中旅80后街商城營(yíng)銷推廣報(bào)告(共51頁(yè)).ppt

1、西城上筑西城上筑 位位 置置：寶安中心區(qū) 規(guī)規(guī) 模：模：20744平方米 主主 力力 店：店：華潤(rùn)萬(wàn)家 銷售均價(jià)銷售均價(jià)：約4萬(wàn)元/平方米 銷售模式：銷售模式：直接銷售 銷售狀況：銷售狀況：開盤20 開盤時(shí)間：開盤時(shí)間：8月26日 項(xiàng)目分析：項(xiàng)目分析： 項(xiàng)目緊鄰寶安大道，華潤(rùn)萬(wàn)家進(jìn)駐約11000平方米，與蘇 寧一街 之隔，區(qū)域位置優(yōu)越，但由于其缺乏有效的系統(tǒng) 市場(chǎng)推廣，導(dǎo)致市場(chǎng)認(rèn)可度較低，銷售欠佳。新梅龍新梅龍站前商業(yè)街站前商業(yè)街 位位 置：置：梅林關(guān)梅龍大道 規(guī)規(guī) 模：模：7800 主主 力力 店：店：無 銷售均價(jià)銷售均價(jià)：萬(wàn)元/平方米 銷售模式銷售模式：直接銷售 銷售狀況銷售狀況：65 開

2、盤時(shí)間開盤時(shí)間：8月26日 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 ：由于該片區(qū)不成熟，目前商業(yè)氛圍欠佳， 消費(fèi) 人口不足。在龍華大部分社區(qū)商業(yè)價(jià)格在2萬(wàn)以 下的市場(chǎng)環(huán)境下，以此價(jià)格入市，銷售比較理想。 位置：深惠路與李朗路交匯處向北約位置：深惠路與李朗路交匯處向北約200米米,臨近地鐵三號(hào)線丹竹頭站臨近地鐵三號(hào)線丹竹頭站 開發(fā)商開發(fā)商:深圳怡康苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司深圳怡康苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 商業(yè)規(guī)模：商業(yè)規(guī)模：6000多多 鋪位規(guī)格鋪位規(guī)格:單層,30-100平方米/間,開間米.進(jìn)深13米左右 層高層高米米, 使用年限:70年產(chǎn)權(quán) , 使用率:接近100% 開盤時(shí)間開盤時(shí)間:2006年8月初 主主 力力 店：店

3、：無 銷售均價(jià)銷售均價(jià)：起價(jià)萬(wàn)元/平方米,最高價(jià)萬(wàn)元/平方米 銷售模式銷售模式：直接銷售 銷售狀況銷售狀況：已售出已售出50% 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 ：已是成熟大型社區(qū)，一層街鋪：已是成熟大型社區(qū)，一層街鋪,銷售靈活銷售靈活,地鐵口物業(yè)地鐵口物業(yè), 商商 業(yè)規(guī)模不及業(yè)規(guī)模不及80 后街大。后街大。優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S S） 地理位置優(yōu)越地理位置優(yōu)越：布吉關(guān)口成熟商圈 交通優(yōu)勢(shì)：交通優(yōu)勢(shì)：深惠公路東側(cè)，緊臨深圳地鐵三號(hào)線布客 運(yùn)站出口； 區(qū)域優(yōu)勢(shì)：區(qū)域優(yōu)勢(shì)： （1）布吉大型社區(qū)組團(tuán)商圈布吉大型社區(qū)組團(tuán)商圈：龍珠花園、我愛我家、 豪威花園圍繞其間； （2）布吉地產(chǎn)開發(fā)時(shí)間最早布吉地產(chǎn)開發(fā)時(shí)間最早，力度最強(qiáng)、

4、檔次最 高區(qū)域：龍珠花園、信義假日名城、百合山莊、 百合星城； （3）消費(fèi)人群龐大、布吉消費(fèi)檔次最高區(qū)域：消費(fèi)人群龐大、布吉消費(fèi)檔次最高區(qū)域：布吉第一家五星級(jí)酒 店百合酒店誕生地；（4）規(guī)劃改造提升形象：規(guī)劃改造提升形象：羅崗工業(yè)區(qū)、白鴿籠工業(yè)區(qū)、吉盛工業(yè)區(qū) 的規(guī)劃、改造所置換出的大量物業(yè)將提升整個(gè)區(qū)域的住宅品質(zhì)、 人口結(jié)構(gòu)、片區(qū)消費(fèi)能級(jí)；（5） 近關(guān)樓市先得益：近關(guān)樓市先得益：布吉關(guān)口片區(qū)與羅湖市區(qū)連接最近，受城市 擴(kuò)張、市區(qū)高房?jī)r(jià)影響，是吸納關(guān)內(nèi)置業(yè)者最集中、比例最高區(qū) 域 ，因而是布吉區(qū)域房?jī)r(jià)或租金升值最快，升幅最大的區(qū)域；（6）關(guān)口）關(guān)口“金三角商業(yè)區(qū)金三角商業(yè)區(qū)”已成雛形已成雛形：隨

