銷售人員薪酬設計方案VIP

1、.銷售部薪酬制度管理方案第一條目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條 適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。第三條銷售部薪酬制構成：1、銷售人員等級為： 銷售代表區(qū)域經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售副總2、銷售人員薪酬構成：固定崗位工資（ 50%）+ 崗位績效工資（ 50%） + 提成（當月項目任務完成額× X×當月任務達成率 + 當月回款任務完成額× 0.55×當月回款達成率）3、提成發(fā)放原則：（ 1）、銷售人員提成為月發(fā)放；（2）、當月發(fā)放月提成的70%，其中 30%每年

2、 1 月中旬發(fā)放；（ 3）提成發(fā)放時間為每月8 日。4、銷售利潤額定義：材料成本+ 生產(chǎn)費用 + 技術服務費 + 項目其它費用 + 差旅費 + 工資第四條各區(qū)域任務劃分區(qū)域月銷售利潤目標月回款目標責任人備注第五條銷售費用管理制度為加強公司銷售費用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能力，實現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度一、預算編制范圍銷售費用是指為了促進銷售而產(chǎn)生的技術服務費、差旅費、辦公費、電話費、禮品費、公關費、以及其他經(jīng)費等。.二、預算銷售費用額度及方法銷售費用的預算總額根據(jù)項目預測銷售額的1%來計算銷售費用額度。年初可根據(jù)每個區(qū)域的項目測利潤來制度年度各區(qū)域總銷售費用。三、銷售費用支付1、銷售

3、部各區(qū)域經(jīng)理可根據(jù)本區(qū)域銷售情況、制定每個區(qū)域銷售費用計劃，實行銷售費用分級負責制，即市場部負責人負責市場部費用、每個區(qū)域經(jīng)理負責每個區(qū)域費用、每月按時在 25 日前各區(qū)域經(jīng)理報月度銷售費用計劃交至銷售副總審批，交財務部由財務經(jīng)理審核，請?zhí)顚懺露蠕N售費用計劃表 。2、沒有月度銷售費用計劃的銷售人員向公司借款的，公司一律不批準。3、銷售人員的月銷售費用是按月銷售額×1%作為月度銷售費用。如有特殊情況可寫明情況過行增額審批，增加額度從下月銷售額調(diào)整。4、各區(qū)域銷售費用累計不得超過年度區(qū)域銷售費用總額。5、財務部在每月月末對各銷售人員的銷售費用進行統(tǒng)計，如銷售人員的銷售費用超出月度預算的，

4、從月提成中扣除。第六條關于工地包裝物管理1、包裝物管理作為項目管理之一、銷售人員負責工地包裝物管理包括包裝物定期盤點、包裝物破損情況、并定期做好統(tǒng)計，報公司。2、如包裝物破損由銷售人員責人心不當造成的，根據(jù)破損情況由銷售人員賠償。3、包裝物在工地累計（個），由銷售人員通知市場調(diào)度收回，未及時收回收一次扣50元，如超過（個）以上每增加一個罰款50 元。第七條績效考核指標.銷售代表績效考核評定表（月度）附表 (三)：考核日期：指標類型KPI 指標績效目標權重考核標準數(shù)據(jù)來源評分值月項目銷售任務完成率100%30%1、 每降低 1%（扣 1 分）市場內(nèi)勤2、 扣分沒有下限；1、 每降低 1%（扣 1

5、 分）月回款目標完成率100%30%財務部工1、 出現(xiàn)一次退貨（扣 5 分）定月退貨次數(shù)0 次10%2、 扣分沒有下限；市場內(nèi)勤作量績1、 每超過出 100 元（扣 3 分）效指月項目銷售費用控制額10%2、 每降低 100 元（加 3 分）財務部標注：以每月費用計劃為依據(jù)1、 月新增客戶數(shù)量達到 （）家，每少一家（扣客戶管理10%10 分）銷售副總2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣 5 分）1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月28日交票據(jù)、工作日志、客戶檔100%10%回每推遲一天（扣 3 分）市場內(nèi)勤2、 票據(jù)沒按 財務報銷規(guī)定執(zhí)行一次（扣案及時率3 分）評定等級總分優(yōu)秀（ 91-100 ） 良好（

6、 80 90 分）一般（ 79-70分） 差（ 69-60 分）不合格（ 69-60 分）銷售副總評價辦公室簽字銷售副總簽字.區(qū)域經(jīng)理績效考核評定表（月度）附表(三)：考核日期：指標類型KPI 指標績效目標權重考核標準數(shù)據(jù)來源評分值區(qū)域銷售任務完成率100%30%1、每降低 1%（扣 1 分）市場調(diào)度2、扣分沒有下限；1、 每降低 1%（扣 1 分）月區(qū)域回款目標完成率100%30%財務部工1、 出現(xiàn)一次退貨（扣 5 分）定月退貨次數(shù)0 次10%2、 扣分沒有下限；市場調(diào)度作量績1、 每超過出 100 元（扣 3分）指效月區(qū)域銷售費用控制額10%2、 每降低 100 元（加 3 分）財務部標注

7、：以每月費用計劃為依據(jù)1、 月新增客戶數(shù)量達到 （）家，每少一家（扣客戶管理10%10 分）銷售副總2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣5 分）1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月28 日交票據(jù)、工作日志、客戶檔100%10%回每推遲一天（扣 3 分）市場內(nèi)勤2、 票據(jù)沒按財務報銷規(guī)定 執(zhí)行一次 （扣案及時率3 分）評定等級總分優(yōu)秀（ 91-100 ） 良好（ 80 90 分）一般（ 79-70分）差（ 69-60 分）不合格（ 69-60 分）銷售副總評價辦公室簽字銷售副總簽字.市場內(nèi)勤績效考核評定表（月度）附表(三)：考核日期：指標類型KPI 指標績效目標值權重考核標準數(shù)據(jù)來源評分1、車輛安排推遲一小時（扣3 分）發(fā)貨訂單按時完成率100%20%生產(chǎn)部經(jīng)理1、每超過 0.5%（扣 2 分）運費控制20%財務部100%1、一個項目收到條沒有回收（扣5 分）收到條回收率20%財務部工定作按技術部上報材料一周后為時間量1、推遲一天（扣 2 分）績砂石料供給及時率按規(guī)定時間財務部10%效指1、一次未按規(guī)定時間回收（扣3 分）標97%20%庫管包裝物回收1、月度培訓考核為90分以上（ 10 分）2、月度培訓考核為80-89分（8分）辦公室參加培訓考核達標率100%10%3、月度培訓