中國摩托車市場調(diào)查（共11）.ppt

1、中國摩托車市場調(diào)查播中國摩托車市場調(diào)查播中 國 摩 托 車 市 場 調(diào) 查中 國 摩 托 車 市 場 調(diào) 查（2000年5月18日）服務(wù)單位：服務(wù)單位：江蘇紅豆集團企劃單位：企劃單位：中國（南京）卓越形象創(chuàng)意公司中國摩托車市場調(diào)查播中國摩托車市場調(diào)查播市場規(guī)模及市場前景研究市場競爭環(huán)境研究消費者行為研究目錄目錄中國摩托車市場調(diào)查播中國摩托車市場調(diào)查播1 1、我國摩托車現(xiàn)狀及特點、我國摩托車現(xiàn)狀及特點 中國摩托車行業(yè)92年以來獲得很大發(fā)展，至98年已達到1000萬規(guī)模，在此之間延生了很多摩托企業(yè)。 目前總體可分為三大類，一、國有大型摩托車廠家：如嘉陵摩托集團、輕騎摩托集團、南方摩托集團、大洋摩托

2、集團等，此類企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)量大，實力雄厚；二、合資私營類：如珠峰、大長江、錢江、建設(shè)雅馬哈、輕騎鈴木、新大洲、常州光陽、五羊本田、豪爵等，此類企業(yè)由于大多是原裝進口日本發(fā)動機，因而有較高的技術(shù)含量，也因此產(chǎn)品價格大多不菲，三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)：如宗申、龍鑫、轟達、捷達及我們紅豆（赤兔馬），此類企業(yè)規(guī)模不大，機制靈活，產(chǎn)量不多，產(chǎn)品大多采用國內(nèi)生產(chǎn)的一般發(fā)動機，因而售價低，質(zhì)量相對不穩(wěn)定。中國摩托車市場調(diào)查播中國摩托車市場調(diào)查播2 2、我國摩托車市場發(fā)展趨勢、我國摩托車市場發(fā)展趨勢 1 1、合資、私營類企業(yè)由于技術(shù)新、機制靈活在高端市場中占據(jù)主要份額，由于 近到各城市限牌限制，目前處境艱難。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企

3、業(yè)由于機制更活，成本低，產(chǎn)品價格更便宜，因而其占據(jù)著鄉(xiāng)村市場 的主要市場份額，但良莠不齊，因而處在大浪淘沙階段 3、大型國企企業(yè)由于自身原因，機制不靈活，技術(shù)漸漸落伍，其既不能占據(jù)高端 市場也不能占據(jù)低檔市場，因而市場在漸漸萎縮，處境最為危險，有被淘汰的 可能。 4、市場目前排氣量主要是50CC至250CC，50CC基本還保持原有的規(guī)模，市場明顯 趨勢是向125CC集中，這塊是整個市場成長最快的。 中國摩托車市場調(diào)查播中國摩托車市場調(diào)查播2 2、我國摩托車市場發(fā)展趨勢、我國摩托車市場發(fā)展趨勢 5、在款式上，目前國內(nèi)產(chǎn)品基本還沒有自主研制能力，因而基本都是仿日本款式， 其中農(nóng)村基本趨向騎士式，比

4、如鈴木3款，金城LX100款等，城市基本趨向踏板 式，比如凌鷹款、公主款、大沙款等。 6、發(fā)動機是摩托車最核心部位，其要占整車成本近一半，從豪爵鈴木看，國產(chǎn)品 質(zhì)與進口品質(zhì)在縮少。 7、由于考慮環(huán)境、交通、市容等綜合問題，全國目前幾乎所有城市都開展了限牌 發(fā)展，特別是大城市限制力度更大，這使得大多摩托廠家不得不向中小城市及鄉(xiāng) 村發(fā)展。中國摩托車市場調(diào)查播中國摩托車市場調(diào)查播3 3、區(qū)域市場環(huán)境特征、區(qū)域市場環(huán)境特征摩托車的銷售與區(qū)域經(jīng)濟條件密切相關(guān)，比如江蘇，蘇南地區(qū)一般消費是在1萬以上，而蘇北受經(jīng)濟條件制約一般消費就在1萬以下，南京由于高額的競牌限制（摩托1.5萬，輕摩7千），因而也在1萬以

