銀行支行行長競聘演講范文

1、銀行支行行長競聘演講范文支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革， 充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制， 決定采取全體起立， 在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。 這次，我競聘的崗位是：支行行長。根據(jù)省分行的改革思路， 我行已實行了“公司業(yè)務上移， 個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略， 對網(wǎng)點功能進行重新定位。 目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業(yè)務、 維護個人客戶關系。 網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。 支行目前是多功能網(wǎng)點， 正在報批精品網(wǎng)點。 網(wǎng)點作為銀行最基層的經營單位， 經營目標是效益最大化。我行××年的經營目標是

2、：以“三個經營”和省行、 支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網(wǎng)點的經營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增××萬元， 中間業(yè)務收入××萬元， 利潤新增×× %，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發(fā)生。為實現(xiàn)以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：一、經營客戶，提高優(yōu)質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點 1 我行位于××，其所在區(qū)域是××區(qū)行政、 生活的中心，臨近居民較密集， 客戶資源相對較豐富， 該區(qū)域一直是金融機構必

3、爭之地。經過××年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶××戶，儲蓄存款余額為××多萬元，但是戶均存款僅××元?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍， 并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。 網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的

4、客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息， 如對存量客戶， 可通過查看每天打印的儲蓄重要事項稽核清單 ，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料， 挖掘潛在的 vip 客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合， 對大額存款客戶資料詳細登記， 并及時發(fā)放 vip 卡，逐步建立完善的客戶檔案， 便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。 為 vip 客戶提供綠色通道、提醒服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等 vip 服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高 vip 客戶的占比。 第二，要主動走出 2 銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調查分

5、析， 及時掌握信息， 并根據(jù)相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境， 可通過旁人的穿針引線， 特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品， 滿足客戶的需求， 并能以優(yōu)質柜臺服務不保障。二、大力拓展中間業(yè)務，提升盈利能力在存貸利差不斷縮小的今天， 中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源。 我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入、 銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入。具體思路是： 1、深入到各大市場，營銷“速匯通”； 2、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后， 把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位， 在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入； 3、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務。三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產業(yè)務資產業(yè)務是高風險業(yè)務，在發(fā)展業(yè)務時， 我辦將注重風險的 3 防范，嚴格把好風險控制關， 對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物， 嚴格控制放貸成數(shù)。 發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的 vip