5、著布吉關(guān)口宏達(dá)大廈、京南 華庭的建成 ，工業(yè)區(qū)的改造升級(jí)，將形成以百合酒店、 滿庭芳 家居、新一佳百貨、人人樂購(gòu)物、宏達(dá)商業(yè)長(zhǎng)廓、京南華庭商業(yè) 街、80時(shí)尚商業(yè)街、我愛我家商業(yè)街為主體的布吉關(guān)口“金三角金三角 商業(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)”。 劣勢(shì)劣勢(shì)(W)(W)q 整個(gè)布吉規(guī)劃先天不足，現(xiàn)時(shí)交通不暢，整體環(huán)境較差；q 周邊工業(yè)區(qū)消費(fèi)人群收入較低，消費(fèi)檔次難以在短時(shí)間內(nèi)得到提升；q 項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍較淡薄，一些商業(yè)物業(yè)空置率較高；q 周邊物業(yè)形象亟待升級(jí)；q 項(xiàng)目五層商業(yè)裙樓，在招商和銷售方面存在相當(dāng)難度；q 項(xiàng)目西側(cè)一樓商鋪平面與停車場(chǎng)有2米多的高差，影響了人流的循環(huán)與均勻分布；q 臨近項(xiàng)目西側(cè)的大中華百貨

6、由于深惠公路車流量大，人流量少，經(jīng)營(yíng)不善已退出，現(xiàn)又換為人人樂進(jìn)駐，生意仍無大的改觀，影響人們對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和投資的信心。機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O O）q 項(xiàng)目存在一定的稀缺性，周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目不多;q 處布吉關(guān)口大社會(huì)成熟商圈內(nèi)核心位置，具備一定的升值空 間；q 外街鋪比例較大，展示面較好，銷售壓力相對(duì)些；q 鋪位規(guī)格較合理，100平米以上的鋪位幾乎沒有，商鋪相對(duì)總值低，投資 門檻較低;q 地產(chǎn)新政條件下，近期深圳商業(yè)物業(yè)銷售形勢(shì)的回暖與復(fù)蘇 增強(qiáng)的人們 的投資信心；q 關(guān)內(nèi)外物業(yè)差價(jià)的會(huì)吸引一部分有遠(yuǎn)見的投資客和經(jīng)營(yíng)者；q 項(xiàng)目住宅部分的良好銷售狀況為商鋪銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);q 一樓大堂中庭設(shè)計(jì)二層中空，

7、為商業(yè)氛的營(yíng)造創(chuàng)造了較好條件。威脅威脅(T)(T)q 面臨其他各商圈項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng);q 如何有效解決與住宅推廣的矛盾，并整合資源形成良性互動(dòng)，成為 主要課題;q 經(jīng)營(yíng)者對(duì)五層商業(yè)信心不足，面臨招商難度大；q 周邊商鋪?zhàn)饨鹚降?，回?bào)率低，租金上漲幅度小，甚至停滯不 前，給項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣形成巨大壓力.q 要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值最大化商業(yè)價(jià)值最大化，須整合各方面資源，充分發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，弱化項(xiàng)目劣勢(shì)，盡可能地規(guī)避威脅,并在此基礎(chǔ)上挖掘賣點(diǎn)，為項(xiàng)目尋找價(jià)值支撐點(diǎn);q 要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷售，須在營(yíng)銷推廣中突顯項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，并通過各種推廣手段提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象,使項(xiàng)目在短期內(nèi)形成市場(chǎng)焦點(diǎn)，提升項(xiàng)目附加值。 市場(chǎng)定位

