促銷活動(同名1618)

1、“長嶺到家 1998促銷活動操作細那么各分公司和辦事處不含重慶、成都、西安、烏魯木齊、武 漢、石家莊、天津、沈陽等八城市負責人：現(xiàn)將?“長嶺到家1998 促銷活動操作細那么?發(fā)布，請各分公司和辦事處以下簡稱“分公司丨嚴格執(zhí)行。一、本次促銷活動的持續(xù)時間開始日期：原那么上為一九九七年十二月十九日 結(jié)束日期：一九九八年一月二十五日各分公司可根據(jù)當?shù)馗黜棞蕚涔ぷ鞯膶嶋H情況，調(diào)整活動開 始日期，建議最好選擇周五開始。二、活動的準備1、工商登記：各分公司負責人應(yīng)先行根據(jù)當?shù)毓ど坦芾淼?實際情況，決定是否需要辦理促銷活動的工商登記。家電銷 售公司將在陜西辦理促銷活動申報，但請咨詢當?shù)毓ど叹质?否需要在當?shù)?/p>

2、再辦理活動申報。2、稅務(wù)：請各分公司負責人與當?shù)囟悇?wù)部門協(xié)調(diào)此次活動 的幸運抽獎顧客的意外所得稅的代扣、代繳問題及捐贈公益 事業(yè)的稅收問題。3、公證：當?shù)乇敬位顒拥墓C問題可與當?shù)毓C機關(guān)協(xié)調(diào)。三、活動的媒體安排：1、電視廣揭發(fā)布：“長嶺到家1998 促銷版電視廣告長度 為5秒，電視廣告帶制式 BETACAM由北京先知廣告公司提 供。建議從活動開始前四日開始發(fā)布，至1998年1月23日結(jié)束發(fā)布。在經(jīng)費允許的前提下，可選擇當?shù)仉娨暸_相應(yīng)較 好的時段或隔日發(fā)布的形式，也可放棄電視廣揭發(fā)布。2、報紙廣揭發(fā)布：請選擇一家報紙，建議半版廣告最多發(fā)布一 次或不發(fā)，以通欄為主。建議在活動開始前兩日發(fā)布第一次

3、，其余可考慮在每周或隔周的同一時間、同一位置發(fā)布通欄廣 告。各地分公司可根據(jù)當?shù)孛浇橘M用情況，相機調(diào)整所上報 紙、版面、尺寸、次數(shù)。四、POP罷放：POP掛旗、宣傳單、幸運卡、日歷卡、中獎告示板。掛旗、宣傳單、幸運卡、日歷卡由北京先知廣告公司 提供，北京先知廣告公司 11月24日用特快專遞寄出的掛旗 和宣傳單是為八城市制作的，僅供參考。各分公司活動所用 的掛旗和宣傳單的內(nèi)容另行設(shè)計制作。中獎名單告示板用來發(fā)布幸運抽獎顧客名單，由各地分 公司按當?shù)貤l件自行制作，活動前兩天完成。制作形式可采 用白色有機玻璃板、纖維板裱貼、木板裱貼等，剪裁宣傳單 頁上活動標識局部“長嶺到家1998 局部在板子上部粘

4、 貼一溜。條幅用來擺放在商場門口與冰箱擺放區(qū)上部。按照活動標準由各分公司自行制作，建議文字為“長嶺到家1998 ，顏色為紅底黃字。擺放：活動開始前三天，POP全部運到商場?；顒忧耙蝗胀?， 將POP擺放完畢?；顒娱_始前五天，考查完各指定商場場地條件。12月 10日前查收印刷品。如未收到，請與北京先知廣告公司聯(lián)系。1、觀察長嶺專柜或展示點所在位置。2、觀察周邊“地形其它冰箱擺放位置、 過道位置、 外部視覺效果等。3、測量相關(guān)高度、寬度、距離等。4、在展示中心區(qū)域擺放告示板，根據(jù)該區(qū)域條件調(diào) 整告示板的擺放。5、 注意掛旗的留位，是否有卡位尺寸，是否能掛 繩，掛繩長度，如無掛繩那么在冰箱上部設(shè)置有機

5、 玻璃張貼板，將掛旗裱貼在張貼板上，主要要考慮到外部的視覺效果，使遠處的顧客能一眼明確。6、設(shè)定傳單擺放位置如有可能由促銷人員手持最 好，并隨時注意傳單的數(shù)量，及時添補。并根據(jù) 前三天的發(fā)放數(shù)量推算出預計發(fā)放總量，如不夠 及時向北京先知廣告公司申請，但請注意，加印 及快遞需十天時間，請盡量提前告知。7、把日歷卡擺放在促銷人員旁邊。五、促銷人員培訓：促銷人員需向消費者講解的內(nèi)容如有不清楚的 地方請及時向家電銷售公司和經(jīng)營公關(guān)部詢問：活動開展時間、活動內(nèi)容三方面：質(zhì)量保證力 度加強、中獎概率較大、公益概念增強并得到相應(yīng)的 感謝、抽獎方式、兌獎時間、地點，長嶺冰箱的關(guān) 鍵優(yōu)點1、性能價格比高、質(zhì)量穩(wěn)

