求的交叉彈性需求的交叉彈性替代品 比如豬肉與牛肉、蘋果與香蕉互補(bǔ)品 比如菜和湯、酒與菜來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載影響定價(jià)的因素之三：競(jìng)爭(zhēng)寡頭競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)程度低競(jìng)爭(zhēng)程度高完全競(jìng)爭(zhēng)煤炭日用品純粹壟斷教育供水壟斷競(jìng)爭(zhēng)日用品電信寡頭競(jìng)爭(zhēng)來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體分配批發(fā)與零售231234影響定價(jià)的因素1來自 www. 中國(guó)最大

5、的資料庫下載一、確定定價(jià)目標(biāo)投資收益率目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo)穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)防止競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)近期利潤(rùn)最大化目標(biāo)渠道關(guān)系目標(biāo)度過困難目標(biāo)塑造形象目標(biāo)來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載二、采取策略測(cè)定需求估算成本分析競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格彈性E=Q/QP/ P 不同產(chǎn)品價(jià)格彈性不同 同一產(chǎn)品在不同時(shí)期價(jià)格彈性不同 不同消費(fèi)者對(duì) 同一產(chǎn)品的價(jià)格彈性不同 分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位如何 協(xié)調(diào)企業(yè)的定價(jià)方向 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的反應(yīng)來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體

6、分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載三、定價(jià)的基本方法心理定價(jià)1折扣定價(jià)2地區(qū)定價(jià)3需求差別定價(jià)4新產(chǎn)品定價(jià)5產(chǎn)品組合定價(jià)6來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載三、定價(jià)的基本方法心理定價(jià)1折扣定價(jià)2地區(qū)定價(jià)3需求差別定價(jià)4新產(chǎn)品定價(jià)5產(chǎn)品組合定價(jià)6來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載一 分銷渠道的作用和類型消費(fèi)者3生產(chǎn)者1消費(fèi)者1消

7、費(fèi)者2消費(fèi)者4生產(chǎn)者2生產(chǎn)者1消費(fèi)者1消費(fèi)者2消費(fèi)者3消費(fèi)者4生產(chǎn)者2中間商來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載一 分銷渠道的作用和類型直接渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者一層渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商二層渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商批發(fā)商三層渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商一級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理2影響分銷渠道的因素設(shè)計(jì)分銷渠道對(duì)渠道

8、設(shè)計(jì)方案的評(píng)價(jià)分銷渠道的管理o 產(chǎn)品特點(diǎn)o 生產(chǎn)狀況o 市場(chǎng)狀況o 法律規(guī)定分銷渠道的組織來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理2影響分銷渠道的因素設(shè)計(jì)分銷渠道對(duì)渠道設(shè)計(jì)方案的評(píng)價(jià)分銷渠道的管理o 確定渠道模式o 確定中間商的數(shù)量o 規(guī)定渠道成員彼此權(quán)利和義務(wù)分銷渠道的組織來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理2影響分銷渠道的因素設(shè)計(jì)分銷渠道對(duì)渠道設(shè)計(jì)方案的評(píng)價(jià)分銷渠道的管理o 選擇渠道成員o 激勵(lì)渠道成員o 協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系o 評(píng)估渠道成員分銷渠道的組織來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理2影響分銷渠道的因素設(shè)計(jì)分銷渠道對(duì)

9、渠道設(shè)計(jì)方案的評(píng)價(jià)分銷渠道的管理o 統(tǒng)一垂直型分銷渠道的組織o 契約垂直型o 管理垂直型來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載產(chǎn)品實(shí)體分配3含義目標(biāo)：最低成本準(zhǔn)確時(shí)間準(zhǔn)確地點(diǎn)規(guī)劃管理：進(jìn)貨成本存貨成本來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載來自 www. 中國(guó)最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分