8、：市場(chǎng)定位：布吉關(guān)口區(qū)域型商 業(yè)中心 推廣名建議：推廣名建議：中旅中旅 8080后街商城后街商城 定位原則：定位原則： 項(xiàng)目的推廣名，既要符合項(xiàng)目特征，最大化的體現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，又要利于推廣。 定位詮釋：定位詮釋：從項(xiàng)目本身的規(guī)模和地理位置，具備布吉關(guān)口區(qū)域型購(gòu)物中心的基本要素;從項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位來看，它與人人樂購(gòu)物廣場(chǎng)構(gòu)成差異化互補(bǔ)型的業(yè)態(tài)關(guān)系，增強(qiáng)了片區(qū)的輻射力，具備成為片區(qū)商業(yè)中心的潛力;從項(xiàng)目銷售的角度出發(fā)，由于本項(xiàng)目前期已樹立了較好的市場(chǎng)形象，從推廣的延續(xù)性和市場(chǎng)的接受程度而言，有必要延續(xù)前期的推廣名，以利于資源的整合。 功能定位：功能定位： 以日用百貨零售為主，餐飲休閑娛樂及社區(qū)配

9、套為輔的區(qū)域型商業(yè)中心 定位詮釋：定位詮釋： 不管是否進(jìn)駐主力商家，我們建議采取與人人樂購(gòu)物廣場(chǎng)及區(qū)域風(fēng)其他商場(chǎng)差異經(jīng)營(yíng)的方向經(jīng)營(yíng)商城 ，將日用百貨類的一部分和休閑娛樂部分均以滿足所謂“80后”年輕一族的消費(fèi)需求，走特色經(jīng)營(yíng)的路子。因涵蓋多種業(yè)態(tài)，所以我們可將其稱之為“商城”，一方面是既沿用原推廣名的部分內(nèi)涵，另一方面是將名稱與目前其他商場(chǎng)名區(qū)分開來，這樣可以有效吸引經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，將有效提升本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，在營(yíng)銷推廣中有效的放大這一因素，將有利于提升本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并可有效提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。 同時(shí)兼顧在本片區(qū)有較大市場(chǎng)空間的餐飲休閑及社區(qū)配套類，更能體現(xiàn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)的集群效應(yīng)，

10、更能得到市場(chǎng)認(rèn)可。主力店：主力店：如萬(wàn)眾城百貨、愛家、惠民街市等；西餐、咖啡：西餐、咖啡：如肯德基、品上品、上島咖啡等；餐飲、美容：餐飲、美容：如潮江春、海港、 巴蜀風(fēng)、老院子、東北老地方、瑪花纖體等；其他類：其他類：如健身會(huì)所、銀行、音像、面包屋、美容美發(fā)、服裝及 配飾、地產(chǎn)中介等。主力店餐飲（主力店餐飲（休閑、娛樂、美容、健身會(huì)所）休閑、娛樂、美容、健身會(huì)所）形象定位：形象定位：布吉關(guān)口片區(qū)布吉關(guān)口片區(qū)80后時(shí)尚生活中心后時(shí)尚生活中心定位詮釋：定位詮釋： 布吉關(guān)口商圈核心：布吉關(guān)口商圈核心： 本項(xiàng)目地處布吉關(guān)口，又由于滿庭芳、新一佳、人人樂等商業(yè)巨頭進(jìn)駐本片區(qū)，使本片區(qū)商業(yè)沉淀有一定基礎(chǔ)，

11、再加上城市發(fā)展的迅速擴(kuò)張，舊城改造的加快，新布吉規(guī)劃的實(shí)施，已逐漸被關(guān)內(nèi)外置業(yè)者看好，在推廣中，有必要把項(xiàng)目放在布吉關(guān)口商圈核心的位置上，才能更好地為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)尋找價(jià)值支撐點(diǎn)。 時(shí)尚生活中心：時(shí)尚生活中心： 以80后時(shí)代年輕一族的體驗(yàn)消費(fèi)，重點(diǎn)突顯其前沿的、時(shí)尚的生活品質(zhì); 與項(xiàng)目住宅的定位（即純粹小戶型 公寓）相配合; 與片區(qū)的主力消費(fèi)人群的特征（年輕、追求生活品質(zhì)）相符合. 檔次定位：檔次定位： 中低檔消費(fèi)為主 定位依據(jù)：定位依據(jù)： 適應(yīng)片區(qū)現(xiàn)有業(yè)態(tài)升級(jí)和差異化的需要，滿足于片區(qū)眾多打工群體及居住人口生活所需,著眼未來片區(qū)發(fā)展趨勢(shì)的需要.1、以項(xiàng)目周邊商業(yè)物業(yè)現(xiàn)有租金水平作為參考系數(shù)； 2、