6、定、使用時間長、 省電經(jīng)濟、效勞承諾、發(fā)票填寫要求、幸運卡填寫 要求等。促銷人員要求：態(tài)度親和、口齒清晰、舉止有度、不準冷漠、不得過 于熱情招人反感，講解流利，遇見顧客在長嶺冰箱前 停留要主動遞傳單，在顧客不反感的情況下仔細講解 活動內(nèi)容。促銷人員培訓：1、講解活動內(nèi)容2、按人員要求進行培訓由于促銷人員參與抽獎過程的幾個重要環(huán)節(jié)，可以根 據(jù)活動費用情況適當采用物質(zhì)鼓勵形式提高促銷人 員的積極性。六、新聞炒作：新聞炒作主要就本次活動的公益性特點，各銷售公司、辦事處經(jīng)理在12月中旬應(yīng)開始與各地媒介聯(lián)絡(luò)，溝通關(guān)系， 講解此次新聞由頭，達成共識。在最后的捐贈儀式前后，注重新聞炒作，如果電視臺同 意報導

7、，捐贈儀式可以舉行的較為隆重。捐贈儀式的會場組 織、安排由各分公司負責。注：如果能夠就企業(yè)形象、產(chǎn)品功能、售后效勞等方面挖 掘題材，也應(yīng)積極配合此次促銷活動。七、抽獎1、在顧客購置長嶺冰箱后，促銷人員及時遞上幸運 卡，并講解幸運卡的填寫方法，在顧客正確填寫 完畢后，促銷人員應(yīng)感謝顧客，并遞上年歷卡， 然后將幸運卡放入專門的信封之中。每天營業(yè)結(jié) 束后，由指定促銷人員統(tǒng)一匯總，把指定信圭寸圭寸 存并妥善保存在商場指定位置。每星期六營業(yè)結(jié) 束后，由指定促銷人員送往各分公司。2、各分公司妥善保存幸運卡，并登記購置者，并將 幸運卡數(shù)量與各商場長嶺冰箱銷售發(fā)票數(shù)量相 對。幸運卡按日期每天分類后，于下一星期

8、 一，在公證機關(guān)監(jiān)督下抽取上周的幸運抽獎顧客， 并請公證人員在抽獎名單上簽字，并復印假設(shè)干 份準備擺放在商場供消費者參閱。3、抽獎名單得出后，迅速制作中獎告示板，上面登 錄中獎?wù)叩?、單位、發(fā)票號。于星期二上午十點 前，及時送往各商場。4、消費者兌獎時，登記消費者名單，新婚夫婦幸運卡要出示1997年7月1日以后的新婚證書。銷售 公司核準幸運消費者確有領(lǐng)獎資格后，發(fā)放購 買金額減去998元并扣除稅收局部的獎金。并 明白告知消費者稅務(wù)局部已由長嶺公司代扣。在 兌獎截止日期前 3天，根據(jù)幸運卡上的聯(lián)系方式 及時提醒未中獎消費者領(lǐng)取獎金。八、監(jiān)督1、媒介發(fā)布監(jiān)督電視每日注意收看，報紙剪報留 存2、POP

9、效果監(jiān)督，條幅及各種印刷品有無破損及被遮 擋，傳單是否缺乏。如有破損及時更換，如被遮 擋及時與商場協(xié)調(diào)，傳單缺乏及時補充。要求各 指定促銷人員要主動向各分公司負責人反映情況。3、派專人每天都要巡視現(xiàn)場，對促銷人員的各種問題、情況及時提醒并進行現(xiàn)場講解或示范。4、及時了解銷售變化情況及競爭對手的促銷狀況， 并上報家電銷售公司及經(jīng)營公關(guān)部。為了更有效的保證下一次促銷活動的效果，建議進行以下兩 項工作： 九、效果評估1、在售點詢問消費者對電視廣告、報紙廣告的反響。2、注意售點客流量與停駐時間的變化，與其它品牌售點比 較，與POP罷放前的比擬。3、銷售量比照去年同期銷量，分析促銷活動，并對上述兩 項做

10、書面總結(jié)。十、信息收集1、收集當?shù)睾?、容聲、新飛、美菱、上菱、華凌等品牌產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)。電視錄象帶 、報紙剪報留存、 戶外拍照留存、POP收集、拍照留存、印刷品收 集。2、收集以上品牌產(chǎn)品的促銷措施，整理成文字資料，如有 相關(guān)廣告表現(xiàn)，一并留存。3、其它類相似產(chǎn)品電器類有創(chuàng)意的促銷活動方法收集， 整理成文字資料。4、富有創(chuàng)意的POP表現(xiàn)、售點展示方法拍照留存 十一、整個活開工作時間安排1、如選擇在電視上發(fā)布廣告，電視廣告購置盡量提前。2、報紙廣告，根據(jù)發(fā)布日期及時購置。建議：如經(jīng)費 緊張，報紙廣告通欄保證一次，其余費用投向電視。3、活動前十日，辦理當?shù)毓ど獭⒐C、稅務(wù)方面事宜。4、活動前三日，所有 POP運到商場。5、活動前兩日，對各指定商場的促銷人員進行培訓。6、 活動前一日晚，將各指定商場POP罷放到位。7、原那么上12月19日活動正式開始。注：各分公司可 根據(jù)實際情況順延。& 12月21日，產(chǎn)生第一批幸運顧客。9、12月28日、1月4日、1月11日、1月18日、1月 26日分別產(chǎn)生幾次幸運顧客。10、12月21日后陸續(xù)兌獎，1月28日前兌獎工作結(jié) 束。兌獎及時，不得拖欠。11、12月28起，尋找當?shù)毓媸聵I(yè)熱點，舉行一次 或幾次捐贈儀式。12、春節(jié)前有關(guān)公益事業(yè)或長嶺企業(yè)至少見報