5、下。由于地域文化等方面的影響，款式的選擇對于區(qū)域市場特別明顯中國摩托車市場調(diào)查播中國摩托車市場調(diào)查播主要競爭名牌主要競爭名牌宗申、龍鑫、轟達 三企業(yè)都在中國的摩托城重慶，早先是發(fā)動機廠家，6、7年前還只是一個 小車間，其是利用重慶集團、嘉陵集團的技術(shù)發(fā)展起來的。 捷達 無錫的模具業(yè)發(fā)達，使得摩托業(yè)很快發(fā)展起來，從早先的模仿與組裝到至今 天的自創(chuàng)品牌，目前無錫有6家尚具規(guī)模，其中最具競爭力的便是捷達，其 產(chǎn)量一年已達30萬至40萬，與紅豆（赤兔馬）相仿，其它4家，一年有大約 10萬的產(chǎn)銷量。中國摩托車市場調(diào)查播中國摩托車市場調(diào)查播產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)格格價價格格產(chǎn)產(chǎn)地地珠珠峰峰1 16 60 00 00

6、 01 15 50 0- -C C成成都都2 27 70 00 00 01 12 25 5T T- -C C2 21 12 20 00 01 12 25 5T T- -C C1 17 71 10 00 01 12 25 5T T- -3 31 15 58 80 00 01 12 25 5T T- -2 23 32 25 50 00 02 25 50 0C CC C1 10 08 80 00 05 50 0C CC C1 15 55 50 00 01 12 25 5B B金金城城華華雅雅7 75 50 00 01 12 25 5T T- -5 5高高郵郵7 73 30 00 01 12 25 5

7、T T金金城城1 17 73 30 00 01 12 25 5- -7 7D D南南京京8 83 38 80 01 12 25 5- -2 21 11 12 20 00 01 12 25 5T T- -3 38 82 20 00 01 12 25 5T T- -6 6競爭品牌產(chǎn)品情況競爭品牌產(chǎn)品情況 采集地點：南京新街口家電車輛城產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)格格價價格格產(chǎn)產(chǎn)地地南南方方7 75 50 00 01 12 25 5T T- -2 2湖湖南南株株州州5 52 20 00 05 50 0C CC C玉玉河河5 55 50 00 05 50 0Q QT T- -6 66 68 80 00 01 12 2

8、5 5T T- -9 9C C五五羊羊- -本本田田1 14 40 00 00 01 10 00 0C CC C廣廣州州1 18 88 80 00 01 12 25 5L L常常光光1 17 70 00 00 01 12 25 5T T- -D D常常州州春春蘭蘭4 49 90 00 05 50 0T T- -5 5泰泰州州7 73 30 00 01 12 25 5T T- -4 4佛佛斯斯弟弟1 10 05 50 00 01 15 50 0- -4 4佛佛山山東東雅雅7 74 40 00 01 12 25 5T T- -8 8西西安安7 73 30 00 01 12 25 5- -4 47

9、79 90 00 01 12 25 5T T- -6 6嘉嘉陵陵2 20 05 50 00 01 12 25 5T T重重慶慶勁勁可可8 82 20 00 01 12 25 5T T常常州州豪豪達達7 72 20 00 01 12 25 5T T濟濟南南洛洛嘉嘉6 69 90 00 01 12 25 5C CC C洛洛陽陽中國摩托車市場調(diào)查播中國摩托車市場調(diào)查播 摩托車行業(yè)有封閉式管理特點，由于經(jīng)銷商注重利潤，因而各摩托車廠家為了避免惡性價格競爭，因而大多采取以下方式進行市場管理：1、指定區(qū)域銷售商進行產(chǎn)品銷售，不充許外地批發(fā)權(quán)，以防各區(qū)域惡性價格競爭2、區(qū)域經(jīng)銷商一般將不同型號指定專家銷售，以防本區(qū)域惡性競爭2、以對市場發(fā)動機機號核檢進行市場串貨管理中國摩托車市場調(diào)查播中國摩托車市場調(diào)查播 摩托車屬耐用消費品，消費者購買大多是非常謹慎，但又由于摩托車技術(shù)復雜性，消費者大多沒有足夠的知識支持，因而其購買又有盲目性，其表現(xiàn)在容易被朋友說服及易被有專家形象的終端營業(yè)員說服。中國摩托車市場調(diào)查播中國摩托車市場調(diào)查播赤兔馬）情況介紹赤兔馬）情況介紹是在95年當時