12、以周邊商業(yè)物業(yè)售價(jià)作為參考系數(shù)；3、以目前區(qū)域內(nèi)在售商鋪的價(jià)格作為參考系數(shù)；4、根據(jù)項(xiàng)目區(qū)域未來城市規(guī)劃和商業(yè)總體規(guī)劃作為遠(yuǎn)景描述。 客戶群分類客戶群分類 商鋪專業(yè)投資客 中小企業(yè)老板 企業(yè)中高層管理者 個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)主 項(xiàng)目周邊居民 香港過境人員 政府公務(wù)員 項(xiàng)目目標(biāo)經(jīng)營(yíng)商戶客戶特征客戶特征1、有成功商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并有生意拓展計(jì)劃;2、熟悉本區(qū)域并看好本區(qū)域的未來發(fā)展;3、有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，手上有閑錢;4、關(guān)注物業(yè)的升值潛力;5、有成功的商鋪投資經(jīng)驗(yàn);6、對(duì)羅湖、布吉商業(yè)發(fā)展有相當(dāng)認(rèn)識(shí)，并看好新布吉商業(yè)未來發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y者和經(jīng)營(yíng)者. 總策略總策略 “招商先行、租售并舉、階段側(cè)重、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、快

13、速銷售招商先行、租售并舉、階段側(cè)重、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、快速銷售” 總體安排：總體安排：l 項(xiàng)目銷售開盤時(shí)間建議： 11月月28日日l(shuí) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣期預(yù)計(jì)為：3個(gè)月項(xiàng)目推廣期： 06年9月10月項(xiàng)目預(yù)熱期： 06年10月11月項(xiàng)目強(qiáng)銷期： 06年11月底12月項(xiàng)目持銷期： 07年1月1日31月 項(xiàng)目掃尾期： 07年2月1-28日第一階段：第一階段：主力店招商主力店招商推廣期推廣期 時(shí)間安排：時(shí)間安排：06年9月1日06年11月25日 階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：力爭(zhēng)力爭(zhēng)完成項(xiàng)目主力店招商，為項(xiàng)目后期銷售奠定 基礎(chǔ) 工作內(nèi)容：工作內(nèi)容： 確定商務(wù)條件、與惠民街市、民潤(rùn)超市等商家初步達(dá)成意向協(xié)議； 力爭(zhēng)完成主力店招

14、商；四、五層裙樓餐飲、娛樂、健身類商家意向談判；銷售物料及包裝方案準(zhǔn)備;推動(dòng)一樓大客戶及二、三樓大面積鋪位的銷售推動(dòng)一樓大客戶及二、三樓大面積鋪位的銷售。 第二階段第二階段：市場(chǎng)市場(chǎng)預(yù)熱期預(yù)熱期時(shí)間安排：時(shí)間安排：06年9月11月27日階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：預(yù)熱市場(chǎng)，積累客戶，為公開發(fā)售做準(zhǔn)備推廣方式：推廣方式：1、以主力店招商、簽約為切入點(diǎn)，配合高密度高密度媒體廣告及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣 使項(xiàng)目在短期內(nèi)形成市場(chǎng)焦點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注。工作內(nèi)容：工作內(nèi)容： 新聞發(fā)布會(huì)（主力店簽約儀式，如無主力店進(jìn)駐則免除此活動(dòng)）提交項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行案售樓處包裝項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略制定銷售工具設(shè)計(jì)、印刷（樓書、折頁(yè)、銷售單張、

15、海報(bào)、DM等）客戶登記表銷售培訓(xùn)接受客戶咨詢，進(jìn)行客戶登記，了解客戶需求。前期登記客戶梳理，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格定位進(jìn)行測(cè)試篩選誠(chéng)意客戶前期積累客戶梳理前期積累客戶梳理梳理方式：梳理方式：發(fā)放VIP卡（分鉆石卡和金卡，僅為客戶確認(rèn)不作為選鋪順序） 鉆石卡：連鋪客戶 金卡：?jiǎn)武伩蛻艨蛻舸_認(rèn)方式：客戶確認(rèn)方式：銀行凍結(jié)現(xiàn)金（凍結(jié)時(shí)間：40天） 鉆石卡：8萬(wàn)元 金卡：5萬(wàn)元發(fā)放時(shí)間：發(fā)放時(shí)間：9月28日銷售物料制作：銷售物料制作： 樓書（投資手冊(cè)）樓書（投資手冊(cè)）：2000本 海報(bào)：海報(bào)：5000份 完成時(shí)間：完成時(shí)間：9月底前 費(fèi)用預(yù)計(jì)：費(fèi)用預(yù)計(jì)：約3-4萬(wàn)元 第三階段：第三階段：公開公開發(fā)售期發(fā)售期時(shí)間

16、安排：時(shí)間安排：06年11月底階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：強(qiáng)勢(shì)出擊，形成熱銷局面（街鋪銷售實(shí)現(xiàn)70銷售率）推廣方式：推廣方式：以項(xiàng)目開盤熱銷為核心，傳播項(xiàng)目利好，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)。 （以低成本的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷和現(xiàn)場(chǎng)推廣為主）工作內(nèi)容工作內(nèi)容： 開盤營(yíng)銷活動(dòng)前期客戶跟蹤前期成交分析制定階段性營(yíng)銷策略四、五樓次主力店招商洽談 第四階段：第四階段：強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期 時(shí)間安排時(shí)間安排：0年11月底12月底 推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：保持市場(chǎng)熱度，實(shí)現(xiàn)90銷售率 推廣方式推廣方式：主要采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、客帶客、現(xiàn)場(chǎng)推廣等低 成本 、實(shí)效的推廣方式。 工作內(nèi)容工作內(nèi)容： 重新梳理賣點(diǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)包裝，調(diào)整項(xiàng)目訴求點(diǎn)實(shí)施客戶老帶

17、新方案四五樓次主力店招商完成 第五階段：第五階段：熱銷期熱銷期 時(shí)間安排時(shí)間安排：07年1月 推廣目的：推廣目的：消化剩余鋪位，力爭(zhēng)98銷售 推廣方式：推廣方式：以現(xiàn)場(chǎng)推廣為主 工作內(nèi)容：工作內(nèi)容： 對(duì)個(gè)別滯銷鋪位進(jìn)行特殊處理，采取一定的優(yōu)惠措施，促成剩余鋪位銷售 . 四、五樓次主力店銷售.布吉商業(yè)論壇布吉商業(yè)論壇 時(shí)間：時(shí)間：1月月28日日（暫定）（暫定） 一一、論壇論壇目的：目的：以“新布吉商業(yè)崛起”為切入點(diǎn)，傳播項(xiàng)目入市信息，吸引并提高目標(biāo)客戶群的投資欲望和經(jīng)營(yíng)信心。二二、論壇時(shí)間、論壇時(shí)間安排：安排：（周六）上午10點(diǎn)至12點(diǎn)，筵席時(shí)間為當(dāng)日12：30點(diǎn)半2點(diǎn)。三：地點(diǎn)：三：地點(diǎn)：百合

18、酒店會(huì)議廳四、行程安排：四、行程安排：五、邀請(qǐng)人員：五、邀請(qǐng)人員： 深圳市規(guī)劃局、交通局領(lǐng)導(dǎo) 龍崗區(qū)政府主管城建、工商、交通、商業(yè)職能部門領(lǐng)導(dǎo) 新聞?dòng)浾撸A(yù)計(jì)15名） 主要媒體：特報(bào)、南都、晚報(bào)、商報(bào)、晶報(bào)、龍崗報(bào)，搜房網(wǎng)、深 圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)等媒體。 客戶：已蓄客戶六六 、論壇流程、論壇流程（待定）（待定）：七、工作安排：七、工作安排：1、現(xiàn)場(chǎng)布置：音響、花籃水果、桌椅、簽到處、投影設(shè)備、演講臺(tái)、請(qǐng)柬、條幅2、資料準(zhǔn)備新聞通稿、PP稿、項(xiàng)目基本資料（樓書）現(xiàn)場(chǎng)氣氛?qǐng)D片、領(lǐng)導(dǎo)講稿3、其他：電源、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備4、費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)用：待定記者費(fèi)用：待定筵席費(fèi)用：待定會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：待定 報(bào)刊廣告報(bào)刊廣告目的：樹立項(xiàng)目形象，發(fā)布項(xiàng)目賣點(diǎn)，在短期內(nèi)形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，吸引主力購(gòu)買客戶的關(guān)注主要投放媒體：特報(bào)南都投放時(shí)間：1月下旬項(xiàng)目開盤推廣方式：以硬性廣告為主，軟文為輔時(shí)間媒體版面主題費(fèi)用10月13日特區(qū)報(bào)半版接受咨詢約萬(wàn)10月13日南都半版接受咨詢約8萬(wàn)10月20日南都半版項(xiàng)目賣點(diǎn)約8萬(wàn)10月26日特報(bào)半版開盤信息約12萬(wàn)10月26日南都半版開盤信息約8萬(wàn)合計(jì)約萬(wàn)元 樓體廣告投放時(shí)間：月上旬起目的：樹立項(xiàng)目形象，營(yíng)造濃烈的現(xiàn)場(chǎng)售賣氛圍，吸引周邊客戶關(guān)注目標(biāo)客戶：路過客戶、現(xiàn)場(chǎng)住宅投資者等預(yù)計(jì)費(fèi)用：約3萬(wàn)元（包括現(xiàn)場(chǎng)及售樓處包裝）